Come Trovare Più Email e Numeri di Telefono B2B 📧📞

Alcune persone hanno difficoltà con un basso tasso di arricchimento sui loro lead. Se stai usando un CRM, probabilmente stai anche usando una soluzione per arricchire i tuoi contatti con indirizzi email B2B validi.

Ma cosa diresti se ti dicessi che puoi aumentare il tuo tasso di arricchimento email di circa il 30 percento facendo solo due cose semplici 🚀?

MOLTO IMPORTANTE: questo articolo tutorial funziona per arricchire i dati all'interno di un CRM ma funziona anche senza un CRM, quindi assicurati di applicare questi suggerimenti alla tua situazione 🧠.

Buon divertimento!

1°) Come trovare più numeri di telefono B2B

Lascia che ti mostri il più grande consiglio per trovare più numeri di telefono B2B validi per i tuoi lead 📞.

Bene ragazzi, per questo esempio, useremo un lead proveniente da LinkedIn.

Perché LinkedIn?

Perché semplicemente cliccando su questo pulsante, posso aggiungere la persona al CRM. Come puoi vedere, ho già molti dati su questo lead, ma non ho ancora un numero di telefono valido 👀.

Ecco il punto chiave.

Se vuoi un tasso di arricchimento molto alto sui numeri di telefono, devi avere l'URL di LinkedIn della persona 🧠.

In questo caso, il profilo LinkedIn è già sincronizzato direttamente all'interno del lead. Ma se usi un altro CRM, assicurati semplicemente di copiare e incollare l'URL di LinkedIn della persona nel profilo del lead.

Quando usi l'URL di LinkedIn per arricchire i numeri di telefono, il tuo tasso di arricchimento può saltare da circa 30%–40% fino al 70%–80% 📈.

È enorme 📈.

Non so esattamente come lo fanno, ma credo che usando il profilo LinkedIn riescano a recuperare dati telefonici molto più affidabili 🧠.

Ora vediamo come funziona.

Semplicemente cliccherò su Arricchisci.

Non aspettarti che il numero di telefono appaia istantaneamente. L'arricchimento telefonico di solito richiede più tempo rispetto all'arricchimento email. Può richiedere tra i 1 e i 5 minuti ⏳.

Per il bene del video, accelereremo o passeremo direttamente al risultato per farti vedere cosa succede.

Va bene ragazzi, come puoi vedere, il processo è ora terminato e il numero di telefono è stato trovato con successo.

Se torno a Breakcold, quindi vado a Impostazioni → Arricchimento → Cronologia, posso vedere tutti i lavori di arricchimento che sono stati eseguiti, che si tratti di numeri di telefono, email o altri dati 🔍.

Qui, ottengo piena visibilità su 👀:

• Ogni chiamata API

• Cosa è riuscita

• Cosa è fallito e perché

Tutti questi dati corrispondono perfettamente a ciò che vedresti all'interno di Better Contact, ma la cosa chiave è questa 🧠:
non hai bisogno di tornare affatto su Better Contact.

Tutto avviene nativamente all'interno di Breakcold ⚙️.

E con ciò, ora sai come trovare molti più numeri di telefono B2B direttamente all'interno del tuo CRM 📞.

2°) Come trovare più Email B2B

Ci sono effettivamente molti modi per trovare più email nel tuo CRM. Affronteremo un suggerimento più avanzato più avanti nell'articolo, ma prima dobbiamo parlare di qualcosa di fondamentale:
la differenza tra i CRM con arricchimento email nativo e gli strumenti di arricchimento email di terze parti.

Arricchimento email nativo all'interno dei CRM

Alcuni CRM offrono arricchimento email nativo. Sulla carta, sembra fantastico perché è incluso nel tuo abbonamento CRM.

Il problema?
Il tasso di arricchimento email è solitamente scarso.

Perché? Perché i CRM sono aziende SaaS con costi significativi. La loro priorità è proteggere i margini, non massimizzare il tuo tasso di arricchimento. Hanno pochissimi incentivi a darti la migliore copertura email possibile.

Di conseguenza, questi CRM spesso si affidano a soluzioni di etichetta bianca più deboli che semplicemente non funzionano bene.
Quindi:

• Meno indirizzi email trovati

• Meno persone che puoi contattare

• Meno ricavi generati

Per questo motivo, generalmente non consiglio di scegliere un CRM basato solo sull'arricchimento email nativo.

Strumenti di arricchimento email di terze parti

Ora parliamo degli strumenti di terze parti.

