Introduzione: cosa sono i software di Social Selling?

Vedo molte persone fraintendere cosa sia un software di social selling, quindi diamo prima una definizione corretta.

Un software di social selling è uno strumento che ti aiuta a vendere utilizzando i social media. Il termine social selling è stato reso popolare da LinkedIn con il loro Social Selling Index, il che ha senso poiché il social selling è legato alle vendite B2B.

I software di social selling possono essere:

• strumenti per la prospezione delle vendite.

• strumenti di programmazione.

• strumenti CRM.

1°) Breakcold: il software di social selling per chiudere vendite più velocemente con LinkedIn, Email, Chiamate e Telegram

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Breakcold è uno strumento specializzato nel social selling multicanale.

Caratteristiche distintive

Breakcold ha 3 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Social Selling Feed, ovvero un feed di prospezione

Raggruppa tutte le tue attività dei prospect su LinkedIn e Twitter in un unico posto. È fondamentalmente un enorme incremento della produttività.

Puoi mettere mi piace e commentare post/tweet in modo produttivo organizzando i tuoi prospect in elenchi e tag diversi.

2/ Le notizie delle aziende vengono visualizzate quando contatti un prospect

Quando decidi di contattare un prospect, le notizie aziendali si popoleranno per aiutarti a creare un DM freddo o un email fredda iper-personalizzato.

Non è necessario aprire più di 100 schede al giorno per conoscere i tuoi prospect.

3/ Contatto dei prospect in multicanale

Invia un email fredda o un DM freddo su Twitter/LinkedIn facilmente dal social selling feed. Breakcold si concentra veramente su risparmiare tempo per essere produttivi nelle tue campagne di outreach.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi:

• Posta di LinkedIn

• riduci il tempo del ciclo di vendita di almeno 50%.

• coinvolgi e contatta i tuoi prospect in un unico posto tramite LinkedIn, Twitter e Email

• CRM avanzato per costruire un pipeline di vendite

• sequenze di email fredde integrate per l'automazione delle vendite

2/ Svantaggi:

• nessuna funzionalità di automazione di LinkedIn

• nessuna funzionalità di programmazione dei post

Prezzi: Gratis a $79/mese

1/ Piano gratuito

• accesso illimitato alle funzionalità ma limitato a 20 prospect al mese.

2/ Piano da $49/mese

• social selling feed

• CRM avanzato

• campagne di email fredde illimitate

2°) FeedHive: il software di social selling per gestire i tuoi contenuti

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Personalmente utilizzo FeedHive per la programmazione dei miei post, adoro questo strumento.

Caratteristiche distintive

FeedHive ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Programmazione multicanale

FeedHive ha un UI/UX eccezionale che rende facile per un agenzia di web design programmare post su Twitter, LinkedIn, YouTube e molti altri social media. È fondamentalmente tutto ciò di cui hai bisogno per il social selling attraverso il posting di contenuti.

2/ Casella di posta sociale

Adoro la loro funzione della casella di posta sociale. Non perdere mai una menzione sotto i tuoi post. Questa parte è super importante per costruire coinvolgimento, il che è fondamentale nel social selling.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• strumento all-in-one per programmare post

• UI/UX sorprendente

• ottimi tutorial video

2/ Svantaggi

• adatto solo per la parte di programmazione dei contenuti del social selling

Prezzi: $19 a $299/mese

Il prezzo di FeedHive è graduale. Dalla mia esperienza con il prodotto, il piano da $29/mese è ottimo per chi inizia.

3°) Widevo: il software di social selling per video

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Caratteristiche distintive

Widevo ha 1 principale caratteristica distintiva nel mercato del social selling.

1/ Video personalizzati su larga scala

Widevo è un fantastico strumento di prospezione video per il social selling.

Ecco un esempio di social selling:

• registri 1 video di te stesso su un profilo LinkedIn.

• poi puoi applicare lo stesso video a centinaia di diversi profili LinkedIn.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• ideale per SDR e BDR che vogliono espandere il proprio social selling con i video

• funziona con tutti i tipi di social media

2/ Svantaggi

• concentrato esclusivamente sui video, non è uno strumento completo per il social selling

Prezzi: $29 a $79/mese

Il prezzo di Widevo è perfetto per le squadre di vendita del social selling secondo la mia opinione. È un sistema basato su crediti, funziona come un incanto.

4°) LinkedIn Sales Navigator: il tradizionale software di social selling per LinkedIn

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Caratteristiche distintive

LinkedIn Sales Navigator ha 1 principale caratteristica distintiva nel mercato del social selling.

