Hoe resultaten te filteren in LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor verkoopprofessionals, dat geavanceerde zoek- en filtermogelijkheden biedt om je te helpen de juiste prospects te vinden. Deze gids begeleidt je door het proces van het filteren van resultaten in LinkedIn Sales Navigator, zodat je het potentieel van het hulpmiddel kunt maximaliseren en je inspanningen voor leadgeneratie kunt stroomlijnen.
Inzicht in LinkedIn Sales Navigator
Voordat we aan het filterproces beginnen, is het cruciaal om te begrijpen wat LinkedIn Sales Navigator is en hoe het je verkoopsstrategie kan baten. LinkedIn Sales Navigator is een premium abonnementsdienst die door LinkedIn wordt aangeboden, speciaal ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt geavanceerde zoekfuncties, realtime verkoopupdates, leadaanbevelingen en InMail-mogelijkheden, onder andere functies.
Een van de krachtigste functies van LinkedIn Sales Navigator is zijn geavanceerde zoek- en filtermogelijkheden. Deze stellen je in staat om je zoekresultaten te verfijnen om de meest relevante leads voor je bedrijf te vinden. Door deze functies effectief te gebruiken, kun je tijd besparen, je efficiëntie verhogen en je verkoopresultaten verbeteren.
Je zoekopdracht instellen
Voordat je resultaten kunt gaan filteren, moet je je zoekopdracht instellen. Ga hiervoor naar de homepage van LinkedIn Sales Navigator en klik op het tabblad 'Geavanceerd'. Dit opent een reeks zoekopties, waarmee je kunt zoeken op trefwoorden, bedrijf, sector, geografisch gebied en meer.
Wanneer je je zoekcriteria hebt ingevoerd, klik je op 'Zoeken' om een lijst met resultaten te genereren. Het is belangrijk op te merken dat hoe specifieker je zoekcriteria zijn, hoe gerichter je resultaten zullen zijn. Het is echter ook mogelijk dat te specifieker zijn je resultaten beperkt, dus het is een goed idee om breed te beginnen en je zoekopdracht vervolgens te verfijnen met filters.
Filters gebruiken om je zoekopdracht te verfijnen
Begrijpen van filters
Filters zijn een krachtig hulpmiddel in LinkedIn Sales Navigator dat je in staat stelt om je zoekresultaten te verfijnen op basis van specifieke criteria. Er zijn verschillende filters beschikbaar, waaronder sector, bedrijfsgrootte, functie, niveau van senioriteit en meer. Door deze filters toe te passen, kun je je zoekresultaten verfijnen om de meest relevante leads voor je bedrijf te vinden.
Het is belangrijk op te merken dat de beschikbare filters afhangen van het type zoekopdracht dat je uitvoert. Als je bijvoorbeeld een leadzoekopdracht uitvoert, heb je toegang tot andere filters dan wanneer je een accountzoekopdracht uitvoert. Daarom is het cruciaal om de verschillende soorten zoekopdrachten en de filters die aan elk type zijn gekoppeld te begrijpen.
Filters toepassen
Om een filter toe te passen, klik je eenvoudig op het filter dat je wilt toepassen in de lijst aan de linkerkant van de zoekresultatenpagina. Zodra je op een filter hebt geklikt, kun je de specifieke criteria kiezen die je wilt toepassen. Als je bijvoorbeeld het filter 'Sector' toepast, kun je de specifieke sectoren selecteren die je wilt targeten.
Als je je criteria hebt geselecteerd, klik je op 'Toepassen' om je zoekresultaten bij te werken. Je kunt meerdere filters tegelijk toepassen om je zoekopdracht verder te verfijnen. Om een filter te verwijderen, klik je eenvoudig op de 'x' naast de filternaam in de sectie 'Toegepaste filters' bovenaan de pagina.
Geavanceerde filtratietechnieken
Gebruik van Booleaanse operatoren
Booleaanse operatoren zijn een krachtig hulpmiddel dat je kan helpen om je zoekresultaten in LinkedIn Sales Navigator te verfijnen. Booleaanse operatoren stellen je in staat om trefwoorden te combineren of uit te sluiten in je zoekopdracht, waardoor je meer controle hebt over je zoekresultaten.
Er zijn drie hoofd Booleaanse operatoren: AND, OR en NOT. 'AND' wordt gebruikt om meerdere trefwoorden in je zoekopdracht op te nemen, 'OR' wordt gebruikt om een van de twee trefwoorden op te nemen, en 'NOT' wordt gebruikt om een trefwoord uit je zoekopdracht uit te sluiten. Door deze operatoren effectief te gebruiken, kun je meer gerichte zoekopdrachten maken en relevantere resultaten genereren.
Gebruik van de 'Spotlight' functie
De 'Spotlight'-functie is een unieke filtertool in LinkedIn Sales Navigator waarmee je leads kunt targeten op basis van specifieke criteria. Je kunt bijvoorbeeld de 'Spotlight'-functie gebruiken om leads te targeten die recent van baan zijn veranderd, leads die interactie hebben gehad met de LinkedIn-berichten van je bedrijf, of leads die je bedrijf op LinkedIn volgen.
Om de 'Spotlight'-functie te gebruiken, klik je eenvoudig op het tabblad 'Spotlight' in het filtersgedeelte en selecteer je de criteria die je wilt toepassen. Zodra je de 'Spotlight'-filter hebt toegepast, worden je zoekresultaten bijgewerkt om alleen leads op te nemen die voldoen aan de door jou geselecteerde criteria.
Conclusie
LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor verkoopprofessionals, dat geavanceerde zoek- en filtermogelijkheden biedt om je te helpen de juiste prospects te vinden. Door te begrijpen hoe je deze functies effectief kunt gebruiken, kun je je inspanningen voor leadgeneratie stroomlijnen en je verkoopresultaten verbeteren. Onthoud dat de sleutel tot succesvol filteren in LinkedIn Sales Navigator is om breed te beginnen en je zoekopdracht vervolgens te verfijnen met filters, Booleaanse operatoren en de 'Spotlight'-functie.
