Data, på alle nivåer, kan spille en avgjørende rolle i den totale forretningssuksessen. Det driver beslutningstaking, gir drivstoff til markedsføringsstrategier, og kan hjelpe team med å identifisere muligheter for vekst. Men å finne gode data – og ikke minst data som er nøyaktige, relevante og handlingsrettede – er lettere sagt enn gjort. For mange salgsrepresentanter kan tiden brukt på å lete etter og anskaffe prospektsdata gjøre at man vil rive av seg håret og mer til. Noen prospekter har lite eller ingen digitalt fotavtrykk, mens andre etterlater seg utdatert info på sosiale medier. Alt i alt gjør din ICP det ikke enkelt. 

Det er her Clay, en AI-drevet salgsintelligensplattform utstyrt med robuste datadrevne innsikter og kraftfull prospektautomatisering, kommer inn. I denne omtalen utforsker vi de viktigste funksjonene, brukstilfellene, fordelene og ulempene, tilfellehistoriene og potensielle alternativer til Clay.  

Clay AI Sammendrag 📖

Hvem er de (og hvem er de for)? 

Sammenlignet med CRM-giganter som Salesforce og HubSpot, er Clay en relativt ny aktør i bransjen. Grunnlagt i 2017 av Kareem Amin, Nicolae Rusan og Varun Anand, hadde Clay i utgangspunktet som mål å forenkle dataprogrammering før de snudde seg mot salgsautomatisering i 2021.

I dag finner du at Clay er designet for vekstteam, salgsutviklingsrepresentanter (SDR-er) og bedrifter som ønsker å strømlinjeforme prospektering og dataforbedring.

Hva er deres USP? 

Som navnet antyder, er Clay en slags formskifter i SaaS-verdenen. Mens de posisjonerer seg som en salgsintelligensplattform som redefinerer hvordan fagfolk håndterer relasjoner, er det bare å skrape overflaten. Ved å utnytte over 100 eksterne berikingsverktøy, hjelper Clay ikke bare til med å identifisere de mest relevante prospektene, men beriker også eksisterende data med en imponerende AI-drevet algoritme. 

Nøkkelfunksjoner og brukstilfeller 🔑

Waterfall Berikelse + Intensjonsdata 🌊

En av Clays fremragende funksjoner, Waterfall Berikelse, er en dataforbedringsmetode som henter informasjon fra flere plattformer (som inkluderer først- og tredjeparts datakilder) i en spesifikk rekkefølge du angir. Dette eliminerer behovet for flere abonnementsleverandører, manuell input og konstant faneveksling.

Takket være et omfattende utvalg av søkefiltre, sikrer Clay at bare de mest relevante dataene når deg. For eksempel kan du søke etter leads basert på sted, bedriftsstørrelse, erfaring, eller til og med følgere på sosiale medier. 

Men Clay stopper ikke der – det sporer også sanntids intensjonsdata, de gyldne nuggetene som salgsrepresentanter, som erfarne gullettere, begjærer. Ved å overvåke jobbforandringer, forfremmelser, nye ansettelser og mer, hjelper Clay salgsrepresentanter med å identifisere de perfekte øyeblikkene for å engasjere seg med prospektene. 

Nå må det sies at det å skure over 100 forskjellige dataleverandører høres nesten for godt ut til å være sant. Og på noen måter er det. For å få tilgang til disse leverandørene, må du først gå gjennom Clays enhetlige markedsplass, der kreditter fungerer som hovedvaluta. Antallet kreditter som brukes varierer avhengig av typen berikelse:

• Grunnleggende kontaktverifisering: 1 kreditt

• Bedriftsinformasjonssøk: 2 kreditter

• Avansert firmografisk data: 3-5 kreditter

• Full profilberikelse: 5-10 kreditter

Waterfall Berikelse + Intensjonsdata Brukstilfelle:

Her gir vi et eksempel på hvordan du kan berike dataene dine i waterfall-stil og finne dine prospektepostadresser. 

Først finner vi veien til din prospektliste og klikker på den blå knappen øverst til høyre merket ‘Legg til berikelse’. 

