Introduzione: questo processo mi dà sempre risultati

Come contattare qualcuno su LinkedIn? Contattare qualcuno è facile e ti dirò come, ma ottenere risposte è più difficile. LinkedIn è di gran lunga il migliore database online B2B e la piattaforma di social media per generare contatti e chiudere più vendite. Se sai come contattare le persone lì, vincerai ogni giorno.

Dopo ore di engagement su LinkedIn e tonnellate di messaggi inviati su LinkedIn, ho finalmente elaborato una strategia vincente per contattare con successo le persone su LinkedIn.

Una volta che hai contattato qualcuno, costruire una forte relazione ti aiuterà sempre

1°) Il mio processo per contattare qualcuno su LinkedIn

Il mio processo per contattare chiunque su LinkedIn ha 4 passaggi diversi. Per ogni passaggio, ti mostro diverse opzioni in modo che tu non sia bloccato per ottenere buoni risultati, qualunque sia il tuo budget per farti conoscere su LinkedIn.

Passo 1: Trova la persona da contattare

Se conosci la persona che vuoi contattare, usa semplicemente l'opzione 1.

Se non conosci ancora la persona che vuoi contattare, guarda le altre opzioni.

Opzione 1: Barra di ricerca di LinkedIn

Puoi trovare persone da contattare con o senza utilizzare i filtri della barra di ricerca di LinkedIn.

Barra di ricerca di LinkedIn senza usare i filtri

Per trovare qualcuno senza usare i filtri, digita semplicemente in alto a sinistra dello schermo alcune parole chiave e premi "INVIO".

Ad esempio, immagina di cercare "Responsabile Vendite" a New York. Digita semplicemente Responsabile Vendite Londra nella barra di ricerca di LinkedIn per trovare persone qualificate da contattare.

Esempio di ricerca LinkedIn senza utilizzare filtri

Fatto personale divertente: quando ero un avvocato praticante, utilizzavo molto LinkedIn per trovare avvocati che avevano la carriera che desideravo. Volevo ottenere informazioni su come essere un avvocato a Londra, digitavo "Avvocato Londra".

Dai risultati, scorrevo persone fino a trovare qualcuno con scuole simili alle mie. Poi inviavo un invito e chiedeva una telefonata per essere guidato dall'avvocato per avere la stessa carriera loro.

Con questo tipo di mentalità, sono stato proposto per fantastici stage a Dubai, Londra o in Asia.

Consiglio LinkedIn: cerca di scegliere persone con cui hai alcune connessioni di 2° grado in comune. Se siete andati alla stessa università o scuola superiore è fantastico nella mia esperienza (soprattutto se entrambi provenite da una scuola superiore poco conosciuta).

Barra di ricerca di LinkedIn utilizzando i filtri

Utilizzare i filtri della barra di ricerca di LinkedIn è una mossa di livello successivo per trovare persone di qualità da contattare. Tuttavia, sarai bloccato a un certo punto se non hai un account premium di LinkedIn.

Per utilizzare i filtri:

• digita le tue parole chiave

• seleziona il filtro che preferisci (ad es. persone, aziende, lavori, post, gruppi, ecc.)

• puoi anche utilizzare "Tutti i filtri" per costruire davvero una ricerca precisa

Esempio di ricerca LinkedIn utilizzando filtri

Il bello della sezione "Tutti i filtri" è che puoi filtrare le persone in base a ciò di cui stanno parlando (ad es. Parla di #imprenditoria). Poiché le persone pubblicano sempre più contenuti su LinkedIn, è un ottimo modo per connettersi con persone affini o prospetti di qualità.

Vantaggi di questa tecnica LinkedIn

• è l'opzione più semplice per trovare qualcuno da contattare

• la ricerca è piuttosto accurata

Svantaggi di questa tecnica LinkedIn

• il numero di persone proposte è limitato

• sarai costretto a pagare LinkedIn premium se esegui troppe ricerche

Opzione 2: Suggerimenti per connessioni su LinkedIn

Che tu stia facendo prospezioni di vendita e social selling, un buon modo per trovare qualcuno da contattare è utilizzare la sezione "Persone visualizzate anche".

Esempio dei suggerimenti di LinkedIn

Quando scorri le connessioni di 1°, 2° o 3° grado, LinkedIn ti proporrà di visualizzare altri profili LinkedIn. Questi profili sono generalmente altamente simili a quello che stai guardando.

