1°) Er LinkedIn-prospektering automatiseringsverktøy ulovlige?

LinkedIn automatiseringsverktøy er ganske populære, men de får et dårlig rykte på grunn av hvor lett kontoen din kan bli utestengt når du bruker dem. Er det fordi de er ulovlige?

Det korte svaret er: nei. De er ikke ulovlige etter bruksbetingelsene, men de respekterer ikke LinkedIn generelle underforståtte regel om å gjøre plattformen bedre for sine brukere.

LinkedIn automatiseringsverktøy er forbudt av LinkedIns tjenestevilkår

Eksempel på LinkedIns brukervilkår som er problematiske for LinkedIn automatiseringsverktøy

I henhold til LinkedIns brukervilkår godtar du som LinkedIn-bruker å ikke "Bruke roboter eller andre automatiserte metoder for å få tilgang til tjenestene, legge til eller laste ned kontakter, sende eller omdirigere meldinger;" (Punkt 13 under artikkel 8.2 i brukervilkårene).

Når du driver med LinkedIn prospektering automasjon, bruker du teknisk sett roboter for å sende meldinger, så det kan argumenteres for at bruken av LinkedIn automatiseringsverktøy er ulovlig.

Imidlertid nevner punkt 2 i samme artikkel også at du godtar å ikke bruke programvare som skraper LinkedIn. Det finnes mange programvarer som gjør dette og som vet hvordan de kan skjule IP-adressen din mens de skraper, og LinkedIn stopper dem ikke (noen av disse verktøyene har til og med samlet inn 100 millioner dollar med etablerte VC-firmaer som Sequoia Capital), hvorfor?

Fordi de fleste LinkedIn programvarer tilfører verdi til LinkedIn og hjelper brukerne med å bygge B2B-relasjoner uten å gjøre opplevelsen skremmende eller forferdelig for brukerne som er tilfellet med LinkedIn automatiseringsverktøy.

Eksempel på en programvare som samlet inn en stor runde med risikokapital og som bruker eller i det minste pleide å skrape LinkedIn

Selv om alle former for verktøy ser ut til å være forbudt av LinkedIn, har de fortsatt rom for å sanksjonere eller ikke sanksjonere verktøy som respekterer naturen til plattformen deres: å bygge genuiner B2B-relasjoner.

Vi bør også vurdere at det er en økonomisk fordel for LinkedIn å ha verktøy bygget rundt plattformen så lenge de ikke ødelegger plattformopplevelsen, noe som er tilfellet med LinkedIn prospektering automatiseringsverktøy.

Derfor er LinkedIn automatiseringsverktøy teknisk sett ikke ulovlige med tanke på alle de andre tillatte verktøyene, men LinkedIn-lovene blir håndhevet for å stenge dem ned, noe som gjør dem ulovlige.

Hvordan kan LinkedIn oppdage om du bruker et LinkedIn automatiseringsverktøy?

LinkedIn kan oppdage om du bruker et LinkedIn automatiseringsverktøy hvis aktiviteten din er uvanlig.

En uvanlig aktivitet kan være følgende:

• være aktiv på plattformen til tider som ikke samsvarer med tidssonen din (f.eks. sende mange meldinger mellom kl. 03.00 og 04.00)

• sende mange LinkedIn-meldinger i et regelmessig tempo som er robotisk, ikke menneskelig

• åpne mange nettleserfaner

Hvis du har brukt et LinkedIn automatiseringsverktøy tidligere, må denne meldingen høres kjent ut

Hvordan forhindre at kontoen din blir utestengt hvis du har brukt automatiseringsverktøy tidligere?

Noen blir utestengt når de bruker LinkedIn automatiseringsverktøy.

Hvorfor?

Det er i hovedsak fordi LinkedIn oppdaget at økt din sesjonsinformasjon er blitt overbrukt av LinkedIn automatiseringsverktøyet for å sende LinkedIn-invitasjoner, sende LinkedIn-meldinger eller gjøre mange profilvisninger.

Noen LinkedIn automatiseringsverktøy bruker fortsatt sesjonsinformasjonen din selv etter at du har slettet LinkedIn Chrome-utvidelsen eller applikasjonen. I så fall, sørg for å tømme sesjonsinformasjonen din.