En nedtrekksmeny vises hvor du må søke etter «Arbeidsemail». Herfra vil du se en menyvisning som eksemplet ovenfor. Clay vil, som standard, gi seks dataplatformer, men du får friheten til å legge til flere leverandører hvis du ønsker. 

Det er viktig å merke seg at før du kan berike og manipulere data i Clay, trenger du nøkkeldata, eller hjørnestykker, som Clay kaller det.

For bedriftsdata er hjørnestykene dine:

• Bedriftsdomene

• Bedriftsprofil-URL på LinkedIn

For persondata er hjørnestykene dine:

• Personlig LinkedIn-profil-URL

• Fullt navn

Til slutt tilbyr Clay en valideringsleverandør for å sikre at dataene som kommer inn er verifiserte og pålitelige. Du kan velge andre leverandører avhengig av dine personlige preferanser. 

Konto & Lead Scoring 💯

Å samle din prospektliste er bare den første hindringen av mange når det kommer til salgsengasjement. Selvfølgelig, en prospektliste snevrer ned søket ditt, men ikke alle leads vil være din gyldne billett til Willy Wonkas Sjokoladefabrikk – det er her Clays AI-drevne lead scoring-verktøy kommer inn. Ved å etablere dine egne tilpassede lead-poeng, blir prospektene som filtreres inn i listen din automatisk poengsatt på variable som best matcher egenskapene til din ICP. 

Noen eksempler på variabler kan inkludere: 

• Demografisk informasjon: Poengsett leads basert på personlige attributter som alder, sted eller stilling.

• Bedriftsinformasjon: Poengsett leads basert på attributter til deres selskap, som størrelse, bransje eller B2B/B2C-orientering.

• Online atferd: Poengsett leads basert på deres interaksjoner med nettstedet ditt, som besøkte sider eller utfylte skjemaer.

• E-postengasjement: Poengsett leads basert på deres interaksjoner med e-poster, inkludert åpne og klikkfrekvenser.

• Sosialt engasjement: Poengsett leads basert på deres interaksjon med merkevaren din på sosiale medier.

• Spamdeteksjon: Tildel negative poeng til leads som viser spam-lignende atferd i skjemaopplegg eller bruker bestemte typer e-postadresser.

Dette verktøyet vil holde oversikt over prospektene i sanntid og regelmessig oppdatere deres poeng avhengig av handlingene/beslutningene de tar. Til syvende og sist hjelper Clays lead scoring-system salgsteam med å bedre forstå hvem som er deres høyprioriterte prospekter og hvem de bør målrette først. 

Konto & Lead Scoring Brukstilfelle: 

La oss si at du vil poengsette leads basert på deres bedriftsstørrelse. Gå til kolonnen din for lead scoring og trykk ‘Rediger kolonne’ 

Her kan du finjustere hver scoringvariabel som vist nedenfor. De viktige feltene du må ta hensyn til er:

• # av scoringkriterier: Dette feltet lar deg velge hvor mange scoringvariabler du vil legge til i prospektlisten din.

• Samlingstype: Dette feltet lar deg velge sammenligningstyper som mellom, lik eller inneholder. 

• Nøkkelord: Dette er hvordan du instruerer Clay til å sile gjennom prospektlisten din og hente dataene du trenger. Disse vil også representere kategoriene for hver poengsum. 

• Poeng: Dette er hvor du tildeler poengene til hvert nøkkelord/kategori. Hver poengsum vil tilsvare følgende nøkkelord ovenfor hvis de er oppført i samme rekkefølge. 

Så, når det gjelder å poengsette leads basert på deres ansattantall, setter du sammenligningstypen til ‘Mellom’, fremhever verdifrekkene i ‘Nøkkelord’-feltet, og tildeler deretter poengene for hvert nøkkelord ved å liste opp poengene i samme rekkefølge. 

Du gjentar deretter prosessen for de forskjellige scoringkriteriene, og justerer de forskjellige verdiene for å hjelpe deg med å sette opp ditt ideelle poengsystem. 

