I CRM sono software COMPLICATI 😵‍💫.

Probabilmente è il tipo di software B2B con la curva di apprendimento più alta. Le persone e le aziende necessitano di numerose funzionalità per raggiungere ciò che desiderano, il che di solito crea un'interfaccia utente/esperienza utente molto opprimente 🧠.

Ecco perché, quando un CRM è considerato un CRM leggero, è una benedizione per ogni utente di CRM 🙌. In questo articolo, ti presento i migliori CRM leggeri sul mercato.

CRM leggero #1: Breakcold - Il CRM AI Nativo per venditori

Breakcold ha una grande reputazione per la sua leggerezza, elogiata da molti clienti su G2 o Capterra.

Pro

Breakcold ha gestito quasi l'impossibile. È riuscito a diventare un'alternativa moderna a Pipedrive che non è opprimente.

Ciò significa che il CRM ha tutte le caratteristiche tradizionali di un CRM per vendite, oltre a integrazioni innovative con canali di comunicazione come LinkedIn, WhatsApp, Telegram e AI, senza rendere il prodotto più complesso ⚙️.

Quindi, come afferma questo utente di Breakcold proveniente da HubSpot in questa immagine, non devi cliccare su 365425 pulsanti per iniziare, il che è molto piacevole 😅.

Per quanto riguarda le funzionalità AI, Breakcold è anche semplice, poiché non devi fare una grande configurazione per farlo funzionare. In tal senso, è un CRM semplice e autoaggiornante ✅.

Per molto tempo, Breakcold ha avuto come titolo H1 sulla loro pagina di destinazione il “semplice” CRM per venditori. L'enfasi sulla semplicità è sempre stata il motto di Breakcold.

Contro

Come ogni cosa, Breakcold ha anche dei contro ⚠️.

Breakcold può talvolta essere troppo semplice, al punto da non avere funzionalità di CRM molto avanzate come oggetti personalizzati del CRM, ad esempio 🧩.

Un altro contro è che la navigazione, anche se semplice, potrebbe essere ancora migliorata. Quando inizi a utilizzare il software, puoi essere confuso dal modello di dati 🧠. Ecco perché Breakcold sta lavorando duramente su una V2 per risolvere questi problemi 🔧.

CRM leggero #2: LessAnnoyingCRM - Il CRM per aziende molto piccole

LessAnnoyingCRM (LACRM) è un software utilizzato ampiamente da consulenti, soprattutto nel settore assicurativo e della consulenza.

Pro

Per prima cosa, vogliamo dire che LessAnnoyingCRM è il CRM leggero meno costoso in questa lista, a circa $15 al mese per utente 💰.

La promessa di LACRM è, come suggerisce il nome, di rendere l'uso di un CRM meno fastidioso e quindi molto leggero, il che è sicuramente il caso qui ✅.

Con il video demo di avvio CRM che forniscono una volta che ti registri, è molto veloce capire come usare il software 🎥.

Nel 2024 e 2025, hanno rinnovato UI/UX del software perché stava diventando vecchio dal lancio nel 2009, e ora è molto più in linea con gli standard attuali. È anche responsivo su mobile, con un'app 📱.

Contro

Ecco i contro di LessAnnoyingCRM ⚠️.

LessAnnoyingCRM è pensato per essere un CRM semplice e conveniente, ma per questo motivo il set di funzionalità offerto da LACRM può essere piuttosto limitato 🧩.

Rispetto a Breakcold, ad esempio, dovrai inserire molti più dati manualmente, quindi il CRM leggero ritorna rapidamente a essere un lavoro fastidioso 😤.

CRM leggero #3: noCRM.io - Il CRM che non è un CRM

Non farti ingannare dal nome, noCRM.io è sicuramente un CRM ma si considera uno strumento di gestione lead costruito per piccoli team outbound che vogliono semplicità invece che complessità.

Pro

Ecco i vantaggi di noCRM.io 🧠.

Poiché noCRM vuole evitare di essere un CRM, deliberatamente rimane un CRM leggero:

• Non ti spinge a costruire un database. Puoi iniziare con lead grezzi con info minime 📝

• Tutto ruota attorno ai lead, non ai record. Quindi i lead sono ciò che si muove nella pipeline, il che rende più facile rispetto a un CRM normale dove hai persone, aziende e affari 🔄

• La pipeline di vendita è semplice. È una vista kanban di base con funzionalità limitate 📌

Se hai un team di vendite che necessita di un sistema di vendita semplice, puoi far loro usare noCRM e successivamente spingere le vere opportunità a CRM più maturi come HubSpot o Salesforce 🚀.

Contro

Ecco i contro di noCRM.io:

noCRM è davvero un CRM leggero, ma forse un po' troppo leggero se hai comunque bisogno di un CRM più maturo per organizzare alla fine le tue relazioni B2B 🧩.

Il modello di dati di noCRM può essere limitante per team di vendite con molti rappresentanti che devono impostare più processi di vendita, con diversi affari per azienda, ecc 🏢.

Inoltre, noCRM non mira a essere una fonte unica di verità, quindi non sincronizzerà con tutti i canali di comunicazione come LinkedIn, o sincronizzerà gli incontri tramite note AI. Di conseguenza, perderai tempo prezioso facendo inserimenti manuali di dati ⏳.

CRM leggero #4: OnePageCRM - Il CRM Semplice

OnePageCRM è uno dei CRM leggeri più conosciuti per Piccole Imprese.

Pro

Ecco i vantaggi di OnePageCRM:

OnePageCRM ha una ottima app mobile e integrazione email, quindi puoi iniziare molto rapidamente 📱.

Il CRM è molto orientato alle attività con la sua interfaccia, che aiuta a mantenere organizzati i team di vendita ✅.

In termini di prezzi, OnePageCRM è anche molto conveniente, con un piano da $15 al mese con funzionalità limitate e un piano da $30 con tutte le funzionalità 💰.

Contro

Ecco i contro di OnePageCRM:

I negativi sono gli stessi di altri strumenti in questa lista come LACRM e noCRM, la mancanza di integrazioni native con molti canali di comunicazione impedisce al CRM di essere una perfetta fonte unica di verità.

CRM leggero #5: Salesmate - Il CRM semplice per il mobile

Salesmate è uno dei rari CRM leggeri in questa lista ad avere un'ottima app mobile ed è conosciuto per questo dai team di vendite sul campo.

Pro

Ecco i vantaggi di Salesmate:

Si sono focalizzati molto presto sull'avere funzionalità di chiamata e SMS integrate 📞.

Un'altra grande forza di Salesmate per gli utenti di vendite sul campo è che c'è un sistema di scansione del biglietto da visita per caricare un lead nel CRM in pochissimo tempo, super utile 📇.

Tutti sanno come scansionare un codice QR, è la stessa idea, molto leggero ✅.

Contro

Ecco i contro di Salesmate:

Quando ci si immerge, Salesmate è semplice in alcuni aspetti, ma può diventare molto disordinato in altri ⚠️.

Ad esempio, le automazioni del flusso di lavoro possono essere complesse e richiedono molto tempo per essere apprese, il che non lo rende affatto leggero 🧠.

Le limitazioni in termini di integrazioni native ti faranno anche fare molti workaround per integrare Salesmate nel tuo insieme di strumenti di vendita 🔧.

Ci sono altre alternative valide a Breakcold e agli altri CRM leggeri menzionati in questo articolo?

Ci sono infatti altri CRM in cui possiamo fare menzioni onorevoli come Folk, NetHunt, o Nimble CRM 🧩.

Ma altrimenti, la maggior parte degli altri CRM sono o troppo complessi o troppo semplici ⚖️.