Introduzione

Come fare networking su LinkedIn? Come si dice: "Il tuo network è il tuo valore netto". Costruire un forte network su LinkedIn è fondamentale per la tua crescita su LinkedIn e coinvolgimento su LinkedIn.

Tutti i consigli sul networking qui provengono da esempi reali per farti ispirare nella tua strategia di networking su LinkedIn.

Statistiche sul networking di LinkedIn

LinkedIn ha più di 875 milioni di utenti in tutto il mondo a ottobre 2022 e 2/3 degli utenti hanno un'età compresa tra 25 e 34 anni. Sembra il posto perfetto per dare il via alla tua carriera professionale.

Se vuoi generare più contatti e chiudere più affari con la piattaforma di Microsoft, devi diventare una macchina da networking online. Pronto? Andiamo!

1°) Consigli per il networking su LinkedIn per incontrare nuove persone

Il obiettivo del networking su LinkedIn è incontrare nuove persone per fare affari o partenariati. È anche un ottimo modo per creare legami con i colleghi e ampliare le tue conoscenze. Ecco alcuni consigli sul networking per raggiungere il tuo obiettivo.

Consiglio 1 per il networking su LinkedIn: interagire con le persone prima di contattarle

Su LinkedIn, non puoi inviare un messaggio privato nella postina di LinkedIn a un altro utente di LinkedIn a meno che tu non sia un collegamento di primo grado con quella persona. Ci sono soluzioni alternative a questo ostacolo se paghi per il LinkedIn premium tramite l'uso di LinkedIn InMail, ma non è sicuramente il modo migliore per fare networking su LinkedIn, è più per prospecting di vendita.

Uso Breakcold per interagire rapidamente con i miei profili LinkedIn

Quindi, per prima cosa dovrai avere accettato la richiesta di collegamento di LinkedIn se vuoi fare networking con qualcuno sulla piattaforma.

Interagire con un profilo LinkedIn prima di inviare l'invito su LinkedIn ti aiuterà a dimostrare che non sei uno di quei centinaia di profili automatizzati che inviano tonnellate di messaggi automatizzati su LinkedIn dal nulla.

Basta mettere mi piace e commentare il post/repost di LinkedIn della persona con cui vuoi fare networking per aumentare le tue possibilità di far accettare il tuo invito su LinkedIn.

Consiglio di LinkedIn: se vuoi ampliare il tuo network su LinkedIn, cerca di concentrarti sui tuoi collegamenti di secondo grado su LinkedIn. I collegamenti di terzo grado di solito saranno meno inclini ad accettare il tuo invito su LinkedIn se non hai collegamenti in comune.

Consiglio 2 per il networking su LinkedIn: interagire sotto i post degli influencer B2B

Un buon modo per farti notare per fare networking su LinkedIn è lasciare commenti sugli Autori di LinkedIn (chiamati anche influencer B2B di LinkedIn).

Perché?

Gli autori di LinkedIn hanno una portata enorme, il che significa che i loro post su LinkedIn vengono distribuiti ogni giorno ad almeno 20.000-50.000 persone in termini di impressioni. Ricevono anche circa 30 a 200+ commenti al giorno. È fondamentalmente sfruttare post virali di LinkedIn ogni giorno su larga scala per fare networking più velocemente.

Fai in modo che i tuoi mi piace e commenti siano il più visibili possibile

Se lasci commenti sotto i loro post, specialmente nelle prime ore in cui pubblicano il loro contenuto, alcune persone interagiranno con i tuoi commenti. Di conseguenza, i tuoi commenti su LinkedIn avranno una portata maggiore rispetto ai tuoi post su LinkedIn. Otterrai visualizzazioni del profilo e alcune persone ti aggiungeranno o ti seguiranno su LinkedIn.

Consiglio di LinkedIn: cerca di lasciare commenti di valore (non solo 1 frase) sotto gli influencer B2B che operano nella stessa nicchia di te. Ad esempio, se la tua nicchia è Social Selling, non lasciare troppi commenti sotto gli influencer di Cold Calling perché non avrebbe senso.

Consiglio 3 per il networking su LinkedIn: inviare messaggi informali su LinkedIn

Penso che il più grande errore che le persone fanno quando fanno networking su LinkedIn sia mantenere le conversazioni troppo formali.

Sì, è una rete professionale, ma è anche una rete sociale. E in un contesto sociale non agisci come se stessi scrivendo un'email al Decano della tua Università.

