I dati, a qualsiasi livello, possono svolgere un ruolo definitorio nel successo complessivo delle aziende. Guidano le decisioni, alimentano le strategie di marketing e possono aiutare i team a identificare opportunità di crescita. Ma trovare dati buoni — per non parlare di dati che siano accurati, pertinenti e utilizzabili — è più facile a dirsi che a farsi. Per molti venditori, il tempo trascorso a cercare e procurarsi dati sui potenziali clienti può farti venire voglia di tirarti i capelli e anche di più. Alcuni potenziali clienti hanno poca o nessuna impronta digitale, mentre altri lasciano informazioni obsolete sui loro social. In sostanza, il tuo ICP non rende le cose facili. 

È qui che entra in gioco Clay, una piattaforma di intelligenza per le vendite guidata dall'IA, dotata di approfondimenti sostanziali basati sui dati e di un potente sistema di automazione per la ricerca. In questa recensione, esploreremo le caratteristiche chiave, casi d'uso, pro e contro, studi di caso e potenziali alternative a Clay.  

Riepilogo di Clay AI 📖

Chi Sono (e Per Chi Sono)? 

Rispetto ai giganti del CRM come Salesforce e HubSpot, Clay è un attore relativamente nuovo nel settore. Fondata nel 2017 da Kareem Amin, Nicolae Rusan e Varun Anand, Clay inizialmente si proponeva di semplificare la programmazione informatica prima di passare a l'automazione delle vendite nel 2021.

Oggi, troverai che Clay è progettato per team di crescita, rappresentanti dello sviluppo vendite (SDR) e aziende che cercano di ottimizzare la ricerca di potenziali clienti e l'arricchimento dei dati.

Qual è il Loro USP? 

Come suggerisce il nome, Clay è un po' un cambiagrano nel mondo del SaaS. Mentre si posizionano come una piattaforma di intelligenza per le vendite che ridefinisce il modo in cui i professionisti gestiscono le relazioni, questo è solo la punta dell'iceberg. Sfruttando oltre 100 strumenti di arricchimento esterni, Clay non solo aiuta a identificare i potenziali clienti più pertinenti, ma arricchisce anche i dati esistenti con un impressionante algoritmo potenziato dall'IA. 

Caratteristiche Chiave e Casi d'Uso 🔑

Arricchimento Waterfall + Dati di Intenzione 🌊

Una delle caratteristiche più distintive di Clay, Arricchimento Waterfall, è un metodo di arricchimento dei dati che estrae informazioni da multiple piattaforme (che includono fonti di dati di prima e terza parte) in qualsiasi ordine specifico impostato. Questo elimina la necessità di iscrizioni a molteplici fornitori di dati, immissione manuale e cambiamenti costanti di scheda.

Grazie a  un'ampia gamma di filtri di ricerca, Clay assicura che solo i dati più rilevanti raggiungano te. Ad esempio, puoi effettuare ricerche per lead in base a posizione, dimensione dell'azienda, esperienza o persino seguaci sui social. 

Ma Clay non si ferma qui: tiene traccia anche dei dati di intenzione in tempo reale, i pezzi d'oro che i rappresentanti di vendita, come esperti cercatori d'oro, bramano. Monitorando cambi di lavoro, promozioni, nuovi assunti e altro, Clay aiuta i rappresentanti di vendita a identificare i momenti perfetti per interagire con i potenziali clienti. 

Ora bisogna dire che esaminare oltre 100 diversi fornitori di dati sembra quasi troppo bello per essere vero. E in un certo senso lo è. Per accedere a questi fornitori, devi prima passare attraverso il marketplace unificato di Clay, dove i crediti fungono da valuta principale. Il numero di crediti consumati varia a seconda del tipo di arricchimento:

• Verifica contatto di base: 1 credito

• Ricerca informazioni aziendali: 2 crediti

• Dati firmografici avanzati: 3-5 crediti

• Arricchimento del profilo completo: 5-10 crediti

Caso d'Uso dell'Arricchimento Waterfall + Dati di Intenzione:

Qui forniamo un esempio di come puoi arricchire i tuoi dati, in stile waterfall, e trovare le email dei tuoi potenziali clienti. 

Per prima cosa, accedi alla tua lista di potenziali clienti e fai clic sul pulsante blu in alto a destra contrassegnato 'Aggiungi arricchimento'. 

