1°) Universal Networking Hacks

Networking hack 1: non farti mai coinvolgere in liti, mantieni la tua calma

Quando fai networking, soprattutto online, puoi essere facilmente infastidito da persone negative. Sempre mantieni la tua calma e ricordati che tutto questo è solo un gioco.

Se ti prendi troppo sul serio mentre fai networking, ciò deteriora i tuoi risultati.

Networking hack 2: sii sempre costruttivo se critichi qualcosa/qualcuno

Che sia networking online o fisico, sii sempre costruttivo quando cerchi di costruire la tua rete.

Non lasciare commenti casuali come "dipende" su LinkedIn, ad esempio, sviluppa i tuoi pensieri e costruisci una reputazione che espanderà la tua rete nel tempo come un pazzo.

2°) Networking Hacks quando fai networking online

Il networking online è qualcosa di speciale, ecco un po' di tecniche di networking da seguire.

Online Network Hacks: codice di condotta

Networking hack 3: sii attivo ogni giorno

Espansione della tua rete nel tempo diventando visibile ogni giorno online

Come dicono "presentati ogni giorno". Le persone più attive sono quelle che costruiscono le maggiori connessioni B2B online. Per fare networking con le persone online, devi renderti visibile online sette giorni a settimana.

Questa presenza online quotidiana aiuterà anche gli algoritmi dei social media a spingere di più i tuoi contenuti, il che alla fine farà crescere la tua rete. Personalmente, sono passato da 0 a 8.000 follower su Twitter in meno di 5 mesi semplicemente presentandomi ogni giorno. Grazie a questo ho incontrato virtualmente centinaia di persone che mi hanno aiutato a livello professionale.

Il rovescio della medaglia del networking online è che devi essere attivo ogni giorno, quindi se rallenti troppo, le persone se ne accorgeranno e la forza della tua rete diminuerà nel tempo.

Networking Hacks per LinkedIn

LinkedIn è senza dubbio il miglior posto per il networking online B2B con oltre 875 milioni di membri in più di 200 paesi. Ecco alcuni hack di networking su LinkedIn.

Networking hack 4: usa gli strumenti di networking di LinkedIn per fare networking più velocemente

Fare networking su LinkedIn può essere lento se non hai i metodi giusti. Usare alcuni software per fare networking più velocemente su LinkedIn è un hack di crescita che non puoi perdere.

LinkedIn Sales Navigator è ovviamente uno strumento famoso per trovare e contattare persone sulla piattaforma, ma il mio strumento segreto è Breakcold per costruire relazioni B2B più velocemente.

Fondamentalmente, puoi coinvolgere e contattare utenti di LinkedIn da un unico luogo in modo da poter essere super produttivo nel networking sulla piattaforma. Sicuramente un bel hack di crescita.

Esempio di uno strumento di networking per LinkedIn

Networking hack 5: interagisci con le connessioni di LinkedIn prima di contattarle

Quando vuoi fare networking con qualcuno su LinkedIn, di solito devi far accettare la tua richiesta di connessione su LinkedIn. In questo modo, sarai connessioni di 1° grado e potrai inviare un messaggio LinkedIn a quella persona.

Per massimizzare le tue possibilità di far accettare il tuo invito su LinkedIn, dovresti interagire con i profili LinkedIn con cui vuoi fare networking prima di inviare l'invito. Interagire significa mettere mi piace e commentare i loro post su LinkedIn.

Una volta fatto questo, hai due scelte:

• inviare un messaggio di invito su LinkedIn

• non inviare un messaggio di connessione su LinkedIn

Se non riesci a trovare un messaggio che sia personalizzato o pertinente, allora non inviare affatto un messaggio di invito.

Esempio di un modo per coinvolgere le persone su LinkedIn prima di contattarle

Networking hack 6: contrassegna i colleghi per rinforzare la tua rete

Avere una rete è fantastico, ma avere una rete coinvolta che ti supporta è meglio.

Quando scorri il tuo feed di LinkedIn, cerca di coinvolgere i tuoi migliori amici di LinkedIn e le tue relazioni B2B più strette. In questo modo, darai valore all'autore del post di LinkedIn portando altre persone al tavolo, ma farai anche un favore ai tuoi colleghi contrassegnati che potranno presentare il loro prodotto o servizio.

Nel lungo periodo, questo hack di networking ti aiuterà a costruire una rete più forte mentre la espandi.