For å gjøre det i Google Chrome, gjør følgende:

• høyreklikk på skjermen din

• klikk på Inspiser

• klikk på de 2 pilene ved siden av kilder

• gå til applikasjoner, deretter informasjonskapsler

• gå til LinkedIn og høyreklikk på det for å tømme informasjonskapsler

• bare i tilfelle, tøm hurtigbufferen din også

Metode for å tømme sesjonsinformasjonen din slik at du ikke blir utestengt

2°) Hvorfor er LinkedIn Automatiseringsverktøy dårlige uansett for prospekteringen din?

Utover det faktum at LinkedIn automatiseringsverktøy er irriterende, litt ulovlig og vil få deg utestengt av LinkedIn på et tidspunkt, er det også mange grunner til at de er dårlige for salgsprospektering.

Årsak 1: prospektene blir vant til det

I 2012 eller 2015, var LinkedIn prospektering automatisering helt nytt. Selv kalde e-postautomatisering var ganske ny, som stigende verktøy som Outreach som ble lansert i 2011/12.

I dag er prospektene ikke lenger overrasket over LinkedIn automatisering. De kan oppdage de tilfeldige LinkedIn-invitasjonene som kommer fra ingen steder. De kan oppdage de generiske LinkedIn-invitasjons-meldingene. De kan oppdage de forferdelige, ikke-personaliserte og irrelevante LinkedIn-meldingene som blir sendt direkte når du har akseptert en LinkedIn-invitasjon.

Eksempel på en automatisk LinkedIn-melding jeg mottok

Alt dette er vanlig praksis nå og fungerer ikke lenger med mindre du vet hvordan du segmenterer prospekteringslistene dine riktig (1) eller hvis du rettet deg mot uvitende mennesker, generelt eldre mennesker, personer uten teknologisk kompetanse (2).

Årsak 2: de fleste mennesker er ikke tilstrekkelig utdannet til å bruke disse verktøyene

Å være god på salgsprospektering og sosialt salg er en fulltidsjobb. Det er derfor salgsutviklingsrepresentanter (SDR-er), forretningsutviklingsrepresentanter (BDR-er) og kontoansvarlige (AE-er) eksisterer.

Selv de er ikke særlig talentfulle med salgsautomatiseringsprogramvare, så den gjennomsnittlige personen (f.eks. enkel gründer) er ikke i stand til å gjøre det godt nok til å få det til å fungere.

Problemet er ikke automatiseringsverktøyene, men menneskene som har en salgs-spammy tankegang. Det er en mangel på utdanning om hvordan man gjør B2B-salg riktig

Du vil ha en mye bedre ROI ved å fokusere på det du allerede har og bli bedre med å avslutte avtaler i stedet for å prøve å generere flere leads.

Årsak 3: du vil ikke bygge meningsfulle B2B-forhold

B2B-salg handler om å bygge meningsfulle B2B-forbindelser. Du kan ikke bygge store B2B-forbindelser med LinkedIn automatiseringsprogramvare. De kan være flotte for å generere leads, men selv leads blir irritert av dem nå.

Fra mitt perspektiv burde LinkedIn automatiseringsverktøy brukes til varm kontakt og ikke kald kontakt.

Årsak 4: det reduserer LinkedIn SSI-poengsummen din hvis du blir utestengt

LinkedIn er ikke dumme, de kan oppdage LinkedIn automatisering og kan derfor ta definitive tiltak for å påvirke suksessen din på plattformen, som å redusere rekkevidden din eller redusere Social Selling Index (SSI) poengsummen for å redusere din samlede ytelse.

Dette er min LinkedIn SSI-poengsum for eksempel, den gjør det bra på byggingen av relasjoner siden

3°) Hvordan får jeg kunder uten å bruke LinkedIn automatiseringsverktøy

1/ Jeg bruker datainnsamlingsverktøy i stedet for automatiseringsverktøy

Som alle andre der ute, har jeg prøvd LinkedIn automatiseringsprogramvare med mer eller mindre suksess. Men selv ved å sørge for at LinkedIn-kontoen min var trygg, ble jeg utestengt gang på gang.

På et tidspunkt ga jeg bare opp dem, men problemet var at visse handlinger på LinkedIn er så skremmende og tidkrevende hvis du vil gjøre forretninger med det.

Det er slik vi bestemte oss for å gjøre noen justeringer på vår kalde e-postprogramvare for å gjøre den til et sosialt salgsprogram (som også er et datainnsamlingsverktøy etter natur). Derfra klarte jeg å utarbeide en teknikk som gir oss flere resultater og kunder enn hvis vi skulle bruke LinkedIn automatiseringsverktøy.