Lo svantaggio principale è ovvio:
Devi pagare per uno strumento aggiuntivo.

Ma il vantaggio è enorme.

Gli strumenti di arricchimento email di terze parti di solito hanno tassi di arricchimento molto più alti, e la maggior parte di essi si integra nativamente con il tuo CRM. Inoltre, solitamente:

• Ti addebitano solo per le email effettivamente trovate

• Verificano le email catch-all

Non entrerò in tutti i dettagli tecnici qui, ma il punto cruciale è semplice:
Puoi aspettarti circa un aumento del 30% nell'arricchimento email.

Più email trovate significa:

• Più prospect raggiunti

• Più risposte

• Più ricavi

Quale strumento dovresti usare?

Se il tuo obiettivo è trovare più e migliori indirizzi email, ti consiglio di usare Findymail.

Secondo me, Findymail è attualmente il miglior strumento di arricchimento email sul mercato. Hanno probabilmente il tasso di arricchimento email più alto, e questo è stato dimostrato ripetutamente attraverso benchmark e analisi dei dati.

Molte persone hanno confrontato Findymail con altri strumenti, e la conclusione è quasi sempre la stessa:
Findymail trova più email.

In termini di prezzi, puoi iniziare gratuitamente, e il primo piano a pagamento parte da $49 al mese, che è molto ragionevole dato il rendimento.

È anche per questo che consiglio BetterContact. Penso che Better Contact sia una seconda opzione molto forte.
I prezzi partono da $15 al mese, il che lo rende estremamente conveniente.

Onestamente, che tu scelga Better Contact o Findymail, non puoi davvero sbagliare.
Per questo video però, userò BetterContact perché è l'opzione più conveniente, e in questo modo più persone possono effettivamente seguire e usarlo.

Il metodo per trovare PIÙ Email B2B

PARTE 1: LA CONFIGURAZIONE

Va bene ragazzi, iniziamo.

La prima cosa che farai è andare su Google e digitare BetterContact, o semplicemente cliccare sul link nella descrizione. Una volta sul sito web, clicca su Inizia gratis.

Dopo di ciò, dovrai iscriverti.
Vai su Abbonamento, quindi clicca su Iscriviti allo Starter.

Fai attenzione qui: assicurati che il piano superiore non sia selezionato per impostazione predefinita, altrimenti aggiornerai accidentalmente. Seleziona semplicemente Starter, quindi iscriviti.

Una volta pagato, andrai alla cabina di pilotaggio API e copierai la tua chiave API.

Successivamente, andrai su Breakcold.
Puoi farlo con qualsiasi CRM, ma userò il mio poiché ha senso.

Vai su Google, digita Breakcold, clicca su Prova Breakcold gratis, e completa l'onboarding. Una volta all'interno, vai su Impostazioni, quindi App Store, e seleziona BetterContact.

Clicca su Installa, inserisci la tua email, quindi incolla la tua chiave API.
E questo è tutto.

Hai ora integrato nativamente BetterContact nel tuo CRM per arricchire i lead.

Lascia che ti mostri come funziona.

Supponiamo che io voglia aggiungere qualcuno al CRM e trovare il suo indirizzo email. Userò il fondatore di Findymail come esempio. Anche se sto usando BetterContact, penso sia giusto menzionare entrambi gli strumenti poiché sono chiaramente i migliori sul mercato basati sui dati.

Clicco sul pulsante per aggiungere la persona al CRM. Poiché Better Contact è installato come integrazione nativa, posso arricchire l'indirizzo email direttamente all'interno del CRM.

Clicco su Crea lead, quindi su Arricchisci email, e così l'email viene arricchita nativamente all'interno del CRM.

Come puoi vedere, posso anche arricchire il numero di telefono.

A volte ci può volere un po' di tempo. In alcuni casi, potrebbe richiedere circa 30 secondi, e per profili più complessi, può richiedere 2-3 minuti. Questo è completamente normale.

Rinfrescherò la pagina e tornerò nel CRM.
Ma prima di ciò, lascia che ti mostri un consiglio molto importante.

PARTE 2: IL GRANDE CONSIGLIO MASSIVO per trovare PIÙ Email B2B

Quando le persone cercano di arricchire indirizzi email B2B nativamente all'interno del loro CRM, commettono solitamente un grande errore.

L'errore è semplice:
Non hanno l'URL del sito web del prospect.

