Utilizzo del CRM

Odoo CRM Recensione (2026): ERP potente o CRM eccessivo?

18 dic 2025

Se i CRM sono progettati per gestire le relazioni con i clienti, gli ERP sono costruiti per gestire l'intera azienda – dalla contabilità e la gestione dell'inventario fino alle risorse umane, le operazioni, e sì... le vendite. Un sistema di Pianificazione delle Risorse d'Impresa (ERP) funge da hub centrale che collega ogni dipartimento, in modo che i dati non rimangano in silos (o fogli di calcolo che nessuno vuole ammettere esistano ancora).

Negli ultimi anni, piattaforme come Odoo hanno iniziato a sfumare la linea tra ERP e CRM. Invece di offrire uno strumento di vendita autonomo, Odoo CRM è parte di un ecosistema ERP molto più ampio, promettendo flussi di lavoro più stretti, una visibilità più profonda dei dati e un approccio “tutto-in-uno” che attira le aziende in crescita e i team con un focus operativo.

In questa recensione di Odoo CRM, analizzeremo come Odoo si comporta effettivamente come CRM — ciò che fa bene, dove è carente, per chi è più adatto e come si confronta con strumenti CRM più incentrati sulle vendite. Se stai cercando di decidere se un CRM potenziato da un ERP sia una mossa intelligente o troppo complicata, sei nel posto giusto.

Panoramica di Odoo CRM (TL;DR)
A differenza dei CRM leggeri e incentrati sulle vendite, Odoo CRM fa parte di un ecosistema ERP completo, progettato per aziende che necessitano di vendite strettamente integrate con operazioni, contabilità, inventario e produzione. Offre gestione di lead e opportunità, monitoraggio delle pipeline, reportistica, automazione e componenti modulari — tutto all'interno di una singola piattaforma. 🤝 Migliore per: aziende manifatturiere, grandi imprese e aziende con un forte focus operativo che necessitano di un CRM come parte di un sistema operativo più ampio. 💰 Prezzi: Odoo offre un piano gratuito illimitato che ti dà accesso limitato a poche app nell'ecosistema delle app. I piani Standard e Personalizzato sbloccano funzionalità aggiuntive, moduli e supporto, con costi che scalano in base alle app e agli utenti. 🔄 Se stai esplorando opzioni, considera: Breakcold – CRM nativo AI, incentrato sulle vendite, costruito per team che vogliono flussi di lavoro automatizzati e un setup minimo. Hubspot – Una piattaforma all-in-one per vendite, marketing e servizi con una forte automazione e un livello gratuito a tempo limitato. Salesforce – CRM di livello enterprise per operazioni di vendita complesse e altamente personalizzabili. Pipedrive – CRM semplice e visivo ideale per team di vendita in rapido movimento.

Panoramica di Odoo CRM (TL;DR)

A differenza dei CRM leggeri e incentrati sulle vendite, Odoo CRM fa parte di un ecosistema ERP completo, progettato per aziende che necessitano di vendite strettamente integrate con operazioni, contabilità, inventario e produzione. Offre gestione di lead e opportunità, monitoraggio delle pipeline, reportistica, automazione e componenti modulari — tutto all'interno di una singola piattaforma.

🤝 Migliore per: aziende manifatturiere, grandi imprese e aziende con un forte focus operativo che necessitano di un CRM come parte di un sistema operativo più ampio.
💰 Prezzi: Odoo offre un piano gratuito illimitato che ti dà accesso limitato a poche app nell'ecosistema delle app. I piani Standard e Personalizzato sbloccano funzionalità aggiuntive, moduli e supporto, con costi che scalano in base alle app e agli utenti.
🔄 Se stai esplorando opzioni, considera:
- Breakcold – CRM nativo AI, incentrato sulle vendite, costruito per team che vogliono flussi di lavoro automatizzati e un setup minimo.
- Hubspot – Una piattaforma all-in-one per vendite, marketing e servizi con una forte automazione e un livello gratuito a tempo limitato.
- Salesforce – CRM di livello enterprise per operazioni di vendita complesse e altamente personalizzabili.
- Pipedrive – CRM semplice e visivo ideale per team di vendita in rapido movimento.

📖 Cos'è Odoo?

Fondato nel 2005 (originariamente chiamato TinyERP), l'ascesa di Odoo è stata guidata da una semplice promessa: una piattaforma modulare per gestire l'intera azienda. Odoo è una piattaforma ERP all-in-one iniziata come un piccolo progetto open-source in Belgio ed è cresciuta fino a diventare uno degli ecosistemi di software aziendali più completi sul mercato, servendo milioni di utenti in tutto il mondo e offrendo dozzine di app strettamente integrate sotto un unico tetto.

A differenza della maggior parte delle moderne piattaforme SaaS che ti vincolano a sistemi proprietari, Odoo offre un'edizione Community (open-source) che gli sviluppatori possono personalizzare, estendere e ospitare autonomamente. Questa flessibilità ha reso Odoo particolarmente popolare tra le grandi aziende, i produttori e le imprese con un forte focus operativo che necessitano di una personalizzazione profonda oltre quello che i CRM standard tipicamente consentono.

