Introduzione

I Rappresentanti dello Sviluppo Vendite (SDR) e i Rappresentanti dello Sviluppo Aziendale (BDR) sono abituati ai tradizionali metodi di vendita, come l'emailing a freddo, le chiamate a freddo o le vendite sul campo.

Ma che dire di Social Selling? La vendita sociale è in aumento, indipendentemente dal tuo ruolo nelle vendite. Ma la vendita sociale richiede tempo, quindi molti SDR e BDR si arrendono. Ecco perché hai bisogno di un software di vendita sociale.

Ecco 4 motivi per cui gli SDR e i BDR necessitano di un software di vendita sociale.

Motivo numero 1: rende la ricerca di vendite più piacevole per te e per i tuoi potenziali clienti

Quando ci pensi, fare prospecting con un software di vendita sociale è molto simile a legare con gli amici su Instagram o altri social media

Facciamo i conti, la ricerca di vendite non è la cosa più divertente di sempre. Vendite B2B = Noioso per i Venditori Noiosi.

Con l'aumento degli strumenti di automazione delle vendite, specialmente quelli per l'emailing a freddo e LinkedIn, anche i potenziali clienti sono stufi di essere bombardati con contatti di vendita irrilevanti ogni giorno.

Un software di vendita sociale ti aiuterà a farti notare costruendo relazioni B2B significative (puoi leggere questi 6 casi d'uso di un Software di Vendita Sociale).

1/ È più piacevole per te stesso

Ti piace Instagram, Facebook, TikTok o Twitter? Se sì, immagino ti piaccia scorrere un feed per interagire con i tuoi amici.

Immagina se lo stesso fosse possibile per il tuo lavoro. No, non sto parlando di navigare in un feed di LinkedIn che non è progettato per i venditori. Sto parlando di navigare in un feed di prospecting dove potrai fare tutto naturalmente in un unico posto.

Ciò che rende la vendita sociale piacevole è il suo aspetto di gamificazione

Caratteristiche dei software di vendita sociale:

• nessun inserimento manuale di dati

• non devi aprire migliaia di schede per trovare e interagire con i post dei potenziali clienti su LinkedIn, i loro tweet o le attività della loro azienda.

• non hai bisogno di cambiare software per inviare email a freddo, messaggi diretti su LinkedIn o mettere mi piace ai post e commentare i post.

L'unica cosa su cui devi concentrarti è: costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti per generare contatti più rapidamente e chiudere affari più rapidamente.

È un nuovo modo di fare prospecting come SDR o BDR, specialmente quando combini tutto ciò con la pianificazione dei contenuti sui social media.

Demo del nostro software di vendita sociale

2/ È più piacevole per i tuoi potenziali clienti

I potenziali clienti apprezzano approcci pertinenti e/o personalizzati. Non amano essere costretti a comprare, devi iniziare una conversazione con loro.

Per fare ciò, il modo migliore è legare con loro sui social media (presumendo che siano attivi) mettendo mi piace e commentando i loro post, poi inviando un DM/email quando è il momento giusto.

Non stavo nemmeno attivamente contattando Nate, era semplicemente nella mia rete di potenziali clienti per la vendita sociale

Motivo numero 2: puoi chiudere affari più rapidamente

La vendita sociale può accelerare il tuo pipeline di vendite fino al +50%. È abbastanza logico se ci pensi, fare vendita sociale significa che stai costantemente:

• nutrendo i tuoi lead caldi con DM o email pertinenti

• rimanendo nella mente mettendo mi piace ai post e lasciando commenti solidi sotto i post dei tuoi potenziali clienti

Facendo ciò, diventi rapidamente la 1° scelta nella mente del potenziale cliente mentre costruisci fiducia e porti relazioni B2B piacevoli.

Ecco dove un software di vendita sociale è utile per rendere questo processo fluido.

Integrando soluzioni di sviluppo software personalizzato, le aziende possono ulteriormente adattare i loro strumenti di vendita sociale per soddisfare esigenze specifiche, migliorando l'efficienza e l'efficacia della gestione del loro pipeline di vendite.

Ecco un esempio di generazione di lead, ma potrebbe essere lo stesso per la parte di chiusura

Motivo numero 3: eviti l'inserimento manuale dei dati

L'inserimento manuale dei dati è il nemico degli SDR e BDR. Sono ancora molto colpito da quanti rappresentanti di vendita devono riportare ciò che hanno inviato tramite email, LinkedIn o Twitter nel loro CRM.

Ecco dove i software di vendita sociale si rivelano utili, poiché per impostazione predefinita è un CRM di vendita sociale poiché l'obiettivo è costruire relazioni B2B più rapidamente.

Ad esempio, su Breakcold, quando invii un DM su LinkedIn a un potenziale cliente, il messaggio viene synchronizzato automaticamente all'interno del software. L'obiettivo è sincronizzare tutte le interazioni, i mi piace, i commenti, ecc.

Ho appena inviato l'email a Brittany e direttamente è stata salvata l'email inviata nel software (funziona anche per LinkedIn e Twitter)

Motivo numero 4: accelera la tua carriera (non è uno scherzo)

La maggior parte degli SDR e BDR ha in mente il ruolo di AEs (Account Executives) o **Head of Sales** a seconda del tipo di organizzazione in cui si trovano.

Bene, immagino che tu già lo sappia, ma ecco alcune interessanti statistiche sulla vendita sociale:

• 78% dei venditori coinvolti nella vendita sociale stanno superando i loro colleghi che non lo fanno.

• 93% dei dirigenti delle vendite non hanno ricevuto alcuna formazione formale sulla vendita sociale.

Conoscere come sfruttare ogni aspetto della vendita sociale è fondamentale per accelerare la tua carriera nelle vendite.

Fai attenzione però, se chiudi affari troppo in fretta, non avrai abbastanza pipeline ahah