Esempio di un collega che mi ha contrassegnato in un commento su LinkedIn

Networking hack 7: crea post magnetici su LinkedIn

Un post magnetico di LinkedIn è fondamentalmente un modo per incentivare le persone a condividere, mettere mi piace e commentare il tuo post in modo da poter distribuire in cambio un pezzo di contenuto di alto valore.

Il pezzo di contenuto è solitamente un video loom, un PDF o un altro tipo di file con informazioni preziose che potrebbero essere facilmente vendute.

Questo tipo di post ha effetti di rete perché più persone interagiranno con esso, più il post verrà spinto al loro pubblico e anche questi saranno incentivati a metterci mi piace e commentarlo. In questo modo, finirai per inviare messaggi LinkedIn a tonnellate di persone, il che sarà un momento chiave per avviare conversazioni e ampliare la tua rete.

Probabilmente uno dei miei hack di networking preferiti di questa lista

Questo è un esempio di un post magnetico di LinkedIn che ho fatto recentemente:

Esempio di un post magnetico di LinkedIn

PS: se vuoi sapere come fare networking su LinkedIn, puoi leggere questo articolo

Networking Hacks per Twitter

Twitter è dietro LinkedIn ai miei occhi come la 2° piattaforma più grande su internet per fare networking con le persone in un ambiente B2B o meno.

Molte persone pensano che Twitter riguardi solo la condivisione della tua vita, ma il vero affare si svolge lì, la gente lo chiama "Twitter Money".

Networking hack 8: usa le liste di Twitter per interagire più velocemente

Usare le liste di Twitter è un grande hack di Twitter per espandere sia il tuo pubblico che la tua rete.

Fondamentalmente, aggiungi persone a liste specifiche e potrai vedere solo i loro tweet in un feed dedicato e curato. In questo modo, puoi essere super produttivo riguardo alle persone con cui vuoi fare networking.

Non uso le liste di Twitter perché ho il mio strumento di coinvolgimento di Twitter, ma in passato le ho usate molto.

Ti consiglio anche di dare un'occhiata a TweetDeck per spiare i concorrenti e monitorare determinate parole chiave sulla piattaforma se vuoi fare networking solo con le persone che parlano di un argomento specifico.

Esempio delle mie liste di Twitter

Networking hack 9: raccogli i mi piace e i commenti dei post virali

Immagina di voler fare networking solo con persone interessate ai CRM, quello che puoi fare è trovare tweet virali al riguardo con un minimo di 200 mi piace e 20 commenti. Poi utilizzerai software di scraping web top per Twitter come ScraperAPI per ottenere tutti i follower di quel tweet specifico.

Poi dovrai semplicemente mettere queste persone in un software di social selling per iniziare a fare networking con loro.

Networking hack 10: usa alcune parole chiave specifiche nei tuoi tweet per attrarre più persone

Un modo ovvio per fare networking con più persone senza dover contattare le persone da solo è avere una portata più ampia nei tuoi tweet.

Il modo più segreto per avere una portata più ampia nei tuoi tweet è utilizzare parole chiave specifiche nei tuoi tweet che sono associate a un argomento di tendenza.

Ad esempio, riguardo al tema startup, queste parole chiave saranno rilevanti per spingere il tuo tweet nella sezione tematica:

• startup

• SaaS

• fondatore di startup

Utilizzare queste parole chiave aumenterà la tua portata fino al +50%; una volta superata una soglia specifica di mi piace, di solito 15, il tuo tweet sarà nella sezione tematica correlata.

Esempio di un tweet virale in cui ho usato volutamente la parola startup per entrare nella sezione tematica

Il risultato finale per te sono più commenti, quindi più persone con cui fare networking. È un modo meno doloroso di fare networking online con Twitter secondo me.

Networking hack 11: prova ad essere seguito prima di inviare un messaggio Twitter

Puoi inviare un messaggio Twitter a chiunque su Twitter che abbia i messaggi diretti (DM) aperti, ma finirai nelle loro richieste di messaggi se non ti seguono.

Alcune persone occupate saranno difficili da raggiungere e fare networking con, quindi cerca di interagire prima con i loro tweet in modo che ti seguano. Poi sarà più facile avviare una conversazione.

Networking hack 12: twitta 3 volte al giorno per incontrare più persone

Come ho detto sopra, devi farti vedere ogni giorno, le persone devono vederti twittare almeno 3 volte al giorno.