Per scoprire influenzer B2B, nuovi prospetti o espandere la tua rete, è un ottimo metodo:

• vai a un profilo che ti piace

• apri in una nuova scheda 3 o 4 profili suggeriti nella sezione "persone visualizzate anche"

Vantaggi di questa tecnica LinkedIn

• non devi pagare LinkedIn premium

• non devi pensare a trovare profili LinkedIn da contattare

Svantaggi di questa tecnica LinkedIn

• non controlli che tipo di profili LinkedIn ti suggerirà

• non puoi filtrare gli account suggeriti

• a volte ho notato che LinkedIn suggerisce molti account all'interno della stessa azienda quindi dopo alcune ricerche ti ritrovi sempre con le stesse persone

LinkedIn tende a suggerire persone che lavorano nella stessa azienda

Opzione 3: LinkedIn Sales Navigator (la mia preferita)

Per accedere a LinkedIn Sales Navigator, devi pagare LinkedIn premium. Tuttavia, se non hai mai pagato per LinkedIn premium in passato, il primo mese sarà gratuito.

LinkedIn Sales Navigator è la mia opzione preferita perché è simile all'opzione 2 (Barra di ricerca di LinkedIn) ma hai più filtri. Puoi cercare profili LinkedIn che sono stati attivi sulla piattaforma negli ultimi 30 giorni.

Come trovare persone da contattare usando LinkedIn Sales Navigator

Filtrare i profili LinkedIn in base ai più attivi è un ottimo modo per assicurarti di avere persone che ti risponderanno. Infatti, alcune persone non controllano mai il loro profilo LinkedIn quindi non vedranno mai i tuoi inviti LinkedIn e non saranno raggiungibili.

Una volta che ti sei abbonato a LinkedIn Premium:

• vai a Sales Nav

• digita le parole chiave utilizzate dalle persone che vuoi contattare

• filtrali per i più attivi negli ultimi 30 giorni

• salvali in un elenco di LinkedIn Sales Navigator e/o

• esporta i profili LinkedIn utilizzando Findymail o Evaboot

Un modo per esportare contatti LinkedIn per contattarli con Evaboot

Personalmente, esporto i profili LinkedIn nel mio software di social selling così sarà più facile massimizzare i risultati.

Vantaggi di questa tecnica LinkedIn

• facile trovare chiunque sulla piattaforma

• puoi trovare gli utenti LinkedIn più attivi

Svantaggi di questa tecnica LinkedIn

• dovrai pagare LinkedIn Sales Navigator

• se vuoi gli indirizzi email B2B, dovrai usare un altro software

Opzione 4: Software di database

L'opzione 4 consiste nell'utilizzare un software di database che replica LinkedIn Sales Navigator.

Perché?

Perché questi tipi di software sono più precisi di Sales Nav (Sales Navigator è effettivamente bug spesso) e avrai anche accesso all'indirizzo email B2B dei contatti, il che non è possibile con Sales Navigator.

Un buon caso d'uso di questa tecnica è mirare a prospetti che utilizzano una tecnologia specifica nella loro azienda. Ad esempio, immagina di vendere servizi di ottimizzazione per email marketing a startup B2B che usano Mailchimp.

Un modo per trovare persone da contattare su LinkedIn utilizzando Apollo

Puoi andare su Apollo.io e mirare a startup B2B che usano Mailchimp avendo anche accesso all'indirizzo email B2B delle persone chiave nella società target.

Vantaggi di questa tecnica LinkedIn

• hai accesso agli indirizzi email B2B

• è spesso più economico che pagare Sales Navigator

Svantaggi di questa tecnica LinkedIn

• hai spesso meno filtri rispetto a Sales Navigator

• alcuni dati possono essere obsoleti poiché questi software generalmente estraggono LinkedIn ogni 6 mesi e non in tempo reale come un scraper di dati LinkedIn con Python

Passo 2: Impegnati con i suoi post su LinkedIn prima

Per contattare qualcuno su LinkedIn, le persone generalmente inviano un messaggio LinkedIn. Nel nostro metodo con un tasso di successo del 100%, dovrai impegnarti con la persona prima.

Dichiarazione: questa tecnica funziona principalmente se desideri contattare influencer B2B su LinkedIn o prospetti. Se vuoi contattare un collega, puoi andare direttamente al passo 3.

A volte le persone ti contatteranno anche prima che tu le contatti

Perché fare un po’ di engagement su LinkedIn prima?

Perché le persone si relazionano con le persone, se hai interagito con loro prima di contattarli, avranno un'immagine positiva di te. Quindi, avrai più probabilità di ricevere una risposta.

