Det har nå vært noen år at social selling vokser, bokstavelig talt tar over tradisjonelle salgsmetoder for å finne kunder og generere leads.

Men hva er Social Selling Index LinkedIn Score? Hvordan kan man øke den? Hvor kan man finne den? Vi svarer på alle spørsmålene dine om LinkedIn SSI-poengsummen i denne artikkelen.

1°) Hvordan finne din LinkedIn Social Selling Index-poengsum?

Jeg er ganske sikker på at det er det første spørsmålet du har i tankene om SSI, selv før du vet hva det er!

Her er du, du kan få din LinkedIn SSI-poengsum gratis her:

2°) Hva er LinkedIn Social Selling Index?

Social Selling Index (SSI) er et verktøy som er utviklet av LinkedIn for å måle om du er en god sosial selger på plattformen deres eller ikke.

LinkedIn har promotert social selling i over et tiår nå, for å fremme denne salgsmetoden, har de brukt SSI for å gamifisere prosessen med social selling.

Med andre ord, social selling index måler ytelsen din som sosial selger.

3°) Hva er en god social selling index-poengsum på LinkedIn?

En god SSI-poengsum er over 75%.

Social selling index-poengsummen går fra 0 til 100. I gjennomsnitt har folk en social selling index-poengsum mellom 40 og 50.

Topperformere har en sales SSI over 65 og sosial selgere i 1% har en poengsum over 75%.

4°) Hvordan øke din LinkedIn Social Selling Index-poengsum?

Det er flere måter å øke din SSI på.

Hva jeg gjorde for å øke min SSI-poengsum

For å øke min SSI-poengsum, brukte jeg mest min social selling programvare, Breakcold, men også noen andre verktøy.

Hvordan jeg økte min 'Bygge relasjoner' SSI-poengsum

Denne SSI-poengsum-delen er min favoritt, jeg har maksimalt mulig poeng, her er min handlingsplan.

1/ Engasjere meg hver dag med min social selling-feed

1 time per dag, jeg liker og kommenterer LinkedIn-innlegg fra mine favoritt B2B-influensere, men også innlegg fra en kurert liste over potensielle kunder jeg har laget.

Jeg deler mine potensielle kunder mellom kalde leads og varme leads, slik at min prospektering-feed tilpasser seg deretter.

2/ Jeg sender relevante direktemeldinger ved hjelp av selskapets nyheter til mine potensielle kunder

Når jeg er klar til å kontakte mine potensielle kunder, klikker jeg på send direktemelding inne i Breakcold. Da vil det fylle ut selskapets nyheter til mine potensielle kunder, så jeg har all nødvendig informasjon for å lage en hyper-personalisert LinkedIn DM.

Hvordan jeg økte min 'Etablere ditt profesjonelle merke' SSI-poengsum

Denne er ganske grunnleggende, du må bare jobbe med din profesjonelle personlige merkevare.

1/ Bruke en minneverdig LinkedIn overskrift, bio og navn

Du kan se på dette bildet at jeg brukte hammer-emojien med isbiten-emojien for å brande meg selv, men også mitt SaaS-produkt som heter Breakcold. Du kan gjøre det samme for din bransje.

2/ Fylle ut LinkedIn-profilen min til det fulle og legge til CTAs (calls to action)

Denne delen av SSI-poengsummen krever at du i bunn og grunn fyller ut LinkedIn-profilen din, så dette er hva jeg gjorde her.

Hvordan jeg økte min 'Finn de rette menneskene' SSI-poengsum

Denne delen av SSI-poengsummen vil at du skal legge til relevante personer i LinkedIn-nettverket ditt (liknende bransje, lignende steder osv.).

1/ Jeg brukte LinkedIn Sales Navigator for å finne personer som har publisert de siste 30 dagene

Hvorfor de siste 30 dagene?

Fordi jeg ønsker å engasjere eller gjøre LinkedIn prospektering med personer som faktisk er aktive på plattformen. Det er også noe som LinkedIn verdsetter i sin sosiale indeks-poengsum.

2/ Jeg la til de personene jeg fant i LinkedIn-engasjementslister

Når jeg har funnet folk på Sales Nav, overfører jeg dataene til mitt LinkedIn Engagement Tool for å kunne engasjere meg med dem riktig, da dette er en stor faktor for SSI-poengsummen.

3/ Sette opp en LinkedIn salgsprosess

Ved å følge en streng salgsrutine, vil du få en bedre SSI-poengsum.

Hvordan jeg økte min 'Engasjere med innsikt' SSI-poengsum

Ikke noe fancy her, jeg sendte LinkedIn direktemeldinger så mye jeg kunne for å øke engasjement SSI-poengsummen.

