B2B-startups är AI tidiga användare. Så det är naturligt att de vill använda en AI CRM snarare än en traditionell CRM. Här är de bästa 3 AI CRM:erna för B2B Startups i tidig fas.

Varför tidiga B2B startups behöver en AI CRM?

Tidiga B2B-startups har BEGRÄNSAD tid.

Det brukar vara grundarna som gör marknadsföring och försäljning. Jämfört med större organisationer där säljteknikernas enda jobb är att fokusera på försäljning och uppdateringar av CRM, har grundarna inte tid för uppdateringarna, överhuvudtaget.

Det är därför det alltid slutar i röriga Excel kalkylblad eller i Notion.

En AI CRM tillåter startup-grundare att hantera sina leads automatiskt och alltid ha en klar vision om var leads befinner sig i en specifik fas av pipelinen.

CRM #1: Breakcold, AI-native CRM för moderna startup-team

Breakcold är en AI försäljningsfokuserad CRM som har många tidiga B2B startups som kunder.

Fördelar

För tidiga B2B-startups är LinkedIn utan tvekan den HUVUDSAKLIGA kommunikationskanalen.

Breakcold integreras med LinkedIn naturligt vilket tillåter dig att auto-synka LinkedIn-konversationer enkelt. Därifrån har Breakcold's AI gott om sammanhang mellan dina e-post- och LinkedIn-konversationer med leads för att skapa automatiserade CRM-uppgifter och flytta leads i CRM:en.

Grundläggande, utan någon manuell datainmatning, kommer du att kunna automatisera din CRM super lätt. Det är den största fördelen med Breakcold, särskilt om du är en pre-seed till Series A startup.

En annan bra sak är att Breakcold har en AI anteckningstagare inbyggd vilket är sällsynt för en försäljnings CRM. Du kan skapa anpassade kommandon för att hjälpa dig förbereda inför möten samt att göra anpassade efter-möte transkriptioner som skräddarsyr dina behov.

Breakcold är också en av de få AI CRM:er där du kan arbeta som ett team genom att engagera på uppdrag av andra teammedlemmar inte bara via E-post, utan också via LinkedIn, WhatsApp och Telegram.

Slutligen integreras Breakcold med moderna försäljningsverktyg såsom Lemlist, Instantly eller Smartlead.

Nackdelar

Om du är en tidig B2B-startup som gör kalla samtal som en del av din utökade kontakt, är Breakcold inte det bästa valet.

Verkligen, det integreras inte (ännu) med samtalslösningar eller har inte VOIP inbyggt.

Prissättningen börjar på $29/mån per användare men de bästa funktionerna för tidiga B2B startups är mer runt $59/mån vilket kan vara mycket för små företag, särskilt om du inte är VC-backade.

Exempel på Breakcold-användning för en B2B-startup

På Breakcold har vi många tidiga B2B-startups, de har i stort sett alla samma arbetsflöde.

När de får nya inkommande anmälningar använder de Breakcold's stripe integration för att mata in leads i CRM:en.

Automatiskt upptäcker CRM:en det och kommer dra ut alla relaterade e-postkonversationer med personen. Beroende på interaktionerna, kommer den att auto-kategorisera leaden i rätt hink: låt oss säga "Anmälningar"-listan i "Ny Gratis Test-fas".

Från där kan startup-grundaren ha konversationer på LinkedIn med prospekterna och slutligen boka ett möte. Breakcold upptäcker det automatiskt och kommer flytta leads till "Bokat Ett Samtal"-fasen.

Efter det kommer mötet att spelas in med Breakcold's AI Anteckningstagare och utifrån vad som händer under mötet, kan leaden flyttas igen till den lämpliga fasen (t.ex. dålig passform eller skicka förslag).

Slutligen, när prospektet prenumererar, kommer Breakcold att upptäcka det och flytta leaden till stängd/vunnen fasen.

Under hela processen skapade Breakcold's AI relevanta uppgifter så att du aldrig missar uppföljning.

Demovideo av Breakcold

Denna demo av Breakcold kommer att visa dig om det är relevant för ditt startup.

