Data, på vilken nivå som helst, kan spela en avgörande roll för den övergripande affärsframgången. Det driver beslutsfattande, driver marknadsföringsstrategier, och kan hjälpa team att identifiera tillväxtmöjligheter. Men att hitta bra data — för att inte tala om data som är exakt, relevant och handlingsbar — är lättare sagt än gjort. För många försäljningsrepresentanter kan tiden som spenderas på att söka och anskaffa prospektsdata få dig att vilja dra ut ditt hår och mer därtill. Vissa prospekt har liten eller ingen digital närvaro medan andra lämnar efter sig föråldrad information på sina sociala medier. Sammantaget gör din ICP det inte lätt. 

Det är här som Clay, en AI-driven plattform för försäljningsintelligens utrustad med robusta datadrivna insikter och kraftfull automatisering av prospektering, kommer in. I denna recension utforskar vi nyckelfunktionerna, användningsfallen, fördelar och nackdelar, fallstudier och potentiella alternativ till Clay.  

Clay AI Sammanfattning 📖

Vem Är De (och Vem Är De För)? 

Jämfört med CRM-jättar som Salesforce och HubSpot, är Clay en relativt ny aktör i branschen. Grundades 2017 av Kareem Amin, Nicolae Rusan och Varun Anand, Clay började med att förenkla datorprogrammering innan de svängde över till försäljningsautomatisering 2021.

Idag kan du se att Clay är designad för tillväxtteam, försäljningsutvecklingsrepresentanter (SDR: er), och företag som söker effektivisera prospektering och dataförbättring.

Vad Är Deras USP? 

Som namnet antyder, är Clay en slags formskiftare i SaaS-världen. Medan de positionerar sig som en plattform för försäljningsintelligens som omdefinierar hur yrkesverksamma hanterar relationer, är det bara att skrapa på ytan. Genom att utnyttja mer än 100 externa berikningverktyg, hjälper Clay inte bara att identifiera de mest relevanta prospekt utan berikar också existerande data med en imponerande AI-driven algoritm. 

Nyckelfunktioner och Användningsfall 🔑

Vattenfallsberikning + Intentiondata 🌊

En av Clays framstående funktioner, Vattenfallsberikning, är en databrigdingmetod som hämtar information från flera plattformar (som inkluderar förstahands- och tredjepartsdatakällor) i den specifika ordning du ställer in. Detta eliminerar behovet av flera dataleverantörsabonnemang, manuell inmatning, och konstant flikväxling.

Tack vare ett omfattande utbud av sökfilter, säkerställer Clay att bara den mest relevanta datan når dig. Till exempel kan du sätta igång en sökning efter leads baserat på plats, företagsstorlek, erfarenhet, eller till och med sociala följare. 

Men Clay stannar inte där — den spårar också real-tids intentiondata, de gyllene russinen som försäljningsrepresentanter, likt expertguldsökare, begär. Genom att övervaka jobbyten, befordringar, nya anställningar, och mer, hjälper Clay försäljningsrepresentanter att identifiera de perfekta tillfällena att interagera med prospekt. 

Nu måste det sägas att att skanna över 100 olika dataleverantörer låter nästan för bra för att vara sant. Och på vissa sätt är det. För att få tillgång till dessa leverantörer måste du först gå igenom Clays enhetliga marknadsplats, där krediter fungerar som den primära valutan. Antalet krediter som används varierar beroende på typen av berikning:

• Grundläggande kontaktverifiering: 1 kredit

• Företagsinformationssökning: 2 krediter

• Avancerad firmografisk data: 3-5 krediter

• Fullständig profilberikning: 5-10 krediter

Användningsfall för Vattenfallsberikning + Intentiondata:

Här ger vi ett exempel på hur du kan berika dina data, vattenfallsstil, och hitta dina prospekts e-postadresser. 

Först tar vi oss till din prospektlista och klickar på den blå knappen i det övre högra hörnet märkt 'Lägg till berikning'. 

