Kontext: varför byggande av klassiska prospekteringslistor inte är tillräckligt?

Det här är vad som hände mellan 2020 och 2025:

• ökning av kall e-post i stor skala (dvs - nästan som massutskick men med god leveransförmåga)

• ökning av LinkedIn-automatisering

De flesta skickar bara e-post och LinkedIn automatiserade DM:s som galningar nuförtiden. Det är så enkelt att göra det att de helt enkelt inte tänker längre. De skickar bara tusentals e-postmeddelanden per dag och spelar numbers game.

Som ett resultat blir prospekten överväldigade av irrelevanta försäljningsförslag eftersom folk bara bygger gigantiska leadslistor (1) och skickar hundratals e-postmeddelanden/meddelanden per dag (2).

Hur påverkar det DIG och dem?

👉 mindre synlighet = svårare att sticka ut i din prospekts inkorg

👉 mer tvivel = prospekten vet inte om din första LinkedIn/Twitter DM är genuin eller inte på grund av automatisering

👉 mindre svarsfrekvens = på grund av publikutmattning från kall e-post/automatiserade DM:s

Så vad kan du göra för att sticka ut?

🥇 Prospektering segmentering

Du kan segmentera dina prospekteringslistor för att skapa en bättre kopia som kommer att vara anpassad till listan. Det innebär fler kampanjer men bättre resultat.

Exempel på att smalna av din prospekteringslistbyggande:

B2B-startups i USA - blir 👇👉 B2B HR-program i New York

🥇 Relevant segmentering

Här vill du kontakta en prospekt eftersom han/hon har visat intresse för det du säljer genom att utföra 1 eller olika typer av handlingar.

Folk misslyckas också med försäljningsprospektering eftersom de adresserar rätt erbjudande till fel leads, det finns så många erbjudanden för så många olika leads. Försäljningsteam behöver ofta exportera SQL-tabell till CSV-format för att analysera leddata och effektivt segmentera prospekten för bättre erbjudandeinriktning. Du behöver jobba med det först.

Det finns flera sätt att få leads.

👉 För kall e-post i stor skala: databaser program fungerar vanligtvis bra

👉 För att rikta in sig på specifika nischer och skapa relevanta prospekteringslistor: användningen av verktyg som både är skrapor och e-postsökare som Findymail är fantastiska!

På liknande sätt, när företag börjar utforska möjligheterna med kvantdatorprogram, står de vid kanten av att revolutionera hur data behandlas för att skapa ännu mer riktade och hyperkvalificerade leadlistor.

Olika strategier för olika typer av leads

👉 om din TAM (Total Addressable Market) är låg = du kan inte bara skicka automatiserade e-postmeddelanden/DM:s, du kommer att bränna dina leadlistor för ingenting

👉 om din TAM är stor = du kan gå galen och använda automatiseringsverktyg

👉 oavsett scenariot vill du alltid ha en hyper-personaliserad strategi med dina nyckelprospekt/partnerskap

I - Bucket 1 (högpris kunder)

A°) Hur man hittar leads för högpris kunder

Bästa sättet är att använda LinkedIn Sales Navigator: varför?

👉 det är realtidsdata + du kan filtrera personer som är aktiva på LinkedIn (dvs. du har data att jobba med för att knyta kontakt med dem och starta en konversation).

👉 du kan anpassa den här strategin om dina prospekt är mer aktiva på Twitter/Meta osv men det kommer att kräva mer forskning eftersom det inte finns några ordentliga databaser för dessa plattformar.

Sök i Sales Nav + exportera med Fi

Leadlista bygga med Findymail

B°) Hur man börjar konversationer med högpris kunder

Steg 1: importera CSV-filen med dina högpris kunder i Breakcold

Steg 2

Att använda den här tekniken kommer att garantera dig nära 100% acceptansfrekvens och 100% svaretfrekvens på grund av det naturliga engagemanget du har gjort.

Du kan anpassa det här arbetsflödet till andra sociala medieplattformer om det behövs.

Hur det ser ut om du börjar med e-post 👇

Du kan vara superproduktiv med den här tekniken genom att fokusera på varje lead i försäljningspipeline från Breackold👇

Social värmning: interagera med någons inlägg innan du når ut.

I grunden gör du motsatsen till vad +90% av människor gör. Var inte en apa, få ordentliga resultat genom att göra saker som fungerar 2025, inte 2017.