Invia messaggi informali su LinkedIn per fare networking con le persone. Questo è un esempio di messaggio di networking su LinkedIn che ho ricevuto, ad esempio:

Esempio di un messaggio LinkedIn che ho inviato a qualcuno

Consiglio 4 per il networking su LinkedIn: pubblica contenuti su LinkedIn almeno una volta al giorno

Se pubblichi contenuti, anche con un piccolo network su LinkedIn, riceverai impressioni ogni giorno e se alcuni dei tuoi collegamenti di primo grado mettono mi piace e/o commentano i tuoi post, verranno spinti al loro stesso pubblico. In questo modo, incontrerai nuove persone se sono interessate a ciò che stai condividendo.

Consiglio di LinkedIn: se vuoi una migliore portata e coinvolgimento, assicurati di lasciare commenti sui post di altre persone, questo aumenterà enormemente il tuo coinvolgimento su LinkedIn.

Uso FeedHive per condividere contenuti online

Consiglio 4 per il networking su LinkedIn: sfrutta i gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono un modo per trovare persone con cui fare networking.

Per trovare un gruppo di LinkedIn, digita la parola chiave che ti interessa nella barra di ricerca di LinkedIn, quindi fai clic sul pulsante "Gruppi" per vedere tutti i gruppi correlati a quella parola chiave. Una volta entrato in un gruppo di LinkedIn, puoi vedere tutti i membri di un dato gruppo e puoi connetterti facilmente con loro.

I gruppi sono un buon modo per connettersi con collegamenti di terzo grado perché puoi inventare un motivo per aggiungerli nel tuo network di LinkedIn, come "Ehi, ho visto che sei nel gruppo di marketing delle vendite B2B, vuoi connetterti?".

È davvero semplice, ma funziona.

Fai clic su "Mostra tutto" per vedere tutti i membri di LinkedIn del gruppo

Consiglio 6 per il networking su LinkedIn: sfrutta gli eventi di LinkedIn

Come i gruppi di LinkedIn, gli eventi di LinkedIn sono ottimi posti per trovare persone affini con cui fare networking.

Ancora una volta digita alcune parole chiave nella barra di ricerca di LinkedIn e filtra i risultati per "Eventi". Una volta che partecipi a un evento, puoi vedere tutti i partecipanti e puoi contattarli.

Sfrutta gli eventi di LinkedIn a tuo favore per espandere il tuo network

2°) La mia strategia di networking su LinkedIn (esempio)

Passo 1: utilizzare un software di social selling

Il componente chiave della mia strategia di networking su LinkedIn è che utilizzo un software di social selling per accelerare il processo di creazione di relazioni B2B.

Questo software (Breakcold) mi permette di monitorare i profili LinkedIn e aggregare tutti i loro post LinkedIn insieme a quelli della loro azienda nel mio CRM in modo da poter interagire in modo produttivo con ogni post. È un ottimo modo per fare networking ma anche per generare contatti e chiudere affari se hai una mentalità imprenditoriale.

Passo 2: organizzare i miei obiettivi di networking in diverse liste

Potresti voler fare networking con diversi tipi di persone, alcune per collaborazioni, alcune per affari, alcune per opportunità di lavoro e così via. Pertanto, devi organizzare i tuoi collegamenti con una mentalità Social Selling CRM.

Esempio di diverse liste di persone con cui fare networking

Per questo motivo organizzo le mie nuove connessioni e gli obiettivi di networking in diverse liste all'interno di Breakcold.

In questo modo, ogni volta che voglio interagire con loro, il feed di social selling all'interno del software si adatterà automaticamente alla lista che scelgo.

Passo 3: interagire => connettersi => interagire => pubblicare contenuti 🔁

Quindi il mio processo è molto semplice: interagisco il più possibile con le persone con cui voglio fare networking, ma pubblico anche molti contenuti.

Lo scopo è creare un ciclo di social selling, in cui avrai una crescita esponenziale su LinkedIn che porta a risultati cumulativi nella rete che desideri costruire.

Tutto questo aumenterà il tuo punteggio Social Selling Index (SSI), che è un fattore chiave per ottenere migliori risultati di networking su LinkedIn.

Questo è come appare un ciclo di Social Selling

Passo 4: inviare messaggi privati pertinenti

Quando metto mi piace e commento i post di qualcuno con cui voglio fare networking su LinkedIn, vedo spesso qualcosa di pertinente a un certo punto che vale la pena inviare un DM su LinkedIn a quella persona. Importanza è la cosa migliore che puoi fare quando si tratta di fare networking con qualcuno che non conosci.

