Le vendite e la tecnologia si stanno fondendo più velocemente che mai. Un nuovo tipo di professionista si trova proprio a questa intersezione: il GTM Engineer. Sono costruttori, sperimentatori e operatori che automatizzano la crescita utilizzando IA, API e dati. Non si limitano a gestire campagne outbound, le progettano.

Ma anche le menti più tecniche hanno bisogno di struttura. Gestire clienti, trattative e flussi di lavoro multi-canale senza un CRM moderno diventa presto caos. Il problema? I CRM tradizionali non sono stati costruiti per persone come loro: troppo lenti, troppo rigidi, troppo manuali.

È qui che entrano in gioco i CRM IA. Strumenti che non solo memorizzano dati, ma agiscono su di essi. Strumenti progettati per i GTM Engineers che vogliono muoversi velocemente, automatizzare tutto e mantenere il pieno controllo.

Perché i GTM Engineers hanno bisogno di un CRM IA?

I GTM engineers sono persone molto esperte di tecnologia.

Si trovano al confine tra tecnologia e venditori.

Tuttavia, anche persone come loro hanno bisogno di un CRM IA.

Infatti, i GTM engineers solitamente gestiscono agenzie di generazione lead o fanno parte di team di crescita in startup B2B e sono molto coinvolti nell'IA.

Tendono a utilizzare strumenti come Clay, che è il software che ha coniato il termine « GTM Engineer » e utilizzano l'IA ogni giorno per gestire complessi flussi di vendita.

Il tempo è prezioso per i GTM engineers e un CRM tradizionale non sarebbe adatto per questo pubblico.

Solo 2 CRM al momento sono adatti per i GTM Engineers: Breakcold e Attio.

CRM IA per GTM Engineer 1: Breakcold

Breakcold è un AI Native CRM per venditori moderni.

Il suo principale vantaggio per i GTM Engineers è duplice.

Innanzitutto, questo CRM IA ha MOLTE integrazioni di vendita perfette con gli strumenti che i GTM engineers stanno utilizzando.

Ad esempio, Breakcold si integra con:
- Clay, l'eccellenza degli strumenti per GTM engineers
- Smartlead, Instantly e Lemlist, i software di cold emailing che la maggior parte dei GTM engineers utilizza.
- Findymail e FullEnrich, i software di dati per trovare email e numeri di telefono che i GTM engineers amano.
- HeyReach e Expandi, i migliori software di automazione di LinkedIn che usano per scalare le campagne outbound di LinkedIn
- e molti altri software di cui non ho parlato.

In secondo luogo, Breakcold utilizza un intero set di funzionalità AI native per risparmiare tempo come:
- muovere automaticamente i lead
- creare automaticamente compiti per non perdere mai un follow-up su più canali come Email, LinkedIn, Telegram, WhatsApp e Telefono.

Sia per loro, i loro collaboratori di vendita o per i loro clienti, tutte queste funzionalità sono inestimabili per i GTM engineers per costruire potenti flussi di lavoro che risparmiano tempo e generano più denaro.

CRM IA per GTM Engineer 2: Attio

Attio è un'altra possibilità per un motivo principale: i suoi filtri IA.

Come i CRM tradizionali, Attio ha funzionalità di workflow CRM che ti aiutano ad automatizzare il CRM.

Tuttavia, a differenza dei CRM tradizionali, puoi utilizzare blocchi IA tra ogni fase che possono prendere decisioni sul lead che passa da una fase all'altra.

Ad esempio, puoi utilizzarlo per i filtri ICP nel tuo albero delle decisioni e da lì fare l'automazione del CRM o no (es. SÌ buona aderenza ICP poi importa il lead).

Quale è il migliore per un GTM Engineer: Breakcold o Attio

Una scelta difficile da essere onesti, poiché entrambi hanno clienti target diversi.

Ma essenzialmente, se hai bisogno di costruire complessi flussi di lavoro CRM con dell'IA nel mezzo, Attio è la scelta migliore; e se hai bisogno di costruire complessi flussi di lavoro CRM con l'IA al cuore che gestisce tutto, allora è la scelta migliore.

Attio è meno IA nativo rispetto a Breakcold, ma hai anche più controllo sui flussi di lavoro che puoi creare se hai bisogno di utilizzare integrazioni di dati specifiche per startup come Segment.