Introduksjon

Hvordan nettverke på LinkedIn? Som de sier: "Ditt nettverk er din nettoverdi". Å bygge et sterkt LinkedIn-nettverk er nøkkelen til din LinkedIn vekst og LinkedIn engasjement.

Alle nettverkstipsene her kommer fra virkelige eksempler for å inspirere deg i din LinkedIn-nettverksstrategi.

LinkedIn nettverksstatistikk

LinkedIn har mer enn 875 millioner brukere over hele verden per oktober 2022 og 2/3 av brukerne er mellom 25-34 år. Det høres ut som det perfekte stedet å starte din profesjonelle karriere.

Hvis du vil generere flere leads og lukke flere avtaler med plattformen fra Microsoft, må du bli en online nettverksmaskin. Klar? La oss gå!

1°) LinkedIn Nettverkstips for å møte nye mennesker

Målet med LinkedIn-nettverk er å møte nye mennesker for å gjøre forretninger eller partnerskap med. Det er også en flott måte å knytte bånd med jevnaldrende for å utvide din kunnskap. Her er noen nettverkstips for å nå målet ditt.

LinkedIn Nettverkstips 1: engasjere med folk før du tar kontakt

På LinkedIn kan du ikke sende en privat melding i LinkedIn innboksen til en annen LinkedIn-bruker med mindre du er en første grads forbindelse med den personen. Det finnes alternative metoder for å omgå denne barrieren hvis du betaler for LinkedIn premium ved å bruke LinkedIn InMails, men det er definitivt ikke den beste måten å nettverke på LinkedIn, det er mer for salgspotensial.

Jeg bruker Breakcold for å engasjere raskt med mine LinkedIn-profiler

Derfor må du først få din LinkedIn forespørsel om tilknytning akseptert hvis du vil nettverke med noen på plattformen.

Å engasjere seg med en LinkedIn-profil før du sender ut LinkedIn-invitasjonen vil hjelpe deg med å bevise at du ikke er en av disse hundrevis av automatiserte profiler som sender ut tusenvis av automatiserte meldinger på LinkedIn uten forhåndsvarsel.

Bare like og kommentere LinkedIn-innlegget/gjeninnlegget til personen du ønsker å nettverke med er nok til å øke sjansene for å få din LinkedIn-invitasjon akseptert.

LinkedIn tips: hvis du ønsker å utvide nettverket ditt på LinkedIn, prøv å fokusere på dine LinkedIn 2. grads forbindelser. 3. grads forbindelser vil vanligvis være mindre tilbøyelige til å akseptere din LinkedIn-invitasjon hvis du ikke har gjensidige forbindelser.

LinkedIn Nettverkstips 2: engasjere under innlegg fra B2B-influensere

En god måte å gjøre deg synlig for å nettverke på LinkedIn er å legge igjen kommentarer på LinkedIn Creators (også kalt LinkedIn B2B-influensere).

Hvorfor?

LinkedIn-skapere har en svært stor rekkevidde, noe som betyr at innleggene deres distribueres hver dag til minst 20 000 til 50 000 mennesker når det gjelder visninger. De mottar også omtrent 30 til 200+ kommentarer per dag. Det er egentlig å utnytte virale LinkedIn-innlegg hver dag i stor skala for å nettverke raskere.

La dem like og kommentere for å være så synlige som mulig

Hvis du legger igjen kommentarer under innleggene deres, spesielt i de første timene etter at de har publisert innholdet sitt, vil noen mennesker interagere med kommentarene dine. Følgelig vil kommentarene dine på LinkedIn ha mer rekkevidde enn dine egne LinkedIn-innlegg. Du vil få profilvisninger og noen mennesker vil legge deg til eller følge deg på LinkedIn.

LinkedIn tips: prøv å legge igjen verdifulle kommentarer (ikke bare 1 setning) under B2B-influensere som opererer i samme nisje som deg. For eksempel, hvis nisjen din er Sosialt salg, ikke legg for mange kommentarer under Cold Calling-influensere fordi det ikke gir mening.

LinkedIn Nettverkstips 3: send uformelle LinkedIn-meldinger

Jeg tror den største feilen folk gjør når de nettverker på LinkedIn er at de holder samtalene altfor formelle.

Ja, det er et profesjonelt nettverk, men det er også et sosialt nettverk. Og i et sosialt miljø oppfører du deg ikke som om du skriver en e-post til dekanen ved universitetet ditt.