Detto ciò, la maggior parte delle aziende oggi si abbonano ai piani a pagamento che includono funzionalità avanzate, supporto ufficiale, opzioni di hosting e app di livello enterprise.

Dove si inserisce Odoo CRM nella suite di Odoo

Odoo CRM non è un prodotto autonomo — è un modulo all'interno di un ecosistema ERP molto più ampio.

L'app CRM gestisce:

Monitoraggio di lead e opportunità
Gestione delle pipeline
Previsione delle vendite
Automazione e reportistica di base

Ma il suo vero potere emerge quando viene combinato con altri moduli di Odoo come Vendite, Inventario, Fatturazione, Produzione e Contabilità. In altre parole, Odoo CRM è progettato meno per una pura velocità di vendita — e più per connettere le vendite alle operazioni a valle.

Questo lo rende fondamentalmente diverso dai CRM incentrati sulle vendite che sono costruiti per la velocità del pipeline e per le vendite basate sulle relazioni.

Chi dovrebbe usare Odoo CRM (E chi non dovrebbe)

Who Should Use Odoo CRM (And Who Shouldn’t)

Odoo CRM eccelle quando le vendite sono solo un pezzo di un complesso puzzle operativo. Ma se la tua priorità è chiudere deal rapidamente, ridurre il lavoro amministrativo e fare onboarding in giorni (non mesi) Odoo CRM può sembrare eccessivamente complesso.

Categoria	Adatto	Perché
Compagnie manifatturiere	✅ Ideale	Odoo CRM si integra perfettamente con l'inventario, la produzione e la contabilità. Perfetto quando le vendite fanno parte di un flusso di lavoro operativo più ampio.
Grandi imprese	✅ Ideale	Progettato per supportare processi complessi, coordinamento multi-dipartimentale e personalizzazione profonda attraverso lo stack ERP.
Imprese con forte focus operativo	✅ Ideale	Brilla quando le vendite devono rimanere strettamente connesse all'evasione, alla finanza e alla gestione della catena di approvvigionamento.
PMI & piccoli team di vendita	❌ Non ideale	La configurazione, la configurazione e la manutenzione possono sembrare opprimenti per team più piccoli con necessità più semplici.
Startup guidate dalle vendite	❌ Non ideale	Prioritizza la profondità operativa sulla velocità — meno adatto per i team incentrati sull'outbound che devono muoversi rapidamente.
Team che vogliono un setup rapido	❌ Non ideale	Ci si può aspettare che i tempi di onboarding e configurazione siano più lunghi rispetto ai moderni CRM incentrati sulle vendite.

⚙️ Caratteristiche principali di Odoo CRM

Di per sé, copre bene i fondamenti del CRM, ma la sua vera forza emerge quando inizi a connettere le vendite con altre app operative come l' inventario, la contabilità e la produzione.

Ecco una panoramica delle caratteristiche fondamentali che otterrai con Odoo CRM.

Gestione di Lead & Opportunità

Odoo CRM ti consente di acquisire lead da più fonti, inclusi moduli sul sito web, indirizzi email dedicati e importazioni manuali. Ogni record di lead o contatto offre una visione a 360° del cliente, consolidando la cronologia delle attività come pagine visitate, email scambiate, riunioni registrate e note interne in un unico posto.

I lead possono essere automaticamente valutati e instradati utilizzando l'AI di Odoo, aiutando i team a dare priorità ai prospect ad alto intento e assegnarli ai giusti rappresentanti. Una volta che un lead soddisfa i criteri predefiniti, può essere trasformato senza intoppi in un'opportunità.

Odoo supporta anche l'arricchimento dei lead, sia automaticamente al momento dell'ingresso sia manualmente nel tempo, consentendo ai team di costruire progressivamente profili più completi man mano che i deal avanzano nella pipeline.

Monitoraggio di Pipeline & Deal

Odoo CRM utilizza una pipeline di vendita personalizzabile in stile Kanban (con viste elenco opzionali) per aiutare i team a tracciare gli affari dal primo contatto fino alla chiusura. Le opportunità attraversano fasi completamente configurabili, dandoti visibilità su dove si trova ogni affare a colpo d'occhio.

Ogni record di opportunità include tutti gli elementi essenziali che ci si aspetta da un CRM capace: timeline delle attività, note interne, ricavi previsti, probabilità di chiusura e proprietari assegnati. Odoo aggiunge anche un semplice sistema prioritario a tre stelle, consentendo alle squadre di vendita di segnalare rapidamente affari di alto valore o sensibili al tempo (tre stelle rappresentano la massima priorità, una la minima).

Oltre alla visibilità della pipeline, Odoo ti consente di schedulare riunioni/attività direttamente da un'opportunità o vista del calendario. Queste riunioni si sincronizzano automaticamente con i calendari personali e del team condivisi, aiutando a mantenere le attività di vendita allineate tra i dipartimenti senza dover passare tra strumenti diversi.

Integrazione Email & SMS

Oltre a registrare le attività, Odoo consente agli utenti di inviare email, messaggi SMS e persino effettuare chiamate direttamente dalla piattaforma, mantenendo la comunicazione centralizzata all'interno del CRM.