Comparirà un menu a discesa in cui dovrai cercare 'Email lavorative'. Da qui vedrai un menu visualizzarsi come nell'esempio sopra. Clay fornirà, per impostazione predefinita, sei piattaforme di dati, ma hai la libertà di aggiungere altri fornitori se lo desideri. 

È importante notare che prima di poter arricchire e manipolare i dati in Clay, hai bisogno di dati chiave, o pezzi angolari, come li chiama Clay.

Per dati aziendali, i tuoi pezzi angolari sono:

• Dominio dell'azienda

• URL del profilo LinkedIn dell'azienda

Per dati delle persone, i tuoi pezzi angolari sono:

• URL del profilo LinkedIn personale

• Nome completo

Infine, Clay fornisce un fornitore di convalida per garantire che i dati forniti siano verificati e affidabili. Puoi scegliere altri fornitori a seconda delle tue preferenze personali. 

Scoring dell'Account & Lead 💯

Compilare la tua lista di potenziali clienti è solo il primo ostacolo di tanti quando si tratta di coinvolgimento delle vendite. Certo, una lista di potenziali clienti restringe la tua ricerca, ma non ogni lead sarà il tuo biglietto d'oro per la Fabbrica di Cioccolato di Willy Wonka - è qui che entra in gioco l'outil di scoring dei lead alimentato dall'IA di Clay. Stabilendo i tuoi scoring personalizzati, i potenziali clienti filtrati nella tua lista sono automaticamente valutati in base a variabili che meglio corrispondono alle caratteristiche del tuo ICP. 

Alcuni esempi di variabili possono includere: 

• Informazioni demografiche: Valuta i lead in base ad attributi personali come età, posizione o titolo di lavoro.

• Informazioni aziendali: Valuta i lead in base agli attributi della loro azienda, come dimensione, settore o orientamento B2B/B2C.

• Comportamento online: Valuta i lead in base alle loro interazioni con il tuo sito web, come pagine visitate o moduli compilati.

• Coinvolgimento via email: Valuta i lead in base alle loro interazioni con le email, inclusi tassi di apertura e di clic.

• Coinvolgimento sui social: Valuta i lead in base alla loro interazione con il tuo marchio sulle piattaforme social.

• Rilevamento di spam: Assegna punteggi negativi ai lead che presentano comportamenti simili a spam nei compilazioni dei moduli o utilizzando certi tipi di indirizzi email.

Questo strumento terrà traccia dei potenziali clienti in tempo reale e aggiornerà regolarmente i loro punteggi a seconda delle azioni/decisioni che prenderanno. In definitiva, il sistema di scoring dei lead di Clay aiuta i team di vendita a comprendere meglio chi sono i potenziali clienti ad alta priorità e chi dovrebbero contattare per primo. 

Caso d'Uso dello Scoring dell'Account & Lead: 

Mettiamo che tu voglia valutare i lead in base alla dimensione dell'azienda. Vai alla tua colonna di punteggio dei lead e premi 'Modifica colonna' 

Qui puoi perfezionare ciascuna variabile di punteggio come mostrato di seguito. I campi importanti di cui devi tenere conto sono:

• # di Criteri di Punteggio: Questo campo ti consente di scegliere quanti criteri di punteggio desideri aggiungere alla tua lista di potenziali clienti.

• Tipo di Confronto: Questo campo ti consente di scegliere tipi di confronto come tra, uguale o contiene. 

• Parole chiave: Questo è il modo in cui istruisci Clay a setacciare la tua lista di potenziali clienti e prelevare i dati di cui hai bisogno. Queste rappresenteranno anche le categorie di ciascun punteggio. 

• Punteggi: Qui assegni i punteggi a ciascuna parola chiave/categoria. Ogni punteggio corrisponderà alla parola chiave sopra se sono elencate nello stesso ordine. 

Quindi, nel caso di valutare i lead in base al loro numero di dipendenti, imposti il tipo di confronto su 'Tra', evidenzi il range di valori nel campo 'Parole chiave' e infine assegni i punteggi per ciascuna parola chiave elencando i tuoi punteggi nello stesso ordine. 

Poi ripeti il processo per i diversi criteri di punteggio, regolando i diversi valori per aiutarti a impostare il tuo sistema di punteggio ideale. 

