Introduzione: perché hai bisogno di una strategia di social selling?

Da quando ho imparato a fare social selling con LinkedIn e Twitter, ottengo risultati molto migliori per la mia azienda SaaS.

Ma quando ho iniziato, non avevo affatto una strategia di social selling e ho sprecato tonnellate di energie provando molte cose. Credo che se non hai un processo rigoroso, perderai.

Questo articolo è una raccolta delle strategie di social selling che hanno funzionato per me.

Divulgazione completa: tutte queste strategie includono l'uso del mio software di social selling, Breakcold.

PS: se hai bisogno di vedere esempi reali, puoi controllare questo articolo.

1°) Strategia di Social Selling per generare più affari da LinkedIn

I potenziali clienti su LinkedIn sono bombardati da LinkedIn InMails, strumenti di automazione di LinkedIn e persone invadenti. Devi distinguerti, non è più il 2015.

1/ Prepara un elenco di influencer B2B nella tua nicchia

Il social selling non riguarda solo la vendita a potenziali clienti regolari, ma anche ottenere visibilità e costruire partnership a lungo termine con influencer B2B di LinkedIn.

È semplice:

• se gli influencer B2B ti piacciono, amplificheranno la tua portata

• se amplificano la tua portata, hai più lead, più autorità così puoi vendere più facilmente il tuo prodotto o servizio

Questo è un esempio di un database di influencer B2B

Vedi gli influencer B2B come futuri partner commerciali.

Per preparare un elenco di influencer B2B nel tuo settore, puoi usare alcuni database B2B o semplicemente utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn digitando parole chiave nel tuo settore.

Una volta trovata una micro-influencer nel tuo settore, guarda la loro attività per scoprire ancora più persone. Tendono a interagire molto tra di loro, quindi non ci vorrà molto per trovare una tribù nella tua nicchia.

2/ Prepara un elenco di 100 potenziali clienti ideali

Se non conosci il tuo Profilo Cliente Ideale, allora lascia perdere questo articolo e torna quando lo saprai. Conoscere i tuoi potenziali clienti è essenziale, quindi lavoraci prima.

L'obiettivo è preparare un elenco di 100 potenziali clienti di cui sei sicuro al 100% che possono diventare clienti paganti a un certo punto, in circa 1, 3, 6, 12 mesi.

Per trovare i tuoi 100 potenziali clienti ideali, utilizziamo personalmente Apollo.io, ma puoi anche usare LinkedIn Sales Navigator per informazioni più aggiornate.

Consiglio di social selling: prendi potenziali clienti che hanno postato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni

Perché solo 100 potenziali clienti?

A seconda di quanto costa il tuo prodotto o servizio, avrai un miglior Ritorno sull'Investimento (ROI) se ti concentri su pochi potenziali clienti con l'intenzione di chiudere tutti piuttosto che lanciare alcune campagne automatiche su LinkedIn.

Ecco un esempio per mostrarti il mio punto:

• la tua offerta di servizio o contratto SaaS è $2000/mese

Esempio 1 - Campagne automatiche su LinkedIn

• 1000 connessioni LinkedIn inviate

• 30% tasso di accettazione (sopra la media)

• 300 DM inviati

• 14% tasso di risposta (media)

• 10 interessati

• 2 chiusi

Nell'esempio 1, hai chiuso $4000 al mese. Il processo di automazione del social selling su LinkedIn è pericoloso per il tuo profilo e puoi danneggiare la tua reputazione con gli altri potenziali clienti che non hanno gradito l'approccio.

Esempio 2 - Strategia di social selling di Breakcold

• 100 potenziali clienti ideali (sai che chiuderanno a un certo punto se sei persistente)

• 90% tasso di accettazione

• Coinvolgimento con 90 potenziali clienti

• 90 DM inviati

• 95% tasso di risposta

• 50% interessati ora, l'altra metà potrebbe esserlo tra 3, 6, 12 mesi

• 20% chiusi (sotto il conservativo)

Nell'esempio 2, senza essere ottimista riguardo al tasso di chiusura, puoi chiudere $18,000 al mese. Non hai messo a rischio il tuo profilo LinkedIn e hai ancora molte opportunità per espandere la tua lista di potenziali clienti.

L'esempio 1 non richiede più tempo rispetto all'esempio 2 per essere eseguito rispetto a quello che la gente potrebbe pensare.

Mi piace davvero questo punto di vista sul Social Selling

3/ Metti le 2 liste in uno Strumento di Coinvolgimento su LinkedIn

Una volta che hai preparato le tue due liste di potenziali clienti, devi importare i dati in uno Strumento di Coinvolgimento su LinkedIn con funzionalità CRM di Vendita.

Perché? Perché questo tipo di strumenti ti permetteranno di essere iper produttivo nel tuo social selling su LinkedIn.

Se ho un CSV, ad esempio, lo importerò in Breakcold e poi trascinerò e rilascerò le colonne del mio CSV nei posti giusti. Poi metterò i miei potenziali clienti e gli influencer B2B in diverse liste.

Creazione di una lista in Breakcold

Ho diverse liste per scopi diversi

4/ Costruisci un pipeline di vendita per tutti i contatti

Avere i tuoi potenziali clienti nelle liste di coinvolgimento non è sufficiente, devi assegnare loro tag di vendita per costruire una pipeline di vendita.

L'obiettivo è spostare i tuoi potenziali clienti attraverso il loro percorso di vendita in modo da poter eseguire le azioni necessarie in qualsiasi fase.

Esempio di una pipeline di vendita per lead caldi

Questo è un esempio di pipeline di vendita di social selling per i tuoi potenziali clienti:

• freddo

• coinvolto

• contattato

• risposto

• chiamato

• interessato

• chiuso

• churned

Per influencer B2B, non è necessario essere così specifici poiché il tuo obiettivo è costruire relazioni con loro in qualsiasi momento.

Pipeline di vendita per influencer

5/ Impegnati con queste persone su LinkedIn, poi invia una richiesta di connessione

È ora di coinvolgersi! Per questo, utilizzo il feed di social selling di Breakcold (lo chiamiamo anche un feed di prospecting).

Fondamentalmente, il tuo compito è impegnarti con i post di LinkedIn dei tuoi potenziali clienti e influencer B2B prima di inviare loro una richiesta di invito.

Esempio del feed di social selling

Perché?

Perché aumenterà il tuo tasso di accettazione quasi al 100%. Sì, l'ho detto 100%. Il modo migliore per eseguirlo è inviare la connessione di LinkedIn subito dopo che hanno risposto o messo