Detto ciò, questi flussi di lavoro di comunicazione tendono a essere più funzionali che moderni. Odoo si concentra sul monitoraggio e la documentazione piuttosto che sull'outreach multicanale o sulla vendita in stile inbox che può apparire limitante per i team di vendita abituati a esperienze CRM più orientate all'ingaggio o ai social.

Reportistica & Dashboard

Odoo CRM offre dashboard configurabili e strumenti di reporting che consentono ai team di monitorare KPI chiave come il valore della pipeline, i tassi di vittoria, il volume delle attività e le prestazioni complessive dei ricavi. Questi report possono essere altamente dettagliati e flessibili, rendendoli ben adatti per organizzazioni complesse.

Tuttavia, sbloccare una personalizzazione più profonda spesso richiede know-how tecnico o setup aggiuntivi. Report avanzati, visualizzazioni personalizzate e dashboard su misura possono richiedere lavoro di configurazione oltre quello che gli utenti non tecnici possono facilmente gestire.

Mercato delle App & Componenti Modulari

Il mercato delle app di Odoo è un importante elemento distintivo, che ti consente di estendere la funzionalità del CRM con moduli per contabilità, inventario, produzione, marketing, helpdesk, HR e altro — gestendo efficacemente la maggior parte della tua azienda da una singola piattaforma.

Il compromesso è la complessità. Ogni modulo aggiunto introduce più configurazione, dipendenze e manutenzione continua. Senza risorse dedicate per le operazioni o tecniche, una configurazione Odoo altamente personalizzata può rapidamente diventare dispendiosa in termini di tempo.

Odoo offre anche un'app mobile (iOS e Android), che consente ai rappresentanti di vendita di gestire accordi e attività in movimento.

💰 Piani tariffari di Odoo (2026) 💰

Un'app gratuita	Standard	Personalizzato
$0/utenti illimitati	$16.90/utente/mese	$25.50/utente/mese
Caratteristiche: Una app Utenti illimitati Odoo Online	Caratteristiche: Tutte le app Odoo Online	Caratteristiche: Tutte le app Odoo Online / Odoo.sh** Odoo Studio Multi-Company API esterna

Un'app gratuita

Standard

Personalizzato

$0/utenti illimitati

$16.90/utente/mese

$25.50/utente/mese

Caratteristiche:

Una app
Utenti illimitati
Odoo Online

Caratteristiche:

Tutte le app
Odoo Online

Caratteristiche:

Tutte le app
Odoo Online / Odoo.sh**
Odoo Studio
Multi-Company
API esterna

⭐ Pro & Contro di Odoo CRM ⭐

Valutazioni
G2 - 4.1/5 (163)	Capterra - 4.2/5 (1,279)
Pro	Contro
Odoo CRM può essere adattato per soddisfare processi aziendali complessi, rendendolo attraente per le organizzazioni con esigenze operative specifiche. Integrazione senza soluzione di continuità con contabilità, inventario, produzione, HR e altro dà ai team un'unica fonte di verità per l'intero business. Progettato per gestire complessità, volume e ambienti multi-team man mano che le aziende crescono.	Odoo CRM è fondamentalmente ERP-first. Usato da solo, manca della polizze e del focus incentrato sulle vendite dei CRM dedicati. L'automazione è abbastanza basilare, spesso limitata a promemoria, attività e flussi di lavoro semplici — ben dietro i CRM moderni focalizzati sulle vendite. Per i team che danno priorità alla velocità, al movimento outbound e ai cicli di affari rapidi, Odoo CRM può sembrare ingombrante e lento da navigare. Molte aziende si affidano a partner o consulenti Odoo per l'installazione e la personalizzazione, aumentando i costi e creando dipendenza a lungo termine.

Valutazioni

G2 - 4.1/5 (163)

Capterra - 4.2/5 (1,279)

Pro

Contro

Odoo CRM può essere adattato per soddisfare processi aziendali complessi, rendendolo attraente per le organizzazioni con esigenze operative specifiche.
Integrazione senza soluzione di continuità con contabilità, inventario, produzione, HR e altro dà ai team un'unica fonte di verità per l'intero business.
Progettato per gestire complessità, volume e ambienti multi-team man mano che le aziende crescono.

Odoo CRM è fondamentalmente ERP-first. Usato da solo, manca della polizze e del focus incentrato sulle vendite dei CRM dedicati.
L'automazione è abbastanza basilare, spesso limitata a promemoria, attività e flussi di lavoro semplici — ben dietro i CRM moderni focalizzati sulle vendite.
Per i team che danno priorità alla velocità, al movimento outbound e ai cicli di affari rapidi, Odoo CRM può sembrare ingombrante e lento da navigare.
Molte aziende si affidano a partner o consulenti Odoo per l'installazione e la personalizzazione, aumentando i costi e creando dipendenza a lungo termine.

🆚 Odoo CRM vs Alternative

Odoo CRM non compete con strumenti di vendita leggeri — compete con interi sistemi operativi aziendali. Questo rende i confronti complicati.

Di seguito, analizziamo come Odoo CRM si confronta con alternative moderne.

