Introduksjon

Sosiale salgsprogrammer kan brukes til å generere leads men også til å lukke avtaler.

Folk forstår fortsatt ikke hvor lett de kan gjøre leadgenerering med en programvare for sosialt salg. Derfor bestemte jeg meg for å skrive denne artikkelen.

Hvis du vil lære mer om sosialt salg, anbefaler jeg sterkt å lese de 6 brukstilfellene for en programvare for sosialt salg også.

1°) Engasjere deg med potensielle kunder på deres LinkedIn-innlegg & tweets

Denne teknikken kan også brukes med varme leads for å lukke avtaler

Hvorfor er det en god teknikk for leadgenerering?

Ja, du kan generere leads bare ved å like og kommentere innleggene deres på LinkedIn eller på deres tweets. Det skjer med meg hver eneste dag.

Når alt kommer til alt, er det en naturlig prosess, jo mer du engasjerer deg med noen, jo mer vil denne personen sette pris på deg og vil ønske å knytte kontakt.

Her er et eksempel på hva jeg snakker om:

Jeg brukte Breakcold for å samhandle med ham daglig

Hvordan gjøre denne teknikken for sosialt salg

For å engasjere deg med potensielle kunder ekstremt raskt, trenger du en programvare for sosialt salg.

Tradisjonelt har det vært super overveldende å engasjere seg med potensielle kunder. Du måtte åpne utallige faner hver dag, og nåværende CRM-systemer er ikke egnet for å spore aktiviteter på sosiale medier til potensielle kunder.

Men nå er dette problemet løst, så la oss se hvordan vi kan generere leads med denne metoden!

1/ Legg til leads i programvaren for sosialt salg

Du kan legge til leads på flere måter:

• med en CSV-fil

• ved å opprette leads manuelt

• importere data fra CRM-en din (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, andre).

• importere data med Zapier, Make eller andre automatiseringsverktøy

Eksempler på måter å legge til leads ved hjelp av Breakcold

For eksempel, la oss si at jeg vil målrette mot Salgsansvarlig i B2B-startups i NY. Prosessen min ville være som følger:

• gå til LinkedIn Sales Navigator for å bruke noen filtre for å finne dem

• legge til et filter for å kun ha personer som har vært aktive de siste 30 dagene

• eksportere data med programmer som Findymail/Evaboot eller en annen LinkedIn Sales Navigator Scraper

Filtre i LinkedIn Sales Navigator

Hvorfor målrette mot bare de potensielle kundene som har vært aktive de siste 30 dagene? Fordi hvis du bygger prospekteringslister med personer som er inaktive på sosiale medier, vil du ikke kunne utnytte det de deler online for å bygge et forhold raskere, noe som betyr generere leads raskere.

Det er også bra å merke seg at generelt er det mye enklere å generere leads med potensielle kunder som er aktive på sosiale medier. Ellers må du gå gjennom kalde e-poster (som fungerer bra) og kalde samtaler, noe som vil være en mer tidkrevende oppgave.

Det er imidlertid ikke en generell regel, noen av disse bedriftene er svært aktive på sosiale medier

Åpenbart vil ikke denne teknikken fungere med følgende ICP-er som ikke er mye aktive online:

• Fysiske butikker (noen er aktive på Twitter/Facebook/TikTok)

• Finansbedrifter (noen er superaktive på LinkedIn, noen ikke i det hele tatt)

2/ Sørg for å ha deres LinkedIn/Twitter-URL-er

Normalt, hvis du går gjennom en e-postfinner eller en LinkedIn Sales Navigator scraper, bør du ha LinkedIn-URL-en til potensielle kunder.

Hvis du ikke har det, må du legge til URL-ene deres i de nødvendige feltene for å kunne spore aktiviteten deres på sosiale medier.

Dette er noen felt fra Breakcold CRM

3/ Spor leads og engasjer deg med innleggene deres hver dag

Når du har sosiale medier-URL-ene til potensielle kunder, må du spore dem.

Programvare for sosialt salg som Breakcold gjør dette for å la deg fokusere på bestemte potensielle kunder i stedet for å spore alle på en gang. I stor skala kan dette ellers være et mareritt å håndtere.

Du ser, jeg er ikke den eneste som tror sosialt salg er teknikken for leadgenerering der ute

Så det er enkelt, bare engasjer deg med potensielle kunder daglig ved å like og kommentere innleggene deres på sosiale medier.

Du har i hovedsak to alternativer for å utføre denne oppgaven:

• bruke feed for sosialt salg

• gjøre det lead for lead

1 - Bruke feed for sosialt salg (prospekteringsfeed)

En feed for sosialt salg eller en prospekteringsfeed er et sted hvor alle LinkedIn-innlegg og tweets fra potensielle kunder er samlet på ett sted. Det lar deg lage kuraterte feeds for å engasjere deg på en produktiv måte med dine potensielle kunder.

Å bruke prospekteringsfeeden er en god metode for å gjøre salgsprospektering som om du slapper av på TikTok, du føler ikke at du driver med prospektering i det hele tatt!

