Introduzione: cos'è l'Engagement di LinkedIn?

L'Engagement di LinkedIn è il fatto di ricevere like e commenti sui tuoi post di LinkedIn, il che porta a una migliore visibilità sulla piattaforma. L'Engagement di LinkedIn è anche il fatto di consentire a questi like e commenti

Puoi anche avere engagement su LinkedIn con i commenti lasciati sotto i post di influencer B2B.

1°) Perché l'Engagement di LinkedIn è importante per la tua crescita su LinkedIn?

Senzo l'engagement di LinkedIn, non puoi crescere su LinkedIn e renderti visibile per fare più vendite. Un forte engagement su LinkedIn ha effetti a lungo termine, il che significa che più ricevi engagement, più ne riceverai nei tuoi prossimi post di LinkedIn nel tempo.

Un buon engagement su LinkedIn porta a molti risultati

In breve, ottenere engagement su LinkedIn ti porterà:

• più follower

• visitatori in entrata sul tuo sito web

• lead in entrata

• opportunità di networking

Se non aumenti il tuo engagement su LinkedIn, è inutile postare su LinkedIn perché nessuno vedrà i tuoi post. Devi quindi lavorare sul tuo engagement su LinkedIn prima e dopo aver pubblicato contenuti.

2°) Come funziona l'Algoritmo di LinkedIn? (Inside l'Engagement di LinkedIn)

Qual è l'obiettivo di qualsiasi piattaforma di social media? Far sì che tu trascorra più tempo su di esse.

L'algoritmo di LinkedIn è piuttosto basilare: più sei sulla loro piattaforma, più riceverai visibilità, ma quando si tratta di engagement su LinkedIn, ci sono altri dettagli da considerare.

Per ottenere engagement su LinkedIn, devi costruire relazioni con altri profili LinkedIn.

Costruire relazioni su LinkedIn riguardo soprattutto a:

• mettere like ai post di LinkedIn

• commentare i post di LinkedIn

• parlare nei messaggi diretti di LinkedIn (DM)

Per ottenere più Engagement su LinkedIn, devi sostanzialmente costruire più relazioni B2B

Mettere like ai post è un azione debole perché è un'azione unidirezionale. I profili LinkedIn con i quali interagisci hanno un basso incentivo a rispondere. Ecco perché i commenti di LinkedIn sono un grande fattore nel successo dell'engagement su LinkedIn.

Perché? Perché commentando sotto il post delle persone, crei un ciclo di social selling:

• commenta i loro post

• loro ti rispondono perché aiuterà la visibilità dei loro post

• rispondendo al tuo commento, dicono all'algoritmo di LinkedIn che sei interessante

• quindi quando posti, è più probabile che vedano i tuoi post (1) e saranno più propensi a mettere like e commentare perché ora gli piaci (2)

Infine, l'algoritmo di LinkedIn si assicurerà che le persone con cui parli vedano i tuoi post, perché è senza dubbio il fattore più grande per l'Engagement di LinkedIn.

In conclusione, ciò che conta per l'engagement di LinkedIn secondo l'algoritmo è nel seguente ordine:

• like (aumentano del 30% la probabilità di vedere il prossimo post dall'autore nel tuo feed)

• commenti (aumentano del 70% le probabilità)

• conversazioni nei DM (aumentano del 85% le probabilità)

Quando vedi questa statistica, inizi a capire cosa dovresti fare

Ma per ottenere veramente l'engagement su LinkedIn con qualcuno e non solo impressioni, devi costruire una forte relazione B2B, lascia che ti mostri come qui sotto.

2°) Il mio processo per aumentare l'Engagement su LinkedIn di +500% in 1 mese

Una volta compreso l'algoritmo di LinkedIn, ho messo in pratica una tecnica che ha aumentato il mio Engagement su LinkedIn del 500% e alla fine sono diventato virale su LinkedIn.