🥇 Odoo CRM vs Breakcold: Un'Alternativa Moderna AI-Nativa e Incentrata sulle Vendite

Sommario

mentre Odoo tratta i CRM come un modulo all'interno di un vasto ecosistema ERP, Breakcold è costruito da zero come un CRM di vendita AI-nativo incentrato sulla chiusura degli offerte più velocemente con meno lavoro amministrativo. Centralizza email, LinkedIn, WhatsApp e chiamate in un unico flusso di lavoro, fa emergere automaticamente le azioni di vendita giornaliere con il ragionamento AI e spinge gli affari avanti senza richiedere una configurazione pesante o consulenti esterni.

Rispetto alla complessità di Odoo e all'onere dell'implementazione, Breakcold è più veloce da distribuire, più facile da adottare e meglio adatto per startup guidate dalle vendite, agenzie, e PMI che apprezzano la velocità, l'efficienza outbound e le vendite basate sulle relazioni. Per i team che non necessitano di produzione, inventario o contabilità integrati nel loro CRM, Breakcold spicca come la migliore alternativa a Odoo CRM.

Caratteristiche Chiave
Movimento automatico dei Lead: I lead si spostano automaticamente nel CRM di Breakcold in base alle tue interazioni. Nessuna configurazione richiesta — l'AI capisce e aggiorna tutto in modo autonomo. Creazione automatica di Task: Monitora le tue interazioni con i lead e crea automaticamente task di follow-up in modo che tu non perda mai lo slancio. Concentrati sulla vendita, non sul lavoro amministrativo. Builder di Visione: Di default, i lead si spostano automaticamente in base ai tuoi nomi di liste e alle fasi della pipeline (zero setup). Vuoi più controllo? Usa il linguaggio naturale per creare flussi di lavoro AI avanzati nel CRM. Dashboard potenziata dall'AI: Una dashboard che si aggiorna automaticamente e che evidenzia i tuoi task più importanti, così saprai sempre su cosa concentrarti successivamente. Gestione Contatti AI: Organizza automaticamente i lead nelle liste e nei gruppi giusti analizzando le tue conversazioni, note e attività. Personalità AI (Agenti AI): Scegli una personalità AI allineata al tuo stile di vendita o agli obiettivi aziendali. La tua dashboard quindi si adatta e ti fornisce task giornalieri su misura per quella persona. Ragionamento AI: Ogni task suggerito viene fornito con contesto chiaro, quindi saprai esattamente perché è importante e perché conta oggi. Suggerimenti Messaggi AI: Ricevi consigli per il messaggio successivo che si allineano al tuo tono di voce e alla personalità AI — per entrambe le conversazioni email e social. Regole AI: Aggiungi regole personalizzate a ciascun passaggio del tuo flusso di lavoro per un controllo dell'automazione più profondo e processi più intelligenti. Unificazione Automatica dei Contatti AI: Identifica e unifica automaticamente i contatti duplicati, risparmiando ore di pulizia manuale e mantenendo il tuo CRM snello e accurato. Arricchimento Dati Avanzato: Alimentato da BetterContact, Breakcold utilizza l'arricchimento a cascata per portare email B2B verificate e numeri di telefono, migliorando l'accuratezza e la consegnabilità della portata. Blocco Note AI: Si integra con Otter, Fireflies, TL;DV e Fathom per generare automaticamente e registrare i riassunti delle chiamate direttamente nel CRM — completi di trascrizioni, link e task di follow-up. Casella di posta unificata: Gestisci conversazioni da LinkedIn, Email, WhatsApp, e Telegram in un unico posto, così puoi rispondere più velocemente e non perdere mai un follow-up. Stream di Engage sui Social: Metti mi piace, commenta e interagisci con i post dei tuoi lead direttamente dal CRM per costruire relazioni attraverso interazioni coerenti e significative. 20+ Integrazioni Nativo: Connetti Breakcold con Slack, Apollo, Smartlead, Instantly, Lemlist e molti altri strumenti di vendita per semplificare il tuo flusso di lavoro dall'inizio alla fine.
Valutazioni
G2 - 4.7/5 (116)	Capterra - 4.8/5 (93)
Pro	Contro
Interfaccia comoda e facile da usare per gli utenti di LinkedIn Risorse di onboarding ben strutturate, inclusi video tutorial, diagrammi di flusso e best practice Supporto clienti reattivo e affidabile Potenti capacità di ascolto sociale per approfondimenti sui lead e personalizzazione dell'outreach	Dipendente da servizi esterni come Google e LinkedIn, che possono causare bug quando quelle piattaforme aggiornano le loro politiche Manca di caratteristiche di chiamata nativa e funzionalità AI integrate Piattaforma ancora in via di sviluppo con funzionalità in evoluzione e limitazioni occasionali