Eksempel på hvordan et Sosialt Salgs CRM ser ut

2/ Jeg samler alle LinkedIn-innleggene til prospektene mine på ett sted

Når jeg importerer mine kalde eller varme prospekter til min LinkedIn CRM, sporer jeg dem slik at alle LinkedIn-innleggene deres automatisk blir samlet i forskjellige kuraterte feeds jeg har laget.

Jeg kan enkelt like og kommentere innleggene fra Breakcold, som er LOVGIVET i henhold til LinkedIn-retningslinjene. På den måten kan jeg like og kommentere innleggene til hundrevis av prospekter om dagen på en produktiv måte uten å komme i trøbbel.

Å la likes og kommentarer under prospektinnlegg er nøkkelen til å bygge LinkedIn-engasjement og få eksponentielle resultater på plattformen.

3/ Jeg engasjerer meg i innleggene til prospektene mine

For å engasjere meg med prospektene, har jeg to alternativer:

• Jeg kan fokusere på én lead om gangen; eller

• Jeg kan fokusere på flere leads samtidig

Fokusere på én prospekt om gangen:

Først går jeg til min sosiale salgs pipeline for å se hvor prospektene mine er i salgs pipelinen min. Jeg liker å jobbe i batcher, så for eksempel vil jeg bare fokusere på interesserte prospekter før jeg jobber med de varme.

Eksempel på hvordan du raskt kan kontakte prospekter uten LinkedIn-prospektering automatiseringsverktøy

Når jeg har bestemt meg for hvilken salgs pipeline-fase jeg vil fokusere på, klikker jeg på den første prospektet i fasen og liker og kommenterer hans/hennes nyeste LinkedIn-innlegg. Så klikker jeg på høyrepilen på tastaturet mitt for å bytte leads umiddelbart, og jeg fokuserer på neste lead.

Fokusere på flere prospekter om gangen:

Hos Breakcold har vi laget det vi kaller et prospekteringsfeed for å konkurrere med LinkedIn automatiseringsverktøy.

Det er i hovedsak et Instagram-feed hvor du liker og kommenterer prospektinnlegg, men du tjener faktisk penger. Prospekteringsfeeden samler alle LinkedIn-innleggene fra prospektene dine, så du kan like, kommentere og sende meldinger på en produktiv måte.

Eksempel på hvordan en prospekteringsfeed ser ut

Prospekteringsfeeden vil endres avhengig av:

• listen du velger

• hvor prospektene dine er i din salgs pipeline

Det er den beste måten å holde oversikt over de mest aktive prospektene.

Begge LinkedIn prospekteringsmetodene vil spare deg for tonnevis av datainnsøk og unngå at du må åpne tusenvis av faner i måneden. På den måten kan all tiden du får tilbake investeres i å engasjere prospekter på en personlig og produktiv måte lovlig i stedet for å gjøre det på en ulovlig måte som automatiseringsverktøyene gjør.

4/ Jeg kontakter prospekter når det gir mening

Når du ser noe relevant, ikke nøl med å sende en LinkedIn-melding til prospektene. Takket være prospekteringsfeeden vil du kunne raskt sende en personlig melding ved hjelp av LinkedIn-innleggene du nettopp har interagert med.

Eksempel på en prospekt som lykkes med å nå ut på LinkedIn uten å bruke et LinkedIn prospektering automatiseringsverktøy

5/ Jeg gjentar trinn 3 til 5 for alltid

Til slutt finnes det ingen hemmelige teknikker, bare gjenta trinn 3 og 5 for alltid, uansett hvilken salgs pipeline fase prospektene dine er i.

Jo mer du gjentar trinn 3 til 5, jo mer eksponentiell blir veksten av salgs motoren din. Det er i hovedsak en sosial salgsloop som du skaper. Alle disse teknikkene har hjulpet oss med å lukke mer enn $30,000 i salg.

Med LinkedIn automatiseringsverktøy kan du bare generere leads konstant, men med LinkedIn data samlingsverktøy kan du generere leads og lukke avtaler eksponentielt.

Eksempel på hva en sosial salgsloop er

Hvis du trenger å grave i alle disse emnene, har jeg skrevet to blogginnlegg for å generere leads og lukke avtaler med sosialt salg ved hjelp av LinkedIn men også med Twitter.