Gestione della Posta in Arrivo di LinkedIn (3 Tecniche e 5 Strumenti per Farlo)

Gestire le tue conversazioni su LinkedIn è fondamentale per costruire forti relazioni B2B per generare più vendite, partnership o semplicemente fare amicizia sulla piattaforma.

Tuttavia, la gestione della posta in arrivo di LinkedIn non è un sogno la maggior parte delle volte, è piuttosto un incubo.

In questo articolo, vedremo come puoi risolvere la tua scarsa gestione della posta in arrivo di LinkedIn. Ti stiamo dando un processo in 3 fasi per correggerlo e 5 strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn tra cui scegliere per alleviare il dolore della gestione della tua posta in arrivo.

Sommario video delle tecniche che puoi utilizzare per migliorare la gestione della tua posta in arrivo di LinkedIn

1°) Perché hai un'esperienza di gestione della posta in arrivo di LinkedIn scadente?

Se stai leggendo questo articolo, probabilmente significa che stai affrontando un'esperienza di posta in arrivo di LinkedIn terribile, come la maggior parte degli utenti di LinkedIn.

Ma prima di mostrarti la soluzione al tuo problema, scopriamo perché la posta in arrivo di LinkedIn non è così buona.

Motivo 1: LinkedIn non è progettato per essere un CRM

LinkedIn è prima di tutto una piattaforma di social media B2B, non un CRM.

Pertanto, quando si tratta di inviare e ricevere messaggi diretti su LinkedIn (DM), segue i codici di altre piattaforme social come Facebook, Twitter (X) o Instagram.

Tutti questi social non sono state progettate per la produttività della posta in arrivo in un contesto B2B, ed è per questo che la posta in arrivo di LinkedIn ti delude nella chiara gestione dei contatti.

Motivo 2: l'interfaccia utente/esperienza utente della posta in arrivo di LinkedIn sembra goffa

La ragione più ricorrente che ho trovato parlando con diversi utenti di LinkedIn è che le funzionalità offerte dalla posta in arrivo di LinkedIn sono in realtà ottime, ma sono semplicemente mal eseguite.

In breve, l'interfaccia utente/esperienza utente non soddisfa le aspettative delle persone.

Motivo 3: non puoi concentrarti sui tuoi lead

L'ultimo motivo è che la tua posta in arrivo di LinkedIn non ti consente di concentrarti su contatti B2B specifici (lead). Puoi semplicemente vedere tutti i tuoi messaggi e basta, non ci sono filtri, ecc.

Ora che conosci le ragioni del problema, scopriamo come puoi avere un'esperienza di gestione della posta in arrivo di LinkedIn migliore.

2°) Passi da seguire per una migliore gestione della posta in arrivo di LinkedIn

Ci sono fondamentalmente 3 passi da seguire per una migliore gestione della posta in arrivo di LinkedIn.

Passo 1: scegliere uno strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn

La posta in arrivo regolare di LinkedIn non è sufficiente per gestire correttamente le tue conversazioni su LinkedIn.

Per comodità, sceglierò Breakcold qui perché è anche il mio CRM per le vendite, ma se desideri utilizzare un software di posta in arrivo di LinkedIn più mirato, puoi vedere la parte 4 di questo articolo. Presento 4 altri strumenti.

Passo 2: assegnare etichette ai tuoi contatti B2B e inserirli in un pipeline di vendite

Una volta che hai scelto il tuo strumento di posta in arrivo di LinkedIn, seleziona il tuo contatto B2B e organizzali in modo da poter essere produttivo.

Ad esempio, assegna etichette ai contatti nella stessa categoria (ad esempio, agenzia) e utilizza un modello di pipeline di vendite per creare un percorso cliente che si adatti a come conversi con i lead nella posta in arrivo.

