Introduksjon: hva er LinkedIn-engasjement?

LinkedIn-engasjement er det å få likerklikk og kommentarer på LinkedIn-innleggene dine, noe som resulterer i bedre rekkevidde på plattformen. LinkedIn-engasjement er også faktumet om å få disse likerklikkene og kommentarene

Du kan også ha LinkedIn-engasjement med kommentarer under innlegg fra B2B-påvirkere.

1°) Hvorfor betyr LinkedIn-engasjement for veksten din på LinkedIn?

Uten LinkedIn-engasjement kan du ikke vokse på LinkedIn og gjøre deg selv synlig for å få flere salg. Et sterkt LinkedIn-engasjement har sammensatte effekter, noe som betyr at jo mer engasjement du får, desto mer vil du få i ditt neste LinkedIn-innlegg over tid.

Et solid LinkedIn-engasjement gir mange resultater

Kort sagt, å få LinkedIn-engasjement vil bringe deg:

• flere følgere

• innkommende besøkende på nettstedet ditt

• innkommende leads

• nettverksmuligheter

Hvis du ikke øker LinkedIn-engasjementet ditt, er det meningsløst å legge ut på LinkedIn fordi ingen vil se innleggene dine. Du bør derfor jobbe med LinkedIn-engasjementet ditt før og etter å ha lagt ut innhold.

2°) Hvordan fungerer LinkedIn-algoritmen? (Innside av LinkedIn-engasjement)

Hva er målet med enhver sosiale medieplattform? At du tilbringer så mye tid som mulig på dem.

LinkedIns algoritme er ganske grunnleggende: jo mer du er på plattformen deres, desto mer eksponering får du, men når det gjelder LinkedIn-engasjement, er det andre detaljer å se på.

For å få LinkedIn-engasjement, må du bygge relasjoner med andre LinkedIn-profiler.

Å bygge relasjoner på LinkedIn handler hovedsakelig om:

• å like LinkedIn-innlegg

• å kommentere LinkedIn-innlegg

• å snakke i LinkedIn Direktemeldinger (DM)

For å få mer LinkedIn-engasjement, må du egentlig bygge flere B2B-relasjoner

Å like innlegg er en svak handling fordi det er en ensidig handling. LinkedIn-profilene du engasjerer deg med har lite insentiv til å engasjere seg tilbake. Det er derfor LinkedIn-kommentarer er en stor faktor i suksessen med LinkedIn-engasjement.

Hvorfor? Fordi ved å kommentere innlegg under folks innlegg skaper du en sosial salgsloop:

• du kommenterer innleggene deres

• de svarer deg fordi det vil hjelpe rekkevidden til innleggene deres

• ved å svare på kommentaren din, forteller de LinkedIn-algoritmen at du er interessant

• så når du legger ut, er de mer sannsynlig å se innleggene dine (1) og de vil være mer sannsynlig å like og kommentere fordi de nå liker deg (2)

Til slutt vil LinkedIn-algoritmen sørge for at folk du snakker med ser innleggene dine fordi det er uten tvil den største faktoren for LinkedIn-engasjement.

Avslutningsvis, hva som betyr noe for LinkedIn-engasjement ifølge algoritmen er i følgende rekkefølge:

• likerklikk (øker med 30% sjansen for å se neste innlegg fra forfatteren i feeden din)

• kommentarer (øker med 70% sjansene)

• samtaler i DM-er (øker med 85% sjansene)

Når du ser denne typen statistikk, begynner du å vite hva du bør gjøre

Men for virkelig å få LinkedIn-engasjement med noen og ikke bare visninger, må du bygge en sterk B2B-relasjon, la meg vise deg hvordan nedenfor.

2°) Min prosess for å øke LinkedIn-engasjementet med +500% på 1 måned

Når jeg forsto LinkedIn-algoritmen, implementerte jeg en teknikk som økte LinkedIn-engasjementet mitt med 500% og jeg gikk til slutt viral på LinkedIn.