Den här tekniken fungerar så bra att några av våra betalande kunder skapade en ny typ av erbjudande för sina kunder: ett vårdande/hyper-personaliserad outreach-erbjudande.

C°) Hur jag gjorde det (videofallstudie)

Video på hur jag gick från kall lead till kvalificerat försäljningsmöte på mindre än 1 timme 👇

bokad samtal

II - Bucket 2 (lågpris kunder)

A°) Hur man hittar leads för lågpris kunder

Med lågpris kunder kan du tillåta dig att använda automatisering. Du kan antingen använda den inbyggda delen av Breakcold för att skicka kalla e-postmeddelanden (1) eller använda en annan programvara för att skicka kalla e-postmeddelanden och sedan trycka positiva svar till Breakcold CRM (2).

Jag använder personligen Smartlead för att skicka kalla e-postmeddelanden i stor skala, sedan använder jag en automatisering för att trycka positiva svar till Breakcold. Varför göra det?

👉 Jag vill inte trasa min försäljnings-CRM med tusentals okvalificerade leads

👉 kampanjavsnittet av Breakcold används bäst för varma e-post och för hyper-personaliserad kall e-post, inte masskall e-post

B°) Hur man börjar konversationer med lågpris kunder

Dina e-postmeddelanden behöver inte personalisering (så mycket) - det handlar verkligen om att segmentera dina prospekteringslistor och återigen adressera rätt erbjudande till rätt leads.

C°) Hur jag gjorde det (videofallstudie)

Videodokumenterat

Om du behöver lära dig kall e-post på noll, läs detta:

• gratis kurs om kall e-post (jag spenderade 24 timmar på att filma, skriva, spela in och redigera detta).

• tips för kall e-postcopywriting

III - 4 ovanliga sätt att få leads & engagera dem

Dessa 4 sätt att få leads används mycket lite och du behöver inte vara en "Growth Hacker" för att använda dem. På grund av de relevanta prospekteringslistor du kommer att bygga, behöver du inte ens använda hyper-personalisering i din outreach i de flesta fall.

Sammanfattning av alla arbetsflöden

A°) - Vad du kan göra med LinkedIn

LinkedIn är en guldgruva för att hitta hyperkvalificerade leads. Du kan hitta leads för inkommande försäljning (1) och utgående försäljning (2).

1°) Hämta leads för inkommande försäljning från dina LinkedIn-inlägg

Mål: omvandla gillare och kommentatorer till kunder

Varför det fungerar: de har redan engagerat sig med dig så det är lättare att starta konversationer

1 - Ladda ner Findymail Chrome Extension

2 - När du är inloggad på app.findymail.com, skapa din API-nyckel

3 - Kopiera och klistra in din API-nyckel i Chrome-tillägget

Steg 1

Steg 2

Steg 3

4 - Skapa en lista för dina inkommande leads

5 - Gå till ett av dina LinkedIn-inlägg och kopiera och klistra in dess URL i en ny flik

6 - Exportera gillare och/eller kommentatorer till CSV och lägg dem i din inkommande lista

7 - Vänta & ladda ner CSV-filen

Findymail hittar de giltiga B2B-e-postadresserna för dina leads. DU behöver INTE använda en e-postverifierare.

8 - Importera CSV-filen i en Breakcold CRM-lista

Steg 1: skapa en lista och klicka på importera CSV

Steg 2: mappa fälten i CSV som inte automatiskt organiserades om

Steg 3: kontrollera att datan visas som du vill ha det och klicka på importera

Steg 4: ange manuellt att e-postmeddelanden är giltiga om Breakcold säger annat

8 - Spåra prospekten för att samla deras LinkedIn-inlägg

Steg 1: välj alla leads i den importerade listan

Steg 2: klicka på spåra leads-knappen och börja spåra

9 - Börja bygga B2B-relationer med dem och nå ut efter några engagemang

Social selling tips: du kan kontrollera i aktivitetssektionen för varje lead hur många interaktioner du har haft med dem.

