1 användningsfall = 1 försäljningspipeline-mall. Skapad och inspirerad av Breakcold-kunder.
Mall Q&A
Hur strukturerar du en försäljningspipeline?
För att strukturera en försäljningstratt effektivt, följ dessa steg och anpassa dem till din bransch:
Leadgenerering: Identifiera potentiella kunder genom olika kanaler som marknadsföring, referenser eller direkt kontakt.
Leadkvalifikation: Utvärdera leads för att avgöra deras intresse och lämplighet för din produkt eller tjänst.
Initial kontakt: Kontakta kvalificerade leads genom samtal, e-post eller möten för att etablera en relation och bedöma deras intresse.
Behovsbedömning: Förstå de specifika behoven, utmaningarna och målen hos den potentiella kunden för att skräddarsy ditt erbjudande.
Förslag/Presentation: Presentera en anpassad lösning som adresserar kundens specifika behov och utmaningar.
Förhandling: Diskutera villkor, priser och förhållanden. Ta upp eventuella invändningar eller bekymmer som den potentiella kunden kan ha.
Avslut: Slutför affären med ett kontrakt eller avtal. Se till att båda parter är tydliga med villkoren och förväntningarna.
Uppföljning efter försäljning: Bibehåll relationen med kunden, ge utmärkt service och sök möjligheter för framtida försäljningar eller referenser.
Vad är en försäljningspipeline-mall?
En försäljningspipeline-mall är en strukturerad visuell representation av din försäljningsprocess, utformad för att hjälpa försäljningsteam att spåra och hantera framstegen av deras affärer genom olika faser av försäljningscykeln. Den inkluderar vanligtvis följande element:
Faser i försäljningscykeln: Dessa är stegen en potentiell kund går igenom i din försäljningsprocess. Vanliga faser inkluderar Lead Generation, Kvalificering, Förslag, Förhandling och Stängning.
Affärsinformation: Detaljer om varje affär, såsom den potentiella kundens namn, affärsstorlek, förväntat stängningsdatum och den produkt eller tjänst som erbjuds.
Försäljningsaktiviteter: Åtgärder som krävs i varje fas, som uppföljningssamtal, möten eller att skicka förslag.
Affärens status: Indikerar den aktuella positionen för varje affär inom försäljningsfaserna, vilket hjälper till att identifiera vilka affärer som går framåt och vilka som är stillastående.
Sannolikhet eller förtroendebedömning: En uppskattning av hur troligt det är att varje affär stängs, oftast representerad som en procentandel.
Intäktsprognos: Förväntade intäkter från varje affär, ofta justerade baserat på affärens fas och sannolikhet för att stänga.
Anteckningar och nästa steg: Utrymme för ytterligare information relevant för varje affär och planerade nästa åtgärder.
Hur vet man vilken åtgärd man ska vidta för varje försäljningspipeline-steg av dessa mallar?
Klicka på försäljningspipeline-mallen som intresserar dig och läs sedan Q&A för mallen för att förstå hur du kan använda den för maximala resultat!
Vad är en försäljningspipeline?
En försäljningspipeline är en visuell representation av var potentiella kunder befinner sig i processen att köpa en produkt eller tjänst. Den hjälper företag att spåra och hantera försäljningsmöjligheter när de går igenom olika faser, från första kontakt till avslut av försäljningen.
Kan jag använda dessa mallar med Excel, Google Kalkylblad eller andra?
Ja, du kan använda dessa mallar med Excel eller Google Kalkylark.
Vi rekommenderar dock att du använder dessa mallar med en försäljningspipelineprogramvara som Breakcold.
