Perché tutti mentono sugli strumenti di social selling?

Da quando abbiamo iniziato a sviluppare il nostro software di social selling (Breakcold), sono sempre rimasto affascinato nel vedere tutte le bugie che vengono diffuse su Internet riguardo a questo argomento, solo per ottenere un "ranking" su Google.

Questo articolo non è scritto per la SEO, ma per sfatare tutti i miti creati attorno ai software di social selling. Dai siti di recensioni ai blog di nicchia, sembra che tutto stia interpretando male il social selling.

Nel termine social selling, c'è la parola "vendita". Quindi vediamo cosa è reale e cosa non lo è.

Menzo numero 1: il social selling è content marketing

Il social selling non è content marketing. Quando guardi le classifiche del software di social selling come quelle su G2 o Capterra, noti che i software di pianificazione dei contenuti sono ovunque.

Buffer, Hootsuite, ActiveCampaign, Loomly? A me non sembra corretto, ecco perché ho anche cercato di scrivere riguardo a 17 veri strumenti di social selling in passato.

Quindi, se gli strumenti di social selling non sono non software di pianificazione dei contenuti o Social CRM, cosa sono?

Esempio di software nel software di social selling di G2

Cos'è uno strumento di Social Selling?

Uno strumento di social selling è un software che ti consente di costruire relazioni B2B più rapidamente attraverso l'uso dei social media in modo da poter fare più vendite.

È un **mix di ricerca di vendite, costruzione di relazioni e pianificazione dei contenuti**. Pertanto, questi sono i 3 pilastri di qualsiasi strategia di social selling.

Il più famoso è il content marketing sui social media B2B come LinkedIn, ma è solo una parte di esso.

I tre pilastri del Social Selling

Menzo numero 2: il social selling è per i "Boomers"

Recentemente ho avuto una chiamata con un ex Responsabile Vendite di una grande agenzia di lead generation in Francia. Mi ha detto che è divertente che siamo tutti concentrati sul social selling perché è usato tipicamente attribuito ai boomers (riferendosi al baby boom, significando che solo le persone più grandi predicano il social selling).

Bene, è un po' vero se ci pensi. Se vai su Sales Navigator e cerchi appassionati di social selling, finirai sempre con i profili sopra citati. Parlano tutti dell'Indice di Social Selling di LinkedIn (SSI) come se fosse una scienza oscura quando in realtà è piuttosto semplice da gestire.

Esempio di un uomo più anziano che fa Social Selling su LinkedIn

Ma quando guardi il quadro generale, il social selling è in crescita consapevolmente e inconsapevolmente. Questa curva di Google Trends parla chiaro.

Se lo confronti con la curva delle email fredde, penso che siamo lontani dal raggiungere un picco.

Possiamo anche trovare alcune prove della crescita del social selling nella Gen Z e nei Millennials in generale, ma anche nelle persone sotto i 40 anni con questo tipo di post su LinkedIn.

Menzo numero 3: il social selling richiede tempo

Quando fai social selling, devi:

• preparare contenuti preziosi da pubblicare sui social media

• interagire con i potenziali clienti e influencer B2B (cioè mettere mi piace e commentare i loro post)

• fare prospecting multicanale inviando DM e email fredde

Per alcune persone, sembra che ci voglia un'eternità per fare uno di questi 3 compiti, quindi tutti sembrano impossibili.

Eseguire questi tre pilastri non è non difficile e non è non time consuming, ti manca solo focus e processi. Il primo problema è dovuto alla nostra generazione, credo, e alla quantità di distrazioni che abbiamo nella nostra vita personale e lavorativa. Devi lavorare sul tuo focus.

Il tempo risparmiato con questo metodo di prospecting è incredibile

Il secondo problema può essere risolto creando processi ripetibili per te stesso. Ma puoi anche utilizzare le strutture create dai social sellers. Gli strumenti di social selling sono progettati per farti risparmiare tempo nei tre pilastri menzionati sopra, quindi non hai scuse.

Puoi guardare il corso di Justin Welsh per LinkedIn e quello di Dagobert Renouf per Twitter. Infine, puoi guardare questo video che abbiamo creato su prospecting e social selling dove forniamo un quadro completo per far funzionare tutto rapidamente.

Esempio del corso di Twitter di Dagobert Renouf

Menzo numero 4: il social selling non è scalabile

Il social selling è scalabile se utilizzi strumenti di social selling.

"Non puoi interagire con più di 40 potenziali clienti al giorno". Sì, puoi, se utilizzi uno strumento di social selling!

Personalmente interagisco con più di 100 potenziali clienti al giorno in meno di 1 ora. Tutto si riduce all'uso di uno strumento di social selling (il mio con Breakcold) e mantenere la concentrazione. E 100 potenziali clienti ingaggiati ogni giorno con il social selling valgono facilmente 1000 email fredde inviate al giorno.

Puoi scalare il social selling con membri del team che interagiscono a tuo nome

Ci sono altri modi per scalare il social selling:

• assumere VAs (Assistenti Virtuali) per interagire con i tuoi potenziali clienti a tuo nome

• utilizzare i membri del tuo team di marketing per preparare i post di ogni membro del team (da SDR a Founder)

• assumere Ghostwriter per la parte di pianificazione dei contenuti

Menzo numero 5: il social selling non può essere automatizzato

Il social selling può essere automatizzato.

Puoi usare l'IA per trarre ispirazione e scrivere i tuoi contenuti. Puoi usare ChatGPT, Tweet Hunter o altri strumenti di IA per questo.

Esempio di aggregazione automatizzata dei post di LinkedIn per costruire più velocemente relazioni B2B

Puoi utilizzare l'aggregazione dei dati (che è una forma di automazione) per aggregare tutti i post di LinkedIn e i tweet dei tuoi potenziali clienti in un unico posto, quindi non devi aprire centinaia di schede al giorno per interagire con loro.

Puoi usare il tuo strumento di social selling per evitare di passare da un software all'altro e dal browser per contattare i potenziali clienti. Puoi costruire sequenze automatizzate e molto altro.