La mia recensione video di Lemlist👇

Nell'era digitale di oggi, le stack tecnologiche sono il pilastro di qualsiasi azienda di successo. Dall'ottimizzazione delle operazioni alla scalabilità, nessuna azienda di valore opera senza uno. Una buona stack tecnologica pone le basi per il successo attraverso le industrie — ma trovare gli strumenti giusti? È qui che inizia la vera sfida.

Con un numero schiacciante di opzioni e un panorama in continua evoluzione, scegliere il miglior software per la tua azienda può sembrare un compito scoraggiante. Se stai considerando lemlist come l'ultima aggiunta alla tua stack – sei fortunato. Stiamo dando il nostro 🪙🪙(due centesimi) e mettendo lemlist sotto la lente d'ingrandimento per scoprire se sarebbe una maledizione o un beneficio per la tua azienda.

Dalle caratteristiche chiave ai pro, contro e alternative, stiamo analizzando tutto ciò che rende lemlist... beh, lemlist.

Riepilogo di Lemlist 📖

Che cos'è Lemlist (E per chi è)? 

Alla base, lemlist è un strumento avanzato di coinvolgimento delle vendite e automazione della comunicazione multicanale con un'enfasi sulla conversione e sulla personalizzazione. Co-fondato da Guillaume Moubeche, François Lecroart e Vianney Lecroart, lemlist sta rivoluzionando lo spazio di coinvolgimento delle vendite dal 2018. 

Primariamente orientato verso leader di vendita, team di vendite outbound e proprietari di agenzie/responsabili delle vendite all'interno di piccole e medie imprese (PMI), lemlist è utilizzato da oltre 37.000 aziende in oltre 100 paesi – ecco perché.

Qual è il loro USP? 

Come ho già accennato, lemlist è specializzato in personalizzazione su larga scala, comunicazione multicanale e ottimizzazione della deliverability/conversione. In parole semplici, lemlist è bravo a fare ciò che molti strumenti di automazione della comunicazione non riescono a fare: ottenere una risposta. 

Panoramica di Lemlist 

Caratteristiche chiave e funzioni di Lemlist 🔑

Casella di posta unificata 📥

Una funzionalità che vediamo spesso negli strumenti di coinvolgimento delle vendite e oltre, lemlist è dotato di una potente Casella di posta unificata. Per i neofiti, questo significa che lemlist raccoglie tutte le tue conversazioni attraverso una varietà di canali e le posiziona in modo ordinato in un unico, facilmente accessibile, posto. 

Ecco cos'altro puoi aspettarti dalla Casella di posta unificata di lemlist

• Lemlist rende molto facile accedere a vari canali al volo (email, LinkedIn e chiamate a freddo) senza mai dover cambiare schede. 

• Collaborazione senza interruzioni a livello di team rende possibile ai membri del team di accedere/tracciare l'intera cronologia dei contatti, mentre consente di assegnare compiti – tutto dalla casella di posta. 

• Tutte le conversazioni con i lead, attraverso più account sono visualizzate in un unico thread accanto a un elenco di account mittenti per passare facilmente e rispondere in modo tempestivo. 

Caso d'uso della Casella di posta unificata:

Immagina di avere diverse conversazioni in corso attraverso più campagne, è probabile che ci siano delle sovrapposizioni e probabilmente perderai traccia di alcune delle tue conversazioni. Ecco come lemlist ti aiuta a rimanere aggiornato sulle tue conversazioni senza sforzi.

Vai alla tua casella di posta e fai clic sul simbolo del filtro sotto la barra di ricerca (come mostrato sopra). Da lì, puoi aggiungere un filtro per trovare rapidamente i contatti prioritari che necessitano di una piccola attenzione. ❤️

Un menu a discesa verrà visualizzato, permettendoti di filtrare i contatti in base a nome completo, email, numero di telefono, fase del ciclo vitale, dettagli dell'azienda, stato della campagna, il canale attraverso cui sono stati contattati, e altro ancora. Con così tante opzioni, trovare i contatti giusti diventa un po' più facile.