Questa tecnica funziona per:

• growth marketer

• growth hacker

• rappresentanti dello sviluppo vendite (SDR)

• rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR)

• account executive (AE)

• fondatori di startup e agenzie

Questa tecnica mi ha aiutato parzialmente a ottenere il seguente risultato: Come sono diventato virale su LinkedIn per raggiungere 497.000 persone e il 40% del mio pubblico target per il mio SAAS

La mia tecnica è semplice:

• trovare persone nel mio niche o prospect attive su LinkedIn interessate a ciò di cui parlo

• fare connessioni **di 1° grado**

• mettere like e commentare i loro post

• raggiungerli a un certo punto

• costruire una forte relazione B2B fino a quando non si instaura una mafia di LinkedIn naturale

1/ Trovare la persona giusta con cui interagire

Per aumentare il tuo engagement su LinkedIn, devi prima trovare le persone giuste con cui interagire.

Vuoi trovare persone che interagiranno con il tuo contenuto, quindi possono essere prospect, colleghi o micro influencer B2B.

Opzione 1: Barra di ricerca di LinkedIn (funziona meglio per trovare influencer B2B)

Puoi usare la barra di ricerca di LinkedIn per digitare alcune parole chiave relative al tipo di persone che stai cercando. Il modo migliore è trovare un influencer B2B che ti piace e da lì vedere i suggerimenti di LinkedIn per scoprire altri profili.

Esempio di una ricerca su LinkedIn

Puoi anche andare all'attività dell'influencer B2B e cercare gli altri creatori di LinkedIn con cui interagisce.

Opzione 2: LinkedIn Sales Navigator (il migliore per trovare prospect attivi)

È piuttosto basilare, vai su Sales Nav, digita le parole chiave del tuo niche, ad esempio "social selling", e filtra i risultati con le persone che hanno pubblicato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni.

Esempio di una ricerca con LinkedIn Sales Navigator

Opzione 3: Software di database

Puoi usare dei software come ZoomInfo o Apollo per trovare persone con cui interagire, ma sarà difficile individuare persone attive su LinkedIn che è fondamentale per costruire engagement. Vuoi puntare a persone che sono attive ogni giorno sulla piattaforma.

Esempio di una ricerca con un database

Opzione 4: Database pubblici

Puoi trovare alcuni creatori di LinkedIn che saranno fondamentali nelle nostre tecniche di aumento dell'engagement su LinkedIn cercando nelle classifiche come la Top 200 LinkedIn Creators di Favikon.

2/ Costruire la mia lista di engagement con uno strumento di Engagement di LinkedIn

Una volta accumulati circa 20-50 profili LinkedIn, importo i dati nel mio software di social selling: Breakcold.

Metti like, commenta e invia messaggi dallo stesso luogo

Breakcold mi permetterà di aggregare automaticamente tutti i post di LinkedIn e Twitter dei miei contatti in un unico posto così posso interagire con loro in modo produttivo. Puoi sostanzialmente creare diversi feed curati per generare lead, chiudere affari o far crescere il tuo brand personale su LinkedIn.

Consiglio di LinkedIn per i venditori: aggiungi i tuoi prospect caldi che sono attivi su LinkedIn alle tue liste di engagement, riuscirai a chiudere gli affari più velocemente grazie al social selling.

3/ Segmentare la mia lista di engagement se necessario

Una volta che ho i miei contatti dentro Breakcold, tenderei a metterli in diverse liste. Questo mi permette di concentrarmi su gruppi specifici in momenti diversi della giornata (ad esempio se hai persone in Europa vs negli Stati Uniti).

Le mie liste mi mostreranno diversi feed curati per un engagement più veloce e migliore

4/ Interagire con la mia lista ogni giorno

Quindi dedico 1-2 ore ogni giorno per interagire con i miei contatti. Alcuni di loro pubblicano ogni giorno su LinkedIn, ma la maggior parte di loro non pubblica ogni giorno, quindi immagina di avere 300 persone con cui interagire, non spenderai più di 1 ora per interagire con i nuovi post ogni giorno.

Questo può funzionare per prospect di vendita ma anche con contatti B2B regolari

5/ Contattare la mia lista

Una volta che ho interagito con le persone per alcuni giorni o settimane, le contatterò. Mettere like e commentare i loro post prima di contattarli aumenterà le probabilità di iniziare una conversazione.

Ma a volte, le persone ti contatteranno anche prima che tu le contatti, come è successo a me con Matteo.