Piani Tariffari

CRM Essentials	CRM Pro	CRM Max
$29/utente/mese	$59/utente/mese	$99/utente/mese
Contatti Illimitati CRM sposta i lead automaticamente CRM crea task automaticamente Caratteristiche chiave incluse: 25 Lead AI per sede Creazione automatica delle pipeline Deduplicazione automatica Valutazione automatica dei lead Gestisci da 7+ piattaforme (incl. LinkedIn) Pipelines, Campi Personalizzati e Affari Illimitati Account di Email Illimitati e Casella Unificata Analisi CRM (Ultimi 30 giorni) API + Zapier + Webhook	Contatti Illimitati CRM sposta i lead automaticamente CRM crea task automaticamente Tutte le caratteristiche Essentials più: 50 Lead AI per sede Analisi CRM (Illimitate) 20+ Integrazioni Native (incl. Arricchimento) Ruoli e Permessi per i Team Automazione AI CRM Agenti CRM Personalizzati AI Sommari dei Lead Vision Ask 1 Casella di posta social Unificata Sincronizzazione automatica delle attività social per 1 social 1 Account Social (LinkedIn, X o Whatsapp)	Contatti Illimitati CRM sposta i lead automaticamente CRM crea task automaticamente Tutte le caratteristiche PRO più: 200 Lead AI per sede Supporto Prioritario Blocchi di Analisi Avanzata AI CRM Avanzato Automazione 3 Caselle di Posta Unificate Social Sincronizzazione automatica di TUTTE le attività social 3 Account Social (LinkedIn, X, o Whatsapp)

CRM Essentials

CRM Pro

CRM Max

$29/utente/mese

$59/utente/mese

$99/utente/mese

Contatti Illimitati
CRM sposta i lead automaticamente
CRM crea task automaticamente

Caratteristiche chiave incluse:

25 Lead AI per sede
Creazione automatica delle pipeline
Deduplicazione automatica
Valutazione automatica dei lead
Gestisci da 7+ piattaforme (incl. LinkedIn)
Pipelines, Campi Personalizzati e Affari Illimitati
Account di Email Illimitati e Casella Unificata
Analisi CRM (Ultimi 30 giorni)
API + Zapier + Webhook

Contatti Illimitati

CRM sposta i lead automaticamente
CRM crea task automaticamente

Tutte le caratteristiche Essentials più:

50 Lead AI per sede
Analisi CRM (Illimitate)
20+ Integrazioni Native (incl. Arricchimento)
Ruoli e Permessi per i Team
Automazione AI CRM
Agenti CRM Personalizzati AI
Sommari dei Lead
Vision Ask
1 Casella di posta social Unificata
Sincronizzazione automatica delle attività social per 1 social
1 Account Social (LinkedIn, X o Whatsapp)

Contatti Illimitati

CRM sposta i lead automaticamente
CRM crea task automaticamente

Tutte le caratteristiche PRO più:

200 Lead AI per sede
Supporto Prioritario
Blocchi di Analisi Avanzata
AI CRM Avanzato
Automazione
3 Caselle di Posta Unificate Social
Sincronizzazione automatica di TUTTE le attività social
3 Account Social (LinkedIn, X, o Whatsapp)

🥈 Odoo CRM vs HubSpot: Una Piattaforma CRM Tutto-in-Uno Guidata dal Marketing

Odoo CRM vs HubSpot: A Marketing-Driven All-in-One CRM Platform

Sommario

Fondata nel 2006, HubSpot ha reso popolare il movimento del marketing inbound e da allora è cresciuta fino a diventare una delle piattaforme CRM più adottate a livello globale. Il suo CRM è progettato per unificare marketing, vendite, servizio e operazioni in un unico ecosistema, rendendolo particolarmente attraente per le aziende in crescita che vogliono pipeline strutturate, forte automazione e allineamento stretto tra i team.

Rispetto all'approccio ERP-first di Odoo, HubSpot offre un'esperienza più raffinata, incentrata sul CRM con onboarding più veloce — anche se i costi e la complessità aumentano man mano che i team si espandono.

Caratteristiche Chiave
Gestione Unificata di Contatti & Deal: Tutte le interazioni con i clienti — email, chiamate, riunioni, note e attività sul sito web — sono registrate automaticamente, fornendo ai team una vista condivisa e aggiornata di ogni contatto e deal. Pipeline & Strumenti di Previsione: Pipeline visuali con fasi di deal, probabilità e previsione dei ricavi aiutano i team di vendita a monitorare i progressi e prevedere risultati con fiducia. Automazione & Workflow di Marketing: Costruisci flussi di lavoro automatizzati per il nurturing dei lead, la creazione di task, gli aggiornamenti dei deal e le notifiche interne usando logiche potente if/then legate al comportamento del contatto. Tracciamento & Sequenze Email: Monitora aperture, click e risposte mentre automatizzi le sequenze di follow-up per mantenere i deal in movimento senza inseguimenti manuali. Programmazione Riunioni & Sincronizzazione Attività: Link ai calendari nativi e strumenti per riunioni si sincronizzano perfettamente con Google e Outlook, registrando automaticamente le riunioni nel CRM. Reportistica & Dashboard Analitici: Dashboard personalizzati per team di vendita, marketing e servizio forniscono visibilità in tempo reale sulle prestazioni, sulla salute delle pipeline e il ROI delle campagne. Core CRM Gratuito: Il tier gratuito di HubSpot include gestione contatti, monitoraggio dei deal, strumenti email e reportistica di base — rendendolo accessibile per piccoli team all'inizio. Esteso Mercato delle App: Collega HubSpot con centinaia di strumenti di terze parti in ambito vendite, marketing, supporto e operazioni per estendere la funzionalità man mano che le esigenze evolvono.
Valutazioni
G2 - 4.6/5 (412)	Capterra - 4.5/5 (665)
Pro	Contro
Piattaforma unificata che combina strumenti di CRM, marketing, vendite e servizio — riduce la sovrapposizione degli strumenti e migliora la collaborazione tra i team. Tier gratuito generoso che gestisce i bisogni fondamentali del CRM. Forte automazione, segmentazione e capacità di workflow, abilitando operazioni di marketing e vendite scalabili. Affidabile per le organizzazioni che necessitano di pipeline strutturate, reportistica e dati cliente unificati tra i team.	I prezzi salgono rapidamente man mano che aggiungi sedi o aggiorni per sbloccare funzionalità avanzate. Alcune potenti funzionalità e funzionalità più approfondite sono bloccate dietro piani di livello superiore, limitando ciò che gli utenti entry-level o gratuiti possono fare. Può essere sopraffacente per team molto piccoli o aziende che necessitano solo di funzionalità CRM di base.

