Hoe u prospects kunt vinden per sector op LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel dat geavanceerde zoek- en filterfuncties biedt, waarmee u eenvoudig prospects in uw doelbranche kunt vinden. Dit artikel leidt u door het proces van het optimaal benutten van dit hulpmiddel.

Inzicht in LinkedIn Sales Navigator

Voordat we in de details van het vinden van prospects duiken, is het cruciaal om te begrijpen wat LinkedIn Sales Navigator is en hoe het werkt. Dit hulpmiddel is een premium abonnementsdienst die door LinkedIn wordt aangeboden, speciaal ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt geavanceerde zoekmogelijkheden, leadaanbevelingen, realtime inzichten en een reeks andere functies die uw prospecting-inspanningen aanzienlijk kunnen verbeteren.

Een van de belangrijkste kenmerken van LinkedIn Sales Navigator is de geavanceerde zoekfunctie. Hiermee kunt u prospects zoeken op basis van verschillende parameters, zoals sector, locatie, bedrijfsgrootte en meer. Het biedt ook een lead builder-tool, die u helpt een lijst van potentiële leads op te stellen op basis van uw zoekcriteria.

Uw LinkedIn Sales Navigator-account instellen

Voordat u kunt beginnen met het vinden van prospects, moet u uw LinkedIn Sales Navigator-account instellen. Dit omvat het kiezen van een abonnementsplan, het instellen van uw profiel en het configureren van uw voorkeuren.

Er zijn drie abonnementsplannen beschikbaar: Professional, Team en Enterprise. Elk plan biedt verschillende functies en mogelijkheden, dus kies degene die het beste bij uw behoeften past. Zodra u een plan hebt gekozen, kunt u uw profiel instellen. Zorg ervoor dat u relevante informatie over uw sector, rol en expertise invoegt om de juiste prospects aan te trekken.

Na het instellen van uw profiel kunt u uw voorkeuren configureren. Dit omvat het instellen van uw doelbranche, locatie en andere parameters. Deze voorkeuren zullen de aanbevelingen en zoekresultaten van LinkedIn Sales Navigator begeleiden, zodat u de juiste prospects kunt vinden.

Prospects vinden per sector

Geavanceerd zoeken gebruiken

De geavanceerde zoekfunctie is het primaire hulpmiddel voor het vinden van prospects per sector. Om het te gebruiken, voert u eenvoudig uw doelbranche in het veld 'Sector' in en klikt u op 'Zoeken'. LinkedIn Sales Navigator toont vervolgens een lijst van potentiële leads in die sector.

U kunt uw zoekresultaten verfijnen met verschillende filters, zoals locatie, bedrijfsgrootte en functie. Deze filters kunnen u helpen uw lijst van prospects te verkleinen tot degenen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.

Leadaanbevelingen gebruiken

LinkedIn Sales Navigator biedt ook leadaanbevelingen, dit zijn gepersonaliseerde suggesties van potentiële leads op basis van uw voorkeuren en zoekgeschiedenis. Om deze aanbevelingen te bekijken, gaat u naar het tabblad 'Ontdekken' en klikt u op 'Leadaanbevelingen'.

Elke aanbeveling bevat een beknopt profiel van de lead, samen met een sectie 'Waarom was je gematcht' die uitleg geeft over waarom LinkedIn Sales Navigator denkt dat de lead waarschijnlijk een goede match voor u is. Deze functie kan een geweldige manier zijn om nieuwe prospects te ontdekken die u misschien niet via uw eigen zoekopdrachten had gevonden.

Contact leggen met prospects

Als u prospects in uw doelbranche hebt gevonden, is de volgende stap om met hen in contact te komen. LinkedIn Sales Navigator biedt verschillende tools om u hierbij te helpen, waaronder InMail, connectieverzoeken en sociale verkoopfuncties.

InMail is een premium messagingdienst waarmee u berichten kunt verzenden naar elke LinkedIn-lid, ongeacht of u met hen verbonden bent of niet. Dit kan een krachtig hulpmiddel zijn om contact te leggen met prospects en gesprekken te beginnen.

Connectieverzoeken zijn een andere manier om contact te leggen met prospects. Wanneer u een connectieverzoek verstuurt, kunt u een persoonlijk bericht toevoegen waarin u uitlegt waarom u wilt verbinden. Dit kan een geweldige manier zijn om uzelf en uw bedrijf aan potentiële leads voor te stellen.

Sociale verkoopfuncties, zoals de mogelijkheid om te zien wie uw profiel heeft bekeken en uw sociale verkoopindex te volgen, kunnen ook nuttig zijn om contact te leggen met prospects. Deze functies kunnen u helpen te begrijpen hoe uw prospecting-inspanningen worden ontvangen en hoe u deze kunt verbeteren.

Conclusie

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor het vinden van prospects per sector. Door te begrijpen hoe het werkt, uw account goed in te stellen, de geavanceerde zoek- en leadaanbevelingsfuncties te gebruiken en effectief contact te leggen met prospects, kunt u uw prospectinginspanningen aanzienlijk verbeteren en uw kansen op succes vergroten.

Vergeet niet, de sleutel tot succesvolle prospecting is niet alleen het vinden van de juiste leads, maar ook het contact leggen met hen op een betekenisvolle en gepersonaliseerde manier. Gebruik LinkedIn Sales Navigator dus niet alleen als een zoektool, maar ook als een platform voor het opbouwen van relaties met uw prospects.