Consiglio di LinkedIn: devi essere una connessione di 1° grado per contattare qualcuno su LinkedIn senza utilizzare LinkedIn InMails. Se vuoi assicurarti sempre che il tuo invito LinkedIn venga accettato, fai Social Warming, che è sostanzialmente il fatto di mettere like e commentare i post prima di inviare un invito.

6/ Prenotare chiamate con la mia lista

Quando ha senso, cercherò di avere una chiamata di networking (caffè virtuale) con le persone nella mia lista per costruire davvero una forte relazione B2B.

Se interagisci con qualcuno su base ricorrente e hai incontrato la persona virtualmente durante una chiamata di 30 minuti, è un cambiamento radicale, ti ricorderanno per sempre. Questo è come trasformi impressioni in commenti.

7/ Costruire una mafia naturale di LinkedIn

Quando dai, ricevi.

Più interagirai con le persone nella tua lista di engagement, più loro interagiranno di nuovo con il tuo contenuto anche se il tuo contenuto non è eccezionale. Molti creatori di LinkedIn ne parlano.

Il legame che crei con le persone nella tua lista di solito si traduce in ciò che chiamo una "mafia naturale di LinkedIn". Fondamentalmente, senza organizzarti in un gruppo di chat o un LinkedIn pod, supporti naturalmente i post degli altri e aumenti quindi il tuo engagement su LinkedIn esponenzialmente nel tempo man mano che più persone si uniscono alla mafia.

Da lì, otterrai partnership, più lead in entrata e molto altro!

Un esempio finale di engagement su LinkedIn da uno dei miei archivi

3°) Tecniche di Engagement su LinkedIn una volta pubblicato il contenuto (+ suggerimenti sul contenuto stesso)

Per aumentare il tuo engagement su LinkedIn, ci sono anche alcune cose da considerare quando progetti il tuo contenuto, ma anche una volta che il tuo post di LinkedIn è live.

Che tipo di contenuto ottiene il maggior engagement su LinkedIn? (Statistiche sull'engagement di LinkedIn)

In un fantastico post di LinkedIn di Richard van der Blom, Richard ci dice quali tipi di post di LinkedIn ottengono il maggior engagement:

Aumentatori di visibilità:

• post documenti = 2.2 a 3.4x più visibilità

• sondaggi = 2.1 a 2.9 volte più visibilità

• post a carosello = 1.8 a 2.3x più visibilità

• testo & più immagini = 1.2 a 16.6 più visibilità

Nota: se ottieni più visibilità, ottieni più engagement su LinkedIn per impostazione predefinita

(Fonte: Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Decrecitori di visibilità:

• video post = 0.5 a 0.8 della visibilità media

• post con 1 link esterno = 0.4 a 0.5 della visibilità media

• celebrare un'occasione = 0.3 a 0.6 della visibilità media

• post con più di 1 link = 0.2 a 0.4 della visibilità media

Cosa fare una volta che il tuo post su LinkedIn è live per aumentare l'engagement?

Una volta pubblicato un post, assicurati di rimanere attivo per interagire con almeno 3 post della tua rete. Questo ti darà un +20% di visibilità che alla fine si tradurrà in più engagement su LinkedIn.

Se pubblichi 1 altro post entro 18 ore dalla pubblicazione del tuo primo post, otterrai un meno 15% di visibilità e se pubblichi 2 altri post entro 18 ore, otterrai meno 30% di visibilità.

Se le persone condividono i tuoi post o li salvano, questo aumenterà incredibilmente la tua visibilità, quindi assicurati di creare alcune call to action nella tua scrittura per aumentare queste metriche.

Assicurati sempre di essere attivo sulla piattaforma dopo aver pubblicato contenuti

4°) Altre opzioni per aumentare l'Engagement su LinkedIn

Se la mia tecnica personale per aumentare l'engagement su LinkedIn non ti soddisfa, puoi controllare queste 6 altre opzioni che ho provato in passato!

Opzione 1: interagire manualmente sui post di altre persone dall'App di LinkedIn

Non ci sono segreti qui, è la forma più basilare di engagement su LinkedIn.

Scorri il tuo feed di LinkedIn e ogni volta che vedi qualcosa di interessante, lascia un like e un commento. Il tuo obiettivo non è consumare contenuti, ma scorrere e interagire il più possibile affinché i tuoi colleghi di 1° grado interagiscano di nuovo una volta che pubblichi contenuti anche tu.

