Sono passati ormai alcuni anni da quando il social selling è in crescita, prendendo letteralmente piede rispetto ai metodi tradizionali di prospezione vendita e generazione di contatti.

Ma cos'è il Social Selling Index LinkedIn Score? Come aumentarlo? Dove trovarlo? Rispondiamo a tutte le vostre domande riguardo al punteggio SSI di LinkedIn in questo articolo.

1°) Come trovare il punteggio del tuo Social Selling Index LinkedIn?

Sono abbastanza sicuro che questa sia la prima domanda che hai in mente riguardo l'SSI anche prima di sapere cosa sia!

Ecco qui, puoi ottenere gratuitamente il tuo punteggio SSI di LinkedIn qui:

2°) Che cos'è il Social Selling Index di LinkedIn?

Il Social Selling Index (SSI) è uno strumento creato da LinkedIn per misurare se sei un buon venditore sociale sulla loro piattaforma o meno.

LinkedIn promuove il social selling da molto tempo, per oltre un decennio, per promuovere questo modo di vendere, hanno utilizzato l'SSI per gamificare il processo di social selling.

In altre parole, l'indice di social selling misura le tue performance come venditore sociale.

3°) Qual è un buon punteggio SSI nel social selling su LinkedIn?

Un buon punteggio SSI è superiore al 75%.

Il punteggio dell'indice di social selling va da 0 a 100. In media, le persone hanno un punteggio dell'indice di social selling tra 40 e 50.

I migliori performer hanno un SSI di vendita superiore a 65 e i venditori sociali nel 1% hanno un punteggio superiore al 75%.

4°) Come aumentare il tuo punteggio SSI di LinkedIn?

Ci sono molti modi per aumentare il tuo SSI.

Cosa ho fatto per aumentare il mio punteggio SSI

Per aumentare il mio punteggio SSI, ho principalmente utilizzato il mio software di social selling, Breakcold, ma anche altri strumenti.

Come ho aumentato il mio punteggio SSI 'Costruire relazioni'

Questa sezione del punteggio SSI è la mia preferita, ho il punteggio massimo possibile, ecco il mio playbook.

1/ Impegnarmi ogni giorno con il mio feed di social selling

Un'ora al giorno, io metto mi piace e commento i post di LinkedIn dei miei influencer B2B preferiti ma anche post di una lista curata di potenziali clienti che ho costruito.

Divido i miei potenziali clienti tra lead caldi e lead freddi affinché il mio feed di prospezione si adatti di conseguenza.

2/ Invio messaggi diretti pertinenti usando le notizie aziendali dei miei potenziali clienti

Quando sono pronto a contattare i miei potenziali clienti, clicco su invia messaggio diretto all'interno di Breakcold. Poi si popolerà con le notizie aziendali dei miei potenziali clienti così ho tutte le informazioni necessarie per scrivere un DM su LinkedIn iper-personalizzato.

Come ho aumentato il mio punteggio SSI 'Stabilisci il tuo marchio professionale'

Questo è piuttosto semplice, devi solo lavorare sul tuo branded personale professionale.

1/ Usa un titolo LinkedIn, una biografia e un nome memorabile

Puoi vedere in questa foto che ho usato l'emoji del martello insieme all'emoji del cubetto di ghiaccio per brandizzarmi ma anche il mio prodotto SaaS chiamato Breakcold. Puoi fare lo stesso per il tuo settore.

2/ Compilare il mio profilo LinkedIn al massimo e aggiungere CTA (call to actions)

Questa parte del punteggio SSI richiede di compilare il tuo profilo LinkedIn, quindi questo è ciò che ho fatto qui.

Come ho aumentato il mio punteggio SSI 'Trova le persone giuste'

Questa parte del punteggio SSI richiede di aggiungere persone pertinenti alla tua rete LinkedIn (settore simile, località simili e così via).

1/ Ho usato LinkedIn Sales Navigator per trovare persone che hanno postato negli ultimi 30 giorni

Perché negli ultimi 30 giorni?

Perché voglio interagire o fare prospezione LinkedIn con persone che sono effettivamente attive sulla piattaforma. È anche qualcosa che LinkedIn valuta nel loro punteggio dell'indice sociale.

2/ Ho aggiunto le persone trovate nelle liste di coinvolgimento di LinkedIn

Una volta trovate persone su Sales Nav, ho trasferito i dati nel mio Strumento di Coinvolgimento di LinkedIn per poter interagire con loro correttamente, poiché è un fattore enorme per il punteggio SSI.

3/ Impostare un Pipeline di Vendita LinkedIn

Seguendo una rigorosa routine di vendita, otterrai un punteggio SSI migliore.

