Hur man hittar fler B2B-email och telefonnummer 📧📞

Vissa människor har svårt med en låg berikningsgrad på sina leads. Om du använder ett CRM använder du förmodligen också en lösning för att berika dina kontakter med giltiga B2B-emailadresser.

Men vad om jag sa till dig att du kan öka din emailberikningsgrad med runt 30 procent genom att göra bara två enkla saker 🚀?

MYCKET VIKTIGT: den här handledningsartikeln fungerar för att berika data inuti ett CRM men den fungerar också utan ett CRM, så se till att tillämpa dessa tips på din egen situation 🧠.

Njut!

1°) Hur man hittar fler B2B-telefonnummer

Låt mig visa dig det största tipset för att hitta fler giltiga B2B-telefonnummer för dina leads 📞.

Okej, för det här exemplet ska vi använda ett lead från LinkedIn.

Varför LinkedIn?

För bara genom att klicka på den här knappen, kan jag lägga till personen i CRM-systemet. Som du kan se har jag redan mycket data på detta lead, men jag har inte ett giltigt telefonnummer än 👀.

Och här är den viktiga punkten.

Om du vill ha en mycket hög berikningsgrad för telefonnummer, behöver du ha personens LinkedIn-url 🧠.

I det här fallet är LinkedIn-profilen redan synkroniserad direkt inuti leadden. Men om du använder ett annat CRM, se till att du kopierar och klistrar in LinkedIn-url:en för personen i leadprofilen.

När du använder LinkedIn-url:en för att berika telefonnummer, kan din berikningsgrad hoppa från cirka 30%–40% hela vägen upp till 70%–80% 📈.

Det är massivt 📈.

Jag vet inte exakt hur de gör det, men min gissning är att genom att använda LinkedIn-profilen tillåter det dem att hämta mycket mer pålitliga telefondata 🧠.

Nu ska vi se hur det fungerar.

Jag ska helt enkelt klicka på Berika.

Förvänta dig inte att telefonnummer visas direkt. Telefonberikning tar vanligtvis längre tid än emailberikning. Det kan ta mellan 1 och 5 minuter ⏳.

För videons skull ska vi antingen snabba upp det här eller klippa direkt till resultatet så att du kan se vad som händer.

Okej, som ni kan se är processen nu avslutad och telefonnumret har hittats framgångsrikt.

Om jag går tillbaka till Breakcold, sedan går till Inställningar → Berikning → Historik, kan jag se alla berikningsjobb som utfördes, vare sig det är för telefonnummer, email eller andra data 🔍.

Här får jag full insyn i 👀:

• Varje API-anrop

• Vad som lyckades

• Vad som misslyckades och varför

All denna data matchar perfekt vad du skulle se inuti Better Contact, men det viktiga är detta 🧠:
du behöver egentligen inte gå tillbaka till Better Contact alls.

Allt sker nativt inom Breakcold ⚙️.

Och med det vet du nu hur du hittar betydligt fler B2B-telefonnummer direkt inuti ditt CRM 📞.

2°) Hur man hittar fler B2B-email

Det finns faktiskt många sätt att hitta fler email i ditt CRM. Vi kommer att täcka ett mer avancerat tips senare i artikeln, men först behöver vi prata om något grundläggande:
skillnaden mellan CRMs med inbyggd emailberikning och tredjeparts emailberikningsverktyg.

Inbyggd emailberikning i CRMs

Vissa CRMs erbjuder inbyggd emailberikning. På pappret låter detta bra eftersom det ingår i ditt CRM-abonnemang.

Problemet?
Den emailberikningsgraden är vanligtvis dålig.

Varför? För att CRMs är SaaS-företag med betydande kostnader. Deras prioritet är att skydda marginaler, inte att maximera din berikningsgrad. De har mycket liten incitament att ge dig den bästa möjliga e-mailtäckningen.

Som resultat förlitar dessa CRMs sig ofta på svagare white-label-lösningar som helt enkelt inte presterar bra.
Det innebär:

• Färre emailadresser hittas

• Färre människor du kan kontakta

• Mindre intäkter genererade

På grund av detta rekommenderar jag vanligtvis inte att välja ett CRM baserat på inbyggt emailberikning enbart.

