Se gestisci un'agenzia di generazione di lead, probabilmente hai sentito questa frase 1000 volte:

“I vostri lead sono pessimi.”

E onestamente... questo è uno dei motivi principali per cui le agenzie di lead gen perdono clienti.

Ma ecco il colpo di scena.

Nei casi più comuni, il problema non sono i lead.

Il vero problema è che i clienti non sanno come convertire quei lead in affari conclusi.

Non fanno un follow-up in modo corretto.
Non costruiscono momentum.
Non hanno un sistema.
Si aspettano che i lead si chiudano magicamente dopo la prima telefonata come se fosse il 2018.

E quando non succede, danno la colpa all'agenzia.

Quindi in questo articolo, ti mostrerò esattamente come puoi risolvere la perdita di clienti e aumentare la retention per la tua agenzia di lead gen.

Questo è un processo che alcuni dei clienti della mia stessa agenzia hanno proposto, e funziona incredibilmente bene perché elimina la principale fonte di perdita di clienti:
delusione del cliente a causa di “mancanza di risultati.”

Tratteremo:

• Perché si verifica la perdita di clienti nelle agenzie di lead gen (il vero motivo)

• Le uniche 2 soluzioni possibili

• Un sistema fatto con te che aumenta incredibilmente la retention

• Un workflow CRM passo-passo (reale implementazione)

• Come inserire automaticamente le risposte positive nei flussi di lavoro

• Il metodo del “daily execution dashboard” che costringe i clienti a vincere

Andiamo.

Il Maggiore Problema di Retention nelle Agenzie di Lead Gen

La maggior parte dei fondatori di agenzie vive la stessa situazione:

• Generi risposte positive

• Fissi chiamate

• Invii lead

E poi... poche settimane dopo:

“Sì, i lead sono una schifezza.”

Ma quando allarghi la prospettiva, ciò che accade veramente è:

I clienti non sanno come gestire i lead

Perché non tutti i lead sono facili.

Molti clienti pensano che la generazione di lead funzioni così:

1. Il lead risponde

2. Chiamata programmata

3. Affare chiuso istantaneamente

4. I soldi arrivano

Ma la vita reale è più così:

1. Il lead risponde

2. Chiamata programmata ma non si presenta

3. Esegui follow-up

4. Esegui follow-up di nuovo

5. Esegui follow-up di nuovo

6. Il lead si presenta 2 settimane dopo

7. Affare chiuso

Quindi i lead non sono “pessimi”.
Il sistema di follow-up è pessimo.

La verità: la maggior parte dei clienti non ha momentum

Non sanno come:

• rispondere abbastanza velocemente

• gestire le obiezioni

• inseguire educatamente

• ri-attivare chi non si presenta

• mantenere la coerenza per settimane

E senza momentum, anche i buoni lead muoiono.

Quindi anche la retention muore.

Perché Questo Causa Perdita di Clienti (Anche Se Il Tuo Servizio è Buono)

Ecco il problema principale:

La tua agenzia è giudicata sui risultati.
E i risultati dipendono dalla conversione.

Ma la conversione dipende dal cliente.

Quindi, fondamentalmente, sei bloccato in questo sistema ingiusto dove:

• generi valore

• ma il cliente distrugge valore

• poi ti incolpa per questo

Se i clienti non stanno convertendo:

• smettono di credere

• iniziano a dubitare

• annullano

Anche se la qualità del tuo lead è buona.

Le Uniche 2 Soluzioni (E Perché Una è Terribile)

Se vuoi risolvere la perdita di clienti, ci sono solo due possibili soluzioni.

Soluzione #1: Gestisci l'attività per loro

Significa:

• generi lead

• fai follow-up per loro

• chiudi affari per loro

Ma a questo punto, non stai più facendo generazione di lead.

Stai gestendo la loro azienda.

Non è scalabile.
Non è redditizio.
Ed è un incubo.

Quindi questa non è una soluzione praticabile.

Soluzione #2 (Quella vincente): Insegna loro come convertire

Invece di fare tutto per loro, fai un sistema fatto con te.

Insegna loro come:

• seguire correttamente

• costruire momentum

• gestire i lead con struttura

• chiudere affari con coerenza

E la parte migliore?

