1°) Universella Nätverksknep

Nätverksknep 1: gå aldrig in i slagsmål, behåll ditt lugn

När du nätverkar, särskilt online, kan du lätt bli utlösts av negativa människor. Kom alltid ihåg att behålla ditt lugn och påminn dig själv om att allt detta bara är ett spel.

Om du tar dig själv på för stort allvar medan du nätverkar, kommer det att försämra dina resultat.

Nätverksknep 2: var alltid konstruktiv ifall du kritiserar något/någon

Oavsett om det är online nätverkande eller fysiskt nätverkande, var alltid konstruktiv när du försöker bygga ditt nätverk.

Lämna inte random kommentarer som "det beror på" på LinkedIn till exempel, utveckla dina tankar och bygg upp ett rykte som kommer att utvidga ditt nätverk över tid som galen.

2°) Nätverksknep när man nätverkar online

Nätverkande online är något speciellt, här är ett par nätverkstekniker att följa.

Online Nätverksknep: uppförandekod

Nätverksknep 3: var aktiv varje dag

Utvidgning av ditt nätverk över tid genom att vara synlig varje dag online

Som de säger "dyk upp varje dag". De mest aktiva människorna är de som bygger de flesta B2B-anslutningarna online. För att nätverka med människor online måste du göra dig själv synlig online sju dagar i veckan.

Denna dagliga online-närvaro hjälper också sociala medier-algoritmer att trycka din innehåll mer vilket i slutändan kommer att växa ditt nätverk. Jag har personligen gått från 0 till 8,000 följare på Twitter på mindre än 5 månader bara genom att dyka upp varje dag. Tack vare detta har jag träffat hundratals människor virtuellt som hjälpt mig affärsmässigt.

Nackdelen med online-nätverkande är också att du behöver vara aktiv varje dag, så om du saktar ner för mycket kommer folk att märka det och styrkan i ditt nätverk kommer att minska över tid.

Nätverksknep för LinkedIn

LinkedIn är utan tvekan den bästa platsen för B2B online-nätverkande med över 875 miljoner medlemmar i mer än 200 länder. Här är några LinkedIn nätverksknep.

Nätverksknep 4: använd LinkedIn:s nätverksverktyg för att nätverka snabbare

Nätverkande på LinkedIn kan vara långsamt om du inte har de rätta metoderna. Att använda programvara för att nätverka snabbare på LinkedIn är en tillväxtknep du inte kan missa.

LinkedIn Sales Navigator är uppenbarligen ett känt verktyg för att hitta och kontakta människor på plattformen men mitt hemliga vapen är Breakcold för att bygga B2B-relationer snabbare.

Grundläggande, du kan engagera och kontakta LinkedIn-användare från ett ställe så du kan vara superproduktiv när du nätverkar på plattformen. Definitivt ett bra tillväxtknep.

Exempel på ett nätverksverktyg för LinkedIn

Nätverksknep 5: engagera med LinkedIn-kontakter innan du når ut

När du vill nätverka med någon på LinkedIn behöver du vanligtvis få din LinkedIn-anslutningsförfrågan accepterad. På så sätt kommer du att vara 1:a gradens anslutningar och du kommer kunna skicka ett LinkedIn-meddelande till den personen.

För att maximera dina chanser att få din LinkedIn-inbjudan accepterad bör du engagera dig med de LinkedIn-profiler du vill nätverka med före du skickar inbjudan. Engagera betyder gilla och kommentera deras LinkedIn-inlägg här.

När du har gjort det har du två val:

• skicka ett LinkedIn-inbjudningsmeddelande

• inte skicka något LinkedIn-anslutningsmeddelande

Om du inte kan komma på ett meddelande som är antingen personligt eller relevant, skicka då inget inbjudan noteringsmeddelande alls.

Exempel på sätt att engagera människor på LinkedIn innan du når ut

Nätverksknep 6: tagga kollegor för att stärka ditt nätverk

Att ha ett nätverk är fantastiskt, men att ha ett engagerat nätverk som ställer upp för dig är bättre.

När du skrollar din LinkedIn-flöde, försök att tagga dina bästa LinkedIn-vänner och närmaste B2B-relationer. På så sätt kommer du att tillföra värde till författaren av LinkedIn-inlägget genom att ta med andra personer till bordet men kommer också att göra en tjänst för dina taggade kollegor som kommer att kunna marknadsföra sin produkt eller tjänst.

På lång sikt kommer denna nätverksknep att hjälpa dig bygga ett starkare nätverk samtidigt som det också utvidgar det.

