Se lavori nelle vendite B2B, probabilmente conosci già Apollo.io 👀.

Negli ultimi anni, hanno completamente superato la concorrenza diventando un software di vendita B2B molto solido e tutto in uno 📈.

Ma è davvero così buono?

Apollo è iniziato come un database di contatti, quindi è davvero legittimo come software di vendita B2B a tutti gli effetti? Scopriamolo insieme 🔍.

Qual è la mia opinione su Apollo

Apollo è uno strumento di vendita tutto in uno per trovare contatti e contattarli.

Dal mio punto di vista, Apollo è principalmente conosciuto e usato per trovare contatti 🔎.

Nel corso degli anni, si sono davvero fatti un nome con il loro database di contatti, che era molto economico e lo è ancora oggi, anche con l'aumento dei prezzi 💰.

Uso Apollo da oltre 3 anni ormai, solo per trovare contatti.

Ma prima, ecco i miei pro e contro veloci di Apollo 📋.

Pro di Apollo:

• Il database di contatti più completo sul mercato 🗃️

• Molti filtri disponibili per costruire il tuo ICP (Profilo Cliente Ideale) perfetto 🎯

• Non costoso rispetto a piattaforme come ZoomInfo 💰

Contro:

• Alcuni dati possono essere obsoleti ⏳

• Gli indirizzi email e i numeri di telefono non sono sempre validi. Avrai bisogno di utilizzare un altro strumento per convalidare i dati o riarricchire i contatti 📧

• Capacità di outreach limitate se vuoi ottenere ottimi risultati 🚧

Funzioni che hanno reso Apollo famoso

Apollo si è fatto un nome con il suo database di contatti, vediamo le sue funzionalità.

Il Database di Contatti

Il database di contatti di Apollo ti consente di trovare contatti ovunque nel mondo 🌍.

Apollo costruisce questo database estraendo dati da più piattaforme ogni X mesi.

Ciò ha portato a scandali, poiché LinkedIn ha recentemente bandito Apollo dalla loro piattaforma vietando la loro pagina aziendale perché stava estraendo dati da LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn in generale troppo pesantemente per migliorare il loro database.

Questo ha senso, poiché LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator sono probabilmente la fonte di quasi ogni software di database là fuori.

Tuttavia, era ed è ancora impossibile trovare gli indirizzi email e i numeri di telefono dei tuoi contatti direttamente in Sales Navigator, motivo per cui Apollo ha prosperato 📞📧.

Il database è fondamentalmente lo stesso di LinkedIn Sales Navigator ma migliore, perché hai effettivamente le informazioni di contatto dei tuoi contatti.

L'unico lato negativo del database, direi, è che non puoi vedere la foto del profilo dei tuoi contatti.

Sembra poco importante a prima vista, ma su Sales Navigator, posso letteralmente dire se un contatto è adatto semplicemente vedendo il loro volto e come si presentano online.

Ciononostante, il database è fantastico, e lo uso per costruire elenchi di contatti per le mie diverse campagne Smartlead 👍.

Filtri Avanzati

Apollo offre molti filtri unici nel suo database di contatti.

Il mio preferito è che puoi cercare contatti in base alla tecnologia che stanno usando 🧩 (un po' come Builtwith).

Quindi, ad esempio, supponiamo che tu voglia contattare startup B2B a New York per vendere loro il tuo software di chat live che è 10 volte meglio degli altri.

All'inizio, è piuttosto difficile sapere quali startup contattare. Idealmente, vuoi aziende che già usano un software di chat live e non vuoi mirare a persone che non hanno il budget, il team o il bisogno.

Pertanto, il tuo prospetto ideale sarà un'azienda che sta già usando un software di chat live, e il tuo compito sarà farli passare al tuo strumento invece 🎯.

Con Apollo, puoi risolvere questo problema filtrando solo le startup B2B a New York che stanno usando Intercom, un noto software di chat live.

Come puoi immaginare, questo lascia spazio a campagne di outreach super mirate quasi infinite 📈.