Questo crea retention perché ora:

• i clienti vedono risultati

• smettono di lamentarsi

• diventi essenziale

Dà anche a te:

• valore percepito più alto

• posizionamento più forte

• capacità di chiedere di più

Questo può essere:

✅ un upsell
o
✅ incluso direttamente nella tua offerta (consigliato)

Il Modello di Retention “Fatto Con Te”

Questo è il modello.

La tua agenzia non si limita a inviare lead.

La tua agenzia costruisce una macchina di conversione per il cliente.

Quella macchina ha 4 livelli:

1) Un CRM per il cliente

2) Una struttura di pipeline pulita

3) Instradamento automatico dei lead (LinkedIn + email fredda)

4) Un sistema di esecuzione giornaliera (attività + follow-up)

Scomporre il tutto.

Cosa Vogliamo Raggiungere (L'obiettivo Finale)

Vuoi un sistema con:

• Un'area di lavoro per cliente

• Una pipeline su misura per il loro business

• Lead spinti automaticamente in bucket “risposte positive”

• Attività giornaliere generate automaticamente dall'AI

• Lead che si muovono automaticamente in base alle conversazioni

• L'unico lavoro del cliente = presentarsi giornalmente ed eseguire

Questo è fondamentale:

I clienti non hanno bisogno di motivazione.

Hanno bisogno di un sistema che li costringa a vincere.

Impostazione Passo-passo (Il Processo Completo)

Ora ti mostrerò come implementarlo passo dopo passo.

Utilizzeremo:

• Breakcold come CRM

• Smartlead per l'esempio di email fredda

• HeyReach per l'automazione di LinkedIn

E ci immaginiamo di avere un cliente chiamato:

✅ Unblock (agenzia SEO)

Passo 1: Crea un'Area di Lavoro CRM per il Tuo Cliente

Per prima cosa, vai su Google e digita:

Breakcold

Poi:

• clicca Prova Breakcold Gratis

• registrati

• e inizia l'onboarding come se fossi il cliente

Durante l'onboarding dovrai fare:

• Nome del cliente

Esempio: “Unblock”

• Dimensione dell'azienda

Seleziona qualcosa come “2 a 4 persone”

• Sorgente d'acquisizione

Seleziona “YouTube” (o qualunque cosa)

• Sito web

Se il cliente ne ha uno, inseriscilo.
Se no, saltalo. Nessun problema.

Poi Breakcold analizza automaticamente l'azienda.

Passo 2: Descrivere il Business del Cliente

Questa è la struttura:

Esempio di descrizione del business

“Unblock è un'agenzia SEO che genera contenuti B2B per startup e agenzie negli USA e nel Regno Unito.”

Poi descrivi il processo di vendita.

E qui descrivi il TUO processo come agenzia:

“Generiamo lead tramite Smartlead (email fredda) e HeyReach (LinkedIn). Inseriamo le risposte positive nel CRM, quindi le convertiamo in chiamate programmate e affari chiusi.”

Poi clicca su fine.

Passo 3: Lascia che il CRM Auto-Generi Tutto

Breakcold creerà:

• pipeline

• elenchi

• tag

• status

• campi personalizzati

Ed è su misura per l'attività.

Quindi non hai configurazioni CRM noiose da fare manualmente.

È enorme perché i fondatori delle agenzie odiano la configurazione.

Passo 4: Pulisci il CRM (Concentrati Solo sulla Pipeline di Vendita)

Una volta che entri nell'area di lavoro:

Vai a:

Pipeline

Vedrai che il CRM ha creato diverse pipeline come:

• Pipeline di vendita

• Successo del cliente

• Partnership

Per questo sistema di retention, concentrati su:

✅ Solo pipeline di vendita

Puoi cancellare successo del cliente e partnership per ora.

Costruire la Pipeline di Vendita Perfetta

Ora rinominiamo le fasi.

Questo è fondamentale perché forza i clienti in un processo di conversione.

Fasi di pipeline raccomandate

Fase 1: Risposta positiva (Email fredda)

Nomina così:

✅ Risposta Positiva - Email Fredda

Questo bucket riceve risposte positive da Smartlead.