Generatore di Formule IA 🤖

Pensa al Generatore di Formule IA di Clay come al ChatGPT dell'automazione delle vendite: un motore potenziato dall'IA progettato per semplificare flussi di lavoro e arricchimento dei dati. Non solo fa risparmiare un sacco di tempo ai team di vendita, ma genera codice personalizzato basato su semplici istruzioni scritte. Che tu stia cercando le informazioni di contatto di un potenziale cliente o impostando criteri di arricchimento specifici, l’IA di Clay garantisce che nessun compito sia troppo grande o troppo piccolo.

 Caso d'Uso del Generatore di Formule IA: 

Qui analizziamo come impostare e utilizzare le formule IA (grazie a Clay! 🫰😊🫰) 

Inizia aggiungendo una nuova colonna e selezionando la scheda formule nel menu a discesa. 

Da lì si aprirà una finestra in cui puoi inserire la tua formula desiderata. Una volta che sei soddisfatto delle tue istruzioni, premi 'Genera formula' e Clay presenterà un output di esempio. Se i dati sono corretti, allora puoi confermare e vedere Clay che aggiunge senza problemi i dati direttamente nella tua lista. 

Agente di Ricerca IA (Claygent) 🕵️

In poche parole, l'Agente di Ricerca IA di Clay, o più comunemente Claygent, è un assistente instancabile e estremamente competente – capace di accedere ai punti dati trovati in tutto il web. Dove Claygent brilla davvero è nella capacità di sfruttare la stragrande maggioranza dei dati di internet insieme alle abilità analitiche dell'IA. 

C'è però, l'eccezione dei punti dati nascosti dietro paywall o aree protette da password a cui Claygent non può accedere. 

Caso d'Uso dell'Agente di Ricerca IA (Claygent)

Secondo Clay, perfezionare l'arte della richiesta all'IA è il segreto per sbloccare il massimo potenziale di Claygent e siamo qui per mostrarti come 😉.

Per accedere a Claygent, prima ci dirigiamo verso il pulsante 'Aggiungi arricchimento' in alto a destra. Seleziona 'IA' dalla barra laterale nella finestra a comparsa, quindi fai clic su 'Usa IA'. Da lì troverai il modulo Claygent.

È importante notare che con Claygent hai la libertà di scegliere il tuo modello IA:

• Claygent Helium: Il miglior modello per il rapporto qualità-prezzo, superando Haiku e GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Manca dello stesso livello di capacità di ragionamento rispetto ad altri modelli, ma eccelle nella formattazione delle risposte, estrazione dei dati e compiti complessi a un prezzo ragionevole – superato da Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Il modello più forte per ricerche approfondite e analisi complesse – supera di gran lunga Opus e GPT 4o.

• GPT-4 e Claude Opus: Questi modelli offrono capacità di ragionamento potenziate. Manca dei livelli simili di formattazione delle risposte rispetto ai modelli Claygent – utile per testare l'accuratezza dei dati o gestire compiti analitici complessi.

Se sei nuovo a Claygent come strumento/concept, Clay si assicura di fornire una libreria di modelli preimpostati per compiti comuni:

• Relazione di Leadership di Pensiero 

• Trovare il report 10K di un'azienda

• Trovare l'handle di Twitter di una Persona

• Identificare l'ICP di un'azienda

• E molto, MOLTO altro

Tuttavia, se i modelli non ti soddisfano, Clay rende possibile creare richieste personalizzate di Claygent da zero. 

Una volta trovato il modello di cui hai bisogno, Clay lo applica automaticamente alla sezione 'Mission' del menu. Clay sottolinea che le tue configurazioni di output sono cruciali per ottenere i risultati finali desiderati – questo è ciò che intendono:

• Identificare il Punto Dato Chiave: Specifica quali dati vuoi che Claygent trovi.

• Definire gli Output della Colonna: Sottolinea dove vuoi che appaiano i risultati di ricerca. 

• Istruire Claygent: Dai a Claygent istruzioni aggiuntive su quali informazioni vuoi inviare alle colonne desiderate. Esempio: "Output la fase di finanziamento nel campo ‘Fase’; output l'importo raccolto nel campo ‘Importo’.”

