Introduzione

La vendita sociale sta esplodendo come metodo di prospezione delle vendite. Per supportare ciò, lascia che ti mostri alcune statistiche interessanti al riguardo.

Le 30 statistiche sulla vendita sociale nel 2025:

Ho cercato di raccogliere il maggior numero possibile di statistiche sulla vendita sociale per non farti visitare tonnellate di siti web diversi, spero ti piacerà!

Statistica sulla vendita sociale 1

"Breakcold sta diventando il software di vendita sociale numero 1."

(Fonte: Breakcold)

Opinione personale: la possibilità di coinvolgere e contattare potenziali clienti in un unico posto è potente ed è qualcosa che non è mai stato fatto nell'industria.

Statistica sulla vendita sociale 2

"Il 93% degli executive di vendita non ha ricevuto alcuna formazione formale sulla vendita sociale."

(Fonte: Everyone Social)

Opinione personale: vedo chiaramente che su LinkedIn, gli addetti alle vendite fanno spesso pitch slap purtroppo, dovrebbero leggere come fare vendita sociale con LinkedIn & Twitter.

Statistica sulla vendita sociale 3

"Il 78% dei venditori impegnati nella vendita sociale supera i loro colleghi che non lo fanno."

(Fonte: LinkedIn)

Opinione personale: l'invio di email fredde e le chiamate a freddo non sono compiti facili. Al contrario, la vendita sociale sembra molto più naturale e può fornire ai rappresentanti di vendita un ritorno sull'investimento molto migliore.

Statistica sulla vendita sociale 4

"Il 71% di tutti i professionisti di vendita e il 90% dei migliori venditori stanno già utilizzando strumenti di vendita sociale."

(Fonte: Opti Monster)

Opinione personale: i software di vendita sociale sono in aumento, per ora il più conosciuto è LinkedIn Sales Navigator, ma ne stanno arrivando di più.

Statistica sulla vendita sociale 5

"Quella percentuale cresce ulteriormente con la generazione più giovane. Il 78% dei Millennials afferma di utilizzare strumenti di vendita sociale."

(Fonte: Opti Monster)

Opinione personale: i millennials stanno vincendo con pratiche di vendita sociale non convenzionali su Tik Tok o YouTube.

Statistica sulla vendita sociale 6

"In aggiunta, il 63% di questi Millennials afferma che la vendita sociale è cruciale per il loro business."

(Fonte: Opti Monster)

Opinione personale: come detto sopra, si affidano a piattaforme come YouTube o Tik Tok, quindi ha senso.

Statistica sulla vendita sociale 7

"I venditori sociali hanno il 51% di probabilità in più di raggiungere gli obiettivi di vendita. Le aziende con processi di vendita sociale coerenti hanno il 40% di probabilità in più di raggiungere gli obiettivi di fatturato rispetto ai non-venditori sociali."

(Fonte: LinkedIn)

Opinione personale: con la generazione di lead tradizionale, ho sempre avuto qualche difficoltà a raggiungere i miei obiettivi di vendita. Questo problema è scomparso quando ho preso sul serio la vendita sociale. Tuttavia, il processo conta, fai attenzione.

Statistica sulla vendita sociale 8

"Il 39% dei professionisti B2B ha dichiarato che la vendita sociale ha ridotto il tempo che dovevano spendere per ricercare potenziali lead."

(Fonte: Opti Monster)

Opinione personale: con strumenti di vendita sociale come Breakcold, puoi risparmiare ancora più tempo nella ricerca dei dati. Stiamo parlando di oltre il 70% qui.

Statistica sulla vendita sociale 9

"Quasi il 50% del traffico sociale verso i siti web B2B proviene da LinkedIn".

(Fonte: LinkedIn Blog)

Opinione personale: LinkedIn rappresenta oltre l'80% dei lead B2B, ecco perché.