Passo 5: trasformare le conversazioni in chiamate su Google Meet

Se le persone con cui faccio networking rivelano di essere persone super interessanti per motivi di networking o semplicemente se posso imparare da loro, cercherò di organizzare un "caffè virtuale" senza altri scopi se non per fare una bella chiacchierata.

Consiglio per il networking: proponi sempre di prenotare la chiamata sul loro link del calendario ma dai il tuo per evitare che debbano fare lo sforzo di inserirlo nella conversazione. In questo modo, non sembrerai un completo idiota per proporre solo il tuo link di Calendly come molti si lamentano.

Esempio di una chiamata di networking prenotata con Matteo

3°) Diversi scenari sul networking di LinkedIn

Qui ci sono alcuni esempi di networking su LinkedIn per diversi tipi di scenari.

1/ Come fare networking su LinkedIn per un lavoro

Ok, ho appena visto questa offerta di lavoro su LinkedIn da trumpet, un software per l'abilitazione degli acquirenti. Come dovremmo fare networking con i fondatori per ottenere un colloquio per questo lavoro di Account Executive? Siamo nel settore delle vendite tecnologiche, quindi devi essere originale rispetto a un lavoro tradizionale come essere un avvocato.

Fase 1 nel networking per un lavoro su LinkedIn: essere creativi

Per prima cosa, guarderei a cosa sta facendo l'azienda. Fondamentalmente vogliono sostituire l'uso dei PDF nelle presentazioni aziendali per trasformarlo in landing page online iper-personalizzate per ogni tipo di azienda (si chiama sales pod), sembra interessante!

Dopo aver letto questo, la mia prima reazione sarebbe quella di iscrivermi al sito di trumpet e utilizzare il loro piano gratuito per creare un curriculum creativo utilizzando il loro software.

Nel mio curriculum, userei parole specifiche che hanno usato nell'offerta di lavoro ovviamente.

Esempio di un metodo di networking per trovare un lavoro

Fase 2 nel networking per un lavoro su LinkedIn: contattare i proprietari

Una volta fatto questo, guarderei i post recenti del Co-Fondatore e CEO, mi metterei mi piace a uno o due post e commenterei alcuni di essi.

Infine, invierei un invito su LinkedIn al CEO e aggiungerei un messaggio di nota che sembra così:

" Ehi Rory :)

Ho visto la tua offerta di lavoro! Adoro trumpet, per favore trova le mie ragioni per candidarmi in questo sales pod creato con trumpet

(link)

Ci sentiamo presto, Arnaud"

2/ Come fare networking su LinkedIn per affari (e portarlo a una chiamata commerciale)

Se vuoi fare networking su LinkedIn per fare affari, bene, sei nel posto giusto!

Credo di aver già menzionato sopra con la mia tecnica di networking personale come fare networking per affari su LinkedIn, quindi ti darò un altro esempio che è arrivato fino a una chiamata di vendita.

Quindi, tutto è iniziato quando ho aggiunto Nate a una lista di Breakcold perché sapevo che poteva essere un potenziale cliente perché gestisce un'agenzia di sviluppo vendite piuttosto di successo. È anche abbastanza popolare su LinkedIn, quindi sapevo che sarebbe stato difficile contattarlo con una semplice email fredda se volevo vendergli qualcosa e non chiedere i suoi servizi.

Esempio di qualcuno che mi ha chiesto una chiamata di networking in un contesto commerciale

Quindi è andata così:

• Ho aggiunto Nate a una lista di Breakcold

• Ho tracciato le sue attività sui social media

• Ho interagito con i suoi post su LinkedIn ogni singolo giorno

• Si è messo in contatto da solo senza che io lo contattassi

Questo è il primo messaggio che mi ha inviato:

Gli ho proposto di prenotare un orario nel suo calendario, ma non è mai tornato, ma alla fine a causa di uno dei miei post su LinkedIn, ha ricevuto un video che ho fatto su come ottenere clienti con sales prospecting e social selling.

Da lì, sono riuscito a inviargli il mio link del calendario e lui ha prenotato una chiamata.

Tutto questo sembra super naturale, vero? Questo è ciò di cui si tratta il networking su LinkedIn.

3/ Come fare networking su LinkedIn come studente

Durante gli anni in cui ero un avvocato tirocinante, ho costruito un massiccio network di LinkedIn di individui di alta qualità (circa 2000 persone).