Tredjeparts emailberikningsverktyg

Nu ska vi prata om tredjepartsverktyg.

Den största nackdelen är uppenbar:
Du behöver betala för ett extra verktyg.

Men fördelen är enorm.

Tredjeparts emailberikningsverktyg har vanligtvis mycket högre berikningsgrader, och de flesta av dem integrerar nativt med ditt CRM. De brukar också:

• Ta betalt endast för email som faktiskt hittas

• Verifiera catch-all email

Jag kommer inte att gå in i alla tekniska detaljer här, men bottom line är enkel:
Du kan förvänta dig omkring 30% ökning i emailberikning.

Fler email som hittas betyder:

• Fler prospects nådda

• Fler svar

• Mer intäkter

Vilket verktyg ska du använda?

Om ditt mål är att hitta fler och bättre emailadresser, rekommenderar jag att använda Findymail.

Enligt min mening är Findymail för närvarande det bästa emailberikningsverktyget på marknaden. De har förmodligen den högsta emailberikningsgraden, och detta har bevisats upprepade gånger genom benchmarking och dataanalys.

Många människor har jämfört Findymail med andra verktyg, och slutsatsen är nästan alltid densamma:
Findymail hittar fler email.

När det gäller prissättning kan du börja gratis, och den första betalda planen börjar på $49 per månad, vilket är mycket rimligt med tanke på prestandan.

Detta är också varför jag rekommenderar BetterContact. Jag tycker att Better Contact är ett mycket starkt andrahandsalternativ.
Prissättningen börjar på $15 per månad, vilket gör det extremt prisvärt.

Ärligt talat, oavsett om du väljer Better Contact eller Findymail, så kan du inte göra fel.
För den här videon kommer jag dock att använda BetterContact eftersom det är det mest prisvärda alternativet, och på det sättet kan fler faktiskt följa med och använda det.

Metoden för att hitta FLER B2B-email

DEL 1: INSTALLATIONEN

Okej, nu kör vi igång.

Det första du ska göra är att gå till Google och skriva BetterContact, eller helt enkelt klicka på länken i beskrivningen. När du är på webbplatsen, klicka på Starta gratis.

Efter det behöver du prenumerera.
Gå till Prenumeration, klicka sedan på Prenumerera på Starter.

Var försiktig här: se till att den högre planen inte är vald som standard, annars kommer du av misstag att uppgradera. Välj bara Starter, sedan prenumerera.

När du har betalat, ska du gå till API-cockpit och kopiera din API-nyckel.

Därefter går du vidare till Breakcold.
Du kan göra detta med valfritt CRM, men jag kommer använda mitt eftersom det är logiskt.

Gå till Google, skriv Breakcold, klicka på Testa Breakcold gratis, och slutför introduktionen. När du är inne, gå till Inställningar, sedan App Store, och välj BetterContact.

Klicka på Installera, ange din e-mail, och klistra sedan in din API-nyckel.
Och det är det.

Du har nu integrerat BetterContact inbyggt i ditt CRM för att berika leads.

Låt mig visa dig hur det fungerar.

Säg att jag vill lägga till någon i CRM och hitta deras emailadress. Jag ska använda grundaren av Findymail som exempel. Även om jag använder BetterContact, tycker jag att det är rättvist att nämna båda verktygen eftersom de klart är de bästa på marknaden baserat på data.

Jag klickar på knappen för att lägga till personen i CRM. Eftersom Better Contact är installerat som en inbyggd integration, kan jag berika emailadressen direkt inuti CRM.

Jag klickar på Skapa lead, sedan Berika email, och precis så blir emailet berikat inbyggt i CRM.

Som du kan se kan jag också berika telefonnumret.

Ibland kan detta ta lite tid. I vissa fall kan det ta runt 30 sekunder, och för mer komplexa profiler kan det ta 2 till 3 minuter. Det är helt normalt.

Jag kommer att uppdatera sidan och gå tillbaka in i CRM.
Men innan det, låt mig visa dig ett mycket viktigt tips.

DEL 2: DET STORA MASSIVA TIPSET för att hitta FLER B2B-email

När folk försöker berika B2B-emailadresser inbyggt inuti sina CRM gör de vanligtvis ett stort misstag.