Send uformelle LinkedIn-meldinger for å nettverke med folk. Dette er et eksempel på en LinkedIn nettverksmelding jeg mottok for eksempel:

Eksempel på en LinkedIn-melding jeg sendte til noen

LinkedIn Nettverkstips 4: publiser LinkedIn-innhold minst én gang om dagen

Hvis du publiserer innhold, selv med et lite LinkedIn-nettverk, vil du få visninger hver dag, og hvis noen av dine 1. grads forbindelser liker og/eller kommenterer innleggene dine, vil det bli dyttet til deres eget publikum. På den måten vil du møte nye mennesker hvis de er interessert i det du deler.

LinkedIn tips: hvis du ønsker bedre rekkevidde og engasjement, sørg for å legge igjen kommentarer på innlegg fra andre, det vil massevis øke engasjementet ditt på LinkedIn.

Jeg bruker FeedHive for å dele innhold online

LinkedIn Nettverkstips 4: utnytt LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er en måte å finne folk å nettverke med.

For å finne en LinkedIn-gruppe, skriv inn nøkkelordet som interesserer deg i LinkedIn søkefeltet, og klikk deretter på "Grupper"-knappen for å se alle de relaterte gruppene til det nøkkelordet. Når du har blitt med i en LinkedIn-gruppe, kan du se alle medlemmene i en gitt gruppe og du kan enkelt koble deg til dem.

Grupper er en god måte å koble med 3. grads forbindelser, fordi du kan komme opp med en grunn til å legge dem til i LinkedIn-nettverket ditt, som "Hei, så du er med i B2B salgmarkedsføringsgruppen, ønsker du å koble?".

Det er virkelig enkelt, men det fungerer.

Klikk "Vis alle" for å se alle LinkedIn-medlemmer i gruppen

LinkedIn Nettverkstips 6: utnytt LinkedIn-arrangementer

Som LinkedIn-grupper, LinkedIn-arrangementer er flotte steder å finne likesinnede personer å nettverke med.

Igen, skriv inn noen nøkkelord i LinkedIn søkefeltet og filtrer resultatene til "Arrangementer". Når du deltar på et arrangement, kan du se alle deltakerne, og du kan kontakte dem.

Utnytt LinkedIn-arrangementer til din fordel for å utvide nettverket ditt

2°) Min LinkedIn nettverksstrategi (eksempel)

Trinn 1: bruke programvare for sosialt salg

Den viktigste komponenten i min LinkedIn nettverksstrategi er at jeg bruker en programvare for sosialt salg for å akselerere prosessen med å bygge B2B-relasjoner.

Denne programvaren (Breakcold) lar meg spore LinkedIn-profiler og samle alle innleggene deres på LinkedIn sammen med bedriftsinnleggene i min CRM, slik at jeg kan engasjere meg produktivt med hvert innlegg. Det er en flott måte å nettverke på, men også å generere leads og lukke avtaler hvis du er i en forretningsinnstilling.

Trinn 2: organisere mine nettverksmål i forskjellige lister

Du kan ha lyst til å nettverke med forskjellige typer mennesker, noen for partnerskap, noen for forretninger, noen for jobbmuligheter og så videre. Derfor må du organisere forbindelsene dine med en Social Selling CRM-tankegang.

Eksempel på forskjellige lister over personer å nettverke med

Derfor organiserer jeg mine nye forbindelser og nettverksmål i forskjellige lister inne i Breakcold.

På den måten, hver gang jeg vil engasjere meg med dem, vil den sosiale salgsfeeden inne i programvaren automatisk tilpasse seg listen jeg velger.

Trinn 3: engasjere => koble => engasjere => poste innhold 🔁

Så prosessen min er veldig enkel: Jeg engasjerer meg så mye som mulig med folk jeg vil nettverke med, men jeg poster også mye innhold.

Målet er å skape en sosial salgsloop, der du får eksponentiell LinkedIn vekst som gir kompenserte resultater på nettverket du ønsker å bygge.

Alt dette vil øke din Social Selling Index (SSI)-score, som er en nøkkelfaktor for å få bedre nettverksresultater på LinkedIn.

Dette er hvordan en sosial salgsloop ser ut

Trinn 4: sende relevante private meldinger

Når jeg liker og kommenterer innleggene til noen jeg ønsker å nettverke med på LinkedIn, ser jeg ofte noe relevant på et tidspunkt som er verdt å sende en LinkedIn DM til personen. Relevans er det beste du kan gjøre når det kommer til å nettverke med noen du ikke kjenner.

