Hoe bedrijven te onderzoeken op LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel dat inzichten en mogelijkheden biedt om je te helpen bedrijven effectief te onderzoeken. Met de geavanceerde zoek- en filterfuncties kun je waardevolle informatie ontdekken over je doelbedrijven, hun bedrijfslandschap begrijpen en belangrijke besluitvormers identificeren. Deze gids leidt je door de stappen om bedrijven te onderzoeken op LinkedIn Sales Navigator.

Wat is LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een premium LinkedIn-hulpmiddel dat is ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt geavanceerde zoekfunctionaliteiten, gepersonaliseerde algoritmen en aanvullende informatie over LinkedIn-leden die niet beschikbaar is in de gratis versie. Dit hulpmiddel is bijzonder nuttig voor verkopers die potentiële klanten willen vinden, verbinden en benaderen.

Een van de belangrijkste functies van LinkedIn Sales Navigator is de mogelijkheid om bedrijven te onderzoeken. Je kunt het gebruiken om gedetailleerde informatie over een bedrijf te vinden, waaronder de grootte, sector, locatie en medewerkers. Daarnaast kun je de recente updates van het bedrijf bekijken, waardoor je inzicht krijgt in hun huidige activiteiten en initiatieven.

Beginnen met LinkedIn Sales Navigator

Voordat je kunt beginnen met het onderzoeken van bedrijven, moet je een LinkedIn Sales Navigator-account hebben. Als je er nog geen hebt, kun je je aanmelden voor een gratis proefperiode. Zodra je een account hebt, kun je LinkedIn Sales Navigator rechtstreeks vanaf je LinkedIn-startpagina openen of door de LinkedIn Sales Navigator-website te bezoeken.

Na het inloggen zie je het LinkedIn Sales Navigator-dashboard. Dit is je centrale hub voor al je verkoopactiviteiten. Hier kun je zoeken, je opgeslagen leads en accounts bekijken en je recente activiteit zien.

Bedrijven onderzoeken op LinkedIn Sales Navigator

Een bedrijfszoekopdracht uitvoeren

De eerste stap in het onderzoeken van bedrijven is het uitvoeren van een bedrijfszoekopdracht. Klik hiervoor op het 'Zoeken'-icoon in de bovenste navigatiebalk en selecteer 'Accounts' uit het dropdownmenu. Dit brengt je naar de pagina voor bedrijfszoekopdrachten.

Op de pagina voor bedrijfszoekopdrachten kun je de naam van het bedrijf dat je wilt onderzoeken in de zoekbalk invoeren. Je kunt ook de geavanceerde filters gebruiken om je zoekopdracht te verfijnen. Deze filters omvatten locatie, sector, bedrijfsgrootte, en meer.

Bedrijfsinformatie bekijken

Nadat je een bedrijfszoekopdracht hebt uitgevoerd, kun je gedetailleerde informatie over elk bedrijf bekijken. Klik op de naam van een bedrijf om naar de accountpagina te gaan. Hier zie je een schat aan informatie, waaronder een bedrijfsoverzicht, het aantal medewerkers, sector, locatie, en meer.

Aan de rechterkant van de accountpagina zie je het tabblad 'Mensen'. Dit tabblad toont de medewerkers van het bedrijf die op LinkedIn staan. Je kunt deze informatie gebruiken om belangrijke besluitvormers binnen het bedrijf te identificeren.

Bedrijfsupdates volgen

Een andere nuttige functie van LinkedIn Sales Navigator is de mogelijkheid om bedrijfsupdates te volgen. Door een bedrijf te volgen, blijf je op de hoogte van hun laatste nieuws en updates. Dit kan je inzicht geven in hun huidige activiteiten, initiatieven en zakelijke richting.

Om een bedrijf te volgen, ga naar de accountpagina en klik op de knop 'Volgen'. Zodra je een bedrijf volgt, verschijnen de updates in je LinkedIn Sales Navigator-feed.

Geavanceerde technieken voor het onderzoeken van bedrijven

Gebruik maken van leadaanbevelingen

LinkedIn Sales Navigator biedt ook leadaanbevelingen op basis van jouw zoekcriteria. Dit zijn potentiële contacten binnen de bedrijven die je onderzoekt. Door deze aanbevelingen te benutten, kun je belangrijke besluitvormers en beïnvloeders binnen je doelbedrijven identificeren.

Om leadaanbevelingen te bekijken, ga naar de accountpagina van een bedrijf en klik op het tabblad 'Leads'. Hier zie je een lijst met aanbevolen leads op basis van jouw zoekcriteria en de algoritmen van LinkedIn.

TeamLink gebruiken

TeamLink is een functie van LinkedIn Sales Navigator die je de verbindingen tussen jouw LinkedIn-netwerk en jouw doelbedrijven toont. Dit kan je helpen potentiële introducties en verwijzingen binnen jouw doelbedrijven te identificeren.

Om TeamLink te gebruiken, ga naar de accountpagina van een bedrijf en klik op het tabblad 'TeamLink'. Hier zie je een lijst van jouw connecties die verbonden zijn met medewerkers van het bedrijf.

Conclusie

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor het onderzoeken van bedrijven. Door te begrijpen hoe je de functies effectief kunt gebruiken, kun je waardevolle inzichten over je doelbedrijven ontdekken en belangrijke besluitvormers identificeren. Of je nu een verkoopprofessional, een werkzoekende of een ondernemer bent, het beheersen van LinkedIn Sales Navigator kan je een concurrentievoordeel geven in je professionele inspanningen.