Misstaget är enkelt:
De har inte prospektets webbplats-url.

När det kommer till emailberikning, om du inte har webbplats-url, kommer din berikningsgrad att vara mycket lägre.

Okej, det ser ut som att berikningen precis är klar. Låt mig uppdatera sidan och klicka igen.
Och som du kan se, där är det. Vi har fått emailadressen.

Nu låt oss gå tillbaka till Breakcold, för här blir det intressant.

Bara genom att hämta emailadressen, aggregerade CRM-systemet automatiskt alla tidigare interaktioner jag har haft med denna person. Du kan se:

• Emailkonversationer

• LinkedIn-konversationer (eftersom jag också har LinkedIn-url)

• Alla relaterade kontakter över olika email och LinkedIn-trådar

Det synkade till och med mötena vi hade tidigare. Jag kan se om mötet och se allt vi sa under mer än en timme, vilket är ärligt talat fantastiskt.

Och allt detta hände bara genom att synka emailadressen.

Därifrån kategoriserade CRM-systemet automatiskt leadden med AI och genererade en sammanfattning för mig.

Men låt mig gå tillbaka till huvudpunkten, för detta är avgörande.

Om du inte har webbplats-url för ditt prospekt, kommer din emailberikningsgrad att vara betydligt lägre.

De flesta försöker berika email med bara:

• Förnamn

• Efternamn

• Företagsnamn

Det är inte tillräckligt.

Om du vill ha en hög berikningsgrad behöver du webbplats-url.

I detta fall fick jag webbplats-url:en automatiskt när jag klickade på knappen. Men i de flesta setups, skriver folk bara in namn och företag, och sedan klagar de över att deras berikningsgrad ligger runt 30% till 40%, beroende på om de riktar sig mot SMB:s eller företag.

Så fort du inkluderar webbplats-url, kan din berikningsgrad hoppa till 60% till 80%, återigen beroende på om du siktar på SMB:s eller företagskonton.

Denna enda detalj gör en stor skillnad.

Andra sätt att berika/hitta B2B-email i ett CRM

Okej, med det sagt vill jag också påpeka att i ditt CRM finns det flera sätt att berika dina leads inbyggt med giltiga B2B-emailadresser.

Den första är mycket enkel.

Du kan gå in i CRM, masselectera leads, och med ett enda klick, berika email eller telefonnummer i bulk. Du behöver inte göra detta en och en som jag gjorde tidigare. Många berikningar fungerar perfekt bra.

Det andra alternativet är ännu bättre.

Om du går till Inställningar, sedan Berikning, och öppnar Automationsregler-sektionen, kan du automatisera emailberikning fullt ut.

Exempelvis kan jag skapa en regel som säger:

• När ett nytt lead skapas

• Och när detta lead läggs till Signups-listan

• Eller ännu mer precist, när leaden går in i ett specifikt pipeline-steg inuti den listan

Låt oss säga att ett nytt lead blir en Gratis Test i min Signups-pipeline.
När det händer, och endast då, kommer CRM att automatiskt berika den giltiga B2B-emailadressen för den personen.

Från och med då körs allt på autopilot.

Du behöver inte klicka på något.
Du behöver inte masselectera leads.
Berikningen händer automatiskt när leaden rör sig genom din pipeline.

Nu, bara för att visa dig att detta är verkligt och inte iscensatt, om du går till Berikning och sedan Historik, kan du se alla berikningsjobb som utfördes inbyggt i CRM.

Om jag klickar på Visa detaljer, kan du se exakt vad som hände:

• Jobbet slutfördes framgångsrikt

• Emailen hittades

• Och förtroendepoängen är 100, vilket betyder att emailet är extremt osannolikt att studsa.

Detta bekräftar att emailet är en giltig B2B-address.

Vad som också är bra är att all denna data är perfekt i linje med vad du ser inuti Better Contact API-cockpit. Allt är fullt integrerat i CRM, så du behöver inte ens gå tillbaka till BetterContact för att spåra vad som hände med dina API-anrop.

Allt är synligt direkt inuti CRM.

Och det är i princip det.