1/ Trovare prospect su LinkedIn

LinkedIn ha un enorme database ed è attualmente il cuore del social selling.

Il loro pane e burro è il loro strumento di generazione di lead: LinkedIn Sales Navigator dove puoi cercare milioni di prospect.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggio

• il database B2B più completo per il social selling sul mercato

2/ Svantaggio

• non hai gli indirizzi email B2B dei tuoi prospect

Prezzi: $99 a $149/mese

• Sales Navigator Core (Professionale): $99/mese

• Sales Navigator Advanced (Team): $149/mese

• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): a partire da $1600/anno

5°) Tweet Deck: il tradizionale software di social selling per Twitter

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Caratteristiche distintive

TweetDeck ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Monitoraggio delle parole chiave nel tuo settore

Puoi monitorare ogni tweet su una parola chiave specifica che scegli, ideale per trovare prospect nel tuo settore.

2/ Monitoraggio del tuo marchio o dei concorrenti

Puoi monitorare ogni tweet sul tuo marchio o sui concorrenti, ideale per raccogliere testimonianze e coinvolgere i tuoi super fan.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• miglior strumento gratuito per il social selling con Twitter

• facile da usare

2/ Svantaggi

• lo strumento non viene aggiornato molto, pochi miglioramenti dall'acquisizione

• limitato a Twitter

Prezzi: Gratuito

La parte migliore di TweetDeck è che è uno strumento gratuito :)

6°) Leaddelta: il software di social selling per gestire i tuoi collegamenti LinkedIn

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Caratteristiche distintive

Leaddelta ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Gestire i collegamenti di LinkedIn

Leaddelta è un perfetto CRM per LinkedIn, puoi facilmente eliminare i tuoi collegamenti LinkedIn in massa o assegnare tag a loro.

2/ Posta di LinkedIn

Parliamoci chiaro, la posta nativa di LinkedIn fa schifo. Pertanto, il social selling su questa piattaforma è davvero doloroso!

Problema risolto con la Posta di Linkedin di Leaddelta, è un superpotere per un venditore sociale LinkedIn.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• uno dei migliori CRM per social selling disponibili

• una fantastica casella di posta per parlare con i prospect su LinkedIn

2/ Svantaggi

• adatto solo per LinkedIn

• non tutte le sincronizzazioni con i CRM (lavoro in corso)

Prezzi: $24.99/mese

• 16.66 al mese, fatturato annualmente.

• 24.99 al mese, fatturato mensilmente.

7°) BlackMagic: il software di social selling per gestire le tue relazioni su Twitter

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Caratteristiche distintive

BlackMagic ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Magic Sidebar

La magic sidebar si mostra nativamente su Twitter e ti consente di costruire relazioni più velocemente con i tuoi prospect.

È un cambiamento radicale per più di 1000 persone ogni giorno sulla piattaforma!

2/ CRM Twitter e altro ancora

BlackMagic è tutto incentrato sul creare più relazioni dal tuo profilo Twitter, che è l'essenza del social selling. Non sorprende che sia uno dei migliori CRM per Twitter.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• integra nativamente su Twitter

• uno dei migliori CRM per il social selling disponibili

• grande fondatore che costruisce in pubblico

2/ Svantaggio

• limitato a Twitter

Prezzi: Gratuito a $59.99/mese

BlackMagic ha piani per ogni tipo di utente, il che è fantastico.

8°) Tweet Hunter: il software di social selling per far crescere un pubblico su Twitter

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Caratteristiche distintive

Tweet Hunter ha 3 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Banca di tweet ispiratori

Le persone adorano questa funzione perché li ispira a scrivere contenuti migliori per il loro social selling.

2/ Ottimo CRM per Twitter

Questo CRM per Twitter ti consente di inviare DM di massa ai prospect e molto altro!

3/ Tweet scritti con AI

Puoi scrivere tweet con un ottimo strumento AI.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• perfetto per trarre ispirazione per i tuoi tweet

• ideale per costruire tweet magnetici per lead

• grande CRM per social selling

• facile programmazione

2/ Svantaggio

• limitato a Twitter

• potrebbe essere costoso per un uso personale rigoroso

Prezzi: $49/mese

Il prezzo di Tweet Hunter non è sulla pagina di destinazione stessa, hai una lunga prova gratuita per giocare con lo strumento prima.