Scrittura di Testi Personalizzati 📝

Clay comprende che non tutti i rappresentanti di vendita sono scrittori nel profondo. Per evitare che tu perda troppo tempo a creare l'email/messaggio PERFETTO, Clay ti fornisce un scrittore di messaggi IA per iper-personalizzare il tuo approccio su larga scala. 

Con ChatGPT di OpenAI nativamente integrato nella piattaforma, hai il gustoso 👻✏️ (ghostwriter) di tutti, pronto ad assisterti ogni volta ne hai bisogno. Vuoi saperne di più sullo strumento di copywriting IA di Clay? Guarda il video qui sotto!

Integrazioni 🦾

Alcuni diranno che è qui che Clay ha guadagnato la sua fama come potente piattaforma di coinvolgimento delle vendite. Clay rende facilmente integrabile con tutto, e intendiamo TUTTO. Dalle CRM familiari a database di potenziali clienti e tutto il resto nel mezzo. 

Integrazioni disponibili su Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, e molto, molto di più. 

Programma Partner di Clay 🤝

Grazie ai programmi di partnership di Clay, non dovrai mai chiederti se Clay è compatibile con il tuo tech stack: la vera domanda è se il tuo tech stack è compatibile con Clay.

Diventando un partner di integrazione, non solo entri a far parte di un ecosistema di professionisti API-savvy e creativi GTM — ma ricevi anche il vantaggio aggiuntivo che Clay ti promuove sul proprio sito web, documentazione di supporto e persino ricerche di prodotto.

Onestamente, è una vittoria per tutti coloro che sono coinvolti (ma ehi, non l'hai sentito da me 👀).

🔥 Studi di Caso Eccezionali 🔥

Negli anni Breakcold e Clay hanno condiviso molti utenti/clienti che li hanno aiutati a trovare successo nei rispettivi settori. Qui forniamo un esempio reale di Clay in azione da uno dei nostri stessi Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Se i video non fanno per te, abbiamo anche alcuni studi di caso sul nostro sito web 😉

Pro & Contro + Valutazioni ⭐ 

Piani Tariffari di Clay 💰

Finalmente siamo giunti al nocciolo della recensione: quanto ti costerà Clay? Offrendo un totale di CINQUE piani tariffari, ecco come Clay li suddivide di seguito:

Il piano finale non mostrato in questa tabella è il piano ' Personalizzato' di Clay. È l'opzione con più funzionalità che offrono ed è su misura per le imprese con le risorse finanziarie per negoziare una tariffa personalizzata — una che sblocca tutto ciò che è elencato sopra e altro ancora.

Alternative a Clay? 🔄

La risposta breve? Sì. Per quanto riguarda chi — te lo scomponiamo di seguito:

Freckle.io

Panoramica: Freckle è l'alternativa a Clay per utenti non tecnici. Progettato per eseguire agenti per la ricerca di arricchimento e attività di pulizia su dati delle persone e dati delle aziende.

Confronto tra Piattaforme:

Trigify.io 

Panoramica: Trignify è una piattaforma di ascolto sociale alimentata dall'IA che monitora segnali di alta intenzione sui social network. Trignify offre anche capacità di vendita sociale. 

Confronto tra Piattaforme:

Considerazioni Finali e Risultati 💭

Ora, non hai bisogno di me per dirti quanto sia buono Clay per l'arricchimento dei lead. In tutti i casi che ho presentato sopra, la piattaforma parla da sola — ma ciò la rende la piattaforma migliore per te? Come sempre, dipende da una combinazione di fattori: il tuo pubblico di riferimento, budget e quanto sia tecnologicamente esperta la tua squadra.

Per tutti i dati profondi e intricati che Clay può estrarre, avrai bisogno di un mago della tecnologia per abbinare. I dati complessi richiedono input complessi — e se hai un team di venditori che sono BRAVI a chiudere ma non molto altro… faticherai. 

Vale anche la pena menzionare che Clay nasconde tutte le sue migliori funzionalità dietro un incredibile steep paywall/piani tariffari. Se sei un'agenzia o una startup a budget limitato, Clay potrebbe essere un assoluto no-go 🙅. 

Ma — se il budget e le abilità tecniche non sono un problema, ti consiglio di farlo. Non molti strumenti di arricchimento dei lead possono eguagliare il livello di precisione e profondità di Clay. E se devi spendere un sacco di soldi, tanto vale farlo per uno dei migliori.