Introduzione

Il Social Selling è facile. Sì, hai letto bene, è facile se studi i giusti esempi!

Per mettere in pratica la mia strategia di social selling sia su LinkedIn che su Twitter, ho studiato molti social seller là fuori.

Questo articolo non parlerà di alcuni aspetti del social selling che abbiamo già trattato in questi due articoli:

• come fare social selling con LinkedIn

• come fare social selling con Twitter

1°) Esempio di Social Selling con Justin Welsh: un approccio di content marketing

Justin Welsh è molto conosciuto nel campo del social selling. Ha iniziato a fare social selling esclusivamente con LinkedIn prima di espandersi recentemente su Twitter.

La sua strategia su LinkedIn

La strategia di Justin su LinkedIn è di massimizzare le visualizzazioni del profilo il più possibile per alla fine vendere i suoi info-prodotti. Per raggiungere questo obiettivo, applica i principi sottostanti.

1/ Costanza nei post

Per quasi 3 anni di fila, Justin ha pubblicato ogni singolo giorno su LinkedIn. Questo è un'enorme striscia di pubblicazioni.

L'algoritmo di LinkedIn ama la costanza e spingerà di più i tuoi contenuti a lungo termine. Inoltre, se pubblichi ogni singolo giorno, le persone si ricorderanno di te nel tempo, così si costruisce l'autorità online.

Le persone apprezzeranno i tuoi post (cioè offrendoti visibilità) perché ti piacciono / o sei diventato una presenza ricorrente nel loro feed.

2/ Impegnarsi con i suoi commenti

Justin Welsh ha una semplice regola riguardo il suo social selling su LinkedIn, impegnarsi con il suo pubblico su ogni post.

La prima ora dopo che i suoi post sono online, risponde a tutti i commenti, indipendentemente da chi tu sia (follower di LinkedIn, connessione LinkedIn o meno).

Questo è prezioso per piccoli account che ricevono risposte da un 'grande' account e li incoraggerà a commentare ancora di più sotto i suoi post in futuro.

Premiando i primi commenti sotto i suoi post su LinkedIn, Justin amplifica rapidamente la portata dei suoi post ma amplifica anche la portata di quegli account più piccoli, è una strategia vantaggiosa per tutti.

3/ Riciclare i post di LinkedIn ogni 6 mesi

Faccio lo stesso sul mio account Twitter. Fondamentalmente Justin ricicla ogni 6 mesi i post che hanno avuto successo durante il suo percorso.

O semplicemente ripubblica lo stesso post (1) oppure modifica il messaggio un po' (2).

4/ Vendere il 1%, offrire valore gratuito il 99%

Sebbene Justin abbia obiettivi chiari con la sua presenza online (come dichiarato nel suo titolo di LinkedIn), non è sicuramente un venditore sociale aggressivo.

È esattamente l'opposto, direi che vende attivamente i suoi corsi 1% del tempo e il 99% restante è per offrire il maggior valore possibile al suo pubblico di LinkedIn.

4/ Riproporre il suo Thread su Twitter in caroselli LinkedIn

I caroselli di LinkedIn funzionano molto bene su LinkedIn. Tuttavia, richiedono tempo per essere realizzati. Ecco perché Justin ha deciso di riproporre i suoi thread di Twitter ad alte prestazioni in caroselli LinkedIn.

Bassi sforzi, grandi risultati.

Ha pubblici diversi tra LinkedIn e Twitter, quindi questa strategia di social selling ha senso.

La sua strategia su Twitter

1/ Scrivere Thread potenti

I thread di Twitter sono come cresci su Twitter, sono ottime armi per il social selling per generare più lead.

Dalla mia ricerca, ho notato che Justin pubblica circa 2 a 3 thread a settimana, il che è enorme!

2/ Riproporre i post di LinkedIn ad alte prestazioni in Tweet e viceversa

Justin è tutto per riproporre contenuti. Scrivere contenuti richiede tantissima energia, quindi perché non sfruttarla al massimo?

In Versione A, Justin ha parlato della sua newsletter sulla sindrome dell'impostore:

In Versione B, Justin ha riproposto su LinkedIn lo stesso tweet con alcune modifiche:

Grazie a tutte queste strategie di social selling, Justin Welsh guadagna mediamente tra $1,000,000 e $2,000,000 all'anno!

