Come scegliere un CRM per il tuo team di vendita come un CEO IMPEGNATO
Ultimamente, ho visto sempre più **squadre di vendita usare **il mio software CRM.
Abbastanza cool, giusto?
Ma c'è una cosa che ho notato durante le chiamate: molti CEO hanno davvero difficoltà a scegliere il giusto CRM per la loro squadra.
Quindi, se sei un CEO impegnato, lascia che ti aiuti a comprendere gli errori che devi assolutamente evitare se vuoi che il tuo progetto CRM abbia successo.
Come scegliere un CRM per la tua squadra di vendita come un CEO IMPEGNATO (TL;DR) |
|---|
Troppi CEO scelgono il CRM sbagliato e poi si chiedono perché l'adozione fallisce. ❌ Scegliere un CRM per i manager invece che per i rappresentanti di vendita riduce la produttività. 📊 Ottime analisi non contano se i rappresentanti odiamo usare lo strumento. 🧑💼 I rappresentanti di vendita dovrebbero passare il tempo a vendere, non ad aggiornare un CRM. ❌ Scegliere un CRM legacy "perché tutti lo usano" non è una scelta sicura. 🏗️ Strumenti come HubSpot, Salesforce, o Pipedrive spesso aggiungono complessità. 🔗 Se la tua squadra vende tramite LinkedIn + email, il tuo CRM deve adattarsi a quel flusso di lavoro. ⌨️ Immissione di dati manuale = affari persi e tempo sprecato. ❌ Ignorare i CRM nativi di AI è una grande occasione persa. 🤖 I CRM AI creano automaticamente compiti, spostano i lead e aggiornano le pipeline per te. ⚡ I rappresentanti si concentrano sulla vendita, non sul lavoro amministrativo. 🎯 Il miglior CRM è costruito per chi agisce, non per i cruscotti. 💰 Quando la tua squadra di vendita guadagna di più, anche tu ci guadagni. |
Errore #1: Scegliere un CRM per i manager, non per chi agisce
La maggior parte dei CEO sono maniaci del controllo.
Vogliono un'analisi di CRM di prim'ordine per costruire infinite previsioni di reddito.
All'inizio, sembra fantastico.
Nella realtà, è una pessima mossa.
I CRM con le migliori analisi sono di solito i peggiori CRM per le persone che fanno effettivamente il lavoro.
La tua priorità dovrebbe essere semplice: fai in modo che i tuoi rappresentanti di vendita vendano, non che si blocchino in un CRM che non useranno.
Errore #2: Scegliere un CRM legacy "perché tutti lo usano"
Se fai una rapida ricerca online, vedrai principalmente tre CRM ovunque:
Pipedrive, HubSpot e Salesforce.
Se chiedi ad altri fondatori, è probabile che stiano usando uno di questi. Quindi naturalmente, potresti pensare che scegliere un CRM legacy sia la scelta sicura.
Non lo è.
Ancora una volta, i tuoi rappresentanti di vendita dovrebbero passare il loro tempo a vendere, non a gestire la complessità. Con questi CRM, spesso uccidi la produttività.
Supponiamo che la tua squadra di vendita venda principalmente tramite LinkedIn** ed email**.
Perché dovresti scegliere un CRM che si integra correttamente solo con l'email?
Basta immaginare la quantità di inserimento dati manuale coinvolta.
Non ha senso.
Invece, dovresti scegliere un CRM che corrisponde a come i tuoi rappresentanti di vendita lavorano effettivamente, non a come vorresti che lavorassero.
Errore #3: Ignorare i CRM nativi di AI
È qui che entrano in gioco i CRM nativi di AI.
Un CRM AI ti permette di eliminare quasi completamente l'inserimento di dati manuale. Il CRM si aggiorna da solo:
Mantenendo le pipeline aggiornate senza sforzo
L'unico compito della tua squadra di vendita diventa uno: vendere.
Se sei serio riguardo l'adozione del CRM, non scegliere un CRM assumendo che tu sarai l'utente principale.
Come CEO, puoi definire alcuni requisiti obbligatori, come reportistica o analisi di alto livello. Ma la vera priorità è aiutare il tuo team a lavorare più velocemente ed efficientemente.
Se guadagnano di più, tu guadagni di più.
Questo è l'obiettivo.
Bene ragazzi, se vi è piaciuto questo articolo, assicuratevi di provare il mio software CRM Breakcold!
Saluti.
Written by Arnaud Belinga