Opzione 1: Impegnarsi tramite LinkedIn

Il processo è il seguente:

• vai al profilo LinkedIn che vuoi contattare

• scorri il profilo e vai su "Mostra tutta l'attività"

• quindi fai clic su "Post"

• una volta che sei nei post, metti mi piace e commenta i post più recenti

• non essere un psicopatico, interagisci solo con 1 o 2 post

Consiglio LinkedIn: se la persona che desideri contattare ha post in evidenza, metti mi piace e commenta i post, lo apprezzeranno molto.

Questo è come puoi contattare qualcuno su LinkedIn manualmente

Vantaggi di questa tecnica

• le persone ti apprezzeranno prima che tu le contatti

• nessuno lo fa quindi ti distinguerai dalla massa

Svantaggi di questa tecnica

• è molto dispendioso in termini di tempo poiché devi aprire molte schede per interagire con ciascuna persona

Opzione 2: Impegnarsi tramite un software di Social Selling (la mia preferita)

Ovviamente sono di parte perché possiedo un software di Social Selling ma questa è letteralmente la mia arma segreta, quindi perché non condividerla.

Tra l'altro, quest'azione di impegnarsi con qualcuno sui social media prima di contattarlo si chiama Social Warming, puoi saperne di più in questo articolo su come utilizzare un software di social selling (6 casi d'uso).

Breakcold aggrega tutti i post sui social media dei tuoi contatti in un unico posto in modo da poter interagire e contattarli rapidamente

Vantaggi di questa tecnica LinkedIn:

• non devi aprire mille schede al giorno per impegnarti con qualcuno su LinkedIn

• tutte le interazioni possono essere sincornizzate nel tuo CRM

• questo può far parte di una strategia LinkedIn molto più ampia, specialmente in una strategia di social selling

Svantaggi di questa tecnica LinkedIn:

• devi pagare per un software di social selling

Passo 3: Invia un invito LinkedIn

Devi prima avere la persona nelle tue connessioni di 1° grado su LinkedIn

La parte più difficile dell'invio di un invito LinkedIn è ottenere un buon tasso di accettazione. Per prevenire un basso tasso di accettazione abbiamo:

• selezionato profili LinkedIn nelle nostre connessioni di 2° grado

• selezionato persone che sono state attive nell'ultimo mese su LinkedIn

• impegnati con il loro account LinkedIn

Opzione 1: Inviare l'invito senza un messaggio di nota (la mia preferita)

Ti consiglierei di inviare l'invito senza un messaggio di nota se hai seguito tutti i passaggi precedenti.

Le persone di solito non sono brave a scrivere note personalizzate per l'invito LinkedIn quindi si arrendono e finiscono con un messaggio generico. Personalmente, non invio mai note nei miei inviti LinkedIn.

Invia la tua connessione LinkedIn senza nota invito

Alcuni software di automazione LinkedIn hanno anche evidenziato che inviare un invito LinkedIn senza un messaggio aumenta del 10% il tuo tasso di accettazione.

Opzione 2: Inviare l'invito con un messaggio di nota

L'unico momento in cui dovresti inviare un messaggio di invito LinkedIn è se riesci a proporre qualcosa di super personalizzato o se hai commesso errori come me 😅 (è anche una buona strategia fare finta fino a farlo se non sei mai stato connesso con un influencer LinkedIn, in realtà).

Altrimenti, non forzarti. Alle persone non piacciono molto i messaggi di invito LinkedIn perché costringono a una conversazione immediata nella sezione messaggi di LinkedIn.

Un esempio di messaggio di nota per invito LinkedIn che funzionerebbe per me considerando ciò che ho messo nel mio profilo LinkedIn

Passo 4: Invia il messaggio LinkedIn

Ok, è ora di inviare un messaggio diretto LinkedIn (DM). Hai fondamentalmente due opzioni:

• inviare il DM LinkedIn subito dopo che il tuo invito è stato accettato

• inviare il DM LinkedIn dopo un paio di giorni

Opzione 1: inviare il messaggio LinkedIn direttamente dopo che l'invito è stato accettato

Non è sicuramente il mio metodo preferito poiché non mi piace essere contattato subito dopo aver accettato un invito LinkedIn.

L'altro svantaggio è che salvo che non sia altamente personalizzato, la maggior parte delle persone penserà che hai utilizzato un software di automazione LinkedIn e quindi non si prenderà la briga di risponderti. È praticamente spam di LinkedIn a questo punto.