2°) Esempio di Social Selling con Arnaud Belinga (Breakcold): un approccio alla prospezione di vendita

Questa serie di esempi di social selling sono quelli che ho utilizzato per diffondere la notizia sul nostro SaaS B2B per la prospezione di vendita: Breakcold.

La mia strategia per Twitter

1/ Il segreto per passare da 0 a 8000 follower in 6 mesi

Sono passato da 0 follower su Twitter a più di 8000 in un periodo di 6 mesi. Ho usato una specifica tecnica di social selling per raggiungere questo.

Quello che ho principalmente fatto è stato impegnarmi con i miei follower di Twitter più attivi e coinvolgermi anche con grandi account. Per questo ho usato la funzione lista di Twitter per costruire liste di impegno.

Le mie 2 liste di impegno su Twitter

Questo è come appare una volta dentro una lista

3 tweet al giorno

Uso Threadstart per programmare i miei tweet, adoro questo strumento!

Perché 3 tweet al giorno? Perché dei 3 che programmi, ne avrai uno che funzionerà bene. In sostanza massimizzi le possibilità di avere visibilità ogni giorno.

Ma non è tutto, la strategia dei 3 tweet è anche ottima per implementare la strategia di social selling BOFU, MOFU e TOFU.

3 tweet al giorno non dovrebbero richiedere più di 30 minuti al giorno.

3/ Usare parole chiave tematiche nei miei tweet

Penso che questo sia il mio 'trucco di Twitter' preferito che la gente non parla abbastanza per aumentare la visibilità.

Se usi determinate parole chiave nei tuoi tweet, conosciute come parole chiave tematiche, avrai una visibilità migliore per default. Ecco perché alcuni social sellers continuano a ripetere la parola 'marketing' o 'startup' per esempio nei loro tweet.

La mia strategia per LinkedIn

La prospezione di vendita su LinkedIn è un gioco speciale. Devi essere super organizzato, ecco perché uso Breakcold Social Selling Feed per gestirlo.

1/ Mettere i potenziali clienti in liste

Ho creato diverse liste nel mio CRM di vendita per poter interagire con loro durante l'intero ciclo di vendita.

2/ Costruire una pipeline di vendita

Poi assegno tag di vendita ai miei lead, i miei tag sono così suddivisi:

• lead freddo

• impegnato

• chiamato

• risposto

• chiuso

3/ Costruire relazioni con i potenziali clienti prima di contattarli

Prima di contattare i potenziali clienti, scorrono il mio feed di social selling per mettere mi piace e commentare i post di LinkedIn dei lead.

4/ Costruire relazioni con i potenziali clienti fino a che non viene chiuso un affare

Una volta che ho interagito con i potenziali clienti su LinkedIn, invio loro una email fredda o un messaggio diretto LinkedIn.

La cosa bella di Breakcold è che aggrega le notizie aziendali quando sto per contattare in modo che possa creare un messaggio freddo iper-personalizzato.

Popolamento delle notizie aziendali di LinkedIn

Posso scegliere tra un'email fredda o un DM freddo

5/ Costruire relazioni con i clienti dopo che l'affare è stato chiuso

Una volta chiuso l'affare, continuerò a interagire con i miei clienti perché evitare l'abbandono è super importante. La retention è più cruciale dell'acquisizione secondo me.

Costruire una relazione B2B con i potenziali clienti farà sempre la differenza.

Il feed di social selling si adatta al tag di vendita scelto

3°) Esempio di Social Selling con Will Allred (Lavender.ai)

Will Allred è uno dei Re del Social Selling su LinkedIn se vuoi la mia opinione. La sua azienda (Lavender) e lui lo fanno alla perfezione.

La sua strategia su LinkedIn

1/ Costanza nel tema principale: le email fredde

Alcune persone menzionano nel loro profilo LinkedIn di cosa parlano usando hashtag #. Tuttavia, non tutti parlano effettivamente di ciò che hanno menzionato, ma Will lo sta assolutamente dominando con specifici post sulle email fredde.

In termini di social selling, questo potrebbe generargli così tanti lead poiché la maggior parte dei suoi post sono direttamente collegati alla sua attività principale: Lavender, che è un assistente alla scrittura di email.