Fase 2: Risposta positiva (LinkedIn)

Nomina così:

✅ Risposta Positiva - LinkedIn

Questo bucket riceve risposte positive da HeyReach.

Fase 3: Conversazione Avviata

Nomina così:

✅ Conversazione Avviata

Questa fase = vere conversazioni.

Regola pratica:

sposta i lead qui solo dopo almeno 2 risposte.

Fase 4: Chiamata Programmata

Nomina così:

✅ Chiamata Programmata

Questa fase si attiva una volta che:

• Accade la conferma di Calendly

• o il lead prenota esplicitamente qualcosa

Fase 5: Da Seguire

Nomina così:

✅ Follow Up

Questa fase è dove avviene il momentum.

Importante:
Il follow-up è dove si vincono gli affari.

La maggior parte delle persone non lo fa.

Fase 6: Chiuso Vinto

✅ Chiuso Vinto

Fase 7: Chiuso Perso

✅ Chiuso Perso

Passo 5: Invita il Tuo Cliente nell'Area di Lavoro

Vai a:

Impostazioni → Membri

Invita il tuo cliente.

Una volta che il tuo cliente accetta:

Digli di connettere:

✅ la loro email
✅ il loro account LinkedIn

Perché?

Perché consente al CRM di aggregare automaticamente:

• fili email

• fili LinkedIn

• eventi calendario

È così che il CRM diventa “vivo.”

Passo 6: Crea il Sistema di Esecuzione Giornaliera (Vision Dashboard)

Questo è dove la retention diventa davvero forte.

Perché i clienti smettono di essere caotici.

Iniziano a essere coerenti.

Vai a:

Vision → Configura Vision

Vision è la dashboard dove:

• i compiti sono auto-creati

• l'AI suggerisce messaggi

• il cliente esegue semplicemente ogni giorno

Scegli una personalità CRM (il trucco)

Scegli una delle personalità esistenti o creane una tua.

Il mio metodo preferito:

Crea un “Agente Psycho di Follow-Up”

Sì, sul serio.

Perché il tuo obiettivo è semplice:

Non perdere mai momentum con i lead.

Configurazione consigliata

• Frequenza di follow-up: ogni 3 giorni lavorativi

• Lunghezza email: corta

• Regole: crea compiti solo quando esiste già un thread

Questo è molto importante:

Stai generando lead da email fredda + automazione LinkedIn.

Inserisci risposte positive.

Quindi C'È un thread.

L'AI non dovrebbe creare compiti per persone a caso senza conversazione.

Esempio di descrizione della personalità

Agente Psycho di Follow-Up

• segue ogni 3 giorni lavorativi

• crea compiti solo quando esiste un thread di conversazione

• adatta allo stile di scrittura del lead

• usa i post social del lead nei messaggi suggeriti

• prioritizza il momentum sulla perfezione

Poi clicca genera personalità.

Ora selaziona come tuo agente CRM predefinito.

Passo 7: Automatizza il Movimento dei Lead nella Pipeline

Ora configuriamo le regole di movimento dei lead.

Vai alle impostazioni di automazione.

Importante: disabilita il movimento automatico dall'AI per le fasi di risposta positiva

Perché la tua agenzia sposta i lead lì manualmente tramite Zapier.

Configura la logica di Conversazione Avviata

Regola:

Sposta i lead in Conversazione Avviata quando ci sono almeno 2 risposte dal lead.

Quindi risposta positiva = 1 risposta
conversazione avviata = vero botta e risposta

Configura la logica di Chiamata Programmata

Esempio di regola:

Sposta lead qui quando è stata programmata una riunione su Calendly (o simile).

Configura la logica della fase di Follow-Up

Esempio di regola:

Metti qui i lead solo se hanno già avuto una chiamata, o se sono rimasti in silenzio dopo una conversazione.

Chiuso Vinto / Perso

Diretto.

Replicare per Ogni Cliente (Scalare l'Agenzia)

Una volta che l'hai fatto una volta:

Puoi replicarlo per ogni cliente.

Crei una nuova area di lavoro per cliente.

Così la tua agenzia diventa una macchina multi-area.