AI Formelgenerator 🤖

Tenk på Clays AI Formelgenerator som ChatGPT av salgsautomatisering – en AI-drevet motor designet for å strømlinjeforme arbeidsflyter og dataforbedring. Ikke bare sparer det salgsteam mye tid, men det genererer tilpasset kode basert på enkle skriftlige instruksjoner. Enten du sporer en prospektkontakts informasjon eller setter opp spesifikke berikningskriterier, sørger Clays AI for at ingen oppgave er for stor eller for liten.

 AI Formelgenerator Brukstilfelle: 

Her bryter vi ned hvordan du setter opp og bruker AI-formler (takket være Clay! 🫰😊🫰) 

Start med å legge til en ny kolonne og velge formler-fanen i nedtrekksmenyen. 

Derfra vil et vindu dukke opp hvor du kan skrive inn din ønskede formel. Når du er fornøyd med instruksjonene, trykker du ‘Generer formel’, så vil Clay presentere et eksempel på output. Hvis dataene er korrekte, kan du bekrefte og se Clays AI sømløst legge til dataene rett inn i listen din. 

AI Forskningsagent (Claygent) 🕵️

Kort sagt, Clays AI Forskningsagent, eller mer vanlig kjent som Claygent, er en ustoppelig og ekstremt kunnskapsrik assistent – i stand til å få tilgang til datapunkter funnet på nettet. Der Claygent virkelig skinner, er ved å kunne utnytte størstedelen av internettdata sammen med analytiske ferdigheter fra AI. 

Det er imidlertid unntak for datapunkter skjult bak betalingsmurer eller passordbeskyttede områder som Claygent ikke kan få tilgang til. 

AI Forskningsagent (Claygent) Brukstilfelle

I følge Clay, er perfeksjonering av kunsten å be AI nøkkelen til å låse opp det fulle potensialet til Claygent, og vi er her for å vise deg hvordan 😉.

For å få tilgang til Claygent finner vi først veien til knappen «Legg til berikelse» øverst til høyre. Velg 'AI' fra sidemenyen i vinduet som dukker opp, og klikk deretter 'Bruk AI.' Deretter finner du Claygent-modalvinduet.

Det er viktig å merke seg at med Claygent har du friheten til å velge og velge din egen AI-modell:

• Claygent Helium: Den beste modellen for forholdet mellom pris og ytelse, og overgår Haiku og GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Mangler samme nivå av resonnementsevner sammenlignet med andre modeller, men utmerker seg ved svarformat, datautvinning, og komplekse oppgaver til en rimelig pris – overgår Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Sterkeste modellen for dyp forskning og kompleks analyse – overgår betydelig Opus og GPT 4o.

• GPT-4 og Claude Opus: Disse modellene tilbyr forbedrede resonnementsevner. Mangler lignende nivåer av svarformat som Claygent-modeller – nyttig for testing av dataakkuratesse eller håndtering av komplekse analytiske oppgaver.

Hvis du er ny til Claygent som verktøy/begrep, sørger Clay for å gi et bibliotek av forhåndsinnstilte maler for vanlige oppgaver:

• Thought Leadership Report 

• Finne en bedrifts 10K-rapport

• Finne en persons Twitter-håndtak

• Identifisere et selskaps ICP

• Og mye, MYE mer

Men hvis malene ikke er tilstrekkelige, gjør Clay det mulig for deg å lage tilpassede Claygent-forespørsel fra bunnen av. 

Når du har funnet malen du trenger, vil Clay automatisk bruke den til ‘Oppdrag’-seksjonen i menyen. Clay understreker at dine output-konfigurasjoner er avgjørende for å få de endelige resultatene du ønsker – dette er hva de mener:

• Identifiser Nøkkeldatapunkt: Spesifiser hvilke data du vil at Claygent skal finne.

• Definer Kolonneutganger: Fremhev hvor du vil at søkeresultatene skal vises. 

• Gi Claygent instruksjoner: Gi Claygent ytterligere instruksjoner om hvilken informasjon du vil sende til de ønskede kolonnene. F.eks.: “Output finansieringsstadiet til ‘Stadium’ -feltet; output det innsamlede beløpet til ‘Beløp’ -feltet.”

Personalisert tekstskriving 📝

Clay forstår at ikke alle salgsrepresentanter er skribenter av hjertet. For å hindre at du bruker for mye tid på å lage den PERFEKTE e-posten/meldingen utstyrer Clay deg med en AI-meldingsskriver for å hyper-personalisere din utretnings i stor skala. 