2/ Branding memorabile con i dipendenti

Il personal branding di Will Allred è memorabile e allineato con il branding di Lavender. Una volta che hanno iniziato ad avere dipendenti, riproducono ciò che li rende unici su ogni profilo.

È come un piccolo esercito di social seller, mi piace!

La sua strategia su Tik Tok

Tik Tok è un canale sottovalutato per il social selling, la Gen Z sta arrivando forte nello spazio B2B, non dimenticarli.

1/ Riproporre contenuti LinkedIn vecchi

Su Tik Tok, Will condivide consigli sulle email fredde che inizialmente ha fornito su LinkedIn o crea nuovi.

2/ Usare quel contenuto come post LinkedIn

Will non ha ancora una grande autorità su Tik Tok come social seller ma è forte su LinkedIn, ecco perché ha fatto la mossa intelligente di riproporre i suoi video di Tik Tok in post video su LinkedIn.

Guarda questi due screenshot, funziona alla grande - il coinvolgimento è enorme:

4°) Esempio di Social Selling con Cold Email Wizard

Cold Email Wizard, aka Daniel Fazio è il numero uno account di email fredda su Twitter. Ha costruito un'autorità incredibile nello spazio delle agenzie in particolare.

La sua strategia su Twitter

Daniel ha scelto un approccio originale a Twitter che ora è uno standard per i nuovi arrivati.

1/ Scegliere un nome strategico per Twitter che si posizioni

Scegliendo il nome Cold Email Wizard, Daniel ha fatto una grande mossa perché:

• le persone sanno subito di cosa si tratta l'account

• lo aiuta a posizionarsi nella barra di ricerca di Twitter

Ha anche creato alcune speculazioni sull'identità dell'account Twitter e ha portato a video interessanti.

2/ Fornire post di valore massiccio sulle email fredde

Cold Email Wizard è tutto incentrato sul fornire valore massiccio per attrarre lead e far crescere il suo pubblico, è una strategia di social selling abbastanza semplice ma efficace.

Per fare questo, utilizza thread massicci che possono valere molto denaro da soli.

In ogni thread e nei tweet di prestazioni elevate, utilizza chiari inviti all'azione per promuovere i suoi info-prodotti o la sua community a pagamento.

3/ Impegnarsi come un matto con le persone

Il pubblico che circonda Daniel è ENORME, quindi come mantieni tutte queste persone coinvolte con te? Devi impegnarti molto con loro.

Daniel si prende il tempo per rispondere a molti dei suoi sostenitori sotto i suoi tweet ma trascorre anche molte ore nei suoi DM rispondendo a domande.

4/ Non essere timido nell'inviare DM a molte persone

Prima di vendere corsi di email fredda e aiutare le persone a avere successo, Daniel ha trascorso innumerevoli ore a fare prospezione di vendita inviando messaggi diretti (DM) su Instagram ma anche su Twitter quando stava iniziando.

La sua strategia su YouTube

1/ Condividere la sua storia con totale trasparenza

Cold Email Wizard è no BS rispetto a molti corsi là fuori, ecco perché ha funzionato così bene.

Recentemente ha iniziato a condividere tutti i dettagli del suo viaggio, il che costruisce molta fiducia e questo è fondamentale per il social selling.

2/ Video loom efficaci invece di video ad alta produzione

In tutti i video che registra, non usa tecnologia fancy, solo video loom

5°) Esempio di Social Selling con Trumpet

Strategia di Social Selling del CEO: Rory Sadler

1/ Essere intelligenti riguardo al marchio

Trumpet è un strumento di vendita per SDR e BDR. Con un nome del genere, hai molte possibilità in termini di personal branding per il social selling.

Puoi vedere che Rory ha fortemente utilizzato l'emoji della tromba per essere memorabile mentre navighi nel tuo feed di LinkedIn.

2/ Usare il suo background nella vendita per condividere storie e approfondimenti

Pubblicare contenuti è uno degli aspetti di social selling su LinkedIn.

I contenuti a maggiore esito per il social selling sono quelli che ti danno visualizzazioni del profilo. Rory qui ha giocato bene perché utilizza il suo background personale come rappresentante di vendita per condividere post praticabili.