Più twitti, più velocemente espanderai la tua rete sulla piattaforma.

Le richieste di messaggi sono separate dalla tua casella di posta di Twitter

3°) Networking Hacks via Emailing

Anche quando invio email alle persone ho hack di networking per te :)

Tuttavia, vorrei fare una chiara distinzione tra cold emailing e warm emailing.

Networking Hacks tramite cold emailing

Il cold emailing è il processo di invio di email a sconosciuti (cioè persone che non conosci).

Networking hack 13: invia 300 email di networking al giorno per riempire il tuo calendario

Se vuoi riempire il tuo calendario con chiamate di networking infinite, dovrai essere aggressivo.

Se invii circa 300 email fredde al giorno, significa che la tua email non sarà molto personalizzata, quindi puoi aspettarti un tasso di apertura del 70% assumendo di avere una buona deliverability e circa il 12% di tasso di risposta. Di questo 12% di tasso di risposta, diciamo che 1/3 delle risposte sono positive per una chiamata di networking.

Ogni giorno, otterrai circa 8 chiamate di networking al giorno, il che è enorme! Il tuo calendario finirà così come in questa immagine:

Esempio di un calendario pieno di chiamate di networking

Networking hack 14: riscalda i tuoi domini di email fredda

Ho menzionato sopra "assumendo che tu abbia una buona deliverability". Quello che intendevo dire è che mi aspettavo che le tue email fredde non andassero nella cartella spam.

Per evitare di finire in spam, assicurati che i tuoi domini di email fredda siano adeguatamente riscaldati utilizzando uno strumento di riscaldamento delle email.

Esempio di un'email che viene riscaldata

Networking hack 15: fai domande per avviare una conversazione

Farsi domande nelle tue email fredde aiuta ad avviare una conversazione. Direi che per fare networking in generale, ascoltare e porre domande è un punto chiave per il successo.

Networking Hacks tramite warm emailing

Il warm emailing è il processo di inviare email a persone che ti conoscono.

Networking hack 16: usa le notizie del tuo destinatario sui social media per legare più velocemente

Anche se le persone con cui stai facendo continuamente networking ti conoscono, non significa che le conversazioni via email debbano essere come robot senza emozioni che parlano tra loro. Usa le loro notizie sui social media per creare una relazione B2B più profonda che darà ancora più valore alla tua rete esistente.

Networking hack 17: usa frasi di apertura personalizzate nelle email

Le frasi di apertura delle email sono frasi personalizzate volte a rompere il ghiaccio ogni volta che ti connetti con qualcuno con cui non hai parlato da molto tempo, ad esempio.

Rispetto alla linea PS qui sotto, mantieni questa frase relativa al business.

Networking hack 18: usa le righe PS nelle email

Una riga PS aiuterà ad aggiungere alcune informazioni casuali alla fine della tua email. È un modo perfetto per fare networking essendo sia serio che casual allo stesso tempo.

Esempio di una riga PS

4°) Networking Hacks quando fai networking IRL (In Real Life)

IRL Network Hacks: codice di condotta

Alcune regole fondamentali della vita sociale devono essere ricordate, è pazzo pensare che questi consigli siano ora hack a causa di quanto poco le persone li seguano nel loro networking fisico.

Networking hack 19: lavati i denti

Tante persone hanno alito cattivo, è pazzesco. Le persone non apprezzeranno fare networking con te se hai un alito cattivo. Lo stesso vale se hai qualcosa incastrato nei denti, le persone raramente te lo diranno.

Le apparenze sono importanti, quindi prenditi cura di questo.

Meme sull'alito cattivo

Networking hack 20: fai la doccia e metti un po' di deodorante

Uno dei professionisti più talentuosi che ho incontrato nella mia carriera aveva il peggior odore che tu possa immaginare. Aveva eccezionali capacità tecniche ma un odore e una igiene personale estremamente scadenti.

Alla fine non ha avuto i migliori lavori, non ha fatto le migliori connessioni, non ha costruito la migliore rete solo a causa del suo odore. Tutta l'industria nella sua città ne era a conoscenza.

Te l'ho detto, ora sai cosa devi fare.

Networking hack 21: sorridi, sorridi e sorridi

Le persone non sorridono molto al giorno d'oggi, essere in grado di sorridere istantaneamente scatena simpatia dall'altra parte. Avere questa abilità nel networking è uno dei migliori hack che puoi avere.