Ecco come l'ho fatto:

• ogni volta che incontravo qualcuno in un evento di business nella vita reale, lo aggiungevo su LinkedIn

• ogni volta che ho fatto un tirocinio o un colloquio, aggiungevo persone su LinkedIn

• nel corso dei miei studi, aggiungevo i miei coetanei e gli studenti più performanti nel mio settore

• di tanto in tanto, pubblicavo anche i miei successi su LinkedIn, come la volta in cui ho ricevuto una borsa di studio per finanziare i miei studi presso l'Università di Oxford per il mio master

Esempio di come sono diventato virale come studente per fare networking con centinaia di persone

Con questo processo, alla fine sono diventato virale su LinkedIn entro 3 settimane di tentativi di pubblicare su LinkedIn a causa della qualità della mia rete di LinkedIn e di quanto fossero coinvolti.

Ho finito per raggiungere quasi 1 milione di persone nel mio paese natale (Francia) e ricevuto centinaia di richieste di connessione su LinkedIn da pari che hanno portato a molte opportunità di networking.

La conclusione di questa storia di networking su LinkedIn come studente è che la qualità della tua rete di LinkedIn conta. Se hai 20.000 connessioni su LinkedIn ma ognuna di esse non si interessa a te o non ti conosce affatto, non otterrai mai nulla di significativo sulla piattaforma.

Qualità > Quantità.

4/ Come fare networking su LinkedIn per un tirocinio

Ho ottenuto tutti i miei tirocini durante i miei studi grazie a email fredde e LinkedIn.

Strategia 1: email fredda + combinazione LinkedIn

Per prima cosa, invierei una email fredda ai reclutatori (non al dipartimento delle carriere dell'azienda, ma ai partner stessi). Poi, una volta inviate le mie email fredde, li aggiungerei su LinkedIn se non ricevo risposta da loro.

Fortunatamente, la maggior parte di loro ha risposto prima di questo passaggio e ho spesso ottenuto il colloquio di tirocinio. Quello che avrei fatto in quel caso era guardare il loro profilo LinkedIn alcune ore prima del colloquio, fondamentalmente stalkerandoli per capire cosa abbiamo in comune o meno.

Poi, dopo il colloquio, attendere una settimana prima di inviare loro una richiesta di connessione. Non mi importava se non avessero accettato la richiesta di connessione; l'obiettivo era principalmente quello di ricordarli della mia esistenza.

Questo trucco di networking su LinkedIn mi ha portato a tonnellate di colloqui e tirocini.

Strategia 2: uso di LinkedIn solo per fare networking per un tirocinio

A un certo punto nei miei studi di legge, volevo fare il mio tirocinio all'estero in una città come Singapore, Hong Kong o Dubai.

La prima cosa che ho fatto è stata cercare avvocati all'estero in queste città specifiche. Ad esempio, digitavo "Avvocato fiscale Dubai" nella barra di ricerca di LinkedIn sul mio cellulare.

_ Fare networking con gli ex alunni è la chiave per tirocini facili_

Quindi, cercherei collegamenti di secondo grado con in genere persone che sono andate alla stessa Università (fondamentalmente ex alunni) e gli invierei immediatamente un invito su LinkedIn.

Infine, una volta accettata la richiesta, invierei loro un messaggio su LinkedIn chiedendo di saperne di più su come sono passati da avvocato in Francia a avvocato a Dubai/Hong Kong e chiederei un colloquio di 15/30 minuti.

Non ho mai ricevuto un NO da qualcuno; pensandoci, non è un approccio tipico per ottenere un tirocinio, quindi ha funzionato a meraviglia.

Durante le chiamate di networking, mi sono state proposte subito delle opportunità di tirocinio senza colloqui a causa del mio profondo interesse di andare all'estero e di quanto fosse originale il mio approccio. Avevamo comunque lo stesso curriculum, quindi la casella era già spuntata per loro.

Conclusione

In conclusione, fare networking su LinkedIn è non complicato rispetto al networking nella vita reale in eventi B2B, ad esempio. Qui sei dietro il computer, quindi hai il tempo di pensare a risposte appropriate per rendere le cose perfette.

Spero che tutti questi consigli ed esempi di networking su LinkedIn ti aiutino a avere successo.

Se dovessi ricordare una cosa sul networking su LinkedIn, direi di cercare di replicare le interazioni umane che fai offline sulla piattaforma se sei serio riguardo alla costruzione di forti relazioni B2B.