Denne teknikken fungerer for:

• vekstmarkedsførere

• veksthakkere

• salgsutviklingsrepresentanter (SDR)

• forretningsutviklingsrepresentanter (BDR)

• kundenrepresentanter (AE)

• oppstart & byrågründere

Denne teknikken hjalp meg delvis med å oppnå følgende resultat: Hvordan jeg gikk viral på LinkedIn for å nå 497 000 personer og 40% av målgruppen min for SAAS

Min teknikk er enkel:

• finne personer i min nisje eller utsikter aktive på LinkedIn som er interessert i det jeg snakker om

• gjøre dem **1. grads** forbindelser

• like og kommentere innleggene deres

• ta kontakt på et tidspunkt

• bygge en sterk B2B-relasjon til en naturlig LinkedIn-mafia finner sted

1/ Finne riktig person å engasjere seg med

For å økse LinkedIn-engasjementet ditt, må du først finne de riktige folkene å engasjere deg med.

Du ønsker å finne mennesker som vil engasjere seg tilbake med innholdet ditt, så det kan være utsikter, jevnbyrdige eller mikro B2B-påvirkere.

Alternativ 1: LinkedIn søkefelt (fungerer best for å finne B2B-påvirkere)

Du kan bruke LinkedIn søkefeltet for å skrive inn noen nøkkelord relatert til hvilken type mennesker du ser etter. Den beste måten er å finne en B2B-påvirker du liker og deretter se LinkedIn-forslagene for å oppdage andre profiler.

Eksempel på et LinkedIn-søk

Du kan også gå til aktiviteten til B2B-påvirkeren og se etter de andre LinkedIn-skaperne hun/han engasjerer seg med.

Alternativ 2: LinkedIn Sales Navigator (det beste for å finne aktive utsikter)

Det er ganske grunnleggende, du går til Sales Nav, skriver inn nøkkelordene i nisjen din for eksempel "sosialt salg" og filtrerer resultatene med folk som har lagt ut på LinkedIn de siste 30 dagene.

Eksempel på et LinkedIn Sales Navigator-søk

Alternativ 3: Databaseprogramvare

Du kan bruke programvare som ZoomInfo eller Apollo for å finne folk å engasjere deg med, men det kan være vanskelig å finne aktive personer på LinkedIn som er nøkkelen til å bygge engasjement. Du vil sikte deg inn på personer som er aktive hver dag på plattformen.

Eksempel på et databasesøk

Alternativ 4: Offentlige databaser

Du kan finne noen LinkedIn-skapere som vil være nøkkelen i våre LinkedIn-engasjementsøk teknikker ved å se på rangeringer som Topp 200 LinkedIn-skapere av Favikon.

2/ Bygge engasjementlisten min med et LinkedIn-engasjementverktøy

Når jeg har samlet om lag 20 til 50 LinkedIn-profiler, importerer jeg dataene inn i min sosiale salgsprogramvare: Breakcold.

Like, kommenter og send meldinger fra samme sted

Breakcold vil gjøre meg i stand til å automatisere aggregere alle LinkedIn & Twitter-innleggene til kontaktene mine på ett sted slik at jeg kan engasjere meg med dem på en produktiv måte. Du kan i bunn og grunn opprette forskjellige kuraterte strømmer for å generere leads, avslutte avtaler eller bygge din LinkedIn-personlige merkevare.

LinkedIn-tips for selgere: legg til varme utsikter som er aktive på LinkedIn til engasjementslistene dine, så vil du kunne avslutte avtaler raskere takket være sosialt salg.

3/ Segmentere engasjementslisten min om nødvendig

Når jeg har kontaktene mine inne i Breakcold, pleier jeg å dele dem opp i forskjellige lister. Dette lar meg fokusere på spesifikke grupper på forskjellige tidspunkter av dagen (for eksempel hvis du har folk i Europa kontra USA).

Mine lister vil vise meg forskjellige kuraterte strømmer for raskere og bedre engasjement

4/ Engasjere meg med listen min hver dag

Så blokkerer jeg 1 til 2 timer hver dag for å engasjere meg med kontaktene mine. Noen av dem publiserer hver dag på LinkedIn, men de fleste av dem publiserer ikke hver dag, så forestill deg at du har 300 personer å engasjere deg med, så vil du ikke bruke mer enn 1 time på å engasjere deg med nye innlegg hver dag.

Dette kan fungere for salgspåvirkning, men også med vanlige B2B-kontakter

5/ Ta kontakt med listen min

Når jeg har interagert med folk i noen dager eller uker, vil jeg ta kontakt med dem. Å like og kommentere innleggene deres før jeg tar kontakt vil øke sjansene for å starte en samtale.

Men noen ganger vil folk kontakte deg selv før du kontakter dem som det skjedde med meg med Matteo.

