Zeliq är en B2B-mjukvara för försäljningsproff och säljteam, särskilt SDR:er och BDR:er 🎯.

Jag stötte först på Zeliq år 2023 när de tog in sin första finansieringsrunda. Teamet hade stora ambitioner att konkurrera med mjukvaror som Apollo på den engelsktalande marknaden.

Mer än tre år senare måste jag säga att jag sällan hör om Zeliq från engelsktalande personer. Men genom att gräva i Ahrefs märkte jag att Zeliqs kundbas till stor del är fransk. Varumärket är starkt där, med runt 4 000 sökningar per månad, där Frankrike står för cirka 88% av trafiken (USA endast 8%) 📊.

Så Zeliq har tydligt knäckt koden för att växa i Frankrike. Låt oss se varför franska användare älskar deras produkt så mycket 🔍.

Min åsikt om Zeliq

Jag testade Zeliq två gånger under en treårsperiod, och först blev jag förvånad över hur lite produkten verkade ha utvecklats med tanke på deras finansieringsbudget 🤔.

Men jag lurade faktiskt mig själv. Produkten ser så enkel ut att jag antog att inget hade förändrats, när de i verkligheten levererade mycket samtidigt som de hållit UI/UX extremt enkelt. Och det är inte lätt för mjukvara för försäljningsengagemang.

Jag tycker Zeliq är ett perfekt verktyg för säljrepresentanter som behöver följa en strikt och rigid process, samtidigt som de skär bort mellanhanden eller marknadsavdelningen för att hitta leads ⚙️.

Mjukvaran är definitivt inte lika kraftfull som vissa av sina konkurrenter, men vad behöver ett säljteam egentligen? Att leverera. Och Zeliqs befintliga funktionssätt, kombinerat med dess enkelhet, kan ge dig starka resultat om du faktiskt följer processen.

Det är ett utmärkt B2B-försäljningsverktyg för team som letar efter ett enklare och billigare alternativ till Salesloft eller Outreach 💸.

Sammanfattningsvis tror jag att Zeliq lyckades i den franska marknaden eftersom det inte finns många verktyg som det där. Men på den engelsktalande marknaden finns det många Zeliqs. Jag fick inte det där 'aha'-ögonblicket där produkten kändes verkligen unik.

Fördelar och nackdelar med Zeliq

När jag lekte med Zeliq märkte jag snabbt några fördelar och nackdelar.

Fördelar

Jag ser två huvudsakliga fördelar med Zeliq: dess möjligheter för ledningsenrichment och den övergripande användarvänligheten av mjukvaran 🧩.

Det är ett av de enklaste B2B-försäljningsverktyg jag någonsin använt. Om du inte kan få Zeliq att fungera, har du troligen ett allvarligt problem, lol. Denna punkt betonas i många G2-recensioner. Användarvänlighet låter enkelt, men det är en enorm funktion i sig, särskilt när man vet hur brant inlärningskurvan är för den här typen av mjukvara.

När det gäller enrichment-möjligheter (de kallar det Enrichment Hub) är det faktum att de valde att erbjuda 40+ leverantörer i ett vattenfallsystem ärligt talat galet 🤯. Även BetterContact eller FullEnrich går inte så långt. Ingen gör det. Å ena sidan gillar jag ambitionen. Å andra sidan känns det lite som en marknadsföringsspel för icke utbildade användare, eftersom om du förstår hur stora vattenfallsystem faktiskt kan skada datakvaliteten, kan du bli besviken.

Andra fördelar inkluderar:

• Möjligheten att använda LinkedIn, e-post och telefon i samma sekvens

• Analysverktyg för säljteam att övervaka prestanda 📊

• Inget behov av ett annat verktyg för att hitta leads

• Ett smart urval av inbyggda integrationer

Nackdelar

Detta är en knepig punkt eftersom nackdelarna verkligen beror på vilken typ av kund du är 🤔.

Jag är uppenbarligen inte Zeliqs idealiska kundprofil, så jag ser naturligt mer nackdelar än vad en vanlig användare skulle göra.

Det sagt, oavsett vem du är, tror jag att den största nackdelen med Zeliq är dess prissättning 💸.

Om du har ett säljteam tvingas du in i en Anpassad Plan med minst 3 användare till $1,500/år per användare. Vem vill det? Varför inte tillåta flera platser för något som $59/månad, vilket skulle vara mycket mer överkomligt över 12 månader än att åta sig $1.5k i förväg. Det känns som att gå tillbaka till Salesloft eller Outreach igen.

Ur affärsperspektiv, förstår jag det. Men som slutanvändare gör jag inte det. Jag antar att den dedikerade kontochefen och coachingen hjälper till att maximera resultaten, men det är mer av en SaaS + tjänsthybrid. Detta borde troligen vara ett merförsäljning eller hanteras genom certifierade Zeliq-byråer istället.

Andra nackdelar som nämns av användare på G2 inkluderar 📉:

• Långsam laddning och prestanda: vissa användare rapporterar om fördröjningar eller trög beteende som saktar ner arbetsflöden

• Mjukvarufel och instabilitet: en minoritet av granskare nämner buggar, tillfälliga fel eller problem med sekvensautomation

• Inlärningskurva: några användare känner att vissa funktioner inte är omedelbart intuitiva och kräver att man gräver i hjälpresurser (jag personligen håller inte med om detta)

• Blandade supportupplevelser: även om många berömmer supportteamet, nämner några långsamma svar eller ohjälpsam felsökning i specifika fall

Nedbrytning av Zeliqs funktioner

Här är en detaljerad nedbrytning av Zeliqs funktioner.