Svantaggi di questa tecnica di engagement su LinkedIn:

• il tuo feed di LinkedIn è difficile da curare

• anche se blocchi alcuni account, il tuo feed sarà sempre un po' fuori tema, quindi non puoi interagire in modo produttivo

È un modo efficace per interagire con contatti B2B, ma richiede molto tempo

Opzione 2: creare una lista di preferiti in Google Chrome o Safari

Questo metodo è spesso raccomandato dai guru di LinkedIn per aumentare l'engagement su LinkedIn.

Il concetto è semplice:

• trovare alcuni influencer B2B pertinenti nel tuo niche

• assicurati che siano nelle tue connessioni di 1° grado

• aggiungere 20 di loro a una lista di preferiti di Safari o di Google Chrome

• vuoi aggiungere l'URL che termina con "/share" sul loro profilo LinkedIn, così arrivi direttamente alla loro cronologia dei post

• ogni giorno, controlli il loro profilo e poi metti like e commenta i loro post

Svantaggi di questa tecnica di engagement su LinkedIn:

• è non una tecnica scalabile per costruire engagement su LinkedIn

• aprire troppi tab contemporaneamente può far limitare il tuo account LinkedIn perché LinkedIn penserà che stai usando un software di automazione di LinkedIn (mi è successo, ho visto il mio account limitato due volte e l'ho visto anche con creatori di LinkedIn)

Esempio di cosa facevo prima di Breakcold, decisamente non i bei vecchi tempi

Opzione 3: attivare la campanella delle notifiche di LinkedIn

La campanella delle notifiche di LinkedIn può essere attivata ON/OFF su qualsiasi profilo di LinkedIn che ha attivato questa funzione.

Una volta che hai attivato la campanella delle notifiche di LinkedIn, riceverai una notifica ogni volta che qualcuno condivide un post di LinkedIn.

È un modo molto efficace per essere sempre tra i primi commenti sui post delle persone, perché verrai notificato immediatamente una volta che pubblicano.

Ad esempio, Justin Welsh (che ha più di 200.000 follower su LinkedIn) interagisce solo con i suoi primi 40/60 commenti ogni giorno su centinaia/migliaia. Se interagisce con il tuo commento, il tuo commento sarà più visibile, il che di solito si traduce in molti like, commenti sui tuoi post e quindi più follower.

Questo è dove attivi la campanella

Opzione 4: usare LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è utilizzato da oltre 10 milioni di utenti per trovare e contattare prospect. Tuttavia, puoi anche usarlo per aumentare il tuo engagement su LinkedIn, è in realtà una funzione segreta ma è molto limitata rispetto a ciò che puoi fare con Breakcold.

Su Sales Nav, quando sei nella sezione home, hai un feed dell'attività dei tuoi prospect.

Quando scorri questo feed, noterai che a volte LinkedIn Sales Navigator ti dirà chi ha condiviso un post di recente, puoi quindi cliccare su "Visualizza" per vedere il post.

Una volta cliccato su visualizza, puoi vedere i post completi con i relativi commenti e like e puoi interagire con esso. Come abbiamo spiegato sopra, questo aiuterà queste persone a interagire di nuovo, il che si traduce in un miglior engagement su LinkedIn.

Svantaggi di questa tecnica di engagement su LinkedIn:

• non è ottimale per interagire con le persone in modo produttivo

• puoi accedere solo ai post più recenti e non alla cronologia dei post dei tuoi prospect

• devi impostare troppi filtri ogni volta che ti connetti a Sales Nav affinché funzioni senza problemi

L'interfaccia utente/esperienza utente di LinkedIn Sales Navigator non è perfetta quando si tratta di interagire rapidamente con i tuoi contatti B2B, preferisco comunque Breakcold

Opzione 5: chiedere manualmente un engagement su LinkedIn prima o una volta pubblicato il contenuto

Non sapevo che fosse una cosa, ma recentemente sempre più creatori di LinkedIn mi hanno chiesto nellainbox di LinkedIn di interagire con i loro post.