Statistica sulla vendita sociale 10

"Un rappresentante di vendita B2B ha effettuato la vendita più veloce della sua carriera usando Twitter."

(Fonte: Harvard Business School)

Opinione personale: da Breakcold, abbiamo fatto la nostra prima vendita con la vendita sociale su Twitter, questo non mi sorprende.

Statistica sulla vendita sociale 11

"Il 72% dei venditori che utilizzano i social media tende a superare i loro obiettivi."

(Fonte: A Sales Guy Consulting)

Opinione personale: dalla mia esperienza, combinare Twitter, LinkedIn & Email è estremamente potente in questo contesto.

Statistica sulla vendita sociale 12

"Secondo il 39% dei marketer B2B, la vendita sociale riduce il loro tempo di ricerca su account/contatti, il che è il loro motivo principale per utilizzare questa strategia di vendita."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: tutti i dati interessanti sui tuoi lead sono sui social media al giorno d'oggi, ha semplificato così tanto l'esperienza di prospezione B2B.

Statistica sulla vendita sociale 13

"Secondo il 33% dei marketer B2B, l'uso della vendita sociale include un numero maggiore di lead."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: pubblicare contenuti è parte della vendita sociale (la vendita sociale non riguarda solo l'outbound, ovvero il contatto di vendita).

Statistica sulla vendita sociale 14

"Secondo il 31% dei marketer B2B, possono costruire relazioni più profonde con i clienti grazie alla vendita sociale."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: chiudere affari e fare vendite riguarda tutto il costruire relazioni. Le migliori vendite che fai sono quelle in cui non stai effettivamente vendendo.

Statistica sulla vendita sociale 15

"Secondo il 24% dei marketer B2B, la vendita sociale ha migliorato il tasso di conversione dei lead."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: se la gente ti conosce prima di controllare il tuo prodotto, sarai al primo posto nella mente, il che migliora sicuramente il tasso di conversione.

Statistica sulla vendita sociale 16

"Secondo il 14% dei marketer B2B, la vendita sociale ha portato a cicli di vendita più brevi."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: dalla nostra esperienza, se capisci come sfruttare la vendita sociale, puoi ridurre il tuo ciclo di vendita anche del 50%.

Statistica sulla vendita sociale 17

"Secondo il 13% dei marketer B2B, la vendita sociale ha aumentato il tasso di successo delle offerte previste."

(Fonte: Insider Intelligence)

Opinione personale: come detto sopra, la vendita sociale ti consente di essere al primo posto nella mente, il che fa la differenza quando competi per vincere un affare.

Statistica sulla vendita sociale 18

Il 49% delle imprese B2B ha programmi di vendita sociale.

(Fonte: Anthony Barnum)

Opinione personale: credo che questo numero aumenterà ulteriormente con gli anni a venire.

Statistica sulla vendita sociale 19

"Il 75% degli acquirenti B2B e l'84% degli executive di livello C/vice presidente utilizzano i social media per supportare le loro decisioni d'acquisto."

(Fonte: International Data Corporation)

Opinione personale: tutti i recenti SaaS B2B a cui ci siamo iscritti ultimamente provengono da persone che abbiamo visto online a un certo punto, questa statistica è altamente accurata.

Statistica sulla vendita sociale 20

"I clienti sono al 57% del processo di acquisto prima di parlare con un venditore."

(Fonte: Anthony Barnum)

Opinione personale: il viaggio del cliente è cambiato, la crescita guidata dalle vendite dovrebbe essere rinominata crescita guidata dalla vendita sociale :)

Statistica sulla vendita sociale 21

"L'89% dei venditori migliori ha affermato che LinkedIn è stato cruciale per chiudere affari."

(Fonte: Forbes)

Opinione personale: penso che possiamo sfidare un po' questa statistica perché ho visto innumerevoli aziende online, agenzie e SaaS prosperare solo con Twitter come canale di acquisizione clienti vincente. Dobbiamo guardare sempre più venditori su Twitter tra l'altro.

