Al momento della scrittura, LinkedIn vanta 1 miliardo di membri in tutto il mondo e oltre 67 milioni di aziende sulla piattaforma, rendendola la più grande rete sociale professionale al mondo. Per il venditore medio, setacciare tutti quei profili sarebbe un compito erculeo, non importa quanto siano bravi nel loro lavoro.

🥁 Rullo di tamburi, per favore... 🥁

È qui che entrano in gioco gli strumenti di prospecting di LinkedIn come Expandi.io. Semplificare gli sforzi di outreach è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di quello che Expandi offre. In questa recensione, esploreremo le sue caratteristiche principali, integrazioni, prezzi, pro e contro, ed anche alcune alternative da considerare.

Riassunto di Expandi.io 📖

Chi è Expandi.io (e per chi è)?

Expandi è stata lanciata come una startup autofinanziata nel 2019 con un obiettivo in mente: automatizzare l'outreach su LinkedIn. Da allora, ha rapidamente superato la sua reputazione di novità, evolvendo in un'azienda da milioni di dollari utilizzata da oltre 12.500+ aziende B2B, startup e agenzie in tutto il mondo.

Oggi, rimanendo fedele al suo nome, Expandi ha ampliato le sue offerte e si è trasformata in un strumento di outreach multicanale progettato per aiutare venditori, marketer, reclutatori e agenzie di generazione di lead a automatizzare l'outreach su vasta scala.

Qual è il loro USP?

Cosa distingue Expandi.io dalla concorrenza è il suo focus sull'automazione simile a quella umana. Per contesto, la maggior parte degli strumenti di outreach si basa su soluzioni API o estensioni per Chrome per funzionare. Expandi, d'altra parte, è una piattaforma basata su cloud, che consente un approccio più robusto e scalabile all'outreach.

Poiché non è limitato dalle prestazioni del browser e può funzionare in background, Expandi è in grado di imitare azioni simili a quelle umane attraverso un'impostazione in stile assistente virtuale 24 ore su 24, 7 giorni su 7 (ne parleremo più avanti!).

Come è diventato popolare Expandi.io?

Oltre alle sue offerte principali, Expandi fa un passo in più fornendo una ricca libreria di risorse — da blog e PDF a video di YouTube — progettati per aiutare a formare i nuovi utenti e supportare gli utenti esperti nel perfezionare le proprie competenze.

Expandi comprende che l'adozione della tecnologia può essere una sfida a qualsiasi livello di un'organizzazione. Nell'attuale mondo digitale, costruire e mantenere un'ottima tecnologia non è più opzionale — è essenziale per il successo.

Grazie a questa comprensione, Expandi ha guadagnato popolarità iniziale non solo offrendo uno strumento potente, ma anche abbinandolo a un manuale utente dettagliato sotto forma delle loro risorse guidate che hanno reso l'adozione più fluida e più accessibile per tutti.

Caratteristiche e Funzioni Chiave 🔑

Qui analizziamo le caratteristiche e le funzioni chiave di Expandi — ma invece del nostro solito elenco in stile recensione, stiamo cambiando le cose. Facciamo un passo indietro su come impostare la tua prima campagna di outreach!

Generazione di Lead su LinkedIn

Prima di tutto, abbiamo bisogno di lead. Inizia andando sulla scheda 'Cerca' nella barra laterale della tua dashboard. 

Non importa come scopri i tuoi lead su LinkedIn, Expandi può occuparsi del lavoro pesante — offrendo diversi modi per importare le liste di lead senza problemi:

• Risultati della ricerca di LinkedIn di base

• Follower di una pagina aziendale di LinkedIn

• Risultati della ricerca di LinkedIn Sales Navigator

• Caricamenti di ricerca premium di LinkedIn Recruiter

• Importazioni di file CSV

• Utenti che hanno interagito con post specifici di LinkedIn

• Membri di gruppi di LinkedIn

• Partecipanti a eventi di LinkedIn

• Raccomandazioni 'Persone che potresti conoscere' per richieste di connessione automatizzate

Da lì, i tuoi lead vengono importati automaticamente in Expandi, dove puoi valutare la qualità e la validità dei tuoi dati sui lead. Se stai lavorando con una grande lista di prospetti, Expandi offre anche una varietà di filtri per aiutarti a focalizzarti sui lead che contano di più. 

Una volta che hai filtrato, gestito e organizzato la tua lista di prospetti, è allora che il vero divertimento può iniziare.

Campagne Intelligenti

Per impostare una campagna, vai alla barra laterale e seleziona 'Campagna', quindi clicca su '+ Aggiungi Campagna' nell'angolo in alto a destra della dashboard.

Utilizzando la lista di prospetti che hai appena creato, Expandi ti consente di costruire una campagna di outreach basata su quei dati. Ecco i diversi tipi di campagne che puoi creare:

• Invito a seguire l'azienda: Invita le connessioni di 1° grado a seguire la tua pagina aziendale LinkedIn.