9°) HubSpot Social Inbox

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Caratteristiche distintive

HubSpot ha 3 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Gestione delle campagne all-in-one

Invece di saltare tra più piattaforme, puoi gestire l'intera tua presenza sui social media dallo stesso luogo in cui costruisci le tue campagne di marketing. Questa integrazione fluida ti fa risparmiare ore di lavoro e assicura che la tua strategia sociale si allinei perfettamente con i tuoi obiettivi di marketing più ampi.

2/ Gestione intelligente delle conversazioni

A differenza dei semplici strumenti di monitoraggio dei social, HubSpot collega ogni interazione sociale al tuo CRM. Questo significa che, quando interagisci con qualcuno, hai a disposizione la loro storia completa con il tuo marchio, consentendo conversazioni più significative e contestuali che costruiscono relazioni più solide.

3/ Strategia sociale focalizzata sul ROI

La maggior parte degli strumenti sociali si ferma alle metriche di coinvolgimento, ma HubSpot collega le tue attività social direttamente ai risultati aziendali. Collegando le interazioni social al tuo CRM, puoi tracciare esattamente come gli sforzi sui social media contribuiscano al tuo risultato, aiutandoti a prendere decisioni basate sui dati riguardo al tuo investimento nei social media.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• A differenza degli strumenti social autonomi, HubSpot collega ogni interazione sociale al tuo database di contatti. Quando qualcuno interagisce con i tuoi contenuti, vedi istantaneamente la loro storia completa con il tuo marchio, inclusa la loro fase di vita e interazioni passate. Questo contesto ti aiuta a avere conversazioni più significative e a dare priorità alle risposte ai prospect ad alto valore.

• Lo strumento integra senza problemi i social media con le tue campagne di marketing più ampie. Puoi programmare post, tracciare le performance e misurare il ROI tutto da un'unica interfaccia. La funzione di programmazione di massa con tracciamento delle campagne rende efficiente la gestione di più canali social mantenendo coerenza nei messaggi su tutte le piattaforme.

2/ Svantaggi

• Il prezzo dello strumento può diventare un onere significativo man mano che la tua attività cresce. Il modello di prezzo basato sui contatti significa che i costi aumentano rapidamente con le dimensioni del tuo database e che l'aggiunta di membri del team richiede ulteriori pagamenti. Anche i piani professionali vengono forniti con solo 2000 contatti, che possono rapidamente diventare restrittivi per le attività in crescita. Se stai crescendo rapidamente, passare a un piano Enterprise sembra più economico che pagare di più solo per i contatti di marketing.

Prezzi: $15/mese a $3600/mese

10°) Taplio: il software di social selling per generare più affari da LinkedIn

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Caratteristiche distintive

Taplio ha 3 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Ispirazione per i post di LinkedIn e AI

Scrivere post di LinkedIn è facile, scrivere quelli buoni è difficile. Taplio ti aiuta a trovare ispirazione dai post top del tuo settore.

2/ CRM di LinkedIn

Importa facilmente prospect da LinkedIn o Sales Navigator per costruire sistemi di social selling con loro.

3/ Messaggi diretti in massa su LinkedIn

L'automazione di LinkedIn non è la migliore, ma inviare DM in massa è meno/niente pericoloso per il tuo account LinkedIn. Questo è il motivo per cui gli utenti di Taplio apprezzano questa funzione.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• ottimo CRM per social selling & CRM per LinkedIn

• molti post di LinkedIn da cui trarre ispirazione

• funzionalità di magnete per lead

2/ Svantaggi

• costoso se stai cercando solo uno strumento di programmazione

Prezzi: $39/mese

Prezzi semplici, senza dubbio.

11°) ThreadStart: il software di social selling per costruire coinvolgimento su Twitter

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Caratteristiche distintive

ThreadStart ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Non perdere mai una risposta ai tuoi contenuti

Questa parte del software ti aiuta a costruire coinvolgimento con i tuoi super fan. ideale per amplificare la tua portata nel social selling.

2/ Le migliori analisi per il social selling su Twitter e CRM

ThreadStart ha analisi fantastiche e un delizioso CRM per Twitter.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• ottima UI/UX

• grande analisi e CRM per Twitter

• miglior strumento per costruire thread su Twitter

2/ Svantaggio

• limitato a Twitter

Prezzi: Gratuito a $19/mese

È uno strumento davvero conveniente!

12°) Buffer: il tradizionale software di social selling per la programmazione dei post

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Caratteristiche distintive

Breakcold ha 3 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Il primo strumento di programmazione multicanale

Buffer è stato lo strumento dominante per la parte di social selling del content marketing quando si parla di PMI.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• molti canali sui quali postare

• casella di posta sociale

2/ Svantaggi

• meno e meno aggiornamenti rispetto ad altri software di social selling menzionati in questo articolo.