Quello che ho notato è che quando avevano un grande post di LinkedIn programmato (ad esempio un giveaway o un annuncio di lancio), chiedevano alle persone di mettere like e commentare il post per assicurarsi che avesse un solido impulso nella visibilità organica.

Alcune persone automatizzano anche questo processo inviando DM di LinkedIn in massa, che è sostanzialmente inviare messaggi LinkedIn tutti in una volta a centinaia di connessioni di 1° grado. È decisamente una buona tecnica di engagement su LinkedIn anche se può farti bannare l'account se lo sfrutti troppo.

Il messaggio è sostanzialmente una richiesta di like e commento per aumentare il post di LinkedIn

Opzione 6: utilizzare i LinkedIn pod

Che cos'è un LinkedIn engagement pod?

Un LinkedIn pod è un gruppo di persone che organizzano artificialmente un aumento dell'engagement su LinkedIn mettendo like e commentando i post degli altri. Ho usato il termine artificialmente perché tecnicamente non avrebbero mai messo like o commentato i post in primo luogo senza il pod.

Lo scopo di un LinkedIn pod è aumentare l'engagement su LinkedIn, poiché ogni persona che mette like e commenta il post di LinkedIn gli darà una visibilità nel proprio pubblico.

1/ Pod manuali con il tuo team

I pod manuali con alcuni amici di LinkedIn sono un classico. Alcune persone si organizzano anche in un gruppo Telegram o WhatsApp.

Questo è il processo per creare e gestire un pod manuale per aumentare l'engagement su LinkedIn:

• trovare persone nel tuo niche che hanno contenuti simili ai tuoi

• connetterti con loro e chiedere di unirsi al tuo pod manuale

• ogni volta che qualcuno nel gruppo chat condivide un post di LinkedIn, ogni membro del pod dovrà mettere like e commentare il post

I team di startup a marchio, per esempio, si supportano a vicenda sotto i loro post per ottenere più engagement, ma lo fanno manualmente

In questo modo, ti assicuri sempre di avere almeno 10 like e commenti sotto ogni post.

Questa tecnica di engagement su LinkedIn è in realtà molto efficiente se la fai all'interno del tuo stesso team come azienda o startup. Più grande è il tuo team, maggiore vantaggio hai per costruire un marchio più forte e attrarre lead utilizzando LinkedIn.

Alcuni team di startup come Lavender o Trumpet lo stanno facendo perfettamente se hai bisogno di esempi di questo metodo.

2/ Pod automatizzati tramite software

Alcuni LinkedIn pod sono LinkBoost o Podawaa.

Questo è come puoi utilizzare questi software per aumentare l'engagement su LinkedIn:

• iscriviti a uno di questi software

• cerca un gruppo con un alto Social Selling Index (SSI), ad esempio sopra 75

• unisciti al pod

• programma un post di LinkedIn e decidi quanti like e commenti vuoi sul tuo post

Una volta pubblicato il tuo post, riceverai automaticamente like e commenti sul tuo post come richiesto.

Esempio di un LinkedIn engagement pod

3/ I LinkedIn pod sono illegali per aumentare l'engagement su LinkedIn?

I LinkedIn pod sono illegali e vietati dai termini e condizioni di LinkedIn. Quello che LinkedIn non ama sono precisamente i LinkedIn pod automatizzati, poiché i manuali sono sempre esistiti e esisteranno sempre.

LinkedIn è diventato molto bravo a individuare i LinkedIn pod automatizzati e quindi porta a una diminuzione del tuo engagement invece che a un aumento.

LinkedIn ha anche bannato molti strumenti nel mercato dei pod di LinkedIn, come Lempod.

Questo è il tipo di risultati che puoi ottenere se utilizzi i LinkedIn Pod anche senza pubblicare contenuti

Infine, un altro problema dell'utilizzo di questa tecnica di engagement su LinkedIn è che la maggior parte dei piani di abbonamento ti farà mettere automaticamente like ai post di altre persone, che sono solitamente post spam o strani.

Pertanto, quando le persone scoprono il tuo profilo, noteranno che il tuo engagement su LinkedIn è artificiale

o penseranno che stai mettendo like a cose strane e che non apprezzeranno di vedere cosa ti piace nel loro feed, il che si traduce in un diminuzione dell'engagement su LinkedIn complessivamente.