Exempel på en kollega som taggade mig i en LinkedIn kommentar

Nätverksknep 7: skapa LinkedIn-magnetinlägg

En LinkedIn magnetinlägg är i grund och botten ett sätt att incitamentera människor att dela, gilla och kommentera ditt inlägg så att du kan distribuera i gengäld ett högvärdigt innehåll.

Upplysningen är vanligtvis en loom-video, en PDF eller någon annan typ av fil med värdefull information som enkelt kan säljas.

Denna typ av inlägg har nätverks effekter eftersom ju fler människor som engagerar sig med det, desto mer kommer inlägget att tryckas till sin egen publik och dessa kommer också att incitamenteras att gilla och kommentera det. På så sätt kommer du att sluta med att skicka LinkedIn-meddelanden till massor av människor vilket kommer att vara ett viktigt ögonblick för att starta samtal och utvidga ditt nätverk.

Sannolikt en av mina favorit nätverksknep från denna lista

Detta är ett exempel på ett LinkedIn magnetinlägg jag gjorde nyligen:

Exempel på en LinkedIn-postmagnet

PS: om du vill veta hur man nätverkar på LinkedIn kan du läsa denna artikel

Nätverksknep för Twitter

Twitter ligger bakom LinkedIn i mina ögon som den 2:a största plattformen på internet för att nätverka med människor i en B2B-miljö eller inte.

Många människor tror att Twitter bara handlar om att dela sitt liv, men verksamhet pågår där, folk kallar det "Twitter-pengar".

Nätverksknep 8: använd Twitter-listor för att engagera snabbare

Att använda Twitter-listor är en fantastisk Twitter-knep för att utvidga både din publik och ditt nätverk.

I grund och botten lägger du folk i specifika listor och du kommer att kunna se deras tweets i ett dedikerat och kuraterat flöde. På så sätt kan du vara superproduktiv när det gäller de människor du vill nätverka med.

Jag använder inte Twitter-listor eftersom jag har mitt eget Twitter-engagemangsverktyg men jag använde det mycket tidigare.

Jag rekommenderar också att du kollar in TweetDeck för att spionera på konkurrenter och spåra vissa nyckelord på plattformen om du vill nätverka med bara människor som pratar om ett visst ämne.

Exempel på mina Twitter-listor

Nätverksknep 9: skrapa likes och kommentarer från virala inlägg

Tänk dig att du vill nätverka med människor som bara är intresserade av CRM-system, vad du kan göra är att hitta virala tweets om det med minst 200 gilla och 20 kommentarer. Sedan använder du bästa web scraping-programvara för Twitter som ScraperAPI för att få alla följare till det specifika tweetet.

Sedan behöver du bara sätta dessa personer i en social selling-programvara för att börja nätverka med dem.

Nätverksknep 10: använd specifika nyckelord i dina tweets för att attrahera fler människor

En uppenbar väg att nätverka med fler människor utan att behöva kontakta folk själv är att ha en bredare räckvidd på dina tweets.

Det mest hemliga sättet att få en bredare räckvidd på dina tweets är att använda specifika nyckelord i dina tweets som förknippas med ett trendande ämne.

Till exempel i ämnet startup, dessa nyckelord skulle vara relevanta för att trycka din tweet i ämnessektionen:

• startup

• SaaS

• startup grundare

Att använda dessa nyckelord kommer att öka din räckvidd med upp till +50%, när du går över ett visst tröskelvärde av gilla, vanligtvis 15, kommer din tweet att vara i det relaterade ämnet.

Exempel på en viral tweet där jag medvetet använde ordet startup för att gå in i ämnessektionen

Slutresultatet för dig är mer kommentarer så fler människor att nätverka med. Det är ett mindre smärtsamt sätt att nätverka online med Twitter tycker jag.

Nätverksknep 11: försök att bli följd innan du skickar ett Twitter-meddelande

Du kan skicka ett Twitter-meddelande till vem som helst på Twitter som har sina direkta meddelanden (DM) öppna men du hamnar i deras meddelandeförfrågningar om de inte följer dig.

Vissa upptagna personer kommer att vara svåra att nå och nätverka med, så försök att interagera med deras tweets först så att de följer dig. Då blir det lättare att starta ett samtal.

Nätverksknep 12: tweeta 3 gånger om dagen för att träffa fler människor

Som jag sa ovan behöver du dyka upp varje dag så att folk kan se dig tweetande minst 3 gånger om dagen.

Ju mer du tweetar, desto snabbare kommer du att utvidga ditt nätverk på plattformen.