I lettori sanno che non si tratta di BS grazie al background di Rory.

Strategia di Social Selling del team

Vedi qualcosa in comune con tutti questi diplomati di Trumpet? Un altro piccolo esercito di social seller. In grande scala, questo genere di strategia da qualsiasi tipo di azienda è incredibilmente efficace.

6°) Esempio di Social Selling con Lemlist

Strategia di Social Selling del CEO: Guillaume Moubeche

La strategia di social selling di Lemlist è iniziata con il suo CEO: Guillaume Moubeche.

La sua strategia LinkedIn: condividere suggerimenti e storie

Nei primi giorni di Lemlist, sembra dalla mia ricerca che Guillaume condivideva tonnellate di suggerimenti sulle email fredde, in modo simile a quello che sta facendo oggi Will Allred.

Tuttavia, aveva alcuni vantaggi sleali rispetto a lui grazie all'uso di LinkedIn Pods e della sua azienda ora venduta: Lempod.

Oggi, Guillaume condivide più post personali che spesso diventano virali.

Facebook Groups

Strategia classica che funziona: fornire il maggior valore gratuito possibile nella tua comunità di Facebook, guarda solo il coinvolgimento nella sezione commenti, enorme!

Strategia YouTube

Sembra che ultimamente Guillaume abbia implementato una strategia di branding personale con il suo canale YouTube per far crescere Lempire nel suo complesso.

A seconda delle settimane, pubblica ogni giorno. Il social selling con YouTube è così sottovalutato, solo pochi venditori e aziende B2B stanno approfittando di questa piattaforma.

Strategia di Social Selling del team

1/ Creare un pod di coinvolgimento tra di loro per amplificare la visibilità

Avere un team ti consente di amplificare la visibilità del tuo team. I membri del team di Lemlist interagiscono spesso tra di loro.

2/ Creare autorità nella nicchia legata ai loro lavori

Alcuni diplomati di Lemlist stanno costruendo il loro brand personale su LinkedIn, fa bene a loro ma anche all'azienda.

Possiamo notare che stanno tutti costruendo una strategia di social selling all'interno del loro rispettivo campo come dipendenti (ad esempio supporto clienti, rappresentante vendite, copywriter, ecc).

È una strategia fantastica secondo me.

7°) Esempio di Social Selling con Salesloft & Chili Piper

Ho notato che Salesloft & Chili Piper stanno dominando nel social selling su LinkedIn, principalmente grazie ai loro dipendenti, ecco come.

Sembra che sempre più aziende comprendano come possano fare la differenza con il social selling.

La loro strategia per i dipendenti

Costruire autorità per SDR e BDR in ogni paese

Esempio Salesloft negli USA

Salesloft ha nominato un Brand Awareness Manager, il suo CTA è "Parliamo di Social Selling". Tom Boston sta lavorando duramente per far brillare Salesloft, assicurati di controllare il suo account.

Esempio Salesloft in Germania

Salesloft ha deciso di dominare ogni paese. In Germania, Mattia Schaper è il volto di Salesloft e rappresenta una grande parte degli sviluppatori di vendita (SDR) essendo il fondatore degli SDR di Germania.

Esempio Chili Piper in Francia

Elric è, secondo me, il volto di Chili Piper in Francia (tranne i suoi 2 co-fondatori francesi ovviamente), è super attivo nello spazio vendite B2B.

Avere persone come lui per Chili Piper è un grande vantaggio poiché la loro visibilità va oltre le loro attività di SDR con, ad esempio, la sua newsletter SDR Game su substack.

Conclusione: modello comune notato con questi esempi di social selling

Se leggi tra le righe, potresti aver notato che tutte queste persone che fanno social selling hanno in comune:

• sono coerenti con la loro presenza sui social media poiché è un gioco di accumulo

• si concentrano su non vendere ma dare il maggior valore gratuito possibile

• si prendono il tempo per costruire relazioni B2B genuine sia con il loro pubblico che con i potenziali clienti

Costruire relazioni richiede tempo, ti ritrovi ad aprire come 1000 schede al giorno. Ecco perché abbiamo costruito Breakcold, assicurati di controllarlo :)