En rullgardinsmeny kommer att visas där du måste söka på 'Arbets-Email'. Härifrån kommer du att se en menydisplay som ovan. Clay kommer som standard att tillhandahålla sex dataplattformar men du får friheten att lägga till fler leverantörer om du så önskar. 

Det är viktigt att notera att innan du kan framgångsrikt berika och manipulera data i Clay, behöver du nyckeldata, eller hörnbit, som Clay kallar det.

För företagsdata är dina hörnbit:

• Företagsdomän

• Företagets LinkedIn-profil-URL

För persondata är dina hörnbit:

• Personlig LinkedIn-profil-URL

• Fullständigt namn

Slutligen tillhandahåller Clay en verifieringsleverantör för att säkerställa att de data som kommer in är verifierade och pålitliga. Du kan välja andra leverantörer beroende på dina personliga preferenser. 

Konto & Lead Scoring 💯

Att sammanställa din prospektlista är bara den första hindret av många när det gäller försäljningsengagemang. Visst, en prospektlista snävar ner ditt sökande men inte varje lead kommer att vara din gyllene biljett till Willy Wonkas chokladfabrik – det är där Clays AI-drivna lead scoring-verktyg kommer in. Genom att etablera dina egna anpassade lead-poäng, blir prospekten som filtreras in i din lista automatiskt poängsatta baserat på variabler som bäst matchar din ICP:s egenskaper. 

Några exempel på variabler kan inkludera: 

• Demografisk information: Poängsätt leads baserat på personliga attribut som ålder, plats eller jobbtitel.

• Företagsinformation: Poängsätt leads baserat på attribut av deras företag, såsom storlek, bransch eller B2B/B2C-inriktning.

• Onlinebeteende: Poängsätt leads baserat på deras interaktioner med din webbplats, såsom besökta sidor eller ifyllda formulär.

• Email-engagemang: Poängsätt leads baserat på deras interaktioner med e-post, inklusive öppnings- och klickfrekvenser.

• Socialt engagemang: Poängsätt leads baserat på deras interaktion med ditt varumärke på sociala medieplattformar.

• Spamdetektion: Tilldela negativa poäng till leads som uppvisar spam-liknande beteende i formulärinlämningar eller använder vissa typer av e-postadresser.

Detta verktyg kommer att hålla koll på prospekt i real-tid och regelbundet uppdatera deras poäng beroende på åtgärder/beslut de gör. I slutändan hjälper Clays lead scoring-system försäljningsteam att bättre förstå vilka som är deras högprioriterade prospekt och vem de bör rikta in sig på först. 

Användningsfall för Konto & Lead Scoring: 

Låt oss säga att du vill poängsätta leads baserat på deras företagsstorlek. Gå till din lead-poängkolumn och tryck på 'Redigera kolumn' 

Detta är där du kan finjustera varje poängsättning av variabler som visas nedan. De viktiga fälten du behöver notera är:

• # av poängsättningskriterier: Detta fält låter dig välja hur många poängsättningsvariabler du vill lägga till på din prospektlista.

• Jämförelsestyp: Detta fält låter dig välja jämförelsetyper som mellan, lika med, eller innehåller. 

• Nyckelord: Detta är hur du instruerar Clay att sålla igenom din prospektlista och dra de data du behöver. Dessa kommer också att representera kategorierna för varje poäng. 

• Poäng: Detta är där du tilldelar poängen till varje nyckelord/kategori. Varje poäng kommer att motsvara följande nyckelord ovan om de listas i samma ordning. 

Så, i fallet med att poängsätta leads baserat på deras antal anställda, ställer du in jämförelsetypen till 'Mellan', markerar värdeintervallet i 'Nyckelord'-fältet, och slutligen tilldelar poängen för varje nyckelord genom att lista dina poäng i samma ordning. 

Du upprepar sedan processen för de olika poängsättningskriterierna, justerar de olika värdena för att hjälpa dig ställa in ditt idealiska poängsystem. 

