Hoe gebruik te maken van InMail op LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor verkoopprofessionals, met een schat aan functies die je kunnen helpen om verbinding te maken met potentiële klanten en je bedrijf te laten groeien. Een van deze functies is InMail, een berichtendienst waarmee je contact kunt opnemen met elke LinkedIn-lid, ongeacht of je verbonden bent of niet. Maar hoe kun je InMail maximaal benutten? Laten we de details onderzoeken.

InMail Begrijpen

InMail is een premium functie van LinkedIn, beschikbaar voor gebruikers die zich abonneren op een van de betaalde plannen van LinkedIn. Het stelt je in staat om berichten direct naar elk LinkedIn-lid te sturen, zelfs als je niet verbonden bent. Deze functie is vooral nuttig voor verkoopprofessionals die potentiële klanten of partners willen benaderen.

Echter, simpelweg toegang hebben tot InMail is niet genoeg. Om het potentieel echt te benutten, moet je begrijpen hoe het werkt en hoe je het effectief kunt gebruiken. Dit omvat het begrijpen van de InMail-beleid van LinkedIn, weten hoe je effectieve InMail-berichten kunt opstellen, en InMail gebruiken in combinatie met andere functies van LinkedIn Sales Navigator.

De InMail-beleidslijnen van LinkedIn

LinkedIn heeft specifieke beleidslijnen voor InMail om ervoor te zorgen dat het op een gepaste en effectieve manier wordt gebruikt. Het begrijpen van deze beleidslijnen is cruciaal om InMail effectief te gebruiken en potentiële valkuilen te vermijden.

Ten eerste legt LinkedIn een limiet op het aantal InMail-berichten dat je per maand kunt versturen, afhankelijk van je abonnementsplan. Dit betekent dat je strategisch moet zijn over wie je contacteert en wanneer. Ten tweede heeft LinkedIn een beleid tegen spam, wat betekent dat je moet vermijden om generieke of irrelevante berichten te sturen. Ten slotte moedigt LinkedIn gebruikers aan om een hoge InMail-responsratio te behouden, en beloont degenen die dat doen met extra InMail-tegoeden.

Strategisch Gebruikmaken van Je InMail-tegoeden

Aangezien er een limiet is op het aantal InMail-berichten dat je kunt versturen, is het belangrijk om je InMail-tegoeden strategisch te gebruiken. Dit betekent dat je zorgvuldig moet kiezen wie je benadert, zodat je ervoor zorgt dat ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in je bericht en in staat zijn om te reageren.

Een manier om dit te doen is door gebruik te maken van de geavanceerde zoekfuncties van LinkedIn Sales Navigator om potentiële leads te identificeren. Je kunt filteren op sector, functietitel, locatie en meer, zodat je je outreach-inspanningen effectiever kunt richten. Zodra je potentiële leads hebt geïdentificeerd, kun je InMail gebruiken om direct contact met hen op te nemen.

Spam Vermijden

Het beleid van LinkedIn tegen spam betekent dat je moet vermijden generieke of irrelevante berichten te sturen. In plaats daarvan moet elk InMail-bericht gepersonaliseerd en relevant zijn voor de ontvanger. Dit vergroot niet alleen de kans dat je bericht zal worden gelezen en beantwoord, maar helpt ook om je InMail-responsratio te behouden.

Het personaliseren van je InMail-berichten kan inhouden dat je verwijst naar het profiel van de ontvanger, hun bedrijf of hun sector. Het is ook belangrijk om het doel van je bericht duidelijk te vermelden en wat je hoopt te bereiken, of dat nu het opzetten van een vergadering, het stellen van een vraag of het aanbieden van een product of dienst is.

Effectieve InMail-berichten Schrijven

Effectieve InMail-berichten schrijven is cruciaal voor het benutten van InMail op LinkedIn Sales Navigator. Dit omvat het opstellen van een aansprekende onderwerpregel, het personaliseren van je bericht en het opnemen van een duidelijke oproep tot actie.

De onderwerpregel is het eerste dat de ontvanger ziet, dus deze moet hun aandacht trekken en hen aanmoedigen om je bericht te openen. Het moet beknopt, relevant en intrigerend zijn. Het personaliseren van je bericht houdt in dat je verwijst naar het profiel van de ontvanger, hun bedrijf of hun sector, en laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Ten slotte zorgt het opnemen van een duidelijke oproep tot actie ervoor dat de ontvanger een duidelijke volgende stap heeft om te nemen, of dat nu het beantwoorden van je bericht is, het opzetten van een vergadering of het bezoeken van je website.

Een Aantrekkelijke Onderwerpregel Opstellen

De onderwerpregel van je InMail-bericht is cruciaal om de aandacht van de ontvanger te trekken en hen aan te moedigen om je bericht te openen. Het moet beknopt, relevant en intrigerend zijn. Vermijd generieke onderwerpregels zoals "Hallo" of "Ik zou graag willen verbinden". Probeer in plaats daarvan iets specifieks van het profiel of het bedrijf van de ontvanger te verwijzen, of noem het doel van je bericht.

Bijvoorbeeld, als je contact opneemt met een marketingdirecteur bij een techbedrijf, zou je onderwerpregel iets kunnen zijn als "Hoe [Jouw Bedrijf] Uw Marketing ROI Kan Verhogen". Dit trekt niet alleen hun aandacht, maar geeft ze ook een reden om je bericht te openen.

Je Bericht Personaliseren

Je InMail-bericht personaliseren is cruciaal om een connectie met de ontvanger te maken en te laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Dit houdt in dat je verwijst naar het profiel van de ontvanger, hun bedrijf of hun sector.

Bijvoorbeeld, je zou een recente blogpost die ze hebben geschreven, een project waar ze aan hebben gewerkt, of een gemeenschappelijke connectie die je hebt kunnen noemen. Dit toont niet alleen aan dat je de tijd hebt genomen om over hen te leren, maar helpt ook om rapport en vertrouwen op te bouwen.

Een Duidelijke Oproep tot Actie Opnemen

Een duidelijke oproep tot actie opnemen in je InMail-bericht geeft de ontvanger een duidelijke volgende stap om te nemen. Dit kan het beantwoorden van je bericht zijn, het opzetten van een vergadering, het bezoeken van je website of het downloaden van een bron.

Zorg ervoor dat je oproep tot actie specifiek en gemakkelijk te volgen is. In plaats van te zeggen "Laten we verbinden", kun je zeggen "Kunnen we volgende dinsdag een gesprek inplannen om te bespreken hoe [Jouw Bedrijf] [Hun Bedrijf] kan helpen zijn marketing ROI te verhogen?"

InMail Gebruiken in Combinatie met Andere LinkedIn Sales Navigator-functies

Hoewel InMail een krachtig hulpmiddel op zich is, kan het nog effectiever zijn wanneer het in combinatie met andere functies van LinkedIn Sales Navigator wordt gebruikt. Dit omvat het gebruiken van de geavanceerde zoekfuncties van LinkedIn om potentiële leads te identificeren, de functie "Wie heeft je profiel bekeken" gebruiken om geïnteresseerde prospects te identificeren, en de functie "Opgeslagen Leads" gebruiken om potentiële klanten bij te houden.

Door deze functies te combineren met effectieve InMail-strategieën, kun je LinkedIn Sales Navigator ten volle benutten, verbinding maken met potentiële klanten, je bedrijf laten groeien en je verkoop verhogen.