Om du arbetar med B2B-försäljning så känner du förmodligen redan till Apollo.io 👀.

Under de senaste åren har de helt krossat konkurrenterna genom att bli en mycket solid allt-i-ett B2B-försäljningsprogramvara 📈.

Men är den verkligen så bra?

Apollo började trots allt som en lead-databas, så är den faktiskt legitim som en fullfjädrad B2B-försäljningsprogramvara? Låt oss ta reda på det, grabbar 🔍.

Vad är min åsikt om Apollo

Apollo är ett allt-i-ett försäljningsverktyg för att hitta leads och kontakta dem.

Från mitt perspektiv är Apollo mest känd och använd för att hitta leads 🔎.

Under åren har de verkligen gjort sig ett namn med sin lead-databas, som var mycket billig och fortfarande är det än idag, även med prisökningen 💰.

Jag har använt Apollo i över 3 år nu, endast för att hitta leads.

Men först, här är mina snabba för- och nackdelar med Apollo 📋.

Fördelar med Apollo:

• Mest kompletta lead-databasen på marknaden 🗃️

• Många filter tillgängliga för att bygga din perfekta ICP (Ideal Customer Profile) 🎯

• Inte dyrt jämfört med plattformar som ZoomInfo 💰

Nackdelar:

• Vissa data kan vara inaktuella ⏳

• E-postadresser och telefonnummer är inte alltid giltiga. Du måste använda ett annat verktyg för att validera data eller berika leads 📧

• Begränsade outreachkapaciteter om du vill få bra resultat 🚧

Funktioner som gjorde Apollo känd

Apollo har gjort sig ett namn med sin Lead-databas, låt oss dyka in i dess funktionaliteter.

Lead-databasen

Lead-databasen i Apollo låter dig hitta leads var som helst i världen 🌍.

Apollo bygger denna databas genom att skrapa flera plattformar varje X månad.

Detta ledde till skandaler, eftersom LinkedIn nyligen förbjöd Apollo från deras plattform genom att förbjuda deras företagssida eftersom de skrapade LinkedIn Sales Navigator och LinkedIn i allmänhet för hårt för att förbättra deras databas.

Detta är logiskt, eftersom LinkedIn och LinkedIn Sales Navigator sägs vara källan till nästan all databasprogramvara där ute.

Dock var det och är fortfarande omöjligt att hitta e-postmeddelanden och telefonnummer till dina leads direkt i Sales Navigator, vilket är anledningen till att Apollo blomstrade 📞📧.

Databasen är i princip densamma som LinkedIn Sales Navigator men bättre, eftersom du faktiskt har kontaktinformationen till dina leads.

Nackdelen med databasen, skulle jag säga, är att du inte kan se profilbilden av dina leads.

Detta låter oviktigt till en början, men på Sales Navigator kan jag bokstavligen avgöra om en lead är en bra passform bara genom att se deras ansikte och hur de presenterar sig online.

Inte desto mindre, databasen är fantastisk, och jag använder den för att bygga lead-listor för mina olika Smartlead-kampanjer 👍.

Avancerade filter

Apollo erbjuder många unika filter i sin lead-databas.

Min favorit är att du kan söka efter leads efter den teknologi de använder 🧩 (lite som Builtwith).

Så, till exempel, låt oss säga att du vill nå ut till B2B-startups i New York för att sälja dem din livechatt-programvara som är 10x bättre än de andra.

Till en början är det ganska svårt att veta vilka startups du ska nå ut till. Helst vill du ha företag som redan använder en livechatt-programvara och du vill inte rikta dig mot människor som inte har budget, team eller behov av det.

Därför kommer din drömkandidat att vara ett företag som redan använder en livechatt-programvara, och ditt jobb kommer att vara att få dem att byta till ditt verktyg istället 🎯.

Med Apollo kan du lösa detta problem genom att filtrera endast B2B-startups i New York som använder Intercom, en välkänd livechatt-programvara.

