Hur man väljer ett CRM för ditt säljteam som en UPPTAGEN VD
På sistone har jag sett fler och fler **säljteam använda **min CRM-programvara.
Ganska häftigt, eller hur?
Men det finns en sak jag har märkt under samtal: många VD:ar har verkligen svårt att välja rätt CRM för sitt team.
Så om du är en upptagen VD, låt mig hjälpa dig att förstå misstagen du absolut behöver undvika om du vill att ditt CRM-projekt verkligen ska lyckas.
Hur man väljer en CRM för ditt säljteam som en UPPTAGEN VD (TL;DR) |
|---|
För många VD:ar väljer fel fel CRM och undrar sedan varför användningen misslyckas. ❌ Att välja en CRM för chefer istället för säljare dödar produktiviteten. 📊 Bra analys spelar ingen roll om försäljningsrepresentanterna avskyr att använda verktyget. 🧑💼 Säljare bör lägga tid på att sälja, inte uppdatera ett CRM. ❌ Att välja en traditionell CRM "för att alla använder det" är inget säkert val. 🏗️ Verktyg som HubSpot, Salesforce eller Pipedrive tillför ofta komplexitet. 🔗 Om ditt team säljer via LinkedIn + e-post, måste ditt CRM passa den arbetsflödet. ⌨️ Manuell dataregistrering = förlorade affärer och bortkastad tid. ❌ Att ignorera AI-nativa CRM är en enorm missad möjlighet. 🤖 AI CRM skapar automatiskt uppgifter, flyttar leads och uppdaterar pipelines åt dig. ⚡ Reps fokuserar på försäljning, inte administrationsarbete. 🎯 Det bästa CRM är byggt för utförare, inte kontrollpaneler. 💰 När ditt säljteam tjänar mer pengar, gör du det också. |
Misstag #1: Att välja en CRM för chefer, inte utförare
De flesta VD:ar är kontrollfreaks.
De vill ha förstklassig CRM-analys för att bygga ändlösa intäktsprognoser.
Först låter det bra.
I verkligheten är det ett fruktansvärt drag.
De CRM med den bästa analysen är vanligtvis de värsta CRM för de som gör det faktiska arbetet.
Din prioritet bör vara enkel: få dina säljare att sälja, inte fastna i ett CRM de inte kommer att använda.
Misstag #2: Att välja en traditionell CRM "för att alla använder det"
Om du gör en snabb sökning online kommer du mestadels att se tre CRM överallt:
Pipedrive, HubSpot och Salesforce.
Om du frågar andra grundare är chansen stor att de använder en av dem också. Så naturligtvis kan du tänka att välja en traditionell CRM är det säkra valet.
Det är det inte.
Återigen bör dina säljare spendera sin tid på att sälja, inte hantera komplexitet. Med dessa CRM dödar du ofta produktiviteten.
Anta att ditt säljteam mest säljer genom LinkedIn** och e-post**.
Varför skulle du välja ett CRM som bara integreras korrekt med e-post?
Bara föreställ dig mängden manuell dataregistrering som krävs.
Det är vettlöst.
I stället bör du välja ett CRM som passar hur dina säljare faktiskt arbetar, inte hur du önskar att de arbetade.
Misstag #3: Att ignorera AI-nativa CRM
Det är här AI-nativa CRM kommer in.
Ett AI CRM tillåter dig att eliminera manuell dataregistrering nästan helt. CRM uppdateras självt genom att:
Hålla pipelines uppdaterade utan ansträngning
Ditt säljteams enda jobb blir en sak: sälja.
Om du är seriös med CRM-användning, välj inte ett CRM med antagandet du kommer att vara huvudbrukaren.
Som VD kan du definiera några obligatoriska krav, som rapportering eller hög nivå analytik. Men den verkliga prioriteten är att hjälpa ditt team att arbeta snabbare och mer effektivt.
Om de tjänar mer pengar, tjänar du mer pengar.
Det är målet.
Okej gott folk, om ni gillade den här artikeln, se till att prova min CRM-programvara Breakcold!
Skål.
Written by Arnaud Belinga