• Mobile Connector: Invia 10-15 connessioni aggiuntive al giorno per aggirare i limiti di connessione di LinkedIn.

• Connector: Invia richieste di connessione a connessioni di 2° e 3° grado.

• Messenger: Inizia a inviare messaggi freddi ai contatti che hanno accettato la tua richiesta di connessione.

• Builder: Crea sequenze di outreach personalizzate e avanzate. Questo ti offre la massima flessibilità per adattare il tuo outreach.

• Open InMail: Invia LinkedIn Open InMails a prospetti con cui non sei ancora connesso.

• Gruppo: Messaggia i membri di un gruppo di LinkedIn di cui fai parte.

• Invito a Evento: Invita le connessioni di LinkedIn di 1° grado a partecipare a un evento che stai ospitando.

• Partecipanti all'Evento: Messaggia le persone che hanno partecipato a un evento di LinkedIn — ideale per raccogliere liste di partecipanti.

• Inbound: Contatta automaticamente le persone che hanno visualizzato il tuo profilo LinkedIn.

• Recovery: Ricollegati con i contatti e recupera l'ultimo messaggio che hai inviato loro.

Diciamo che vuoi creare una campagna focalizzata sul costruire connessioni su LinkedIn. Che tu lo costruisca da zero o utilizzi uno dei modelli pronti di Expandi, queste campagne hanno la possibilità di tenere conto del comportamento dei prospetti, abilitando flussi di lavoro completamente automatizzati che sembrano intuitivi e personalizzati.

Le Azioni e le Condizioni possono includere: 

• Visita profilo

• Segui profilo

• Segui azienda

• Invita a seguire l'azienda

• Approva una competenza

• Invia richiesta di connessione

• Invia richiesta di connessione mobile

• Invia messaggio di follow-up

• Invia email

• Metti “mi piace” a un post

• Metti “mi piace” a un post aziendale

Condizioni:

• Condizione personalizzata

• Se connesso

• Se ti ha seguito

• Se ha visitato il tuo profilo

• Se l'email è stata aperta

• Se l'email è stata respinta

• Se l'email è stata cliccata

• Se l'email esiste

• Se Open InMail

• Se post messo “mi piace”

Expandi tiene traccia delle performance della tua campagna in tempo reale, evidenziando cosa funziona e cosa no. Sono dati del genere che ti aiutano a raffinare ogni passo e a focalizzarti sulla tua formula vincente.

Personalizzazione di Immagini e GIF

Expandi comprende che l'outreach di vendita può essere una padrona così crudele — un minuto ti senti in sintonia con un lead caldo, il minuto successivo sei ignorato, o peggio... lasciato in lettura. È per questo che i rappresentanti di vendita hanno bisogno di ogni vantaggio possibile. Con Expandi, hai la libertà di iper-personalizzare il tuo outreach usando GIF e immagini, che (secondo Expandi) possono aumentare i tuoi tassi di risposta fino al 55%.

Expandi ha collaborato con Hyperise per aiutarti ad aggiungere tag dinamici per l'outreach. Semplicemente, iscriviti a entrambe le piattaforme (iscriviti per la prova gratuita per iniziare) e vai nelle impostazioni API di Hyperise e crea un token API e copia l'ID.

Torna a Expandi e incolla la chiave API nelle tue impostazioni generali. Ora seleziona la campagna specifica che vuoi personalizzare e premi 'Sincronizza da Hyperise'.

Scegli tra centinaia di modelli e immagini di archivio dove puoi applicare strati di testo dinamici con segnaposto per rendere il tuo outreach un po' più personalizzato. 

Outreach LinkedIn + Email

Ora che sei tutto pronto, puoi sederti e guardare il tuo duro lavoro ripagare — direttamente dall'Inbox di Expandi. Non c'è bisogno di passare tra Expandi e LinkedIn, poiché tutti i tuoi messaggi sono ordentamente consolidati in un unico posto. Vedrai un mix di messaggi inviati e ricevuti tramite le campagne di Expandi, insieme a eventuali messaggi manuali che potresti aver inviato in passato.

Inoltre, grazie a un'ampia gamma di filtri, Expandi assicura che nessuna conversazione vada persa nel mix. 

Workspace

Pensa ai Workspace come a un modo per mantenere il tuo intero team allineato — fisicamente, digitalmente e perfino metaforicamente. Progettati per piccole squadre di vendita e agenzie, i Workspace sono costruiti per snellire la collaborazione offrendo un approccio più sicuro ed efficiente alla gestione degli account. 

Puoi invitare i membri del team in pochi clic (senza costi aggiuntivi) e:

• Condividi l'accesso all'account LinkedIn

• Consenti ai clienti di avere un posto in prima fila per le loro campagne

• Monitora e rivedi le performance come team

• Condividi l'accesso a Workspace interi

• Collega più o singoli account LinkedIn

Basta cliccare su 'Aggiungi Nuovo', nel menu Workspace e invitare il tuo team, personalizzando i ruoli per adattarli al tuo flusso di lavoro.