Quando si tratta di arricchimento email, se non hai l'URL del sito web, il tuo tasso di arricchimento sarà molto più basso.

Va bene, sembra che l'arricchimento sia appena terminato. Lasciami aggiornare la pagina e cliccare di nuovo.
E come puoi vedere, eccolo. Abbiamo l'indirizzo email.

Ora torniamo a Breakcold, perché qui diventa interessante.

Semplicemente recuperando l'indirizzo email, il CRM ha automaticamente aggregato tutte le interazioni passate che ho avuto con questa persona. Puoi vedere:

• Conversazioni via email

• Conversazioni su LinkedIn (perché ho anche l'URL di LinkedIn)

• Tutti i contatti correlati attraverso diverse email e thread LinkedIn

Ha anche sincronizzato le riunioni che abbiamo avuto in passato. Posso rivedere la riunione e vedere tutto ciò che abbiamo detto per oltre un'ora, il che è onestamente sorprendente.

E tutto questo è accaduto semplicemente sincronizzando l'indirizzo email.

Da lì, il CRM ha automaticamente categorizzato il lead usando l'AI e ha generato un sommario per me.

Ma lasciami tornare al punto principale, perché questo è critico.

Se non hai l'URL del sito web del tuo prospect, il tuo tasso di arricchimento email sarà significativamente più basso.

La maggior parte delle persone cerca di arricchire le email solo con:

• Nome

• Cognome

• Nome azienda

Questo non è abbastanza.

Se vuoi un alto tasso di arricchimento, hai bisogno dell'URL del sito web.

In questo caso, ho ottenuto l'URL del sito web automaticamente quando ho cliccato sul pulsante. Ma nella maggior parte dei setup, le persone inseriscono solo nome e azienda, poi si lamentano che il loro tasso di arricchimento è intorno al 30%–40%, a seconda se mirano a PMI o imprese.

Non appena includi l'URL del sito web, il tuo tasso di arricchimento può saltare al 60%–80%, nuovamente a seconda che tu stia prendendo di mira PMI o account di imprese.

Questo singolo dettaglio fa una differenza enorme.

Altri modi per arricchire/trovare Email B2B in un CRM

Va bene ragazzi, detto ciò, voglio anche sottolineare che all'interno del tuo CRM ci sono molteplici modi per arricchire i tuoi lead nativamente con indirizzi email B2B validi.

Il primo è molto semplice.

Puoi andare nel CRM, selezionare in blocco i lead, e con un solo click, arricchire email o numeri di telefono in blocco. Non hai bisogno di farlo uno per uno come ho fatto prima. L'arricchimento in blocco funziona perfettamente.

La seconda opzione è ancora migliore.

Se vai su Impostazioni, poi Arricchimento, e apri la sezione Regole di Automazione, puoi automatizzare completamente l'arricchimento email.

Ad esempio, posso creare una regola che dice:

• Quando viene creato un nuovo lead

• E quando questo lead viene aggiunto alla lista Iscrizioni

• O ancora più precisamente, quando il lead entra in una fase specifica nella pipeline all'interno di quella lista

Diciamo che un nuovo lead diventa una Prova Gratuita nella mia pipeline Iscrizioni.
Quando ciò accade, e solo allora, il CRM arricchirà automaticamente l'indirizzo email B2B valido di quella persona.

Da quel momento, tutto funziona in automatico.

Non hai bisogno di cliccare su nulla.
Non hai bisogno di selezionare in blocco i lead.
L'arricchimento avviene automaticamente man mano che i lead attraversano la tua pipeline.

Ora, solo per mostrarti che questo è reale e non è organizzato, se vai su Arricchimento e poi su Cronologia, puoi vedere tutti i lavori di arricchimento che sono stati eseguiti nativamente all'interno del CRM.

Se clicco su Visualizza dettagli, puoi vedere esattamente cosa è successo:

• Il lavoro è stato completato con successo

• L'email è stata trovata

• E il punteggio di fiducia è 100, il che significa che l'email è estremamente improbabile che rimbalzi

Questo conferma che l'email è un indirizzo B2B valido.

Cosa è anche fantastico è che tutti questi dati sono perfettamente allineati con ciò che vedi all'interno della cabina di controllo API di Better Contact. Tutto è completamente integrato nel CRM, quindi non devi nemmeno tornare su BetterContact per tenere traccia di ciò che è successo con le tue chiamate API.

Tutto è visibile direttamente all'interno del CRM.

E questo è praticamente tutto.