CRM #2 Close, AI CRM för samtalsteam

När Close grundades runt 2012/2013 och teamet kom in på Y Combinator, blev de de facto CRM för tidiga startups.

Mer än 12 år senare, har Close omfamnat AI-tåget perfekt och är fortfarande relevant, och antagligen en av de bästa AI CRM för samtalstyrda team.

Fördelar

Close är en fantastisk CRM för startup-team som fokuserar på samtal.

Pre-seed företag gör inte samtal alltför mycket men när de når Series A-stadiet, om deras produkt är väldigt B2B, kommer samtal att vara en nödvändighet och Close blir ett idealt val.

Close har sin egen power dialer (drivs av Twilio) så du behöver inte förlita dig på en tredjepartsintegration.

Close's AI kan analysera dina samtal, göra sammanfattningar och ge förslag på nästa steg i din samtalsprocess.

Tack vare sin MCP-server, kan du också få Close att kommunicera med andra mjukvaror som Stripe för att hämta data och utföra CRM-uppdateringar.

Likt Breakcold har Close också en AI-anteckningstagare inbyggd vilket är perfekt för att samla så mycket data som möjligt på ett ställe.

Nackdelar

Close's AI är fortfarande begränsad för tidiga startups kan jag säga.

Jag tror problemet är att Close har varit runt så länge att det, per definition, dess CRM inte är AI-native.

Därav har de några AI-funktioner men de kommer inte hjälpa dig flytta leads automatiskt vilket är den största stötesten för tidiga startups, eftersom det är den mest tidskrävande uppgiften.

En annan aspekt är priset, om du inte är VC-backad startup del av Microsoft Startup-planen eller liknande program, kommer du inte få rabatt på ditt första år med Close. Close är inte billig, den börjar på $49/mån och för det har du inte alla de funktioner vi har diskuterat ovan. Så för små startup-team, kan det vara en deal breaker.

Recensionsvideo om Close

I denna recension förklarar jag Close's samtalsfunktioner som kan vara relevanta för några B2B startups där ute.

CRM #3 Attio, AI CRM för PLG startups

Attio är en bra AI CRM för startups med viss canvas.

Fördelar

Attio fungerar extremt väl med tidiga startups, mer specifikt produktledd tillväxt startups (PLG).

Om du är en startup som hanterar en stor volym av data och att, som sådan, du förmodligen använder Segment för att centralisera all din data, kan du mata in det till Attio super lätt.

Attio har också AI CRM enrichment inbyggt, så den kommer att berika dina kontakter inte bara med deras e-postadresser eller telefonnummer utan annan användbar data relaterad till intäkterna för dina mål, storleken på antalet anställda och mer.

Det coola med Attio är dess CRM arbetsflödesfunktion. I den kan du lägga till AI block mellan automatiserade steg för att bygga vad du vill.

För exempel låt oss säga att du får många inkommande leads i Attio från dina Stripe-anmälningar. Du kan skapa ett arbetsflöde där i steg 1 du gör AI ICP kvalificering. Vad det innebär är att AI kommer att berika och undersöka varje inkommande lead för att se om deras karaktärsdrag matchar din ideala kundprofil. Sedan steg 2 kommer bara att trycka de kvalificerade leads till en specifik lista (ingen AI här). På så sätt kan du förhindra att trycka okvalificerade leads till CRM med hjälp av AI.

När du vet detta, är himlen gränsen på vad du kan bygga.

Nackdelar

Attio är en väldigt komplex mjukvara, inlärningskurvan kan vara ganska brant. Det finns inga strikta regler när det kommer till CRM, den är väldigt flexibel men det kan också vara en förbannelse för små startup-team som inte har kunskapen att lista ut den perfekta CRM-processen för dem.

Till skillnad från Breakcold, till exempel, för att bygga AI CRM-automationer kommer du nästan behöva bli en CRM-expert eller anlita Attio CRM-integratorer som kan vara ganska kostsamma.

Attio har också många skalningskostnader med deras arbetsflödeskrediter som kan öka priset på ditt abonnemang ganska snabbt.

Recensionsvideo om Attio

I denna video går jag igenom skälen till varför Attio är ett bra val för PLG startups genom att ge exempel och också förklara varför det inte passar alla startups.