Passo 3: crea blocchi di tempo per concentrarti solo sui tuoi lead

Infine, il tuo compito unico ora è andare nella tua posta in arrivo di LinkedIn mirata e cliccare su "Mostra solo i messaggi dei miei lead" per concentrarti su ciò che conta.

Facendo ciò, otterrai enormi guadagni di produttività poiché ciò che richiede più tempo di solito è trovare i giusti lead con cui chattare.

3°) 3 esempi di una buona gestione della posta in arrivo di LinkedIn

Ora hai il processo per ottimizzare la tua gestione della posta in arrivo di LinkedIn, ma forse alcuni esempi fittizi potrebbero aiutarti a migliorare ulteriormente le tue capacità.

Puoi chiamarlo flussi di lavoro per la gestione della posta in arrivo.

Esempio di gestione della posta in arrivo 1: tecnica per non perdere mai un follow up con l'automazione

Il modo migliore per ottenere risposte dai tuoi contatti è fare un follow-up.

Il problema è solitamente che è difficile ricordare quando e come seguire efficacemente nei DM di LinkedIn, ecco come puoi farlo.

Facciamo un esempio con Adam come persona da seguire (il destinatario) e me come mittente.

Passo 1: crea un'attività

All'interno della tua conversazione su LinkedIn, clicca in alto a destra dello schermo per creare un'attività per seguire tra 2 settimane.

Passo 2: vai alla tua attività e fai clic sul pulsante link 🔗

Quando arriva la data dell'attività, riceverai una notifica via email per fare l'attività.

Vai nel posto dove tutte le tue attività sono centralizzate e fai clic sul pulsante link.

Questo ti porterà direttamente alla tua ultima conversazione, ora devi solo seguire.

Questo flusso di lavoro per la gestione della posta in arrivo richiede letteralmente 1 minuto per essere impostato e meno di 1 minuto per essere eseguito

Esempio di gestione della posta in arrivo 2: tecnica per lavorare in team con note

Ora immaginiamo che tra i tuoi follow-up, ti accorgi che uno dei membri del tuo team dovrebbe aiutarti a coinvolgere il lead su LinkedIn.

In tal caso, una semplice tecnica di gestione della posta in arrivo di LinkedIn è assegnare una nota nella tua conversazione di LinkedIn per notificarti con il tuo compagno di squadra.

Se prendiamo il nostro esempio di Adam, la nota potrebbe essere: "@Matteo, Adam non ha risposto ai miei ultimi 2 follow-up, forse avrai più possibilità di me poiché voi ragazzi avete parlato in passato".

Esempio di gestione della posta in arrivo 3: tecnica per rispondere più velocemente utilizzando modelli di messaggi su LinkedIn

Questa tecnica è indubbiamente la mia preferita tra tutte quelle condivise in questo articolo.

In sostanza, il problema con la gestione della posta in arrivo di LinkedIn è: tempo. E cosa richiede più tempo che scrivere continuamente messaggi simili, giusto?

Bene, qui puoi creare modelli di messaggi su LinkedIn in anticipo e con un solo clic utilizzarli per rispondere più velocemente ai tuoi contatti B2B.

Se continuiamo con il nostro esempio di Adam, potremmo utilizzare questo modello di messaggio su LinkedIn per seguire: "2 follow up già, accidenti! Immagino di star facendo tutto male, lasciami ricominciare". La frase successiva può essere personalizzata in modo da mescolare sia il modello che le frasi rilevanti/personalizzate in un unico messaggio su LinkedIn.

Bonus: interagire con i post di LinkedIn dei tuoi contatti B2B

Per aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta dai tuoi contatti, puoi anche sfruttare i loro post di LinkedIn per rimanere nella mente delle persone.

Ad esempio puoi:\

• andare nella tua posta in arrivo di LinkedIn\

• aprire i loro post di LinkedIn dalla posta in arrivo\

• interagire con 1 o 2 post, interagire qui significa lasciare commenti\

• una volta fatto ciò, scrivere il tuo messaggio mentre guardi i post con cui hai appena interagito\

• rendere il tuo messaggio su LinkedIn pertinente e personalizzato menzionando i post con cui hai appena interagito

Questo è tutto, 100% tasso di risposta garantito.