AI Formelgenerator 🤖

Tänk på Clays AI Formelgenerator som ChatGPT för försäljningsautomatisering — en AI-driven motor designad för att strömlinjeforma arbetsflöden och dataförbättring. Det sparar inte bara försäljningsteam enormt med tid, utan genererar även anpassad kod baserat på enkla skrivna instruktioner. Oavsett om du spårar en prospekts kontaktinformation eller sätter upp särskilda berikningskriterier, säkerställer Clays AI att ingen uppgift är för stor eller för liten.

 AI Formelgenerator Användningsfall: 

Här bryter vi ner hur man ställer in och använder AI-formler (tack vare Clay! 🫰😊🫰) 

Börja med att lägga till en ny kolumn och välja formulärfliken i rullgardinsmenyn. 

Från där poppar ett fönster upp där du kan mata in din önskade formel. När du är nöjd med dina instruktioner, tryck på 'Generera formel' så presenterar Clay ett exempelresultat. Om datan är korrekt kan du bekräfta och se hur Clays AI sömlöst lägger till data direkt i din lista. 

AI Forskningsagent (Claygent) 🕵️

Kort sagt är Clays AI Forskningsagent, eller mer känt som Claygent, en outtröttlig och extremt kunnig assistent – kapabel att få tillgång till datapunkter som finns över nätet. Där Claygent verkligen glänser är att utnyttja den stora majoriteten av internetdata tillsammans med AI:s analytiska kompetens. 

Det finns dock undantag för datapunkter som är dolda bakom betalväggar eller lösenordsskyddade områden som Claygent inte kan nå. 

Användningsfall för AI Forskningsagent (Claygent)

Enligt Clay är perfektioneringen av konsten att utforma AI-uppmaningar hemligheten till att låsa upp den fulla potentialen hos Claygent och vi ska visa dig hur 😉.

För att få tillgång till Claygent går vi först till knappen 'Lägg till berikning' i det övre högra hörnet. Välj 'AI' från sidofältet i det popup-fönstret, och klicka sedan på 'Använd AI.' Därifrån hittar du Claygent-modalen.

Det är viktigt att notera att med Claygent har du friheten att välja och välja din egen AI-modell:

• Claygent Helium: Den bästa modellen för sitt pris till prestandaförhållande, som överträffar Haiku och GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Saknar samma nivå av resonemangförmåga jämfört med andra modeller, men excellerar i svarformattering, dataextraktion och komplexa uppgifter för ett rimligt pris – överträffade Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Starkaste modellen för djup forskning och komplex analys – överträffar Opus och GPT 4o.

• GPT-4 och Claude Opus: Dessa modeller erbjuder förbättrade resonemangsförmågor. Saknar liknande nivåer av svarformattering som Claygent-modeller – användbar för att testa datanoggrannhet eller hantera komplexa analytiska uppgifter.

Om du är ny på Claygent som verktyg/koncept, ser Clay till att ge en bibliotek av förinställda mallar för vanliga uppgifter:

• Thought Leadership Rapport 

• Hitta ett företags 10K-rapport

• Hitta en persons Twitter-handle

• Identifiera ett företags ICP

• Och mycket, MYCKET mer

Men om mallarna inte räcker, gör Clay det möjligt för dig att skapa anpassade Claygent-uppmaningar från grunden. 

När du har hittat den mall du behöver kommer Clay att tillämpa den automatiskt i 'Uppdrag'-sektionen av menyn. Clay betonar att dina utdata konfigurationer är avgörande för att få de slutliga resultaten du önskar – detta är vad de menar:

• Identifiera Nyckeldatapunkt: Specificera vilken data du vill att Claygent ska hitta.

• Definiera Kolumnutgångar: Markera var du vill att sökresultaten ska dyka upp. 

• Instruktion Claygent: Ge Claygent ytterligare instruktioner om vilken information du vill skicka till dina önskade kolumner. Exempel: “Utdata finansieringsstadiet till 'Steg'-fältet; utdata den insamlade summan till 'Belopp'-fältet.”

