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Sales (incl. Reps)
Modello di Pipeline di Vendita Per AEs
Il modello degli Account Executives è progettato per controllare il processo di vendita dalla rivalutazione delle opportunità fino al post-vendita, coinvolgendo presentazioni dimostrative e strategie di chiusura per risultati ottimali.
Domande Frequenti del Modello
Quali sono i casi d'uso del modello di pipeline di vendita per AEs
I casi d'uso di questo modello di pipeline di vendita sono i seguenti:
Monitoraggio e Prioritizzazione dei Lead: Un Account Executive può utilizzare un modello di pipeline di vendita per monitorare e dare priorità ai lead in modo efficiente. Classificando i lead in base al loro progresso attraverso il funnel di vendita (ad es., contatto iniziale, qualificazione, proposta inviata), l'esecutivo può concentrarsi sui prospetti più promettenti e allocare le risorse in modo più efficace.
Previsione di Vendite e Ricavi: Il modello aiuta a prevedere le vendite e i ricavi futuri fornendo una chiara visione delle opportunità in vari stadi. Gli Account Executives possono stimare il valore delle opportunità che probabilmente si chiuderanno, consentendo una migliore pianificazione finanziaria e impostazione degli obiettivi.
Analisi delle Prestazioni e Regolazione della Strategia: Analizzando il movimento dei prospetti attraverso la pipeline di vendita, gli Account Executives possono identificare schemi e colli di bottiglia. Questa intuizione consente loro di adattare le strategie, migliorare le loro tattiche di vendita e aumentare l'efficienza complessiva nella conversione dei lead in clienti.
Cosa dovresti fare per ogni fase di questo modello di pipeline di vendita?
Questo è ciò che devi fare per ciascun passaggio di questo modello di pipeline di vendita:
Fase della Pipeline di Vendita 1 - Eredità delle Opportunità: Rivedere e convalidare i lead in arrivo, assegnare la proprietà e aggiornare il CRM con i dettagli dei lead.
Fase della Pipeline di Vendita 2 - Riesame della Qualificazione: Riesaminare l'idoneità del lead al nostro profilo ideale di cliente, verificare budget, autorità, necessità e tempistiche (BANT) e confermare l'interesse continuativo.
Fase della Pipeline di Vendita 3 - Dimostrazione: Pianificare e condurre una dimostrazione del prodotto personalizzata in base alle esigenze del potenziale cliente, affrontando eventuali domande o preoccupazioni.
Fase della Pipeline di Vendita 4 - Gestione delle Obiezioni: Identificare e affrontare le obiezioni, fornendo soluzioni e proposte di valore per superare le obiezioni e ottenere impegni.
Fase della Pipeline di Vendita 5 - Chiuso: Preparare e inviare una proposta o un contratto, negoziare i termini, ottenere le approvazioni necessarie e chiudere l'affare.
Fase della Pipeline di Vendita 6 - Transizione Post-Vendita: Coordinare il passaggio al team di successo cliente o gestione account, garantendo una transizione fluida per l'onboarding e il supporto continuo.
Con quale software puoi utilizzare questo template di pipeline di vendita?
Puoi utilizzare questi modelli di pipeline di vendita con i seguenti software:
Breakcold
Excel
Google Fogli
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Questa lista non è esaustiva, se stai utilizzando un altro software per pipeline di vendita, potrai utilizzarlo anche lì.