Piani Tariffari

Gratuito	Starter
US$0/mese	US$10/mese/sede
Include: Tracciamento dei deal Cattura visitatori con chat dal vivo Programmazione delle riunioni senza andirivieni	Strumenti gratuiti, più: 500 Crediti HubSpot Breeze Assistant Chiamate Numeri di telefono forniti da HubSpot Attività ripetitive e code di attività Tag di Oggetti Obiettivi

Gratuito

Starter

US$0/mese

US$10/mese/sede

Include:

Tracciamento dei deal
Cattura visitatori con chat dal vivo
Programmazione delle riunioni senza andirivieni

Strumenti gratuiti, più:

500 Crediti HubSpot
Breeze Assistant
Chiamate
Numeri di telefono forniti da HubSpot
Attività ripetitive e code di attività
Tag di Oggetti
Obiettivi

Professionale	Enterprise
US$100/mese/sede	US$150/mese/sede
Starter, più: AI Meeting Assistant Breeze Prospecting Agent Trascrizione e coaching delle chiamate Analisi delle vendite Workspace di vendita Previsioni Sequenze	Professionale, più: Arricchimento trascrizioni delle chiamate AI (Beta) Intelligenza delle conversazioni Divisione degli affari Analisi del viaggio del deal Indirizzamento Form Contatti Approvazioni pipeline per i deal Risposta Vocale Interattiva

Professionale

Enterprise

US$100/mese/sede

US$150/mese/sede

Starter, più:

AI Meeting Assistant
Breeze Prospecting Agent
Trascrizione e coaching delle chiamate
Analisi delle vendite
Workspace di vendita
Previsioni
Sequenze

Professionale, più:

Arricchimento trascrizioni delle chiamate AI (Beta)
Intelligenza delle conversazioni
Divisione degli affari
Analisi del viaggio del deal
Indirizzamento Form Contatti
Approvazioni pipeline per i deal
Risposta Vocale Interattiva

🥉 Odoo CRM vs Salesforce: Vendite di Livello Enterprise, Automazione e Scalabilità

Odoo CRM vs Salesforce: Enterprise-Grade Sales, Automation, and Scale

Sommario

Salesforce è uno dei CRM enterprise più adottati al mondo, noto per la sua profonda personalizzazione, potente automazione e vasto ecosistema di app. Costruito specificamente per vendite, servizio, e operazioni di ricavo, Salesforce eccelle nella gestione di pipeline complesse, grandi team di vendita e reportistica avanzata su scala.

Rispetto a Odoo CRM, Salesforce offre un'esperienza CRM standalone molto più matura, ma a un costo significativamente più alto e con maggiore complessità. Odoo interessa alle organizzazioni che vogliono un CRM strettamente integrato in un ambiente ERP, mentre Salesforce è meglio adatto per le grandi imprese che danno priorità a prestazioni di vendita, estensibilità e funzionalità avanzate CRM rispetto all'unificazione operativa.