Sequenze multicanale 📨

Dimentica di incontrare i tuoi lead a metà strada — le Sequenze multicanale di lemlist ti portano fino in fondo, raggiungendo prospect su più piattaforme nel modo che conta di più per loro. Coinvolgendo i tuoi lead attraverso più piattaforme, aumenti le possibilità di ottenere una risposta in cambio. 

Lemlist porta questo a un livello superiore consentendo di automatizzare (ne parleremo più avanti) la maggior parte di questi passaggi (invio di inviti, messaggi e visualizzazione dei profili) in stile drip campaign. Ogni sequenza può essere creata in uno dei due modi: Manualmente o con l'AI-prompt di lemlist (ne parleremo più avanti anche di questo). 

Caso d'uso della Sequenza multicanale:

Usiamo un esempio fornito da lemlist per avere una migliore comprensione di come e quando le Sequenze multicanale siano più efficaci (grazie lemlist! 🙌). 

Immagina di tentare di connetterti con un lead su LinkedIn. Le sequenze multicanale ti aiutano a identificare qual è il momento migliore per avvicinarti ai tuoi prospect, garantendo che accada secondo i loro termini.

Quindi, invii un invito di collegamento su LinkedIn. Se accettano, è un segno che sono aperti a connettersi — e possibilmente a avere una conversazione con te. Da lì, puoi seguire con un messaggio su LinkedIn per testare le acque. A seconda di come va quell scambio, dai al tuo prospect il tempo di riflettere e, eventualmente (si spera! 🙏), concludere l'affare in una chiamata.

Tuttavia, se le cose non vanno come previsto e il tuo prospect rifiuta la tua richiesta, probabilmente è meglio non inseguirli ulteriormente — almeno per ora. Ma non tutto è perduto! Ritirandoti e lasciando che il tempo faccia il suo corso, puoi provare a contattarli in un secondo momento attraverso un canale diverso per vedere se sono più ricettivi a un altro approccio.

Tieni presente che ogni lead richiede un approccio unico, e potrebbe essere necessario tentare e sbagliare per trovare una formula vincente. Ricorda solo — non si tratta di raggiungere una quota; si tratta di costruire connessioni durature.

Database di lead B2B 🗂️

Secondo lemlist, il loro database di lead presenta oltre 450 milioni+ contatti B2B e 63 milioni di aziende, che potrebbe sollevare qualche dubbio sulla validità di tale affermazione. Tuttavia, proprio come Sales Navigator di LinkedIn, il Database di Lead di lemlist offre anche una gamma completa di filtri avanzati per aiutarti a trovare il tuo profilo cliente ideale (ICP). 

Il database di lemlist è suddiviso in due livelli: 

• Il database delle persone

• Il database delle aziende

Oltre a ciò, lemlist offre cinque filtri avanzati per aiutarti a rintracciare il tuo ICP in pochi secondi:

• Generale – Trova filtri comuni come ubicazione, parole chiave e titoli di lavoro per restringere la tua ricerca.

• Segnali e Intenzione – Targetizza lead ad alta intenzione che sono più propensi a convertire utilizzando filtri come crescita aziendale, stato di assunzione, recente finanziamento, fatturato, parole chiave e tecnologie utilizzate.

• Informazioni sull'azienda – Specifica i dettagli aziendali come dimensione, settore, mercato e tipo per affinare la tua ricerca.

• Informazioni di contatto – Individua singoli specifici filtrando attraverso competenze, ubicazione, diploma o formazione.

Caso d'uso del Database di lead B2B:

Per gli utenti alle prime armi, muoversi tra le varie opzioni di filtro può essere un po' un mal di testa, ma è molto più semplice quando ci prendi la mano — fino ad allora — ecco una facile guida passo passo su come utilizzare il Database B2B di lemlist:

Passo 1: Inizia recandoti nel 'Database delle Persone' nella barra laterale. Da lì dovrai selezionare i filtri che corrispondono meglio al tuo profilo di prospect ideale. Una volta impostato, premi 'Applica' e guarda la magia accadere. 🪄

Passo 2: Ti verrà fornito un elenco di prospect che corrispondono ai dati che hai fornito. Crea una shortlist dei prospect che ti piacciono e premi 'Pusha alla campagna'. Si aprirà una piccola finestra in alto a destra, permettendoti di scegliere di inserire questi prospect nella tua lista di contatti o campagne.