Personlig Copywriting 📝

Clay förstår att inte alla försäljningsrepresentanter är skribenter i hjärtat. För att hindra dig från att slösa för mycket tid på att skapa den PERFEKTA e-posten/meddelandet utrustar Clay dig med en AI-meddelandeförfattare för att hyper-personalisera ditt utsändande i stor skala. 

Med OpenAIs ChatGPT inbyggd i plattformen, har du allas favorit 👻✏️ (spökskrivare) vid fingertopparna, redo att hjälpa till när du behöver det. Vill du lära dig mer om Clays AI-copywriting-verkyg? Kolla in videon nedan!

Integrationer 🦾

Vissa säger att detta är där Clay har blivit berömt som en kraftfull plattform för försäljningsengagemang. Clay gör det enkelt att integrera med allt och vi menar ALLT. Från hushålls CRM:er till prospekt-databaser och allt annat där emellan. 

Integrationer tillgängliga på Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, och mycket, mycket mer. 

Clay Partnerprogram 🤝

Tack vare Clays partnerskapsprogram behöver du aldrig undra om Clay är kompatibel med din teknikstack — den verkliga frågan är om din teknikstack är kompatibel med Clay.

Genom att bli integrationspartner går du inte bara med i ett ekosystem av API-kunniga, kreativa GTM-proffs — du får också den extra fördelen att Clay marknadsför dig på sin webbplats, supportdokument, och även produktundersökningar.

Ärligt talat, det är en win-win för alla inblandade (men du hörde det inte från mig 👀).

🔥 Killer Clayse Studier 🔥

Genom åren har Breakcold och Clay delat många användare/kunder som har hjälpt dem att hitta framgång inom sina respektive områden. Här ger vi ett verkligt exempel på Clay i aktion från en av våra egna Breakcold-användare! 🧊🔨

 PSST! Om videor inte är din grej, har vi också några fallstudier på vår webbplats också 😉

Fördelar & Nackdelar + Betyg ⭐ 

Clays Prissättning 💰

Vi har äntligen kommit till kärnan av recensionen: hur mycket kostar Clay dig? Erbjuder totalt FEM prissättningsplaner, här är hur Clay delar upp dem nedan:

Den sista planen som inte visas i denna tabell är Clays 'Custom' plan. Det är det mest funktionsrika alternativet de erbjuder och är skräddarsytt för företag med den ekonomiska kapaciteten att förhandla om en personlig avgift — en som låser upp allt som är listat ovan och mer.

Alternativ till Clay? 🔄

Det korta svaret? Ja. När det kommer till vilka — vi bryter ner det för dig nedan:

Freckle.io

Översikt: Freckle är Clay-alternativet för icke-tekniska användare. Designad för att köra agenter för berikningsforskning och städa upp uppgifter på personer och företagsdata.

Plattformsjämförelse:

Trigify.io 

Översikt: Trignify är en AI-driven plattform för social listening som övervakar högintensiva signaler över sociala nätverk. Trignify erbjuder också möjligheter för social försäljning. 

Plattformsjämförelse:

Avslutande Tankar + Sammanfattningar 💭

Nu behöver du inte mig för att berätta hur bra Clay är för leadberikning. I alla de fall jag presenterat ovan talar plattformen för sig själv – men gör det det till den bästa plattformen för dig? Som alltid beror det på en blandning av faktorer: din målgrupp, budget, och hur teknikkunnig ditt team är.

För all den djupa, intrikata data som Clay kan dra, kommer du att behöva en teknisk trollkarl för att matcha. Komplexa data kräver komplexa inmatningar – och om du har ett team av försäljningsrepresentanter som ÄR FANTASTISKA på att stänga, men inte mycket annat… kommer du att kämpa. 

Det är också värt att nämna att Clay gömmer alla sina bästa funktioner bakom en otroligt brant betalvägg/prissättningsplaner. Om du är en bootstrappad byrå eller startup, kan Clay mycket väl vara en absolut no-go 🙅. 

Men — om budget och tekniska färdigheter inte är en oro, säger jag kör på. Inte många leadberikningsverktyg kan matcha Clays förmåga till precision och djup. Och om du ska spräcka banken, bör du göra det för en av de bästa.