Un modello di pipeline di vendita è una rappresentazione visiva strutturata del tuo processo di vendita, progettato per aiutare i team di vendita a tracciare e gestire il progresso delle loro trattative attraverso le varie fasi del ciclo di vendita. Tipicamente include i seguenti elementi:

1. Fasi del Ciclo di Vendita: Questi sono i passaggi che un potenziale cliente attraversa nel tuo processo di vendita. Le fasi comuni includono Generazione di Lead, Qualificazione, Proposta, Negoziazione e Chiusura.
   
   

2. Informazioni sulla Trattativa: Dettagli su ogni trattativa, come il nome del potenziale cliente, la dimensione della trattativa, la data di chiusura prevista e il prodotto o servizio offerto.
   
   

3. Attività di Vendita: Azioni necessarie in ciascuna fase, come chiamate di follow-up, riunioni o invio di proposte.
   
   

4. Stato della Trattativa: Indica la posizione attuale di ciascuna trattativa nelle fasi di vendita, aiutando a identificare quali trattative stanno progredendo e quali sono stagnanti.
   
   

5. Probabilità o Livello di Fiducia: Una stima di quanto sia probabile che ciascuna trattativa si chiuda, spesso rappresentata come una percentuale.
   
   

6. Previsione dei Ricavi: Ricavi previsti da ciascuna trattativa, spesso aggiustati in base alla fase della trattativa e alla probabilità di chiusura.
   
   

7. Note e Prossimi Passi: Spazio per ulteriori informazioni rilevanti per ciascuna trattativa e le azioni successive pianificate.