Som du kan föreställa dig, detta lämnar plats för oändliga supermålinriktade outreachkampanjer 📈.

Andra avancerade filter i Apollo som jag gillar att använda:

• mängden VC-pengar som har samlats in

• köparintention

• rekrytering till en specifik roll

Är databasen alltid uppdaterad?

Lead-databasen är inte alltid uppdaterad, eftersom Apollo skrapar olika plattformar över internet varje X månad ⏳.

Men människor byter inte jobb varje dag, så eftersom Apollo har kartlagt en massiv del av leads tillgängliga på marknaden, brukar de kunna uppdatera den ganska snabbt 🔄.

Det verkliga problemet, enligt min mening, ligger mer på datasidans kvalitet.

Apollo försöker berika data till ett överkomligt pris, vilket leder till att e-postadresser hittas utan ordentlig validering. Som ett resultat kan din studsrate under e-postkampanjer vara mycket hög, vilket kan allvarligt skada din e-postleveransförmåga ⚠️📧.

E-postsekvenser & samtalsmöjligheter

Efter sin stora framgång som lead-databas, expanderade Apollo för att erbjuda kall outreach-funktioner till sina klienter.

Detta var ett väldigt smart drag för SaaS retention, men också ett utmärkt sätt att ge kunderna ett allt-i-ett försäljningsverktyg 📦.

Dock är jag inte ett stort fan av Apollos outreachkapaciteter av ett par orsaker.

För det första, när det gäller att skicka kalla e-postmeddelanden, kan du inte göra det i stor skala utan att betala mycket. Detta gör Apollo inte till en bra lösning för att skala kall e-post 💸.

För det andra, Apollo har ingen verklig ambition att bli en utmärkt e-postleveransskyddare, vilket är anledningen till att dedikerade kalla e-postprogramvaror frodas.

Genom att använda Apollo kommer du ha färre chanser att nå primärinkorgen för dine leads om du inte använder dedikerad och separat programvara för e-postuppvärmning 📬.

Sagt detta, om ditt mål är att ha försäljningsrepresentanter som gör kalla samtal och skickar e-postkampanjer, men inte i stor skala, är Apollo definitivt en bättre lösning än program som Outreach eller Salesloft 👍.

Några CRM-funktioner

Tekniskt sett är Apollo inte ett CRM, men du kan spara kontakter i olika lead-listor 📂.

Därifrån kan du skicka leads till dina Apollo outreach-kampanjer 📤.

I det avseendet fungerar det som en mikro-CRM byggd specifikt för kall outreach 🎯.

Integrationer av Apollo

Apollo har ett rimligt antal inbyggda integrationer vilket gör den till en av de bästa allt-i-ett försäljningsverktygen för det.

CRM-integrationer med Breakcold och mer

Först och främst, Apollo integreras naturligt med Breakcold 🔗.

Genom att använda dina Apollo-krediter kan du berika dina CRM-kontakter inom Breakcold med giltiga B2B-e-postadresser och telefonnummer med 1 klick, i bulk, eller automatiskt ⚡️.

Detta låter dig använda kraften i Apollo direkt inom CRM.

Apollo har också många andra CRM-integrationer med verktyg som Pipedrive, där du kan skjuta dina lead-listor direkt in i CRM 📥.

Beroende på CRM-integration, kan du också synkronisera Apollos aktiviteter i CRM, såsom e-postmeddelanden som har skickats och samtal som har gjorts.

Andra inbyggda integrationer

Apollo integreras också med andra verktyg som Clay, där kunder skickar data till Clay för att personalisera sina kall-emailsekvenser och sedan skickar den datan tillbaka till Apollo för e-postsekvensering 🔄.

Apollo har också en integration med Findymail, till exempel. Denna är intressant eftersom den tydligt belyser att Apollos styrka inte är dess e-post eller telefonberikningsgrad, även om det är en av de mest använda leaddatabaserna på jorden 📊.