Come ho aumentato il mio punteggio SSI 'Interagisci con le intuizioni'

Niente di straordinario qui, ho semplicemente inviato messaggi diretti LinkedIn il più possibile per aumentare il punteggio SSI di coinvolgimento.

5°) Come funziona l'algoritmo del Social Selling Index? Analisi del mio punteggio SSI personale di LinkedIn

Ho un punteggio SSI piuttosto decente: 74/100. Vediamo insieme come è composto.

Team SSI Rank

Per prima cosa, hai il rank del team SSI, il mio co-fondatore non è attivo su LinkedIn quindi non è nemmeno nel mio team aziendale.

Industry SSI Rank

Io sono nel settore software e sviluppo, sembra che io sia nel 1%, non male.

Network SSI Rank

La mia rete LinkedIn è forte, tutti hanno un crazy personal brand, puoi vedere qui che sono solo nel top 12% della mia rete.

Current Social Selling Index

È ora di approfondire l'algoritmo del social selling index stesso. Secondo LinkedIn, l'SSI "misura quanto sei efficace nell'affermare il tuo marchio professionale, trovare le persone giuste, coinvolgere le intuizioni e costruire relazioni. Viene aggiornato quotidianamente."

I 4 componenti SSI

Il tuo punteggio su 100 è composto da quattro diversi componenti che ciascuno può darti 25 punti. Ecco come si presenta sul mio profilo.

Componente SSI 1: Costruire relazioni

Dalla mia esperienza con questa parte dell'algoritmo SSI, si tratta di mettere mi piace e commentare i post di LinkedIn regolarmente.

Componente SSI 2: Stabilisci il tuo marchio professionale

Dalla mia esperienza con questa parte dell'algoritmo SSI, si tratta di completare il tuo profilo LinkedIn con quante più informazioni possibili e avere anche raccomandazioni LinkedIn.

Componente SSI 3: Trova le persone giuste

Dalla mia esperienza con questa parte dell'algoritmo SSI, si tratta di utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn per trovare potenziali clienti, avere buoni tassi di accettazione degli inviti LinkedIn così come pagare LinkedIn Sales Navigator fino a un certo punto.

Componente SSI 4: Interagisci con le intuizioni

Dalla mia esperienza con questa parte dell'algoritmo SSI, si tratta di avere conversazioni nella inbox di LinkedIn regolarmente.

Persone nel tuo settore

Questa parte del punteggio SSI ti dà maggiori informazioni sul tuo settore e su come ti confronti al suo interno.

Persone nel tuo team

Questa parte del punteggio SSI ti dà maggiori informazioni sul tuo team e su come ti confronti con esso.

Persone nella tua rete

Questa parte del punteggio SSI ti dà maggiori informazioni sulla tua rete e su come ti confronti con essa.

6°) Domande comuni sul Social Selling Index

Ho cercato di raccogliere alcune altre domande ricorrenti sul Social Selling Index.

Qual è il altro nome del social selling index?

Semplicemente "SSI" per Social Selling Index.

I venditori con un punteggio SSI superiore performano meglio dei venditori con un punteggio SSI inferiore?

La mia risposta rapida: no.

Secondo LinkedIn, i venditori sociali superano i loro coetanei, ma non è sicuramente correlato al loro punteggio SSI o lo è?

LinkedIn afferma che i venditori sociali possono creare il 45% in più di opportunità rispetto ai colleghi con SSI più basso. Tecnologicamente, le persone con un punteggio SSI migliore hanno un profilo LinkedIn più curato che è orientato al social selling.

Tuttavia, qualcosa mi fa pensare che questo tipo di dati condivisi da LinkedIn serva a un altro scopo.

Possedere LinkedIn Sales Navigator ti aiuta ad aumentare il tuo punteggio SSI?

L'obiettivo di LinkedIn è fare una cosa: denaro. Il loro pezzo forte è LinkedIn Sales Navigator.

Puoi vedere nell'immagine qui sotto che vogliono spingerti ad abbonarti a Sales Nav perché potrebbe aumentare il tuo punteggio SSI del 20% in sei mesi.

Le mie opinioni personali sul Social Selling Index per la prospezione di vendita

Dalla mia esperienza, non credo che l'indice di social selling conti così tanto per ottimizzare la tua prospezione LinkedIn. È piuttosto un indicatore per sapere se hai un profilo LinkedIn decente o meno.

Non dimenticare che il fine iniziale dell'SSI è servire la strategia di marketing di LinkedIn, nient'altro.

Tuttavia, sono abbastanza sicuro che il tuo punteggio SSI di LinkedIn può influenzare la portata dei tuoi post e la tua visibilità nel motore di ricerca di LinkedIn. Tuttavia, io stesso ho un alto punteggio SSI ma non ho una portata significativa o altro.