Meddelandeförfrågningar separeras från din Twitter-inbakade

3°) Nätverksknep via e-post

Även när jag mejlar folk har jag nätverksknep för dig :)

Men jag vill göra en tydlig skillnad mellan kall e-post och varm e-post.

Nätverksknep via kall e-post

Kall e-post är processen att skicka e-post till främlingar (dvs människor du inte känner).

Nätverksknep 13: skicka 300 nätverkskalla e-post varje dag för att fylla din kalender

Om du vill fylla din kalender med oändliga nätverksamtal, måste du vara aggressiv.

Om du skickar cirka 300 kalla e-postmeddelanden per dag betyder det att dina e-postmeddelanden inte kommer att vara särskilt personliga, så du kan förvänta dig cirka 70% öppningsfrekvens under förutsättning att du har bra leverans och cirka 12 % svarsfrekvens. Av denna 12% svarsfrekvens kan vi säga att 1/3 av svaren är positiva för ett nätverksamtal.

Varje dag får du cirka 8 nätverksamtal per dag vilket är massivt! Din kalender kommer att se ut så här:

Exempel på en kalender fylld av nätverksamtal

Nätverksknep 14: värm upp dina domäner för kalla e-postmeddelanden

Jag nämnde ovan "under förutsättning att du har en bra leverans". Vad jag menade med det är att jag förväntar mig att dina kalla e-postmeddelanden inte ska hamna i skräpposten.

För att undvika att hamna i skräppost, se till att dina kalla e-postdomäner är ordentligt uppvärmda med hjälp av ett verktyg för att värma upp e-post.

Exempel på en e-post som värms upp

Nätverksknep 15: ställ frågor för att påbörja en konversation

Att ställa frågor i dina kalla e-postmeddelanden hjälper till att påbörja en konversation. Jag skulle säga att för nätverkande överlag, att lyssna och ställa frågor är en nyckelpunkt för framgång.

Nätverksknep via varm e-post

Varm e-post är processen att skicka mejl till personer som känner dig.

Nätverksknep 16: använd nyheterna om din mottagare på sociala medier för att bonda snabbare

Även om de människor du fortsätter att nätverka med känner dig, betyder det inte att dina e-postsamtal ska vara som känslokalla robotar som pratar med varandra. Använd deras nyheter på sociala medier för att skapa en djupare B2B-relation som ska värdesätta ditt befintliga nätverk ännu mer.

Nätverksknep 17: använd personligt anpassade öppningsrader för e-post

E-postöppningsrader är personligt anpassade meningar avsedda att bryta isen varje gång du kopplar ihop med någon som du inte pratat med på länge till exempel.

Jämför med PS-linjen nedan, håll denna mening affärsrelaterad.

Nätverksknep 18: använd ps-linjer i e-post

En PS-linje hjälper till att lägga till lite avslappnad information i slutet av ditt e-postmeddelande. Det är ett perfekt sätt att nätverka genom att vara både seriös och avslappnad samtidigt.

Exempel på en PS-linje

4°) Nätverksknep när man nätverkar IRL (I verkliga livet)

IRL Nätverksknep: uppförandekod

Några grundläggande sociala livsregler måste kommas ihåg, det är galet att tänka att dessa råd nu är knep på grund av hur lite folk gör det i sitt fysiska nätverkande.

Nätverksknep 19: borsta tänderna

Så många människor har dålig andedräkt, det är galet. Folk kommer inte att uppskatta att nätverka med dig om du har en dålig andedräkt. Detsamma gäller om du har något fastnat i tänderna, folk kommer sällan berätta det för dig.

Utseendet är viktigt så ta hand om det.

Bad andedräkt meme

Nätverksknep 20: duscha och använd deodorant

En av de mest begåvade yrkesverksamma jag träffade i min karriär hade den värsta lukten du kan tänka dig. Han hade exceptionella tekniska färdigheter men extremt dålig lukt och personlig hygien.

Han slutade med att inte ha de bästa jobben, inte göra de bästa anslutningarna, byggde inte det bästa nätverket bara på grund av sin lukt. Hela branschen i hans stad visste om det.

Jag har varnat dig, nu vet du vad du behöver göra.

Nätverksknep 21: le, le och le

Folk ler inte mycket nuförtiden, att kunna le omedelbart utlöser sympati från den andra sidan. Att ha förmågan att ha denna färdighet i nätverkande är en av de bästa knepen du kan ha.