I messaggi automatizzati di LinkedIn non sono male, ma penso solo che non sia il modo migliore per costruire rapidamente una relazione con qualcuno

Opzione 2: inviare il DM LinkedIn dopo un paio di giorni (la mia preferita)

Mi piace questo modo di contattare qualcuno perché non affretta la conversazione una volta che ti hanno accettato. Se pubblichi contenuti su LinkedIn, vedranno i tuoi post nel loro feed, quindi, il giorno in cui li contatterai, non sarà un messaggio LinkedIn freddo ma un messaggio caldo.

Fondamentalmente, significa che non sarai un totale estraneo, quindi aiuterà a iniziare una buona conversazione, qualunque sia il tuo scopo (networking, prospezione, partnership, ecc.).

Nate ha contattato alcuni giorni dopo che ci siamo connessi su LinkedIn a causa dei miei post e commenti

Copywriting di un buon messaggio LinkedIn iniziale

Le regole sono super semplici:

• mantienilo breve

• sii pertinente

• personalizza il tuo approccio se vuoi garantire il successo

Bonus: mantenere viva la relazione

Una volta che hai contattato qualcuno, se è iniziata una conversazione, non comportarti da estraneo. Continua a far crescere la relazione impegnandoti con loro su LinkedIn.

Per questo utilizzo Breakcold per semplificare il processo di costruzione delle relazioni B2B.

Utilizzo il mio software di social selling per mantenere legami con prospetti, clienti e influencer B2B

2°) Scenari diversi per contattare qualcuno su LinkedIn (esempi)

Ecco alcuni esempi su come contattare qualcuno su LinkedIn. La maggior parte degli esempi proviene da esempi reali con il mio profilo LinkedIn.

1/ Come contattare qualcuno su LinkedIn per vendite

In questo esempio, ho contattato Jordan.

Lo ho trovato grazie ai suggerimenti per profili LinkedIn. Lo ho aggiunto senza un messaggio di invito e ho aspettato alcune settimane.

Una volta visto un post rilevante in Breakcold, ho messo mi piace al post (1), commentato il post (2) e subito ho inviato il seguente DM:

"Ciao Jordan 😀

Ho appena visto il tuo video teaser su Clay.

Abbiamo costruito qualcosa in quel senso, è proprio così che ho trovato il tuo post ;)

Vuoi vedere il video dimostrativo?"

Jordan ha semplicemente risposto: SÌ.

Questo è come ho contattato qualcuno per vendite usando Breakcold

Puoi vedere che il messaggio LinkedIn inviato è semplice ma era super pertinente e lui probabilmente ha visto i miei post nel suo feed ad un certo punto.

Dichiarazione: non ci sono stati affari, ma è stato un ragazzo super gentile, in effetti ero un po' lontano da quello che Clay ha mostrato nel loro video, mi ha detto! Jordan è un micro-influencer B2B su LinkedIn, ti consiglio di seguirlo, ha contenuti fantastici!

2/ Come contattare qualcuno su LinkedIn riguardo a un lavoro

Negli ultimi anni, non ho mai contattato per un lavoro su LinkedIn, ma questo è ciò che invierei se fossi un candidato per la mia stessa startup:

"Ciao Arnaud 😀,

Ho visto la tua offerta di lavoro su Welcome To The Jungle!

Ho appena realizzato questo video su Youtube per candidarmi!

Ecco il link: (link)

Vale la pena una chiacchierata?

PS: quante scale puoi 360 flip?

Utilizzo il mio pipeline di social selling per semplificare il processo

Ovviamente nel contesto delle startup tutto è più informale ma questo è il tipo di messaggi che inviavo per ottenere +$3500/mese di stage negli anni passati come avvocato praticante:

"Caro David,

Attualmente sono uno studente del Master of Science in Tassazione (equivalente LL.M.) presso l'Università di Oxford in collaborazione con la Oxford Business School (Saïd Business School).

Sto cercando un tirocinio come avvocato per il seguente periodo: Gen/Giu 2021.

Si prega di trovare allegati il mio curriculum e lettera di accompagnamento a sostegno della mia candidatura.

PS: grande affare con la fusione di Tesla con Twitter, congratulazioni a tutto il team!"

Come contattare qualcuno su LinkedIn dopo aver fatto domanda per un lavoro

In base alla relazione che hai creato con quella persona durante il colloquio, puoi essere più o meno informale.

Quello che facevo in passato era aspettare alcuni giorni dopo aver fatto domanda per il lavoro e/o aver effettuato il colloquio, poi avrei aggiunto il reclutatore su LinkedIn per ricordargli la mia esistenza.