Trinn 5: gjøre samtaler om til Google Meet-samtaler

Hvis folkene jeg nettverker med viser seg å være super interessante for nettverksgrunner eller bare hvis jeg kan lære fra dem, vil jeg prøve å sette opp en "virtuell kaffe" uten andre formål enn å ha en hyggelig samtale.

Nettverkstips: foreslå alltid å booke samtalen på deres kalenderlink, men gi dem din for å unngå at de må gjøre innsatsen med å legge inn sin egen i samtalen. På den måten vil du ikke fremstå som en komplett idiot ved å foreslå bare din Calendly-link, som mange klager over.

Eksempel på en nettverksamtale booket med Matteo

3°) Ulike scenarier om LinkedIn Nettverking

Her er noen LinkedIn nettverks-eksempler for forskjellige typer scenarier.

1/ Hvordan nettverke på LinkedIn for en jobb

Ok, så jeg så nettopp dette jobbtilbudet på LinkedIn fra trumpet, en programvare for kjøperaktivering. Hvordan skal vi nettverke med grunnleggerne for å få et intervju for denne Account Executive-jobben? Her er vi i teknisk salgindustri, så du må være original sammenlignet med en tradisjonell jobb som å være advokat.

Fase 1 på nettverking for en jobb på LinkedIn: være kreativ

Først ville jeg se på hva selskapet gjør. De ønsker i realiteten å erstatte bruken av PDF i forretningspresentasjoner for å transformere det til online landingssider som hyperpersonalisert for hver type selskap (det kalles en salgs-pod), høres kult ut!

Etter å ha lest det, ville min første reaksjon være å registrere meg på trumpets nettsted og bruke deres gratis plan for å lage et kreativt CV ved å bruke deres egen programvare.

I min CV ville jeg bruke spesifikke ord som de brukte i jobbtilbudet sitt, selvfølgelig.

Eksempel på en nettverksmetode for å finne en jobb

Fase 2 på nettverking for en jobb på LinkedIn: kontakte eierne

Når jeg er ferdig med det, ville jeg se på de nylige innleggene fra medgrunnleggeren og CEO, jeg ville like ett eller to innlegg og kommentere noen av dem.

Til slutt ville jeg sende en LinkedIn-invitasjon til CEO og legge ved en notismelding som ser slik ut:

" Hei Rory :)

Så ditt jobbtilbud! Jeg elsker trumpet, vær så snill å finne grunnene mine for å søke i denne salgs-poden laget med trumpet

(lenke)

Vi snakkes snart, Arnaud"

2/ Hvordan Nettverke på LinkedIn for forretning (og ta det til et forretningsmøte)

Hvis du vil nettverke på LinkedIn for å gjøre forretninger, så er du i rette stedet!

Jeg tror jeg allerede har nevnt over med min personlige nettverksteknikk hvordan nettverke for forretning på LinkedIn, så jeg vil gi deg et annet eksempel som førte til et salgsanrop.

Så begynte det alt når jeg la Nate til en Breakcold-liste fordi jeg visste han kunne være en potensiell kunde fordi han driver et salgsutviklingsbyrå som er ganske vellykket. Han er også ganske populær på LinkedIn, så jeg visste det ville være difficult å kontakte ham med en enkel kald e-post hvis jeg ønsket å selge ham noe og ikke be om tjenestene hans.

Eksempel på noen som ba meg om et nettverksanrop i en forretningsinnstilling

Så det gikk slik:

• Jeg la til Nate i en Breakcold-liste

• Jeg sporet aktivitetene hans på sosiale medier

• Jeg engasjerte meg med innleggene hans på LinkedIn hver eneste dag

• Han tok kontakt av seg selv uten at jeg kontaktet ham

Meldingen han sendte meg var denne:

Jeg foreslo å booke en tid i hans kalender, men han kom aldri tilbake, men til slutt, på grunn av et av mine LinkedIn-innlegg, endte han med å motta en video jeg laget om hvordan få kunder med salgspotensial og sosialt salg.

Derfra var jeg i stand til å sende ham kalenderlinken min, og han booket et anrop.

Alt dette høres super naturlig ut, ikke sant? Det er hva nettverking på LinkedIn handler om.

3/ Hvordan nettverke på LinkedIn som student

I løpet av årene jeg var trainee-advokat, bygde jeg meg et svært stort LinkedIn-nettverk av høykvalitets enkeltpersoner (omtrent 2000 mennesker).

