Introduzione

Software di Social Selling possono essere utilizzati per generare lead ma anche per chiudere affari.

Le persone non capiscono ancora quanto facilmente possano fare lead generation con un software di social selling. Ecco perché ho deciso di scrivere questo articolo.

Se vuoi saperne di più sul social selling, ti consiglio vivamente di leggere anche i 6 casi d'uso di un software di social selling.

1°) Coinvolgere i prospect nei loro post su LinkedIn e nei tweet

Questa tecnica può essere utilizzata anche con lead caldi per chiudere affari

Perché è una buona tecnica di generazione di lead?

Sì, puoi generare lead semplicemente mettendo mi piace e commentando i loro post su LinkedIn o sui loro tweet. A me succede ogni singolo giorno.

Dopo tutto, è un processo naturale, più interagisci con qualcuno, più questa persona ti apprezzerà e vorrà connettersi.

Ecco un esempio di cosa sto parlando:

Ho usato Breakcold per interagire con lui quotidianamente

Come fare questa tecnica di social selling

Per coinvolgere rapidamente i prospect, hai bisogno di un software di social selling.

Tradizionalmente, coinvolgere i prospect era super impegnativo. Dovevi aprire innumerevoli schede al giorno e i CRM attuali non sono adatti per monitorare le attività sui social media dei tuoi prospect.

Ma ora, questo problema è risolto, quindi vediamo come generare lead con questo metodo!

1/ Aggiungere lead al tuo software di social selling

Puoi aggiungere lead in più modi:

• con un file CSV

• creando i lead manualmente

• importando i dati dal tuo CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, altri).

• importando i dati con Zapier, Make o altri strumenti di automazione

Esempio di modi per aggiungere lead utilizzando Breakcold

Ad esempio, supponiamo che io voglia mirare al Responsabile Vendite in startup B2B a NY. Il mio processo sarebbe il seguente:

• andando a LinkedIn Sales Navigator per applicare alcuni filtri per trovarli

• aggiungendo un filtro per avere solo persone che sono state attive negli ultimi 30 giorni

• esportando i dati con software come Findymail/Evaboot o qualsiasi altro LinkedIn Sales Navigator Scraper

Filtri di LinkedIn Sales Navigator

Perché mirare solo ai prospect che sono stati attivi negli ultimi 30 giorni? Perché se costruisci elenchi di prospect con persone inattive sui social media, non sarai in grado di sfruttare ciò che condividono online per costruire una relazione più velocemente, il che significa generare lead più velocemente.

È anche importante notare che in generale, è molto più facile generare lead con prospect che sono attivi sui social media. Altrimenti dovrai affrontare email a freddo (che funzionano bene) e chiamate a freddo, il che sarà un compito più noioso.

Tuttavia, non è una regola generale, alcune di queste aziende sono molto attive sui social media

Ovviamente, questa tecnica non funzionerà con gli ICPs seguenti che non sono molto attivi online:

• Aziende fisiche (alcune sono attive su Twitter/Facebook/TikTok però)

• Aziende finanziarie (alcune sono super attive su LinkedIn, altre per niente)

2/ Assicurati di avere gli URL LinkedIn/Twitter

Normalmente, se passi attraverso un cercatore di email o un scraper di LinkedIn Sales Navigator, dovresti avere l'URL LinkedIn dei tuoi prospect.

Se non ce l'hai, dovresti aggiungere i loro URL nei campi richiesti per poter monitorare la loro attività sui social media.

Questi sono alcuni campi del CRM Breakcold

3/ Monitorare i lead e interagire con i loro post ogni giorno

Una volta che hai gli URL dei social media dei tuoi prospect, dovrai monitorarli.

Software di social selling come Breakcold fanno ciò per permetterti di concentrarti su particolari prospect invece di monitorare tutti contemporaneamente. Su larga scala, potrebbe essere un incubo gestire altrimenti.

Vedi, non sono l'unico a credere che il social selling sia la tecnica di generazione di lead esistente

Quindi è semplice, basta interagire con i prospect quotidianamente mettendo mi piace e commentando i loro post sui social media.

Hai fondamentalmente due opzioni per svolgere questo compito:

• utilizzando il feed di social selling

• facendolo lead per lead

1 - Utilizzando il feed di social selling (feed di prospecting)

Un feed di social selling o un feed di prospecting è un luogo in cui tutti i post LinkedIn e i tweet dei tuoi prospect sono aggregati in un unico posto. Ti permette di creare feed curati per interagire in modo produttivo con i tuoi prospect.

Utilizzare il feed di prospecting è un buon metodo per fare prospecting di vendite come se stessi navigando su TikTok, non sembra affatto di fare prospecting!

Questo è il feed di prospecting di Breakcold

2 - Facendolo il modo lead per lead

Il problema con il feed di prospecting è che ti mostra solo 1 post per prospect. Se vuoi vedere tutte le loro attività passate dovresti utilizzare la vista lead.