Caratteristiche Chiave
Monitoraggio Lead & Deal: Cattura e qualifica nuovi lead senza interruzioni, assegnali ai giusti rappresentanti, e segui le opportunità attraverso fasi di vendita completamente personalizzabili. Automazione del Processo di Vendita: Riduci al minimo il lavoro manuale con assegnazioni di lead automatizzate, promemoria delle attività e trigger di follow-up che mantengono la tua pipeline in movimento. Pipeline di Vendita Personalizzati: Progetta pipeline visive che rispecchiano il tuo flusso di lavoro di vendita, complete di controlli drag-and-drop e tracciamento dettagliato dei progressi. Gestione Contatti Unificata: Organizza contatti e account in un unico posto, con storie complete di chiamate, email, riunioni e note per ogni relazione. Registrazione Integrata della Comunicazione: Sincronizza automaticamente email, chiamate ed eventi del calendario da Gmail, Outlook, o altre piattaforme — mantenendo il tuo CRM ricco di attività e aggiornato. Automazione del Workflow Avanzata: Costruisci percorsi di approvazione complessi e workflow basati su regole per semplificare processi interni e garantire coerenza tra i team. Ecosistema di App tramite AppExchange: Espandi la funzionalità di Salesforce con migliaia di app verificate che coprono tutto, dalla generazione di lead al monitoraggio finanziario. CRM in Movimento: Fornisci al tuo team un'app mobile completamente funzionale che offre accesso ad affari, contatti, attività e dashboard — in qualsiasi momento, ovunque. Intelligenza Einstein AI: Aumenta la produttività con approfondimenti guidati dall'AI, inclusi il punteggio predittivo dei lead, l'analisi della salute delle opportunità e i passaggi successivi suggeriti. Collaborazione di Team Integrata (Chatter): Collabora direttamente all'interno del CRM con aggiornamenti in tempo reale, menzioni e discussioni a thread per mantenere tutti allineati su affari chiave.
Valutazioni
G2 - 4.4/5 (23,272)	Capterra - 4.4/5 (18817)
Pro	Contro
Ottimizza la gestione dei lead e migliora i tassi di conversione Eccelle nell'organizzazione e nella pulizia dei dati Integrazione-ricca con un vasto ecosistema di app Supporto clienti reattivo e risorse della community utili	Processo di implementazione complesso che richiede tempo e risorse Caro, specialmente per solopreneurs o piccole imprese Ripida curva di apprendimento, in particolare per utenti non tecnici L'interfaccia utente può essere non intuitiva e difficile da navigare

Piani Tariffari

Salesforce Starter	Salesforce Pro	Salesforce Foundations
$25/utente/mese	$100/utente/mese	$0
Gestione Lead, Account, Contatto e Opportunità Marketing via Email Dinamico e Analisi Flussi di Vendita Integrati e Instradamento Lead Conversazioni Connesse su Slack	Tutto in Starter più Chat in Tempo Reale Migliorata Maggiore Personalizzazione e Automazione Quotazione e Previsioni di Vendita Accesso ad AppExchange	100k Crediti Flex 250K crediti Data Cloud Strumenti di Vendita, Servizio, Marketing e Commercio

🏅 Odoo CRM vs Pipedrive: Un CRM Focalizzato sul Pipeline Costruito per la Semplicità

Odoo CRM vs Pipedrive: A Pipeline-focused CRM Built for Simplicity

Sommario

Pipedrive è un CRM progettato per semplicità e gestione visiva delle pipeline, rendendolo un favorito per i team di vendita che vogliono chiudere velocemente gli affari senza pesanti amministrazioni o configurazioni.

A differenza di Odoo, che fa parte di un ecosistema ERP più ampio e più adatto a team che necessitano di integrazioni operative profonde, Pipedrive mantiene le cose snelle per una pura esecuzione delle vendite. Enfatizza facilità d'uso, configurazione rapida e automazione delle vendite che aiuta i rappresentanti a trascorrere più tempo a vendere e meno tempo a gestire il software. Per i team che danno priorità a un CRM per vendite leggero e intuitivo rispetto all'integrazione ERP complessa, Pipedrive spesso appare più agile e accessibile.

Caratteristiche Chiave
Guida alle Offerte AI: Sfrutta i prompt intelligenti e i punteggi di probabilità di vittoria basati sull'attività in tempo reale del CRM per concentrarti sugli affari che contano di più. Previsioni Personalizzate & Report delle Vendite: Crea dashboard su misura per analizzare le tendenze dei ricavi, la salute dei affari e i tassi di conversione — tutto in un unico posto. Dashboard di Prestazioni & Monitoraggio Obiettivi: Imposta obiettivi di vendita e monitora le prestazioni di rappresentanti o team visivamente, rendendo facile rimanere allineati e motivati. Controllo Visivo del Pipeline: Muovi affari attraverso le fasi con semplicità drag-and-drop, programma le prossime azioni, e ottieni visibilità in tempo reale sul momentum degli affari. Monitoraggio Progresso Lead: Monitora il viaggio di ciascun lead dal contatto iniziale alla conversione, assegna follow-up e dai priorità all'outreach in base alla qualità del lead. Automazione delle Operazioni di Vendita: Riduci i compiti ripetitivi con workflow intelligenti che gestiscono l'inserimento dei dati, i promemoria delle email e gli aggiornamenti delle pipeline automaticamente. Suite Produttività AI per le Vendite: Accedi a strumenti integrati come assistenza alla scrittura di email, generazione di sommari e LeadBooster per semplificare il prospezione. Estese Integrazioni App: Sincronizza con 350+ strumenti—incluse Gmail, Slack, Zoom, Klenty e Wingman—per creare un tech stack di vendita veramente connesso. Funzionalità CRM Mobile: Gestisci la tua pipeline, rispondi ai lead e accedi a rapporti da ovunque con accesso mobile completo.
Valutazione
G2 - 4.3/5 (2,445)	Capterra - 4.5/5 (3047)
Pro	Contro
Materiali di onboarding ben strutturati, incluse FAQ e video Offre un'ampia gamma di integrazioni con strumenti di terze parti Funzionalità di intelligenza artificiale e automazione che aumentano la produttività Avvio rapido e facile con curva di apprendimento minima	L'interfaccia utente può sembrare datata o non intuitiva per alcuni utenti Nessun piano gratuito disponibile — i tier a pagamento iniziano rapidamente Il supporto clienti può essere lento o incoerente. Nessuna integrazione LinkedIn nativa per l'importazione dei lead Alcuni utenti segnalano bug occasionali e problemi di prestazioni