• limitato alla programmazione

Prezzi: Gratuito a $120/mese

Il piano gratuito di Buffer è ottimo per iniziare a postare contenuti online.

13°) Hootsuite: il software di social selling dei venditori social old-school

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Caratteristiche distintive

Hootsuite ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Casella di posta sociale

La loro casella di posta è abbastanza potente poiché puoi persino mettere LinkedIn lì!

2/ Ascolto sociale

È praticamente una replica di TweetDeck ma con alcune modifiche, un ottimo modo per interagire con prospect particolari;

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• strumento di programmazione di alto livello

• una potente casella di posta sociale

2/ Svantaggi

• non è il miglior strumento per il social selling, è più per la programmazione dei contenuti

Prezzi: $49/mese a $669/mese

Hootsuite è progettato per le imprese, grandi startup e PMI. Per un uso personale, è uno strumento costoso.

14°) Oktopost: il software di social selling per costruire coinvolgimento per le imprese

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Caratteristiche distintive

Breakcold ha 1 principale caratteristica distintiva nel mercato del social selling.

1/ Ascolto sociale straordinario

Oktopost è molto più di un semplice strumento di programmazione, la sua funzione di ascolto sociale lo rende eccellente per il social selling.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggio

• ascolto sociale senza pari

2/ Svantaggi

• limitato alla programmazione

Prezzi: sconosciuto

Probabilmente a livello aziendale.

15°) Vidyard: il software di social selling per rappresentanti di vendita (SDR e BDR)

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Caratteristiche distintive

Breakcold ha 1 principale caratteristica distintiva nel mercato del social selling.

1/ Prospezione di vendita video condivisibili sui social media

Riepilogo veloce

1/ Vantaggio

• Un modo facile per creare video personalizzati per il social selling

2/ Svantaggio

• Nessun modo per scalare il processo come Widevo

Prezzi: Gratuito a $19/mese per utente

Vidyard non è costoso, ma il prezzo può aumentare rapidamente se hai un grande team di vendita.

16°) Howitzer: il software di social selling per Reddit

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Caratteristiche distintive

Howitzer ha 2 principali caratteristiche distintive nel mercato del social selling.

1/ Casella di posta per Reddit

La casella di posta di Reddit non è sicuramente la migliore! Sono felice che Howitzer risolva questo problema. può essere considerato anche un CRM per Reddit!

2/ Automazione dei messaggi Reddit

Le percentuali di risposta ai messaggi Reddit sono fenomenali, Howitzer ti aiuta ad automatizzare questo processo facilmente.

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• automazione per reddit

• casella di posta per reddit

• miglior strumento di social selling per reddit

2/ Svantaggi

• limitato a reddit

Prezzi: Gratuito a +$200/mese

Howitzer può diventare rapidamente costoso, ma ne vale sicuramente la pena poiché tiene al sicuro il tuo account Reddit. Ottimo ROI del social selling.

17°) VidQ: il software di social selling per YouTube

Il Social Selling significa anche vendere con YouTube! Le persone tendono a dimenticarlo molto.

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Caratteristiche distintive

VidQ ha 1 principale caratteristica distintiva nel mercato del social selling.

1/ Trova parole chiave per YouTube

Trova le migliori parole chiave per filmare e montare video potenti per il tuo social selling su YouTube.

2/ Caratteristica distintiva 2

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• miglior strumento di social selling per YouTube

• straordinario per la ricerca di parole chiave su YouTube

2/ Svantaggio

• limitato a YouTube

Prezzi: Gratuito a $79/mese

Prezzi graduali perfetti per VidQ!

18°) Testimonial: il software di social selling che raccoglie testimonianze

Il social selling è perlopiù attivo, ma può anche essere passivo con l'uso di testimonianze provenienti da LinkedIn, Twitter e così via!

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Caratteristiche distintive

Testimonial è famoso per 1 particolare caratteristica nel mercato del social selling.

The Wall of Love

Testimonial ti consente di raccogliere testimonianze testuali e video da quasi ogni tipo di social media: Product Hunt, LinkedIn,

Riepilogo veloce

1/ Vantaggi

• raccolta di testimonianze da quasi ogni luogo sul web

2/ Svantaggi

• limitato al social selling passivo

Prezzi: Gratuito a $300/mese

Il piano gratuito è ottimo per iniziare con un bellissimo Wall of Love!