In questo modo, puoi interagire con post diversi o post vecchi se non pubblicano frequentemente.

Questa è la vista lead

4/ A un certo punto, diventeranno lead caldi da soli

Più interagisci con qualcuno, più tenderanno a seguirti, interagirti di nuovo o contattarti senza alcun DM o email a freddo inviati da te. È semplicemente natura umana.

È il modo più naturale per generare lead. Puoi farlo da solo, ma se hai team di vendite o Assistenti Virtuali (VA) che possono svolgere questo compito su larga scala, è il jackpot per te e la tua azienda.

2°) Inviare un DM su LinkedIn/Twitter da ciò che hai visto in un post

Perché è una buona tecnica di generazione di lead?

Questa tecnica è anche rilevante per l'email a freddo

La rilevanza supera la personalizzazione ogni singola volta. Ma essere rilevante non è un compito facile, devi trovare un modo per contattare i prospect.

I migliori lead che ho generato personalmente sono stati quando ho utilizzato qualcosa che i prospect hanno detto sui social media che era in qualche modo correlato alla mia azienda. Da lì, sono stato in grado di iniziare conversazioni piuttosto facilmente.

Lasciami mostrarti come l'ho fatto qui sotto.

Quando clicchi su messaggio diretto, visualizzerà anche le novità dell'azienda

Come fare questa tecnica di social selling

Come la prima strategia di social selling, anche questa è piuttosto simile tranne per il fatto che invii un DM/email fredda.

1/ Scorri il tuo feed di social selling e interagisci con i prospect

Idealmente, vuoi rendere questo passaggio parte della tua routine di vendita.

2/ Una volta che vedi qualcosa di rilevante, contatta

Questo è esattamente ciò che è successo con Jordan, un influencer B2B su LinkedIn che stavo monitorando nella mia lista di influencer B2B.

Ho visto qualcosa di interessante relativo al nostro prodotto (Breakcold) e così ho pensato che sarebbe stato un buon momento per contattarlo.

Spoiler: in realtà non era una buona corrispondenza con lui, ma ha aiutato a dare il via a una conversazione.

1 - Ho messo like e commentato il post di Jordan

Come puoi vedere, ciò di cui stava parlando era correlato al nostro software di social selling

2 - Gli ho inviato un messaggio su LinkedIn

Quando invii un DM o un'email, si sincronizza automaticamente all'interno di Breakcold, nessun inserimento di dati richiesto

3 - Ha risposto immediatamente

Esempio di un lead generato con il social selling

3°) Utilizzare l'attività dei prospect per creare le prime righe dell'email a freddo

Questo è molto sottovalutato a mio avviso, è un ottimo modo per aumentare i tassi di risposta

Perché è una buona tecnica di generazione di lead?

Scrivere le righe di apertura delle email a freddo richiede tempo, come TANTISSIMO!

Alcune aziende hanno persone nel loro team che passano ore a farlo, alcune agenzie di lead generation preferiscono assumere assistenti virtuali. Infine, le righe iniziali AI hanno cercato di risolvere questo problema, ma la qualità dei dati non è abbastanza buona perché l'AI produca righe di qualità.

Esempio di righe iniziali di email a freddo generate con AI

Non tutti compilano i loro profili LinkedIn, non tutti hanno un sito web ben strutturato, ecco perché le righe iniziali dell'AI non sono ottimali. Quindi qual è la soluzione?

Il problema qui è aprire mille schede al giorno per trovare informazioni pertinenti sui prospect per creare le righe iniziali. Ma poiché i software di social selling come Breakcold aggregano tutte le informazioni in un unico posto puoi essere super veloce a creare le righe iniziali.

Come fare questa tecnica di social selling

1/ Vai nella vista lead dei tuoi lead

Una volta che avrai finito, puoi semplicemente usare la freccia destra/sinistra della tua tastiera per passare rapidamente tra i lead.

2/ Vedi tutti i post LinkedIn / Tweet che hanno pubblicato

Lasciati ispirare da ciò che i tuoi prospect hanno postato sui social media per creare le righe iniziali.

3/ Metti mi piace e commenta alcuni post

Metti mi piace e commenta alcuni post in modo che possano ricordarti il giorno in cui decidi di inviare la tua email a freddo.

Puoi scegliere con quale membro del team vuoi interagire

4/ Scrivere il cold email icebreaker

Usa la sezione icebreakers di Breakcold per scrivere le tue righe iniziali. Ogni blocco corrisponde a una variabile personalizzata che puoi utilizzare nella tua sequenza di email a freddo.

Ci ho messo meno di 3 minuti per scrivere questa email inclusi il video Loom personalizzato

5/ Invia campagne di email a freddo utilizzando i tuoi icebreakers per email a freddo

Prepara la tua sequenza di email a freddo e inserisci gli icebreakers. Sei ora completamente pronto per ricevere più risposte :)

Questo è come puoi inserire la variabile nella tua sequenza di email a freddo