Facile, vero? Questo non è necessariamente un passo, ma trattiamolo come un ultimo consiglio. Se ti è piaciuto così tanto il risultato della tua ricerca, puoi salvare la tua lista filtrata per future campagne facendo clic sul simbolo di salvataggio qui sotto. Puoi accedere alle ricerche salvate dal database o barra laterale ogni volta che ne hai bisogno.

Chiamate in-app 📞

Per molto tempo, lemlist si è affidato a soluzioni VoIP esterne per capacità di chiamata. Credo che questo sia ciò che ha tenuto lemlist fuori dalla conversazione quando si tratta di discutere dei giganti del coinvolgimento delle vendite come Outreach.io e Salesloft — fino ad ora.

Sostenuta da un potente database di lead e automazione robusta, la funzionalità di Chiamate in-app di lemlist consente ai rappresentanti di vendita di avere gli strumenti di cui hanno bisogno per fornire una comunicazione multicanale — senza problemi:

• Dati di contatto affidabili ottenuti da LinkedIn o dal database di lemlist.

• Promemoria per chiamate attivati dal coinvolgimento per raggiungere i lead al momento giusto.

• Un numero di telefono dedicato all'interno dell'app per ridurre il rischio di spam, migliorare la deliverability delle chiamate e scalare più velocemente.

• Chiamate con un clic direttamente dai profili dei lead o attivate da trigger di attività — nessun ulteriore strumento o integrazioni necessarie.

• Registrazione delle chiamate, trascrizioni e sintesi potenziate dall'IA per migliorare i follow-up e le intuizioni.

Caso d'uso delle Chiamate in-app:

Qui scomponiamo il processo di chiamata.

Passo 1: Recati nella casella di posta e seleziona il prospect che desideri chiamare e fai clic sul simbolo della chiamata in alto a destra dello schermo. Si aprirà un dailer in una piccola finestra dove dovrai premere il simbolo blu della chiamata per avviare la chiamata.

Passo 2: Una volta in chiamata, lemlist fornisce una serie di controlli per aiutarti a navigare nella chiamata. In totale ci sono silenzioso, note, registrazione e termina chiamata.

Passo 3: Al termine della chiamata, il dialer di lemlist ti aiuterà a assegnare uno stato alla chiamata (ad es. Connesso, Nessuna risposta, Voicemail lasciato), modificare note e revisionare la registrazione della chiamata + trascrizione. Tutti i dati saranno salvati e sincronizzati automaticamente nel tuo CRM.

Sequenze e Personalizzazione AI 🤖

Lemlist comprende che creare la mail fredda perfetta — per non parlare di un'intera sequenza di campagne — può essere un compito arduo (le loro parole, non le mie… penso 👀). È qui che interviene l'IA di lemlist, occupandosi di tutto, dalla creazione di sequenze da zero alla scalabilità della comunicazione personalizzata. La promessa? Coinvolgere i lead in modo umano — alla velocità della macchina.

L'IA di lemlist rende la creazione di una sequenza di campagne un processo relativamente diretto. Con qualche input da parte tua, puoi avere una campagna attiva e funzionante in un paio di minuti – facile, giusto? 

Ecco tutti i dati di cui ha bisogno lemlist:

• Pubblico target

• Proposta di valore

• Attivazione

• Lingua

• Tono di voce

Ora ecco dove le cose diventano un po' più interessanti, una volta che la tua campagna è attiva puoi iniziare a personalizzare. 

Variabili personalizzate potrebbero non essere la funzionalità più semplice, ma sono il modo di lemlist per darti controllo su come la loro IA personalizza i tuoi messaggi in uscita (email + Dm di LinkedIn). Ecco come funziona: 

• Variabili di testo - Guida l'IA di lemlist a personalizzare parti chiave del tuo testo su larga scala.

• Variabili di immagine - Aggiungi un tocco unico inserendo immagini personalizzate, anche nelle campagne automatizzate.

• Variabili video e miniature personalizzate - Similare alle variabili di immagine, ma con video per un'esperienza più coinvolgente.

• Variabili di sito web - Inserisci strumenti come lemcal per sollecitare i lead a intraprendere azioni.

• Variabili AI - iper-personalizza il tuo outreach con rompighiaccio o dati cruciali specifici per i tuoi lead. 