På så sätt kan du se om du har gillat och kommenterat deras inlägg tillräckligt mycket tidigare så att när du väl når ut, garanterar du en 100% svarsfrekvens eftersom de känner dig (1) och har engagerat sig i ett av dina inlägg tidigare (2)

2°) Hämta leads för utgående försäljning från virala LinkedIn-inlägg

Mål: skapa relevant försäljningsutskick istället för att förlita sig på fluffig personalisering

Varför det fungerar: de har visat sitt intresse för din nisch genom att gilla/kommentera något relaterat till det

1 - installera Findymail som förklarat från sidorna 4 till 6

2 - använd LinkedIn-sökfältet för att hitta virala inlägg från dina 1:a gradens kontakter till 3:e gradens kontakter

Insikter: generellt kommer det först att visa dig LinkedIn-inlägg från dina 1:a gradens kontakter men ju mer du rullar, desto mer kommer du att se inlägg från andra personer. Du kan också se direkt inlägg från 3:e gradens kontakter sorterat efter de senaste inläggen.

3 - använd Findymail som förklarat från sidan 7 till 8 för att exportera gillare och följare och importera CSV-filen i Breakcold

4 - använd Breakcold eller en dedikerad programvara för kall e-post för att skicka en kall e-postkampanj

Steg 1: skapa en kall e-postkampanj & importera din lista

Steg 2: skapa din kalla e-postkopiering med hänvisning till LI-inlägget

Du vill använda LinkedIn-inläggets URL i din kalla e-postkopiering

Idealiskt, använd en original ämnesrad som är relaterad både till ditt erbjudande och LI-inlägget

Kom ihåg, målet är att starta en konversation, sälj inte direkt

5 - när du har positiva svar, engagera dem med hjälp av Breakcold för att hålla dig i åtanke och påskynda din försäljningscykel

Steg 1 - Markera positiva svar som intresserade och spåra dem för att engagera dem med hjälp av social selling

I det här exemplet sätter markeringen av leaden som "intresserad" Baris automatiskt i en försäljningspipeline-stadium.

Steg 2 - blockera 15/30 minuter om dagen för att engagera med intresserade leads före/efter försäljningssamtalet för att påskynda din försäljningscykel genom att hålla dig i åtanke

Ditt mål är enkelt: att vara i åtanke. För det kommer du att bli den mest omtyckta tjänsteleverantören genom att bygga en stark B2B-bond med dina intresserade prospekt. Att göra detta kommer att tillåta dig att flytta leads mellan varje försäljningspipeline-stadium mycket snabbare än vanligt, vilket kommer att resultera i fler avslutade affärer.

B°) Vad du kan göra med Twitter

Jag tycker att Twitter är underutnyttjat. Beroende på din målgrupp kan du bygga exceptionella prospekteringslistor.

1°) rikta in sig på en nisch genom att skrapa följare

Mål: rikta in sig på dina konkurrenters följare och/eller relevanta gemenskaper

Varför det fungerar: Följare av Twitter-företag är tillgängliga jämfört med LinkedIn

1 - Gå till Scrapybird och skapa ett konto

2 - Gå till Twitter och hitta ett Twitter-konto med en publik som liknar din

Förklaring av exemplet:

Sales Hacker är ett media för säljare

Om du följer Sales Hacker gillar du troligen försäljning i en B2B-miljö

Genom att få dess följare och B2B-e-postadresser kan jag nå ut till dem och säga att jag lade märke till att de följer Sales Hacker, att jag också är ett fan och sedan mjukt pitcha

Du kan också rikta in dig på konkurrenter, någon som följer Mailchimp är medveten om e-postmarknadsföring åtminstone lite, så du kan dra fördel av denna information för att komma på något.

3 - Få twitter-handtaget och kopiera det in i Scrapybird

4 - låt Scrapybird göra sitt magic och få CSV-filen

Berikningstakten av B2B e-post på Twitter är ganska låg men Scrapybird kommer bara att ta betalt för giltiga B2B-e-post som hittats så inget problem (1) och det kommer att göra dig en hyper-riktad lista.

5 - få din CSV-fil och använd datan för kall e-post eller hyper-personaliserad social selling

2°) användning av Twitters avancerade sökning för att hitta virala tweets

Mål: bygga en precis prospekteringslista med hjälp av Twitters sökmotor

Varför det fungerar: jämfört med LinkedIn kan du definiera din sökning mycket mer

1 - Gå till Twitter-sökning och klicka på avancerad sökning

Den avancerade sökningen tillåter dig att hitta tweets med ett visst antal gillningar och svar men också att införa några villkor.

2 - Skriv ett nyckelord relaterat till ditt företag och tillämpa ett minimum av svar och kommentarer

3 - välj en tweet som intresserar dig och kopiera dess URL in i Scrapybird

4 - få din CSV-fil och använd datan för kall e-post eller hyper-personaliserad social selling