Vad vi också kan notera är att de på deras integrationssida inte har många inbyggda integrationer, vilket låter ganska konstigt givet Apollos storlek och intäkter 🤔. Det liknar Instantly.ai, en stor programvara med stora intäkter men väldigt få inbyggda integrationer.

Prissättning

Apollos prissättning har utvecklats mycket över åren 📊.

Jag är en lycklig man eftersom jag har en legacy-plan där jag bara betalar $19/mån för vad som nu är $99/mån plan 🍀.

Här är en kort, effektiv, avslappnad sammanställning av Apollo.io prissättning (sales & lead-gen platform):

🆓 Gratis

• $0 för alltid

• Grundläggande tillgång (begränsade krediter, sök- & outreach-verktyg)

• Bra för att prova det eller super små användningsfall

💡 Grundläggande (~$49/mån om faktureras årligen, ~$59/mån månadsvis)

• Inträdesnivå för betalad plan

• Fler krediter & dataåtkomst

• Avancerade sökfilter, arbetsverktyg & integrationer

• Obegränsade e-postsändningar (kreditgränser gäller för telefon/exports)

🚀 Professionell (~$79/mån årligen, ~$99/mån månadsvis)

• Allt i Grundläggande + fler datakrediter

• Dialerfunktioner (samtal), automatiserade arbetsflöden, bättre rapportering & analys

🏢 Organisation (~$119/mån årligen, ~$149/mån månadsvis, min 3 användare)

• Det mesta av funktionerna upplåsta

• Ännu fler krediter, avancerad säkerhet (SSO), anpassade dashboards, större analyspaket

⚠️ Notera

• Apollo använder ett kreditsystem för saker som eksportera kontakter eller få telefonnummer — så totalkostnaden kan öka om du använder mycket data.En sak som är lite vilseledande med Apollo är att de säger att du har obegränsade krediter för att hitta lead-data, vilket inte är sant ⚠️.

Det finns faktiskt en rimlig användningsgräns på omkring 10 000 krediter per månad.

Hur Apollo jämför med sina största konkurrenter?

Apollo har många direkta och indirekta konkurrenter.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är definitivt en konkurrent till Apollo.

Sales Nav är den mest uppdaterade leaddatabasen på planeten eftersom de flesta plattformar förlitar sig på den för att bygga sina egna databaser 🌍.

Så ja, Sales Nav är bättre i fråga om färskhet. Men problemet med Sales Navigator är att för $99 per månad kan du hitta leads men du har ingen möjlighet att nå ut till dem bortom LinkedIn.

För samma $99 per månad ger Apollo dig mer avancerade filter och faktisk data för att kontakta prospekt via e-post och telefon 📧📞.

Apollo är vinnaren såvida du inte är en tung LinkedIn-användare 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Det här kommer att vara kort eftersom det inte finns någon match för mig: Apollo vinner 🏆.

ZoomInfos prissättning är en katastrof 💸. Jag förstår att det är designat för stora företag där mycket regelefterlevnad är inblandad, men Apollo är också extremt compliant och tar inte alls lika mycket betalt.

ZoomInfo kan ha bättre datakvalitet då och då 📊, dock.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo startade med att hitta leads och expanderade till kall outreach.

Lemlist och Instantly startade med kall outreach och expanderade till att hitta leads 🔁.

De är definitivt konkurrenter idag, och farliga sådana skulle jag säga, eftersom de gör vad Apollo gör men på ett bättre sätt ⚠️.

Apollo vinner fortfarande över Instantly eftersom sistnämnda inte erbjuder samtal 📞.

Men mot Lemlist är det svårt att positionera Apollo som vinnaren idag. Lemlist är också starkare när det gäller att nå ut till leads på LinkedIn, vilket ger det en stor fördel 💬.

Apollo vs Nischade verktyg som hittar Emails/Telefoner

Nischade verktyg för att berika data som Findymail eller BetterContact är bättre än Apollo när det gäller att hitta högkvalitativ data 🧠📧.

Men de förlorar fortfarande kampen om du letar efter ett verkligt allt-i-ett försäljningsverktyg 🧰.