L'IA di lemlist è anche dotata delle capacità di scrittura per ottimizzare i tuoi messaggi:

• Regola il tono, la lunghezza e l'impatto per aumentare le conversioni. 

• Pulisce testi carichi di informazioni per suonare meno robotici.

• Modifica errori semplici come maiuskole, emoji, e errori nel titolo di lavoro.

Riscaldamento email e deliverability 📬

Come suggerisce il nome, lemwarm… riscalda il tuo account email inviando email in modo "umano" a una rete di 10.000 utenti. L'obiettivo? Costruire credibilità di dominio e garantire che le tue email non finiscano nella temuta cartella spam. 

Una volta che il tuo account è 🔥(caldo) per partire, lemwarm terrà traccia del punteggio di deliverability dei tuoi account e del volume di invio per assicurarsi che non venga attivato alcun filtro spam. E se inizi a volare troppo vicino al sole? Riceverai avvisi prima che la tua deliverability subisca un calo.

Condizioni avanzate 🛠️

Quello che considero il boss finale delle sequenze di campagne di lemlist, le Condizioni avanzate trasformano le tue campagne lineari in sequenze automatiche e iper-personalizzate che si adattano alle azioni o alle caratteristiche specifiche dei tuoi lead.

Pensa alle Condizioni avanzate come a trigger dinamici che possono essere attivati in base alle informazioni e alle azioni dei lead. Ecco tutte le condizioni disponibili:

Informazioni e Azioni Lead:

• Ha un indirizzo email

• Ha un URL LinkedIn

• Invito accettato

• Email aperta

• Fatto clic su un link nell'email

• Disiscritto dall'email

• Ha prenotato un incontro

Caso d'uso delle Condizioni avanzate:

Qui analizziamo come impostare le Condizioni avanzate e quando è il momento migliore per utilizzarle.

Una volta impostati i tuoi passi della campagna, puoi passare senza problemi tra passi e condizioni in alto a destra.

Come ho già menzionato, le tue condizioni avanzate possono essere attivate dalle informazioni e dalle azioni dei lead, ma puoi anche perfezionare ulteriormente queste funzionalità. Lemlist è dotato di condizioni temporali per automatizzare vari passaggi delle sequenze delle tue campagne senza alcun input manuale da parte tua. Hai due opzioni: 'Entro' e 'Attendi fino a'. La condizione 'Entro' fa avanzare immediatamente la sequenza della campagna, mentre 'Attendi fino a' ritarda il progresso per un certo periodo di tempo o fino al completamento di un'azione specifica. In parole povere, le Condizioni avanzate aggiungono semplicemente una nuova dimensione alle tue sequenze di campagna.

Il obiettivo per qualsiasi rappresentante di vendita è convertire i lead in guadagno mentre bilancia l'automazione con la personalizzazione. Dove questo strumento brilla davvero è nella sua capacità di fare entrambe le cose senza problemi — sacrificando l'una per l'altra — garantendoti il meglio di entrambi i mondi.

Inoltre, non ci sono limiti! Non aver paura di esperimentare e testare nuove funzionalità per trovare la formula vincente perfetta.

Integrazioni ⚙️

Lemlist punta tutto su aumentare la produttività e il coinvolgimento dove possibile; puoi aspettarti le stesse cose con le loro ampie offerte di integrazione.

Troverai che lemlist offre 3 integrazioni native con CRM come Salesforce, Pipedrive e HubSpot. Insieme a 8 arricchimenti di dati e 33 strumenti di gestione dei flussi di lavoro. Inoltre, lemlist è dotata di un potente estensione per Chrome che estrae lead da LinkedIn e li importa direttamente nel tuo CRM. 

Ecco un cliente comune sia di Lemlist che di Breakcold che ha ottenuto risultati straordinari con le integrazioni.

Piani di prezzo di Lemlist 💰

Ora scendiamo al sodo, quanto ti costerà lemlist? 