Nätverksknep under live-evenemang

Nätverksknep 22: ha på dig en rolig och igenkännbar mössa eller t-shirt

Det är en av de äldsta nätverksknepen att göra under live-evenemang men det fungerar fortfarande.

Du kan använda ditt varumärkesnamn till din fördel genom att justera dess betydelse. Jag vet inte om du är bekant med mjukvaran som kallas "Deel". En av deras prospekteringsmetoder för försäljning är att leka med varumärkesnamnet deel för att skapa detta sändande domän "@letsdeel.com".

Vad de kan göra till exempel för B2B-evenemang är att skapa Letsdeel-mössa och t-shirts som bokstavligen inbjuder dig att "göra affärer" med dem. Det finns många bra designer och typsnitt för t-shirts att sälja dig själv till prospekt.

Exempel på en rolig nätverks t-shirt för startup-evenemang

Nätverksknep 23: skapa QR-kod som pekar mot din LinkedIn-profil eller en Calendly-länk

Denna QR-kodteknik gjorde att jag kunde fylla bron mellan offline-nätverkande och online-nätverkande. Du kan också inkludera sådana QR-länkar i en Uniqode: Digitalt visitkort för att direkt dela din LinkedIn, Calendly eller portfölj under live-nätverkande evenemang.

Grundläggande, under B2B-evenemang hade jag en specialdesignad kopia av mitt evenemangspass med en QR-kod som pekade mot min LinkedIn-profil. På så sätt kommer varje gång jag träffade någon att de skanna min QR-kod för att lägga till mig på LinkedIn. Lär dig hur man genererar en QR-kod på sekunder.

Jag gjorde också samma sak med en Calendly-länk så att de kan boka ett nätverksamtal med mig några dagar efter evenemanget.

Exempel på ett skräddarsytt evenemangspass med en QR-kod på

Nätverksknep under en after work

Nätverksknep 24: stanna kvar till slutet

I början av en after work är folk inte roliga alls.

Efter några drinkar börjar folk vanligtvis njuta och de öppnar upp lite. De som nätverkar mest under en after work är alltid de som stannar kvar till allra sist för att du naturligtvis kommer att träffa de mest motiverade att träffa nya människor.

Nätverksknep 25: stanna inte med en grupp, prata med alla

Det största misstaget när du går till en after work, särskilt med 1 eller 2 vänner, är att stanna tillsammans, försök att prata med så många människor som möjligt. Du är här för ett syfte: nätverkande, så försök att maximera din tid.

5°) Affärsnätverksknep

Mitt största råd när det kommer till affärsnätverkande är att anta kulturen och härma den person du pratar med.

Affärsnätverksknep om du pratar med nordamerikaner

Folk från USA gillar inte så mycket när du går rakt på sak, du behöver göra lite "småprat" för att prata om andra saker som inte är affärsrelaterade.

Så se till att ha detta i åtanke.

Affärsnätverksknep om du pratar med brittiska och franska människor

Brittiska och franska människor har en mindre aggressiv inställning när det gäller att göra affärer, de köper inte snabbt men de slutar inte använda din lösning snabbt heller.

Du kommer att behöva skapa mer förtroende med dem än amerikaner till exempel så se till att vara tålmodig.

Affärsnätverksknep om du pratar med människor i Asien (Kina, Indien, Bangladesh)

Asiater är generellt raka på sak och kan låta oförskämda ibland men de behöver bara tydliga och snabba svar, inget småprat här.

6°) Nätverksknepsverktyg

Breakcold: nätverksverktyget för att bygga B2B-relationer snabbare

Breakcold är en blandning mellan en Social Selling CRM som hjälper dig att bygga B2B-relationer snabbare genom att samla många sociala medier-aktiviteter av dina prospekt på en plats.

Du kan nätverka snabbare via E-post, LinkedIn och Twitter, allt på ett ställe.

Shapr: mobilappen för att nätverka snabbare för att växa ditt startup

Shapr är en nätverksapp som kopplar dig samman med människor som kan driva din startup-tillväxt (riskkapitalföretag, jobbsökande osv).

Att använda Shapr är ett av de snabbaste sätten att nätverka med människor inom startup-industrin över hela världen.

Meetup: nätverksappen för att träffa vem som helst, var som helst, när som helst

Meetup är en mobil- och desktop-app som hjälper dig att hitta nätverkande evenemang. Du behöver bara registrera dig och därifrån kan du delta i vilket Meetup-evenemang som helst. Det är ett bra sätt att nätverka med människor när du anländer till en ny stad eller stannar bara i några dagar någonstans.