Statistica sulla vendita sociale 22

"I rappresentanti di vendita che hanno risposto rapidamente alle richieste sui social media hanno visto un aumento del 9,5% nel fatturato annuale."

(Fonte: LinkedIn)

Opinione personale: come il supporto clienti, i venditori devono essere reattivi per vincere affari. Viviamo in un mondo in cui i clienti si aspettano risposte immediate.

Statistica sulla vendita sociale 23

I professionisti delle vendite con un forte indice di vendita sociale su LinkedIn hanno il 45% di opportunità in più rispetto ai colleghi con SSI più basso.

(Fonte: LinkedIn)

Opinione personale: attualmente ho un alto SSI (sopra il 75%) e non ho mai visto una grande differenza nei risultati rispetto a ora e in passato quando il mio SSI era molto più basso (-50%).

Statistica sulla vendita sociale 24

"Oltre il 10% dei rappresentanti di vendita sociali ha chiuso 5 o più affari grazie alla loro attività sui social media."

(Fonte: Optin Monster)

Opinione personale: pochi rappresentanti di vendita apprezzano e commentano i post sui social media dei loro potenziali clienti, se ti unisci all'1% che lo fa stai vincendo.

Statistica sulla vendita sociale 25

"Il 28% delle aziende intervistate da HubSpot sta dando priorità alla vendita sociale."

(Fonte: Hubspot)

Opinione personale: HubSpot ha tonnellate di dati sui suoi utenti, il 28% di migliaia e migliaia di aziende sembra un buon segnale per me.

Statistica sulla vendita sociale 26

"L'uso di strumenti di vendita sociale può aumentare i tassi di successo del 5% e le dimensioni degli affari del 35%."

(Fonte: non disponibile)

Opinione personale: da quando ho usato Breakcold per la nostra vendita sociale, abbiamo notato un aumento dei tassi di successo del 30%.

Statistica sulla vendita sociale 27

"La vendita sociale è responsabile della generazione della metà del fatturato per 14 grandi industrie tra cui sicurezza informatica, sanità e servizi finanziari."

(Fonte: LinkedIn Sales Blog)

Opinione personale: metà dei ricavi per 14 grandi industrie, jeeeze, è folle quando ci pensi!

Statistica sulla vendita sociale 28

"Il 73% dei rappresentanti di vendita che utilizzano la vendita sociale come parte del loro processo di vendita ha fatto meglio dei loro colleghi che non hanno utilizzato la vendita sociale. Inoltre, hanno superato gli obiettivi il 23% in più delle volte."

(Fonte: Aberdeen Group)

Opinione personale: un altro studio su come la vendita sociale ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita più velocemente e più spesso, cosa stai aspettando?

Statistica sulla vendita sociale 29

"I messaggi del marchio raggiungono il 561% più lontano quando vengono condivisi dai dipendenti rispetto agli stessi messaggi condivisi tramite i canali social ufficiali del marchio."

(Fonte: Marketing Advisory Network)

Opinione personale: sono sempre stato un sostenitore del branding personale dei dipendenti, alcune aziende là fuori come Salesloft si stanno comportando bene nel settore delle vendite.

Statistica sulla vendita sociale 30

"L'80% delle aziende crede che la loro forza vendita sarebbe più produttiva se avessero una maggiore presenza sui social media, ma due terzi delle aziende non hanno alcuna strategia sui social media per la loro organizzazione di vendite."

(Fonte: Tomlaine)

Opinione personale: avere un processo in atto è fondamentale nella vendita sociale, ecco perché ti forniamo pipeline di vendita sociale pronte :)

Conclusione

Dal mio punto di vista, credo che la vendita sociale continuerà a crescere in modo esponenziale nei prossimi anni. I venditori tradizionali come SDR e BDR vogliono godere della prospezione di vendita ora. La vendita sociale è il modo per raggiungere questo obiettivo.