Altri filtri avanzati di Apollo che amo usare:

• quantità di denaro VC raccolto

• intento di acquisto

• assunzioni per un ruolo specifico

Il Database è sempre aggiornato?

Il database di contatti non è sempre aggiornato però, perché Apollo estrae dati da diverse piattaforme su internet ogni X mesi ⏳.

Tuttavia, le persone non cambiano lavoro ogni giorno, quindi dato che Apollo ha mappato una massiccia porzione dei contatti disponibili sul mercato, di solito riescono a aggiornarlo abbastanza rapidamente 🔄.

Il vero problema, a mio avviso, è più sul lato della qualità dei dati.

Apollo cerca di arricchire i dati a un prezzo abbordabile, il che porta a indirizzi email trovati senza una corretta validazione. Di conseguenza, il tuo tasso di rimbalzo durante le campagne email può essere molto alto, il che può danneggiare seriamente la tua deliverability email ⚠️📧.

Sequenze di Email e Capacità di Chiamata

Dopo il suo enorme successo come database di contatti, Apollo si è espanso per offrire funzionalità di outreach a freddo ai suoi clienti.

Questa è stata una mossa super brillante per la fidelizzazione SaaS, ma anche un ottimo modo per fornire ai clienti uno strumento di vendita tutto in uno 📦.

Tuttavia, non sono un grande fan delle capacità di outreach di Apollo per un paio di ragioni.

Primo, quando si tratta di invio di email a freddo, non puoi farlo su larga scala senza pagare molto. Questo rende Apollo non una grande soluzione per scalare l'email a freddo 💸.

Secondo, Apollo non ha nessuna vera ambizione di diventare un eccellente protettore della deliverability email, motivo per cui i software dedicati all'email a freddo stanno prosperando.

Utilizzando Apollo, avrai meno possibilità di raggiungere la casella primaria dei tuoi contatti a meno che non utilizzi un software dedicato e separato per il riscaldamento delle email 📬.

Detto ciò, se il tuo obiettivo è far sì che i rappresentanti di vendita facciano chiamate a freddo e inviino campagne email, ma non su larga scala, Apollo è decisamente una soluzione migliore di software come Outreach o Salesloft 👍.

Alcune Capacità CRM

Tecnicamente parlando, Apollo non è un CRM, ma puoi salvare contatti in diversi elenchi 📂.

Da lì, puoi distribuire i contatti nelle tue campagne di outreach Apollo 📤.

A tal proposito, funziona come un micro CRM costruito specificamente per l'outreach a freddo 🎯.

Integrazioni di Apollo

Apollo ha una discreta quantità di integrazioni native che lo rendono uno dei migliori strumenti di vendita all-in-one per quello.

Integrazioni CRM con Breakcold e altro

Innanzitutto, Apollo si integra nativamente con Breakcold 🔗.

Utilizzando i tuoi crediti Apollo, puoi arricchire i tuoi contatti CRM all'interno di Breakcold con indirizzi email B2B validi e numeri di telefono in 1 click, in batch o automaticamente ⚡️.

Ciò ti consente di utilizzare la potenza di Apollo direttamente all'interno del CRM.

Apollo ha anche molte altre integrazioni CRM con strumenti come Pipedrive, dove puoi inviare i tuoi elenchi di contatti direttamente nel CRM 📥.

A seconda dell'integrazione CRM, puoi anche sincronizzare le attività di Apollo nel CRM, come e-mail inviate e chiamate effettuate.

Altre Integrazioni Native

Apollo si integra anche con altri strumenti come Clay, dove i clienti inviano dati a Clay per personalizzare le loro sequenze di email a freddo e poi inviare quei dati di nuovo a Apollo per la sequenza delle email 🔄.

Apollo ha anche un'integrazione con Findymail, per esempio. Questa è interessante perché evidenzia chiaramente che il forte di Apollo non è il suo tasso di arricchimento di email o telefono, anche se è uno dei database di contatti più utilizzati al mondo 📊.

Quello che possiamo anche notare è che sulla loro pagina delle integrazioni, non hanno molte integrazioni native, il che sembra piuttosto strano data la dimensione e i ricavi di Apollo 🤔. È simile a Instantly.ai, un grande software con grandi ricavi ma pochissime integrazioni native.

