Hoe je een LinkedIn Sales Navigator Leadlijst Bouwt

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel dat verkoopprofessionals in staat stelt om effectiever potentiële leads te vinden, te verbinden en ermee te communiceren. Dit platform biedt een overvloed aan functies die je kunnen helpen bij het opbouwen van een uitgebreide leadlijst, wat cruciaal is voor elke succesvolle verkoopstrategie. In deze gids leiden we je door het proces van het bouwen van een LinkedIn Sales Navigator leadlijst.

Begrijpen van LinkedIn Sales Navigator

Voordat we ingaan op het proces van het bouwen van een leadlijst, is het belangrijk om te begrijpen wat LinkedIn Sales Navigator is en hoe het je verkoopstrategie kan ten goede komen. LinkedIn Sales Navigator is een premium abonnementservice die door LinkedIn wordt aangeboden en die geavanceerde zoek- en filterfuncties, realtime inzichten en andere hulpmiddelen biedt die zijn ontworpen om je te helpen de juiste prospects efficiënter te vinden.

Met LinkedIn Sales Navigator kun je leads en accounts opslaan, leadaanbevelingen krijgen en zien wie je profiel in de laatste 90 dagen heeft bekeken. Daarnaast kun je InMail-berichten rechtstreeks naar elk LinkedIn-lid versturen, ongeacht of je met hen bent verbonden of niet. Dit opent een wereld van mogelijkheden voor het verbinden met potentiële leads.

Je LinkedIn Sales Navigator Account Instellen

De eerste stap in het bouwen van een LinkedIn Sales Navigator leadlijst is het instellen van je account. Om dit te doen, moet je een LinkedIn Sales Navigator-abonnement aanschaffen. LinkedIn biedt verschillende abonnementsplannen aan om te voldoen aan de behoeften van verschillende gebruikers, waaronder een Professioneel plan voor individuen, een Teamplan voor verkoopteams en een Enterprise-plan voor grote verkooporganisaties.

Wanneer je een abonnement hebt gekocht, kun je LinkedIn Sales Navigator openen door op het Sales Navigator-pictogram op de LinkedIn-startpagina te klikken. Van daaruit word je door het proces van het instellen van je account geleid, wat onder andere het selecteren van je verkoopvoorkeuren en het importeren van je LinkedIn-verbindingen omvat.

Je Leadlijst Bouwen

Geavanceerd Zoeken

De functie Geavanceerd Zoeken is een van de krachtigste hulpmiddelen in LinkedIn Sales Navigator. Het stelt je in staat om leads te vinden op basis van specifieke criteria, zoals branche, functietitel, bedrijfsomvang en meer. Om Geavanceerd Zoeken te gebruiken, klik je op de zoekbalk bovenaan de startpagina van Sales Navigator, selecteer je 'Lead' in het dropdownmenu en voer je vervolgens je zoekcriteria in.

Nadat je je zoekcriteria hebt ingevoerd, klik je op de knop 'Zoeken' om een lijst van potentiële leads te bekijken. Van daaruit kun je leads aan je leadlijst toevoegen door op de knop 'Opslaan' naast de naam van elke lead te klikken.

Gebruik van Leadaanbevelingen

LinkedIn Sales Navigator biedt ook leadaanbevelingen op basis van je verkoopvoorkeuren en zoekgeschiedenis. Deze aanbevelingen kunnen een geweldige manier zijn om potentiële leads te ontdekken die je anders misschien niet had gevonden. Om je leadaanbevelingen te bekijken, klik je op het tabblad 'Ontdekken' op de startpagina van Sales Navigator en selecteer je 'Leads' in het dropdownmenu.

Net als bij Geavanceerd Zoeken kun je leads aan je leadlijst toevoegen door op de knop 'Opslaan' naast de naam van elke lead te klikken. Bovendien kun je je leadaanbevelingen verfijnen door op de link 'Verbeter je aanbevelingen' te klikken en je verkoopvoorkeuren bij te werken.

Je Leadlijst Onderhouden

Het bouwen van een LinkedIn Sales Navigator leadlijst is geen eenmalige taak. Het is belangrijk om je leadlijst regelmatig bij te werken en te onderhouden om ervoor te zorgen dat deze relevant en effectief blijft. Dit omvat het verwijderen van leads die niet meer relevant zijn, het toevoegen van nieuwe leads zodra je ze ontdekt en regelmatig controleren van je opgeslagen leads om op de hoogte te blijven van hun activiteit.

LinkedIn Sales Navigator maakt het eenvoudig om je leadlijst te onderhouden met zijn functie 'Lijsten'. Deze functie stelt je in staat om aangepaste lijsten van leads en accounts te maken en te beheren, waardoor het gemakkelijker wordt om je prospects te organiseren en bij te houden. Om toegang te krijgen tot je lijsten, klik je op het tabblad 'Lijsten' op de startpagina van Sales Navigator.

Conclusie

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel dat je verkoopstrategie aanzienlijk kan verbeteren. Door te begrijpen hoe je dit platform effectief kunt gebruiken om een uitgebreide leadlijst op te bouwen, kun je potentiële leads efficiënter vinden, verbinden en ermee communiceren. Onthoud dat het bouwen van een succesvolle leadlijst geen eenmalige taak is, maar een voortdurend proces dat regelmatige onderhoud en bijwerking vereist.

Met de juiste aanpak en de juiste tools kun je LinkedIn Sales Navigator in volle potentie benutten en je verkoopresultaten naar nieuwe hoogten drijven.