LinkedIn-tips: du må være 1. grads forbindelse for å kontakte noen på LinkedIn uten å bruke LinkedIn InMails. Hvis du alltid vil være sikker på å få LinkedIn-invitasjonen godkjent, gjør Social Warming som i bunn og grunn er det å like og kommentere innlegg før du sender en invitasjon.

6/ Bestille samtaler med listen min

Når det gir mening, vil jeg prøve å ha en nettverksanrop (virtuell kaffe) med folkene i listen min for å virkelig bygge en sterk B2B-relasjon.

Hvis du engasjerer deg med noen regelmessig og du møter personen virtuelt under en 30 minutter samtale, er det en omveltning, de vil huske deg for alltid. Det er slik du omdanner visninger til kommentarer.

7/ Bygge en naturlig LinkedIn-mafia

Når du gir, får du.

Jo mer du interagerer med folk på engasjementslisten din, desto mer vil de engasjere seg tilbake med innholdet ditt selv om innholdet ditt ikke er eksepsjonelt. Mange LinkedIn-skapere snakker om det.

Bindet du skaper med folkene på listen din resulterer vanligvis i det jeg kaller en "naturlig LinkedIn-mafia". I bunn og grunn, uten å organisere deg i en chatgruppe eller en LinkedIn-pod, støtter dere hverandre innleggene naturlig og øker dermed LinkedIn-engasjementet eksponentielt over tid etter hvert som flere blir med i mafiaen.

Derfra vil du lande partnerskap, flere innkommende leads, og så mye mer!

Et siste eksempel på LinkedIn-engasjement fra et av arkivene mine

3°) LinkedIn-engasjementsteknikker når du har lagt ut innhold (+ tips om innholdet selv)

For å øke LinkedIn-engasjementet ditt, er det også noen ting å vurdere når du designer innholdet ditt, men også når LinkedIn-innlegget ditt er live.

Hvilken type innhold får mest LinkedIn-engasjement? (LinkedIn-engasjementstatistikker)

I et fantastisk LinkedIn-innlegg av Richard van der Blom, forteller Richard oss hvilken type LinkedIn-innlegg som får mest engasjement:

Rekkeviddeboostere:

• dokumentinnlegg = 2,2 til 3,4x mer rekkevidde

• meningsmålinger = 2,1 til 2,9 mer rekkevidde

• karusellinnlegg = 1,8 til 2,3x mer rekkevidde

• tekst & flere bilder = 1,2 til 16,6 mer rekkevidde

Merk: hvis du får mer rekkevidde, får du mer LinkedIn-engasjement som en selvfølge

(Kilde: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Rekkeviddeavtrekkere:

• videoinnlegg = 0,5 til 0,8 av gjennomsnittlig rekkevidde

• innlegg med 1 ekstern lenke = 0,4 til 0,5 av gjennomsnittlig rekkevidde

• feire en anledning = 0,3 til 0,6 av gjennomsnittlig rekkevidde

• innlegg med mer enn 1 lenke = 0,2 til 0,4 av gjennomsnittlig rekkevidde

Hva gjøre når LinkedIn-innlegget ditt er live for å booste engasjement?

Når du har publisert et innlegg, må du sørge for å være til stede for å engasjere deg med minst 3 innlegg fra nettverket ditt. Dette vil gi deg +20% rekkevidde og vil til slutt resultere i mer LinkedIn-engasjement.

Hvis du publiserer 1 annet innlegg innen 18 timer etter publiseringen av første innlegg, vil du få minus 15% rekkevidde og hvis du publiserer 2 andre innlegg innen 18 timer, vil du få minus 30% i rekkevidde.

Hvis folk deler innleggene dine eller lagrer dem, vil det uendelig booste rekkevidden din, så sørg for å lage noen oppfordringer til handling i teksten din for å øke disse metrikene.

Vær alltid aktiv på plattformen etter at du har publisert innhold

4°) Andre alternativer for å øke LinkedIn-engasjement

Hvis min personlige teknikk for å øke LinkedIn-engasjement ikke tilfredsstiller deg, kan du sjekke ut disse 6 andre alternativene som jeg har prøvd tidligere!

Alternativ 1: engasjere seg manuelt på andres innlegg fra LinkedIn-appen

Ingen hemmeligheter her, det er den mest grunnleggende formen for LinkedIn-engasjement.