Dette er prospekteringsfeeden til Breakcold

2 - Gjøre det lead for lead

Problemet med prospekteringsfeeden er at den viser deg bare 1 innlegg per potensiell kunde. Hvis du vil se all deres tidligere aktivitet må du bruke leadvisningen.

Slik kan du interagere med forskjellige innlegg eller gamle innlegg hvis de ikke poster ofte.

Dette er leadvisningen

4/ På et tidspunkt vil de bli varme leads av seg selv

Jo mer du interagerer med noen, jo mer vil de ha en tendens til å følge deg, interagere tilbake med deg eller ta kontakt uten noen DM eller kald e-post sendt av deg selv. Det er bare menneskelig natur.

Det er den mest naturlige måten å generere leads på. Du kan gjøre det på egen hånd, men hvis du har salgsgrupper eller virtuelle assistenter (VAs) som kan utføre denne oppgaven i stor skala, er det jackpot for deg og bedriften din.

2°) Sende en DM på LinkedIn/Twitter basert på hva du så på et innlegg

Hvorfor er det en god teknikk for leadgenerering?

Denne teknikken er også relevant for kalde e-poster

Relevans slår personalisering hver eneste gang. Men det å være relevant er ikke en lett oppgave, du må finne en vinkel for å kontakte potensielle kunder.

De beste leads jeg personlig har generert, var når jeg brukte noe potensielle kunder sa på sosiale medier som var på en eller annen måte relatert til min virksomhet. Derfra har jeg vært i stand til å starte samtaler ganske enkelt.

La meg vise deg hvordan jeg gjorde det nedenfor.

Når du klikker på direkte melding, vil det også komme opp selskapets nyheter

Hvordan gjøre denne teknikken for sosialt salg

Akkurat som den første strategien for sosialt salg, er denne ganske lik med unntak av at du sender en DM/kalde e-poster.

1/ Rull nedover i feeden din for sosialt salg og interager med potensielle kunder

Ideelt sett vil du gjøre dette trinnet til en del av din salgsrutine.

2/ Når du ser noe relevant, ta kontakt

Dette er akkurat det som skjedde med Jordan, en B2B-influenser på LinkedIn som jeg fulgte med på i min B2B-influenserliste.

Jeg så noe interessant relatert til produktet vårt (Breakcold), og derfor tenkte jeg at det ville være et godt tidspunkt å ta kontakt.

Spoiler: det var egentlig ikke en god match for ham, men det hjalp til med å kickstarte en samtale.

1 - Jeg likte og kommenterte innlegget til Jordan

Som du ser, var det han snakket om relatert til programvaren vår for sosialt salg

2 - Jeg sendte ham en LinkedIn-melding

Når du sender en DM eller en e-post, synkroniseres det automatisk innen Breakcold, ingen dataregistrering kreves

3 - Han svarte umiddelbart

Eksempel på et lead generert med sosialt salg

3°) Bruke aktivitet fra prospekter for å lage åpninglinjer i kalde e-poster

Denne er svært undervurdert etter min mening, det er en flott måte å øke svarfrekvenser

Hvorfor er det en god teknikk for leadgenerering?

Skriving av åpningslinjer for kalde e-poster tar tid, som MYE!

Noen selskaper har folk i teamet sitt som bruker timer på å gjøre det, noen leadgenereringsbyråer foretrekker å ansette virtuelle assistenter. Til slutt har AI åpningslinjer prøvd å løse dette problemet, men datakvaliteten er ikke god nok til at AI kan produsere kvalitetslinjer.

Eksempel på kalde e-poståpningslinjer generert med AI

Ikke alle fyller ut LinkedIn-profiler, ikke alle har en godt strukturert nettside, det er derfor AI åpningslinjer ikke er optimale. Så hva er løsningen?

Smerten her er å åpne tusen faner hver dag for å finne relevante opplysninger om potensielle kunder for å lage åpningslinjer. Men ettersom programvarer for sosialt salg som Breakcold samler all informasjonen på ett sted, kan du være superrask i å lage åpningslinjer.

Hvordan gjøre denne teknikken for sosialt salg

1/ Gå til leadvisningen for leadsene dine

Når du er ferdig, kan du bare bruke høyre/venstre pil på tastaturet for å bytte leads raskt.

2/ Se alle LinkedIn-innlegg / Tweets de har publisert

Bli inspirert av hva dine potensielle kunder har postet på sosiale medier for å lage åpningslinjene.

3/ Lik og kommenter noen innlegg

Lik og kommenter noen innlegg slik at de kanskje husker deg den dagen du bestemmer deg for å sende din kalde e-post.

Du kan velge hvilken teammedlem du vil engasjere med

4/ Skriv iskald e-poster

Bruk iskald e-postbrudd-seksjonen i Breakcold for å skrive dine åpningslinjer. Hver blokk tilsvarer en tilpasset variabel som du kan bruke i din kalde e-postsekvens.

Det tok meg mindre enn 3 minutter å skrive denne e-posten inkludert den personlige Loom-videoen

5/ Send kalde e-postkampanjer ved bruk av dine iskald e-postbrudd

Forbered din kalde e-postsekvens og sett inn isbrekkene. Du er nå helt klar til å få flere svar :)

Slik kan du sette inn variabelen i kalde e-postsekvensen din