Ora sei un professionista nella gestione della tua posta in arrivo di LinkedIn.

Se vuoi scoprire tutti gli strumenti che puoi utilizzare, ecco l'elenco completo di cui abbiamo parlato in precedenza.

4°) 5 strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn per gestire rapidamente le tue conversazioni su LinkedIn

Questa lista include strumenti che sono solo per la posta in arrivo di LinkedIn e strumenti che hanno anche altre funzionalità.

Strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn 1: Breakcold

Breakcold è un CRM per le vendite innanzitutto con integrazioni social media, incluso LinkedIn.

Caratteristiche uniche rispetto ad altri strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn

Il punto di forza di Breakcold è che è un CRM innanzitutto.

Come abbiamo spiegato all'inizio di questo articolo, la posta in arrivo regolare di LinkedIn ha fallito perché manca delle funzionalità tipiche di un CRM.

Con questo software puoi avere il potere del social selling all'interno di un CRM per le vendite.

Prezzo: $17.5 a $59/mese

Il piano CRM parte da $29/mese ($17.5 fatturato annualmente).

Il piano superiore ti dà accesso alle funzionalità della posta in arrivo di LinkedIn.

Strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn 2: LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è la soluzione per i venditori su LinkedIn, ha anche la propria posta in arrivo.

Caratteristiche uniche rispetto ad altri strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn

Il principale vantaggio rispetto ad altre soluzioni è che lavori dalla fonte di tutto: LinkedIn stesso.

Così è abbastanza facile trovare e aggiungere lead.

Prezzo: $99/mese

Il prezzo di Sales Navigator non è complicato, c'è solo un piano a $99 al mese.

Strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn 3: Texts

Texts non è uno strumento di posta in arrivo di LinkedIn per sé ma aggregano ogni singolo canale di comunicazione possibile all'interno di un unico posto.

Texts è stato recentemente acquisito da Automatic (la casa madre di Wordpress) per una cifra sbalorditiva di 50 milioni di dollari.

Caratteristiche uniche rispetto ad altri strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn

Il vantaggio di Texts rispetto ad altre soluzioni è che puoi anche gestire le tue conversazioni su X (Twitter) così come Telegram, WhatsApp, iMessage, ecc. - è una grande potenza.

Prezzo: $15/mese

Ad oggi, Texts ha solo un piano tariffario che è molto accessibile.

Strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn 4: Waalaxy

Waalaxy è un software di automazione di LinkedIn, molto famoso in Francia e in Europa, è uno degli strumenti leader in quella categoria.

Hanno recentemente rilasciato una posta in arrivo di LinkedIn mirata.

Caratteristiche uniche rispetto ad altri strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn

La posta in arrivo è completamente integrata con le funzionalità di automazione core di Waalaxy, consentendoti di costruire flussi di lavoro solidi.

Prezzo: da $20/mese

La posta in arrivo di Waalaxy è venduta come un componente aggiuntivo, il suo prezzo è di $20 al mese.

Strumento di gestione della posta in arrivo di LinkedIn 5: HeyReach

Come Waalaxy, HeyReach è anche uno strumento di automazione di LinkedIn ma per outreach su LinkedIn a scala.

Caratteristiche uniche rispetto ad altri strumenti per la posta in arrivo di LinkedIn

La posta in arrivo di HeyReach è molto focalizzata sulla generazione di lead ed è direttamente collegata alle tue risposte positive da campagne di LinkedIn automatizzate.

Prezzo: da $79/mese

Il prezzo di HeyReach sembra costoso, ma puoi collegare account email illimitati ad esso, quindi è in realtà un affare. Hanno anche un piano per agenzie se stai gestendo account per clienti.