Pro e Contro + Valutazioni ⭐

Alternative a Lemlist 🔄

Guarda, se sei arrivato fin qui, sei o indeciso o stai cercando alternative a lemlist. Non possiamo aiutarti con l'ex, ma sicuramente possiamo aiutarti con l'ultimo: 

Outreach.io

Panoramica: Outreach.io è una piattaforma di esecuzione delle vendite orientata ai flussi di lavoro costruita per leader di entrate. Progettata con l'obiettivo di costruire relazioni più velocemente, chiudere entrate e mantenere i clienti – attraverso soluzioni potenziate dall'IA. 

Caratteristiche chiave: 

• Gestione degli account

• Coinvolgimento delle vendite 

• Intelligenza conversazionale

• Coaching dei rappresentanti

• Gestione delle offerte/pipeline

• Previsione delle vendite

Salesloft 

Panoramica: Salesloft è una piattaforma di orchestrazione delle entrate progettata per migliorare le prestazioni del team di vendita. Offre strumenti per sequenze e-mail, tracciamento delle chiamate, programmazione degli incontri e coaching potenziato dall'IA per snellire il processo di vendita.

Caratteristiche chiave: 

• Gestione del pipeline delle vendite

• Flussi di lavoro potenziati dall'IA (Ritmo e Cadenza) 

• Sincronizzazione bidirezionale CRM

• Coaching 

• Previsioni e analisi delle vendite

Reply.io 

Panoramica: Reply.io è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite potenziata dall'IA che aiuta i rappresentanti di vendita con generazione di lead e outreach multicanale, mantenendo i punti di contatto personalizzati.  

Caratteristiche chiave: 

• Comunicazione multicanale

• AGENTE SDR AI (Jason AI)

• Strumenti potenti di personalizzazione dell'outreach

• Toolkit per la deliverability  

• Database di lead B2B

• Reporting e analisi

LaGrowthMachine 

Panoramica: LaGrowthMachine è uno strumento di prospecting multicanale che automatizza l'outreach di vendita su piattaforme come email, LinkedIn e X (precedentemente Twitter). 

Caratteristiche chiave: 

• Prospecting multicanale

• Generazione e arricchimento dei lead

• Gestione dei lead

• Reporting e analisi

Apollo.io 

Panoramica: Apollo è una piattaforma di vendita AI end-to-end progettata per prospectare, coinvolgere e guidare entrate/outreach con strumenti di coinvolgimento e intelligenza di vendita.

Caratteristiche chiave: 

• Generazione di lead e prospecting

• Coinvolgimento delle vendite 

• Gestione/tracciamento dei lead 

• Reporting e analisi

HeyReach 

Panoramica: HeyReach è uno strumento di automazione dell'outreach che si specializza nella generazione di lead – specificatamente per utenti di LinkedIn esperti. Progettato per aiutare agenzie, team di vendita e esperti GTM a generare lead in modo strutturato e scalabile – sine infrangere le regole o ingannare il sistema.

Caratteristiche chiave: 

• Outreach multi-account

• Integrazioni CRM senza soluzione di continuità

• Unibox

• Rotazione automatica dei mittenti LinkedIn

• Potenza della generazione di lead

Instantly.ai

Panoramica: Instantly è uno strumento di outreach potenziato dall'IA progettato per aiutare le aziende a automatizzare l'outreach, scalare la generazione di lead e incrementare la deliverability delle email. Con account email illimitati e un database B2B completo di lead, Instantly promette di essere lo strumento più semplice sul mercato per l'invio di email a freddo. 

Caratteristiche chiave: 

• Riscaldamento email

• Database/gestione di lead

• Unibox

• Analisi guidate dall'IA

• Strumenti di outreach email

• CRM (presto)

Riflessioni finali e Conclusioni 💭

Guarda, lemlist è uno strumento fantastico per team di vendita B2B, e ciò che fa bene — lo fa DAVVERO bene. Dalla comunicazione iper-personalizzata all'automazione potente, è un cambiamento radicale per le vendite outbound. Ma ecco la cosa: nessuno strumento è perfetto, solo tollerabile. Mentre lemlist supera la maggior parte dei concorrenti, le sue prestazioni problematiche e il supporto clienti scarso possono essere difficili da ignorare.

Se sei disposto a tollerare le stranezze, lemlist vale sicuramente la pena essere considerato. Ma se l'affidabilità e il supporto sono fattori critici per te, potrebbe valere la pena esplorare altre opzioni.