Infine, avrei contattato dopo due settimane se non avessi avuto notizie.

3/ Come contattare qualcuno su LinkedIn per mentorship

Per la mia esperienza, questo tipo di cosa avviene naturalmente nel tempo impegnandosi offline o nella vita reale con la persona.

Tuttavia, puoi comunque provare a essere guidato, ma devi aggiungere valore per distinguerti dalla massa, specialmente se contatti qualcuno che è contattato spesso.

Invece di chiedere di essere guidato, inizia chiedendo consigli o un chiarimento su qualcosa che la persona ha detto in un podcast o scritto online.

Ho usato un'emoji di cui ha parlato in un podcast

Ad esempio, nella mia lingua nativa ci sono podcast in cui gli ospiti condividono a un certo momento del video una parola o un'emoji che le persone che vogliono contattarli dovrebbero usare per dimostrare di aver davvero visitato i loro profili.

Quindi, per contattare un co-fondatore di una società multimiliardaria che genera +$100 milioni di Ricavi Ricorrenti Annuali (ARR), potrebbe andare così:

"Ciao Jonathan, ho appena finito il tuo podcast su Frenchdoers!

Mi hai dato una grande spinta! Mi riconosco molto nella tua storia iniziale.

Buona fortuna per il passo successivo 🐫"

Jonathan è il Co-Fondatore e CEO di Aircall, un'azienda del valore di un miliardo che al momento di questo scritto genera oltre 110 milioni di ARR

In questo esempio, ho contattato Jonathan per dire che ero un fan, ma puoi immaginare uno scenario in cui puoi ampliare la conversazione. È tutto incentrato sulla pertinenza e sull'aggiunta di valore.

4/ Come contattare qualcuno su LinkedIn per referral

Quando chiedi un referral, significa che è qualcuno che già conosci o almeno hai un minimo di familiarità.

Quindi, non pensarci troppo e chiedi direttamente ciò che desideri come ha fatto Valentin con me per una raccomandazione LinkedIn:

L'uso dell'hashtag da parte di Valentin è stata una grande mossa per rendere le cose più informali

"Ciao Arnaud, mi scriveresti una raccomandazione, per favore?

Scrivi una raccomandazione a Valentin:"

Io sapevo che questo messaggio era automatizzato ma poiché conosco bene il ragazzo, non ha causato problemi.

5/ Come contattare qualcuno su LinkedIn per consigli

Per contattare qualcuno su LinkedIn per un consiglio, è praticamente simile a tutto ciò che abbiamo già menzionato:

• sii pertinente

• mantieni il tuo messaggio LinkedIn breve

Questo messaggio era quello che ho inviato nel mio invito LinkedIn

Il modo più semplice è contattare la persona in base a ciò che ha detto in un post su LinkedIn ma il modo migliore in quel scenario sarebbe effettivamente chiedere la domanda nei commenti.

Se hai bisogno di un esempio per ispirazione, potrebbe andare così:

"Ciao Tracy,

Ho letto il tuo post sul blog riguardo la crescita di una startup B2B con un Social Selling.

Non avevo modo di lasciare un commento, quindi ho pensato di contattarti! :)

Ho notato che tutto ciò che hai menzionato richiede molto tempo, sai se esiste qualche software di social selling là fuori?

Grazie"

Infine, ecco un altro esempio di consiglio reale che ho chiesto a qualcuno su LinkedIn.

Conclusione

In conclusione, contattare qualcuno su LinkedIn riguarda tutto il riprodurre una normale interazione umana. Questo significa che dovresti evitare il più possibile gli strumenti di automazione LinkedIn.

Ecco un riassunto dell'intero articolo:

Problema: Come contattare qualcuno su LinkedIn?

Soluzione:

• Passo 1: Trova la persona che vuoi contattare con la barra di ricerca di LinkedIn, suggerimenti per collegamenti LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator o usa un software di database.

• Passo 2: Impegnati prima con i loro post LinkedIn tramite LinkedIn o tramite un software di social selling

• Passo 3: Invia un invito LinkedIn senza o con messaggio di nota

• Passo 4: Invia un messaggio LinkedIn direttamente dopo che l'invito è stato accettato o invialo un paio di giorni dopo l'accettazione dell'invito

• Passo 5: Mantieni la relazione continuando a impegnarti e comunicare con la persona.

Spero che ti siano piaciuti tutti i consigli di LinkedIn forniti in questo post! Sentiti libero di provare Breakcold per ottenere risultati migliori e più rapidi.