Slik gjorde jeg det:

• hvert gang jeg møtte noen på virkelige forretningsarrangementer, la jeg dem til på LinkedIn

• hvert gang jeg har gjort en praksis eller et intervju, la jeg folk til på LinkedIn

• i løpet av studiene la jeg til mine jevnaldrede og de beste studentene i min bransje

• tid til annen publiserte jeg også mine seire på LinkedIn som gangen jeg mottok et stipend for å finansiere studiene mine ved Universitetet i Oxford for min mastergrad

Eksempel på hvordan jeg ble viral som student for å nettverke med hundrevis av mennesker

Med denne prosessen, klarte jeg til slutt å bli viral på LinkedIn innen 3 uker med å prøve å publisere på LinkedIn på grunn av hvor kvalitetsrikt nettverket mitt var og hvor engasjerte de var.

Jeg endte med å nesten nå 1 million mennesker i mitt hjemland (Frankrike) og mottok hundrevis av LinkedIn-vennforespørsel fra jevnaldrende, noe som førte til mange nettverksmuligheter.

Konklusjonen av denne nettverkshistorien på LinkedIn som student er at kvaliteten på nettverket ditt på LinkedIn betyr noe. Hvis du har 20 000 LinkedIn-forbindelser, men hver enkelt av dem ikke bryr seg om deg eller ikke kjenner deg i det hele tatt, vil du aldri oppnå noe meningsfylt på plattformen.

Kvalitet > Kvantitet.

4/ Hvordan nettverke på LinkedIn for en praksis

Jeg fikk alle mine praksiser under studiene takk være kalde e-poster og LinkedIn.

Strategi 1: kald e-post + LinkedIn-kombinasjon

Først ville jeg sende en kald e-post til rekruttererne (ikke til karriereavdelingen i selskapet, men til partnerne selv). Deretter, når jeg har sendt mine kalde e-poster, ville jeg legge dem til på LinkedIn hvis jeg ikke hører tilbake fra dem.

Heldigvis mange av dem svarte før dette steget, og jeg fikk ofte praksisintervjuet. Det jeg ville gjøre i så fall var å bare se på profilen deres på LinkedIn noen timer før intervjuet, i hovedsak å spionere på dem for å forstå hva vi har til felles eller ikke.

Så etter intervjuet ville jeg vente omtrent en uke før jeg sender dem en tilknytningforespørsel. Jeg brydde meg ikke om de ikke ville akseptere tilknytningforespørselen, målet var primært å minne dem om min eksistens.

Denne LinkedIn nettverks-hack fikk meg til å få mange intervjuer og praksiser.

Strategi 2: bruke LinkedIn bare for å nettverke for en praksis

På et tidspunkt i mine jusstudier, ønsket jeg å gjøre praksisen min i utlandet i en by som Singapore, Hong Kong eller Dubai.

Det første jeg gjorde var å søke etter advokater i utlandet i disse spesifikke byene. Jeg skrev for eksempel "Skatteadvokat Dubai" i LinkedIn søkefeltet på mobilen min.

_ Nettverking med alumner er nøkkelen til enkle praksiser_

Deretter ville jeg se etter 2. grads forbindelser med ideelt sett personer som gikk til samme universitet (grunnleggende alumner) som jeg, og jeg ville sende dem en LinkedIn-invitasjon med en gang.

Til slutt, når de aksepterte forespørselen, ville jeg sende dem en LinkedIn-melding for å spørre om hvordan de gikk fra advokat i Frankrike til advokat i Dubai/Hong Kong, og jeg ville be om et 15/30 minutters anrop.

Jeg har aldri fått et NEI fra noen, når man tenker på det, er det ikke en typisk tilnærming for å få en praksis, så det fungerte som en sjarm.

Under nettverksanropene fikk jeg tilbudt noen praksiser med en gang uten intervjuer på grunn av min dype interesse for å reise utenlands og hvor original tilnærmingen min var. Vi hadde samme CV uansett, så boksen var allerede sjekket for dem.

Konklusjon

Avslutningsvis er nettverking på LinkedIn ikke komplisert sammenlignet med virkelige nettverksarrangementer i B2B-arrangementer for eksempel. Her er du bak datamaskinen, så du kan ta deg tid til å tenke på passende svar for å gjøre ting perfekt.

Jeg håper alle disse LinkedIn nettverkstipsene og eksemplene vil hjelpe deg å lykkes.

Hvis du skulle huske én ting om nettverking på LinkedIn, ville jeg sagt å prøve å replicere menneskelige interaksjoner som du gjør offline på plattformen hvis du mener alvor om å bygge sterke B2B-relasjoner.