Du blar gjennom LinkedIn-feeden din og hver gang du ser noe interessant, legger du igjen en like og en kommentar. Målet ditt er ikke å konsumere innhold, men å bla og engasjere så mye som mulig slik at dine 1. grads forbindelser vil engasjere seg tilbake når du publiserer innhold også.

Ulemper med denne LinkedIn-engasjementsteknikken:

• din LinkedIn-feed er vanskelig å kuratere

• selv om du blokkerer noen kontoer, vil feede alltid være litt utenfor sporet så du kan ikke engasjere deg på en produktiv måte

Det er en fungerende måte å engasjere B2B-kontakter på, men det tar mye tid

Alternativ 2: lage en liste over favoritter i Google Chrome eller Safari

Denne metoden anbefales ofte av LinkedIn-guruer for å øke LinkedIn-engasjement.

Konseptet er enkelt:

• finn noen relevante LinkedIn B2B-påvirkere i din nisje

• forsikre deg om at de er i dine 1. grads forbindelser

• legg til 20 av dem i en Safari favorittliste eller en Google Chrome

• du vil legge til URL-en som slutter med "/share" på LinkedIn-profilen deres, slik at du havner direkte på innleggshistorikken deres

• hver dag, sjekk profilen deres og like og kommenter innleggene deres

Ulemper med denne LinkedIn-engasjementsteknikken:

• det er ikke en skalerbar teknikk for å bygge engasjement på LinkedIn

• å åpne for mange faner i rekkefølge kan begrense LinkedIn-kontoen din fordi LinkedIn vil tro du bruker en LinkedIn-automatiseringsprogramvare (skjedde med meg, ble begrenset to ganger og så det på LinkedIn-skapere også)

Eksempel på hva jeg pleide å gjøre før Breakcold, definitivt ikke de gode gamle dager

Alternativ 3: aktivere LinkedIn-varselklokken

LinkedIn-varselklokken kan være PÅ/AV på hvilken som helst LinkedIn-profil som har aktivert denne funksjonen.

Når du har slått PÅ LinkedIn-varselklokken, vil du få en varsling hver gang noen deler et LinkedIn-innlegg.

Det er en veldig god metode for alltid å havne i de første kommentarene på folks innlegg fordi du vil bli varslet umiddelbart når de legger ut.

For eksempel, Justin Welsh (som har +200.000 følgere på LinkedIn) engasjerer seg bare med sine første 40/60 kommentarer hver dag ut av hundrevis/tusener. Hvis han engasjerer seg med kommentaren din, vil kommentaren din bli mer synlig, noe som vanligvis resulterer i mange likerklikk, kommentarer under innleggene dine og dermed flere følgere.

Dette er hvor du aktiverer klokken

Alternativ 4: bruke LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator brukes av over 10 millioner brukere for å finne og kontakte utsikter. Imidlertid kan du også bruke det til å øke LinkedIn-engasjementet, det er faktisk en hemmelig funksjon, men det er veldig begrenset sammenlignet med hva du kan gjøre med Breakcold.

På Sales Nav, når du er i hjemmeseksjonen, har du en feed av aktivitetene til utsiktene dine.

Når du blar gjennom denne feeden, vil du noen ganger merke at LinkedIn Sales Navigator vil fortelle deg hvem som nylig delte et innlegg, så kan du klikke på "Vis" for å se innlegget.

Når du har klikket på vis, kan du se hele innleggene med kommentarer og likerklikk, og du kan engasjere deg med det. Som vi forklarte tidligere, vil dette hjelpe disse folkene å engasjere seg tilbake, noe som resulterer i et bedre LinkedIn-engasjement.

Ulemper med denne LinkedIn-engasjementsteknikken:

• det er ikke optimalt å engasjere seg med folk på en produktiv måte

• du kan bare få tilgang til de nylige innleggene og ikke historikken til innleggene til utsiktene dine

• du må sette opp for mange filtre hver gang du kobler deg til Sales Nav for at dette skal fungere jevnt

LinkedIn Sales Navigator UI/UX er ikke perfekt når det kommer til å engasjere raskt med B2B-kontaktene dine, jeg foretrekker fortsatt Breakcold

Alternativ 5: be manuelt om LinkedIn-engasjement før eller når du legger ut innhold

Jeg visste ikke at det var en ting, men nylig har flere og flere LinkedIn-skapere bedt meg i LinkedIn-innboksen å engasjere meg med innleggene deres.