Med OpenAIs ChatGPT nativt integrert i plattformen, har du alles favoritt 👻✏️ (ghostwriter) ved fingertuppene, klar til å hjelpe når du trenger det. Vil du lære mer om Clays AI tekstskrivingsverktøy? Sjekk ut videoen nedenfor!

Integrasjoner 🦾

Noen vil si at dette er hvor Clay har gjort seg kjent som en kraftfull salgsengasjementsplattform. Clay gjør det kompliserte enkelt å integrere med alt, og vi mener ALT. Fra kjente CRM-er til prospekt databaser og alt annet imellom. 

Integrasjoner tilgjengelig på Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, og mye, mye mer. 

Clay Partnerprogram 🤝

Takket være Clays partnerskapsprogrammer, trenger du aldri å lure på om Clay er kompatibel med tech-stacken din — det virkelige spørsmålet er om tech-stacken din er kompatibel med Clay.

Ved å bli en integrasjonspartner, blir du ikke bare med i et økosystem av API-kunnskapsrike, kreative GTM-profesjonelle — du får også den ekstra bonusen av at Clay promoterer deg på deres nettsted, støttedokumenter, og til og med produktundersøkelser.

Ærlig talt, det er en vinn-vinn for alle involverte (men hei, du hørte ikke det fra meg 👀).

🔥 Killer Clayse Studier 🔥

I løpet av årene har Breakcold og Clay delt mange brukere/kunder som har hjulpet dem med å finne suksess innen sine respektive felt. Her gir vi et reelt eksempel på Clay i aksjon fra en av våre egne Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Hvis videoer ikke er din greie, har vi også et par tilfellehistorier på nettstedet vårt 😉

Fordeler & Ulemper + Vurderinger ⭐ 

Clays Prisplaner 💰

Vi har endelig kommet til kjernen av omtalen: hvor mye vil Clay koste deg? Med totalt FEM prisplaner bryter Clay dem ned som følger:

Den siste planen som ikke er vist i denne tabellen er Clays Tilpassede plan. Det er det mest funksjonsrike alternativet de tilbyr og er skreddersydd for bedrifter med økonomiske midler til å forhandle frem en personlig avgift – en avgift som låser opp alt ovenfor og mer.

Alternativer til Clay? 🔄

Den korte svaret? Ja. Når det gjelder hvem – bryter vi det ned for deg nedenfor:

Freckle.io

Oversikt: Freckle er Clay-alternativet for ikke-tekniske brukere. Designet for å kjøre agenter for berikningsundersøkelser og rydde oppgaver på personer og bedriftsdata.

Plattformssammenligning:

Trigify.io 

Oversikt: Trigify er en AI-drevet plattform for sosial lytting som overvåker høye intensjonssignaler på tvers av sosiale nettverk. Trigify tilbyr også sosiale salgsevner. 

Plattformssammenligning:

Avsluttende tanker + Oppsummeringer 💭

Nå, du trenger ikke meg til å fortelle deg hvor godt Clay er for leadberikelse. I alle tilfellene jeg har presentert ovenfor, taler plattformen for seg selv – men gjør det det til den beste plattformen for deg? Som alltid avhenger det av en kombinasjon av faktorer: ditt målpublikum, budsjett, og hvor teknologikyndig teamet ditt er.

For all den dype, intrikate data Clay kan hente, trenger du en teknologiheks for å matche. Komplekse data krever komplekse input – og hvis du har et team av salgsrepresentanter som er GODE til å avslutte og ikke mye annet… vil du slite. 

Det er også verdt å nevne at Clay skjuler alle sine beste funksjoner bak en utrolig bratt betalingsmur/prisplaner. Hvis du er en bootstrapped byrå eller oppstart, kan Clay være et absolutt nei 🙅. 

Men — hvis budsjettet og tekniske ferdigheter ikke er et problem, sier jeg kjør på. Ikke mange verktøy for leadberikelse kan matche Clays nivå av presisjon og dybde. Og hvis du skal sprenge banken, kan du like gjerne gjøre det for en av de beste.