Networking Hacks durante eventi dal vivo

Networking hack 22: indossa un cappello o una maglietta divertenti e riconoscibili

È uno dei più antichi hack di networking da fare durante eventi dal vivo, ma funziona ancora.

Puoi usare il nome del tuo brand a tuo favore modificandone il significato. Non so se sei familiare con il software chiamato "Deel". Una delle loro tecniche di prospezione per le vendite è giocare con il nome del brand deel per creare questo dominio di invio "@letsdeel.com".

Quello che potrebbero fare, ad esempio, per un evento B2B, è creare un cappello e una maglietta Letsdeel che invitano letteralmente a "dealt" con loro. Ci sono molte ottime design e font per magliette per vendere te stesso ai prospect.

Esempio di una maglietta divertente per eventi startup

Networking hack 23: crea un codice QR che punta al tuo profilo LinkedIn o a un link Calendly

Questa tecnica del codice QR mi ha permesso di riempire il ponte tra networking offline e networking online.

Fondamentalmente, durante gli eventi B2B avevo una copia personalizzata del mio pass per l'evento con un codice QR che puntava al mio profilo LinkedIn. In questo modo, ogni volta che incontravo qualcuno, scansionavano il mio codice QR per aggiungermi su LinkedIn. Scopri come generare un codice QR in pochi secondi.

Facevo anche lo stesso con un link Calendly in modo che potessero prenotare una chiamata di networking con me alcuni giorni dopo l'evento.

Esempio di un pass per evento personalizzato con un codice QR sopra

Networking Hacks durante un after work

Networking hack 24: resta fino alla fine

All'inizio di un after work, le persone non si divertono molto.

Dopo alcuni drink, le persone di solito iniziano a godere e si aprono un po'. Quelle che fanno più networking durante un after work sono sempre quelle che restano fino alla fine perché incontrerai naturalmente le persone più motivate a conoscere nuove persone.

Networking hack 25: non restare con un gruppo, parla con tutti

Il più grande errore quando vai a un after work, specialmente con 1 o 2 amici, è rimanere insieme, cerca di parlare con quante più persone possibile. Sei qui per uno scopo: fare networking, quindi cerca di massimizzare il tuo tempo.

5°) Business Networking Hacks

Il mio consiglio più grande quando si tratta di business networking è adottare la cultura e le mimiche della persona con cui parli.

Business Networking Hack se parli con nordamericani

Le persone degli USA non amano molto quando vai dritto al punto, devi fare un po' di "small talk" per parlare di altre cose che non sono correlate al business.

Quindi assicurati di tenerlo a mente.

Business Networking Hack se parli con britannici e francesi

Le persone britanniche e francesi hanno una mentalità meno aggressiva quando si tratta di fare affari, non comprano in fretta ma non smettono di usare la tua soluzione in fretta.

Dovrai creare più fiducia con loro rispetto agli americani, quindi assicurati di essere paziente.

Business Networking Hack se parli con persone in Asia (Cina, India, Bangladesh)

Le persone asiatiche in generale vanno dritto al punto e possono sembrare scortesi a volte, ma hanno solo bisogno di risposte chiare e rapide, niente small talk qui.

6°) Strumenti di Networking Hack

Breakcold: lo strumento di networking per costruire relazioni B2B più velocemente

Breakcold è un mix tra un Social Selling CRM che ti aiuta a costruire relazioni B2B più velocemente aggregando molte attività sui social media dei tuoi prospect in un unico posto.

Puoi fare networking più velocemente via Email, LinkedIn e Twitter, tutto in un unico posto.

Shapr: l'app mobile per fare networking più velocemente e far crescere la tua startup

Shapr è un'app di networking che ti connette con persone che possono alimentare la crescita della tua startup (società di venture capital, candidati per lavori, ecc.).

Usare Shapr è uno dei modi più veloci per fare networking con persone nell'industria startup in tutto il mondo.

Meetup: l'app di networking per incontrare chiunque, ovunque, in qualsiasi momento

Meetup è un'app mobile e desktop che ti aiuta a trovare eventi di networking. Devi solo registrarti e da lì puoi unirti a qualsiasi evento Meetup. È un buon modo per fare networking con persone quando arrivi in una nuova città o rimani solo per pochi giorni da qualche parte.