E-post- och telefonens enrichment

Genom att importera leads från befintliga kontakter i Zeliq eller från en CSV-fil kan du enrichera leads med deras e-post och/eller telefonnummer med bara ett par klick ⚡.

Väldigt praktiskt. Detta fungerar med ett kreditbaserat system 💳.

1 kredit motsvarar 1 giltig e-postadress, och 1 telefonnummer motsvarar 10 krediter.

LinkedIn Chrome-tillägg

Att lägga till leads i en sekvens kan vara en smärta om du måste göra allt direkt från Zeliq 😤.

Därför skapade de ett praktiskt chrome-tillägg som låter dig lägga till personer till Zeliq direkt från din webbläsare, antingen i kontaktlistor eller direkt i en sekvens ⚡.

Tillägget har bra betyg och används av mer än 4 000 personer, vilket säger en hel del om hur användbart det är i praktiken 👍.

Lead Database

Liksom de flesta B2B-försäljningsprogram idag kräver Zeliq inte att du använder Sales Navigator eller ZoomInfo för att hitta leads innan du importerar dem 🔍.

Deras leaddatalager är ganska standard.

Det sagt, de erbjuder några coola filter som är ganska sällsynta i B2B leaddatabas där ute ⚙️, såsom:

• Jobbändringar de senaste 6 månaderna

• Företag som för närvarande rekryterar

Zelia Agent

Zelia Agent är Zeliqs ChatGPT 🤖.

Det kan forska, enrichera och sälja för dig. Det bra är att det inte är helt automatiserat, eftersom känsliga åtgärder kräver godkännande, vilket lägger till ett lager av kontroll ⚙️.

Jag har inte haft chansen att testa det ännu, så jag kan inte riktigt kommentera dess prestanda.

Flerkanalssekvenser

Zeliq är en av få B2B-mjukvaror för försäljningsengagemang som integrerar e-post, telefon och LinkedIn 📞.

När det gäller e-post och LinkedIn kan åtgärder automatiseras.

För telefon är det mestadels manuell uppringning. Det finns ingen parallell uppringning vad jag vet. Du blir helt enkelt meddelad i Zeliq-instrumentpanelen när det är dags att göra ett samtal ⏰.

Kampanjer har inte många inställningar, men det är faktiskt en bra sak eftersom det inte gör verktyget överväldigande.

En tönt skulle säga att det inte finns några A/B-testmöjligheter, men det är överdrivet. Kör bara två kampanjer 🎯.

Zeliq Odyssey

Jag gillade verkligen Zeliq Odyssey-modulen från början 📚.

Det är i grunden en gratis plattform för försäljningsutbildning skapad av Zeliq-teamet, med innehåll tillgängligt både på engelska och franska.

Dock blev jag lite besviken när jag såg att inga av länkarna fungerade, vilket gör det omöjligt att se resurserna 😕. Förhoppningsvis fixar de detta tills du läser den här artikeln.

Integrationer

Jag tycker att det är ganska galet för en mjukvara med så mycket finansiering att ha så få integrationer efter att ha funnits i flera år nu 🤯.

Zeliq integrerar med HubSpot, Aircall och Ringover, det är det.

När du tänker efter, de behöver egentligen inte inbyggda integrationer för databerikning eftersom det är inbyggt, samma för LinkedIn-relaterade funktioner, så per automatik minskar det antalet integrationer ⚙️.

Ändå skulle integrationer med verktyg som Clay eller Pipedrive kunna vara mycket användbara med tanke på deras idealiska kundprofil.

Zeliqs prissättning

Vi har redan berört Zeliqs prissättning en hel del när vi diskuterade dess nackdelar 💸.

Överlag har Zeliq tre prisplaner:

• Grundläggande för $0/månad

• Start för $59/månad, begränsat till en användare

• Anpassad för $1.5k per användare per år, med minst tre användare

Du får inte tillgång till ledsbedömning eller LinkedIn-funktioner på den Grundläggande planen ⚠️.

Den Anpassade planen inkluderar en teaminstrumentpanel och dedikerad kontochefscoaching för att hjälpa dig arbeta med din försäljningsstrategi 🎯.

Alternativ till Zeliq & huvudkonkurrenter

Zeliq utvecklas på en av de mest konkurrensutsatta SaaS-marknaderna i världen, men med tanke på deras hemmamarknad Frankrike har de 2 huvudsakliga konkurrenter/alternativ.

Zeliq vs Lemlist

Lemlist brukade vara programvara för kall e-post men har nu blivit en fullt utbyggd plattform för försäljningsengagemang 🚀.

Lemlists riktning är klar: de vill konkurrera med Salesloft eller Outreach, inte med Smartlead eller Instantly.

Överlag är Lemlist mer komplex än Zeliq. Inlärningskurvan är högre, men om jag var tvungen att välja skulle jag välja Lemlist för dess prisflexibilitet och det faktum att du kan få mycket större resultat på lång sikt när du behärskar programvaran 🎯.

Uppringning är också inbyggd med VOIP, vilket är ett stort plus eftersom det undviker att säljteam behöver betala för ännu ett verktyg 📞.

Zeliq vs Apollo

Apollo gör allt, men i slutändan är det inte riktigt bra på något enskilt 🤷‍♂️.

Om jag var tvungen att välja, är Zeliq ett självklart val.

Effektiv och högkvalitativ ledningsberikning, lika kapabel som Apollo, om inte bättre på sekvenseringssidan ⚙️. Det finns få integrationer, men de är med rätt verktyg, och även med prisbegränsningarna om du är ett team, skulle Zeliq fortfarande vara mitt val 🎯.