5°) Hvordan fungerer Social Selling Index-algoritmen? Analyse av min personlige LinkedIn SSI-poengsum

Jeg har en ganske anstendig SSI-poengsum: 74/100. La oss se hvordan dette er laget sammen.

Team SSI Rangering

Først, har du team SSI Rangering, min medgründer er ikke aktiv på LinkedIn, så han er ikke engang i teamet mitt.

Bransje SSI Rangering

Jeg er i programvare- og utviklingsbransjen, det ser ut til at jeg er i 1%, ikke så verst.

Nettverk SSI Rangering

Mitt LinkedIn-nettverk er sterkt, de har alle en gal personlig merkevare, du kan se her at jeg bare er i de topp 12% i nettverket mitt.

Nåværende Social Selling Index

Det er nå tid for å dykke inn i social selling index-algoritmen selv. Ifølge LinkedIn, "måler SSI hvor effektiv du er til å etablere din profesjonelle merkevare, finne de riktige menneskene, engasjere deg med innsikter og bygge relasjoner. Den oppdateres daglig."

De 4 SSI-komponentene

Din poengsum ut av 100 er laget av fire forskjellige komponenter som hver kan gi deg 25 poeng. Slik ser det ut på profilen min.

SSI-komponent 1: Bygge relasjoner

Fra min erfaring med denne delen av SSI-algoritmen, handler det alt om å like og kommentere LinkedIn-innlegg regelmessig.

SSI-komponent 2: Etablere din profesjonelle merkevare

Fra min erfaring med denne delen av SSI-algoritmen, handler det om å fullføre LinkedIn-profilen din med så mye data som mulig og ha LinkedIn-anbefalinger også.

SSI-komponent 3: Finne de rette menneskene

Fra min erfaring med denne delen av SSI-algoritmen, handler det om å bruke LinkedIn søkefeltet for å finne potensielle kunder, ha gode LinkedIn invitasjonsakseptanse-rater samt å betale for LinkedIn Sales Navigator til en viss grad.

SSI-komponent 4: Engasjere med innsikter

Fra min erfaring med denne delen av SSI-algoritmen, handler det om å ha samtaler i LinkedIn-inboxen regelmessig.

Folk i din bransje

Denne delen av SSI-poengsummen gir deg mer innsikt om bransjen din og hvordan du sammenligner deg med den.

Folk i ditt team

Denne delen av SSI-poengsummen gir deg mer innsikt om teamet ditt og hvordan du sammenligner deg med det.

Folk i ditt nettverk

Denne delen av SSI-poengsummen gir deg mer innsikt om nettverket ditt og hvordan du sammenligner deg med det.

6°) Vanlige spørsmål om Social Selling Index

Jeg prøvde å samle noen andre vanlige spørsmål om Social Selling Index.

Hva er det andre navnet på social selling index?

Enkelt "SSI" for Social Selling Index.

Overgår selgere med høyere SSI-poengsum salgsrepresentanter med lavere SSI-poengsum?

Mitt raske svar: nei.

Ifølge LinkedIn, social sellers selger mer enn sine jevnaldrende, men det er absolutt ikke korrelert til deres SSI-poengsum, eller er det?

LinkedIn påstår at social sellers kan skape 45% flere muligheter enn kolleger med lavere SSI. Teoretisk sett har personer med bedre SSI-poengsum en vakrere LinkedIn-profil som er sosialt salgsorientert.

Men noe får meg til å tenke at denne typen informasjon som deles av LinkedIn tjener et annet formål.

Hjelper det å ha LinkedIn Sales Navigator å øke SSI-poengsummen din?

LinkedIns mål er å tjene penger. Deres brød og smør er LinkedIn Sales Navigator.

Du kan se på bildet nedenfor at de ønsker å presse deg til å abonnere på Sales Nav fordi det kan øke din SSI-poengsum med 20% på seks måneder.

Mine personlige tanker om Social Selling Index for salgsprospeksjon

Fra min erfaring, tror jeg ikke at social selling index er så viktig for å treffe din LinkedIn prospektering. Det er heller en indikator for å vite om du har en anstendig LinkedIn-profil eller ikke.

Ikke glem at SSI sitt initiale formål er å tjene LinkedIns markedsføringsstrategi, ikke mer.

Likevel, jeg er ganske sikker på at din LinkedIn SSI-poengsum kan påvirke rekkevidden av innleggene dine og din synlighet i LinkedIn søkemotor. Men jeg har selv en høy SSI-poengsum, men har ingen betydelig rekkevidde eller noe som helst.