Questo è ciò che vuoi:

• un modello di flusso di lavoro

• clonato per tutti i clienti

• alta retention

• offerta di alto valore

Passo 8: Inserisci le Risposte Positive da Smartlead nel CRM

Ora connetti Smartlead.

In Smartlead:

• Vai a Webhook

• Crea webhook

• Attivazione: categoria lead aggiornata

Vuoi:

Quando segni il lead come “Interessato” → invia al CRM

Flusso di lavoro Zapier (Smartlead → Breakcold)

1. Attivazione: Catch Hook

2. Azione: Breakcold → Crea/Aggiorna Lead

3. Assegna elenco: pipeline di vendita

4. Assegna fase: Risposta Positiva - Email Fredda

Testalo.

Fatto.

Ora ogni risposta positiva entra automaticamente nel CRM.

Passo 9: Inserisci le Risposte Positive da HeyReach su LinkedIn nel CRM

In HeyReach:

• vai a integrazioni

• webhook

• crea webhook

• tipo di evento: ricevuta prima risposta al messaggio

Ora costruisci ancora Zapier:

1. Attivazione: Catch Hook

2. Azione: Breakcold → Crea/Aggiorna Lead

3. Assegna elenco: pipeline di vendita

4. Assegna fase: Risposta Positiva - LinkedIn

Testalo.

Fatto.

Ora anche le risposte di LinkedIn entrano nel CRM.

Cosa Sembra Quando Sta Funzionando (Flusso di Lavoro Giornaliero)

Ora immagina di avere un'area di lavoro piena di lead.

Questo è ciò che accade ogni giorno:

Il cliente apre la dashboard Vision

I compiti stanno già aspettando.

Niente pensieri.

Niente indovinelli.

Niente procrastinazione.

Cliccano sui compiti e ottengono:

• accesso diretto al thread email o thread di LinkedIn

• piano d'azione dall'AI

• messaggio suggerito

• promemoria follow-up

Loro eseguono semplicemente.

Nel frattempo il CRM fa il resto

• rileva le conversazioni

• rileva le chiamate programmate

• sposta automaticamente i lead

• aggiorna automaticamente le analisi

• 
  

  

Quindi la pipeline rimane pulita.

Le statistiche rimangono pulite.

E il cliente si sente come:

“Wow, questo sistema funziona davvero.”

E indovina?

Questo li fa rimanere più a lungo.

Perché Questo Funziona Così Bene (Spiegazione Retention)

Ora il sistema è impostato.

E ora il tuo cliente ha:

• uno spazio di lavoro CRM su misura per la loro attività

• una pipeline pulita

• lead spinti automaticamente

• compiti auto-generati

• lead spostati automaticamente

• analisi sempre aggiornate

Quindi cosa deve fare il cliente?

Solo un lavoro:

✅ presentarsi ogni giorno
✅ eseguire compiti
✅ follow-up
✅ chiudere affari

Questo elimina scuse.

E la retention aumenta notevolmente.

Upsell Alternativo: Vendi un Servizio VA di Follow-Up

Se vuoi un gioco di retention ancora più facile:

Invece di insegnare al cliente a fare follow-up…

Fai l'upsell:

✅ un'assistente virtuale
✅ servizi di follow-up
✅ gestione appuntamenti

Quindi:

• VA gestisce le risposte + follow-up

• il cliente chiude solo le chiamate

Questo è un upsell facile e può migliorare massicciamente la retention.

Conclusione

La maggior parte delle agenzie di lead gen perde clienti non perché i lead sono cattivi…

Ma perché i clienti non sanno cosa fare con loro.

Quindi la tua strategia di retention è semplice:

Non limitarti a generare lead.

Costruisci un sistema che converte.

Il flusso di lavoro è così:

1. Spazio di lavoro CRM per cliente

2. Pipeline pulita

3. Inserisci automaticamente risposte positive

4. Dashboard di creazione di compiti automatici

5. I lead si muovono automaticamente

6. Il cliente esegue giornalmente

7. I risultati aumentano

8. La retention aumenta

È tutto.

Se implementi questo, la tua agenzia diventa più di un'agenzia.

Diventa un fornitore di sistemi di entrate.

Ed è così che vinci a lungo termine.