Prezzi

I prezzi di Apollo sono evoluti molto nel corso degli anni 📊.

Sono un ragazzo fortunato perché ho un piano legacy dove pago solo $19/mese per quello che ora è il piano $99/mese 🍀.

Ecco una breve, efficiente, casuale suddivisione dei prezzi di Apollo.io (piattaforma di vendita e lead-gen):

🆓 Gratis

• $0 per sempre

• Accesso di base (crediti limitati, strumenti di ricerca & outreach)

• Buono per provarlo o per casi d'uso super piccoli

💡 Basico (~$49/mese se fatturato annualmente, ~$59/mese mensilmente)

• Livello di ingresso a pagamento

• Più crediti & accesso ai dati

• Filtri di ricerca avanzati, strumenti di workflow & integrazioni

• Invii e-mail illimitati (si applicano limiti di credito su telefono/esportazioni)

🚀 Professionale (~$79/mese annualmente, ~$99/mese mensilmente)

• Tutto del Basico + più crediti dati

• Funzioni di dialer (chiamate), workflow automatizzati, migliore reporting & analytics

🏢 Organizzazione (~$119/mese annualmente, ~$149/mese mensilmente, min 3 utenti)

• La maggior parte delle funzionalità sbloccate

• Ancora più crediti, sicurezza avanzata (SSO), dashboard personalizzati, suite di analytics più ampia

⚠️ Nota

• Apollo usa un sistema di crediti per cose come esportare contatti o ottenere numeri di telefono — quindi il costo totale può aumentare se si usano molti dati. Una cosa che è un po' ingannevole con Apollo è che ti dicono che hai crediti illimitati per trovare dati di contatto, cosa non vera ⚠️.

C'è effettivamente un limite di uso corretto di circa 10.000 crediti al mese.

Come si confronta Apollo con i suoi principali concorrenti?

Apollo ha molti concorrenti diretti e indiretti.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è sicuramente un concorrente di Apollo.

Sales Nav è il database di contatti più aggiornato sul pianeta perché la maggior parte delle piattaforme si basa su di esso per costruire i propri database 🌍.

Quindi sì, Sales Nav è migliore in termini di freschezza. Ma il problema con Sales Navigator è che per $99 al mese puoi trovare contatti ma non hai modo di contattarli al di fuori di LinkedIn.

Per lo stesso $99 al mese, Apollo ti offre filtri più avanzati e i dati reali per contattare i prospect via email e telefono 📧📞.

Apollo è il vincitore a meno che tu sia un forte utilizzatore di LinkedIn 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Questa sarà breve perché non c'è partita per me: Apollo vince 🏆.

I prezzi di ZoomInfo sono un disastro 💸. Comprendo che è progettato per grandi imprese dove è coinvolta molta conformità, ma Apollo è anche estremamente conforme e non costa così tanto.

ZoomInfo potrebbe avere dati di migliore qualità di tanto in tanto 📊, però.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo ha iniziato con il trovare contatti ed è passato all'outreach a freddo.

Lemlist e Instantly hanno iniziato con l'outreach a freddo e si sono espansi nel trovare contatti 🔁.

Sono sicuramente concorrenti al giorno d'oggi, e direi pericolosi, perché fanno quello che fa Apollo ma in un modo migliore ⚠️.

Apollo vince ancora su Instantly perché quest'ultimo non offre chiamate 📞.

Ma contro Lemlist, è difficile posizionare Apollo come vincitore oggi. Lemlist è anche più forte quando si tratta di contattare lead su LinkedIn, il che gli dà un grande vantaggio 💬.

Apollo vs Strumenti di nicchia che trovano Email/Telefoni

Gli strumenti di nicchia per arricchire i dati come Findymail o BetterContact sono migliori di Apollo quando si tratta di trovare dati di alta qualità 🧠📧.

Ma perdono comunque la battaglia se stai cercando un vero strumento di vendita tutto in uno 🧰.