Piani Tariffari

Essential	Avanzato	Professionale
$19/utente/mese	$34/utente/mese	$64/utente/mese
Caratteristiche chiave: Gestione lead, calendario e pipeline Importazione dati fluida e 400+ integrazioni Crea report di attività, affari e contatti con AI Onboarding personalizzato	Piano Essential + Sincronizzazione completa email con modelli, tracciamento apertura e click e invio di gruppo email Costruttore di automazioni, incluse sequenze di email Pianificazione riunioni, email e videochiamate Supporto chat dal vivo	Piano Avanzato + AI-powered Sales Assistant e strumenti di email Gestione contratti e proposte con firme elettroniche Assegnazione lead su misura e gestione team Previsioni ricavi e reportistica personalizzata Configurazioni di immissione dati e qualità dei dati extra

Essential

Avanzato

Professionale

$19/utente/mese

$34/utente/mese

$64/utente/mese

Caratteristiche chiave:

Gestione lead, calendario e pipeline
Importazione dati fluida e 400+ integrazioni
Crea report di attività, affari e contatti con AI
Onboarding personalizzato

Piano Essential +

Sincronizzazione completa email con modelli, tracciamento apertura e click e invio di gruppo email
Costruttore di automazioni, incluse sequenze di email
Pianificazione riunioni, email e videochiamate
Supporto chat dal vivo

Piano Avanzato +

AI-powered Sales Assistant e strumenti di email
Gestione contratti e proposte con firme elettroniche
Assegnazione lead su misura e gestione team
Previsioni ricavi e reportistica personalizzata
Configurazioni di immissione dati e qualità dei dati extra

🏁 Parere Finale: Odoo CRM Vale la Pena nel 2026?

Risposta breve: sì — se hai realmente bisogno di un ERP.

Odoo CRM è una scelta solida nel 2026 per le aziende dove le vendite sono profondamente legate a inventari, contabilità, produzione o operazioni. Se la tua organizzazione opera su processo, personalizzazione e flussi di lavoro interdipartimentali, l'ecosistema all-in-one di Odoo può sostituire un disordinato stack di strumenti scollegati.

Detto ciò, se il tuo obiettivo è chiudere gli affari velocemente, non configurare sistemi, Odoo può sembrare come portare un carrello elevatore per spostare una valigia.

Se sei un team guidato dalle vendite, una startup o un'agenzia che vuole velocità, setup minimo e AI che esegue il lavoro noioso per te, Breakcold è l'opzione migliore. È costruito per la vendita moderna: auto-movendo lead, generando follow-up e mantenendo i rappresentanti concentrati sul fatturato — non sull'amministrazione.

Ancora non convinto? Offriamo una prova gratuita di 2 settimane così puoi scoprirlo di persona!

Domande Ricorrenti Su Hubspot Sales Hub

Odoo CRM sostituisce un CRM + ERP completo?
Odoo CRM fa parte del più ampio ecosistema ERP, quindi può gestire sia i flussi di lavoro CRM che operativi. Per i team focalizzati esclusivamente sulle vendite, potrebbe sembrare più complesso del necessario.
Quanto è personalizzabile Odoo CRM?
Odoo CRM è altamente personalizzabile, consentendo modifiche a pipeline, flussi di lavoro, dashboard e report. Questa flessibilità è potente ma potrebbe richiedere più configurazione e setup.
Le startup possono utilizzare Odoo CRM?
Le startup possono utilizzare Odoo CRM, ma è più adatto per aziende che necessitano di integrazione con operazioni, inventario o contabilità. Le startup con un focus sulle vendite spesso traggono beneficio da CRM più leggeri e incentrati sulle vendite come Breakcold o Pipedrive.

Domande Ricorrenti Su Hubspot Sales Hub

Odoo CRM sostituisce un CRM + ERP completo?
Odoo CRM fa parte del più ampio ecosistema ERP, quindi può gestire sia i flussi di lavoro CRM che operativi. Per i team focalizzati esclusivamente sulle vendite, potrebbe sembrare più complesso del necessario.
Quanto è personalizzabile Odoo CRM?
Odoo CRM è altamente personalizzabile, consentendo modifiche a pipeline, flussi di lavoro, dashboard e report. Questa flessibilità è potente ma potrebbe richiedere più configurazione e setup.
Le startup possono utilizzare Odoo CRM?
Le startup possono utilizzare Odoo CRM, ma è più adatto per aziende che necessitano di integrazione con operazioni, inventario o contabilità. Le startup con un focus sulle vendite spesso traggono beneficio da CRM più leggeri e incentrati sulle vendite come Breakcold o Pipedrive.

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