Det jeg la merke til var at når de hadde et stort LinkedIn-innlegg planlagt (for eksempel et lotteri eller en lanseringsmelding), ville de be folk om å like og kommentere innlegget for å sikre at det får et solid løft i organisk rekkevidde.

Noen personer automatiserer også denne prosessen ved å sende masse LinkedIn-dm-er som i bunn og grunn er å sende LinkedIn-meldinger samtidig til hundrevis av LinkedIn 1. grads forbindelser. Det er definitivt en god LinkedIn-engasjementteknikk selv om det kan få kontoen din utestengt hvis du misbruker det for mye.

Meldingen ber i bunn og grunn om en like og en kommentar for å booste LinkedIn-innlegget

Alternativ 6: bruke LinkedIn pods

Hva er en LinkedIn-engasjements-pod?

En LinkedIn-pod er en gruppe mennesker som organiserer kunstig et løft i LinkedIn-engasjement ved å like og kommentere hverandres innlegg. Jeg brukte ordet kunstig fordi teknisk sett ville de aldri ha likt eller kommentert innleggene i utgangspunktet uten podden.

Målet med en LinkedIn-pod er å øke LinkedIn-engasjementet, ettersom hver person som liker og kommenterer LinkedIn-innlegget vil gi det rekkevidde i sitt eget publikum.

1/ Manuelle podder med teamet ditt

Manuelle podder med noen LinkedIn-venner er en klassiker. Noen mennesker organiserer seg også i en Telegram eller WhatsApp gruppe.

Dette er prosessen for å opprette og kjøre en manuell pod for å øke LinkedIn-engasjementet:

• finne folk i din nisje som har innhold som ligner på ditt

• koble deg til dem og be dem om å bli med i din manuelle pod

• hver gang noen i chatgruppen deler et LinkedIn-innlegg, må hvert medlem av podden like og kommentere innlegget

Branded startup-team for eksempel støtter hverandre under innleggene sine for å få mer engasjement, men de gjør det manuelt

På denne måten, må du alltid sørge for at du har minst 10 likerklikk og kommentarer under hvert innlegg.

Denne LinkedIn-engasjementteknikken er faktisk veldig effektiv hvis du gjør det med ditt eget team som en virksomhet eller oppstart. Jo større teamet ditt er, jo mer fordel har du til å bygge en sterkere merkevare og tiltrekke leads ved hjelp av LinkedIn.

Noen oppstartsteam som Lavender eller Trumpet gjør det perfekt hvis du trenger noen eksempler på denne metoden.

2/ Automatiserte podder ved hjelp av programvare

Noen LinkedIn-podder er LinkBoost eller Podawaa.

Slik kan du bruke disse programvarene for å øke LinkedIn-engasjementet:

• registrere deg for en av disse programvarene

• se etter en gruppe med høy Social Selling Index (SSI)-score, f.eks. over 75

• bli med i podden

• planlegge et LinkedIn-innlegg og bestemme hvor mange likerklikk og kommentarer du vil ha på innlegget ditt

Når innlegget ditt er publisert, vil du automatisk få likerklikk og kommentarer på innlegget ditt som forespurt.

Eksempel på en LinkedIn-engasjementpod

3/ Er LinkedIn-podder ulovlige for å øke LinkedIn-engasjement?

LinkedIn-podder er ulovlige og forbudt av LinkedIns vilkår og betingelser. Det LinkedIn misliker er nettopp automatiserte LinkedIn-podder, da manuelle podder har og alltid vil eksistere.

LinkedIn har blitt veldig gode til å oppdage automatiserte LinkedIn-podder, og det resulterer i en nedgang i engasjementet ditt i stedet for å øke det.

LinkedIn har også forbudt mange verktøy i LinkedIn-podmarkedet, som Lempod.

Dette er typen resultater du kan få ved å bruke LinkedIn-podder, selv uten å publisere innhold

Til slutt er et annet problem med å bruke denne LinkedIn-engasjementteknikken at de fleste abonnementsplanene vil like automatisk andre folks innlegg som vanligvis er spamete innlegg eller merkelige innlegg.

Derfor, når folk oppdager profilen din, vil de oppdage at LinkedIn-engasjementet ditt er kunstig eller tro at du liker merkelige ting som de ikke vil sette pris på å se hva du liker i feeden deres, noe som resulterer i en nedgang i LinkedIn-engasjementet generelt.