Sicurezza + Conformità a LinkedIn

Expandi è stata progettata con la sicurezza in mente sopra ogni altra cosa. Oltre ad essere più difficile da rilevare, in generale, come strumento di outreach basato su cloud. Expandi ti consente di affinare la piattaforma per imitare comportamenti umani (o tuoi) in modo da non finire in guai.

Nel tuo profilo impostazioni, troverai che Expandi offre funzionalità di riscaldamento dell'account insieme a impostazioni di interazione. Questi controlli ti consentono di regolare il comportamento di Expandi su base giornaliera, assicurandoti che LinkedIn ti registri come una persona reale dietro ogni messaggio.

Expandi ti incoraggia anche a non superare i limiti settimanali di LinkedIn sulle richieste di connessione e altre azioni. 

Integrazioni di Expandi.io ⚙️

*Tosse* *Tosse* Qualcuno ha menzionato che Breakcold ha un'integrazione con Expandi? 👀 No? 🙄 Strano... deve essere stato il vento. Ma poiché siamo in tema, puoi ora integrare senza problemi i poteri di prospecting affidabili di Expandi con le potenti capacità di social-selling di Breakcold! Dai un'occhiata al nostro video per saperne di più.

Piani di Prezzo di Expandi.io 💰

Soldi, soldi, soldi — è un mondo da uomini ricchi quando si tratta dei piani di prezzo di Expandi? 

Pro e Contro + Valutazioni ⭐

Alternative a Expandi.io 🔁

LinkedHelper

Panoramica: LinkedHelper 2 è un applicazione desktop che funge da strumento di outreach di LinkedIn, automatizzando compiti essenziali di coinvolgimento di vendita come l'invio di richieste di connessione, messaggiare i prospetti, visitare i profili LinkedIn e altro.

Funzioni Chiave: 

• Automazione di LinkedIn

• Targeting di lead multi-sorgente

• Campagne drip

• CRM Linked Helper

HeyReach

Panoramica: HeyReach è un strumento di automazione dell'outreach che si specializza nella generazione di lead – specificamente per utenti avanzati di LinkedIn. Progettato per aiutare agenzie, team di vendita e esperti di GTM a generare lead in modo strutturato e scalabile – senza infrangere le regole o truffare il sistema.

Funzioni Chiave: 

• Outreach multi-account

• Integrazioni seamless con CRM

• Unibox

• Rotazione automatica dei mittenti LinkedIn

• Potenza nella generazione di lead

Waalaxy

Panoramica: Waalaxy è una generazione di lead all-in-one che ti aiuta a trasformare LinkedIn nel tuo canale di acquisizione n. 1. 

Funzioni Chiave: 

• Automazione delle azioni di LinkedIn

• Sequenze di email fredde

• Scrittura potenziata dall'IA

• Casella di posta unificata 

• Integrazioni con CRM

Lemlist

Panoramica: lemlist è un strumento avanzato di coinvolgimento di vendita e automazione dell'outreach multicanale con un'enfasi su conversione e personalizzazione. Utilizzato principalmente da leader di vendita, team di vendita outbound e proprietari/ responsabili vendite all'interno di piccole e medie imprese (PMI).

Funzioni Chiave: 

• Casella di posta unificata 

• Ssequenze multicanale avanzate 

• Arricchimento di lead multi-sorgente

• Chiamate in-app 

• Riscaldamento dell'email e deliverability

Ultimi Pensieri e Conclusioni 💭

Siamo arrivati alla parte dell'articolo in cui condivido i miei pensieri e opinioni onesti. Sulla carta, Expandi sembra fantastico e ha i riconoscimenti per supportarlo, ma non posso fare a meno di ammettere che il mio senso di ragno si sta attivando. 

Expandi non è affatto un disastro — né è (una) Stupefacente (hehe) — ma personalmente, sento che puoi ottenere di più per i tuoi soldi con altre piattaforme. Certo, Expandi è un affidabile strumento di coinvolgimento di vendita con alcune potenti funzionalità di arricchimento dei lead, ma un'interfaccia utente obsoleta, prestazioni buggy (soprattutto nello workspace), e una struttura dei prezzi poco chiara mi lasciano con riserve. Detto questo, sono più che felice di essere smentito.

Tutti hanno la propria strategia/stack di outreach che funziona meglio per loro E sono sicuro che ci sono molte persone là fuori che hanno trovato successo con Expandi. Alla fine della giornata, la mia opinione è solo una delle tante. L'unico MODO REALE per capire se Expandi è adatto alla tua azienda è provarlo! Assicurati di leggere le piccole righe e controlla due volte cosa stai per firmare.