Hoe LinkedIn Sales Navigator te gebruiken voor Concurrentieanalyse

In de snelle wereld van het bedrijfsleven is het cruciaal om voorop te blijven lopen ten opzichte van de concurrentie. Een van de meest effectieve manieren om dit te doen, is door gebruik te maken van concurrentieanalyse. LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel dat je kan helpen deze informatie te verzamelen. In deze gids zullen we verkennen hoe je LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken voor concurrentieanalyse.

Wat is LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator is een premium tool die door LinkedIn wordt aangeboden en waarmee je prospects en leads op het platform kunt vinden, verbinden en betrekken. Het biedt geavanceerde zoekmogelijkheden, leadaanbevelingen en realtime inzichten, waardoor het een waardevol hulpmiddel is voor verkoopprofessionals.

De bruikbaarheid gaat echter verder dan verkoop. Met zijn robuuste functies kan LinkedIn Sales Navigator ook worden gebruikt voor concurrentieanalyse. Het kan je helpen de strategieën van je concurrenten te begrijpen, hun sleutelspelers te identificeren en op de hoogte te blijven van hun laatste ontwikkelingen.

LinkedIn Sales Navigator instellen voor Concurrentieanalyse

Voordat je LinkedIn Sales Navigator kunt gaan gebruiken voor concurrentieanalyse, moet je het correct instellen. Dit zijn de stappen daarvoor:

Stap 1: Abonneer je op LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator is een betaald hulpmiddel. Je kunt kiezen uit drie abonnementsplannen: Professioneel, Team en Enterprise. Kies de optie die het beste aansluit bij jouw behoeften.

Wanneer je je hebt geabonneerd, kun je LinkedIn Sales Navigator openen vanuit je LinkedIn-startpagina. Klik op het pictogram 'Werk' in de rechterbovenhoek van de pagina en selecteer vervolgens 'Sales Navigator' in het dropdownmenu.

Stap 2: Stel je Voorkeuren in

LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om voorkeuren in te stellen om de tool aan jouw behoeften aan te passen. Je kunt je doelindustrieën, functieniveaus, senioriteitsniveaus en meer specificeren. Zorg ervoor dat je deze voorkeuren instelt op basis van jouw behoeften voor concurrentieanalyse.

Bijvoorbeeld, als je de C-suite executives van je concurrenten wilt volgen, kun je het senioriteitsniveau instellen op 'CXO'. Evenzo, als je geïnteresseerd bent in een specifieke industrie, kun je dat instellen als je doelindustrie.

LinkedIn Sales Navigator gebruiken voor Concurrentieanalyse

Eenmaal ingesteld, kun je LinkedIn Sales Navigator gaan gebruiken voor concurrentieanalyse. Zo werkt het:

Stap 1: Gebruik Geavanceerd Zoeken

LinkedIn Sales Navigator biedt geavanceerde zoekmogelijkheden waarmee je precies kunt vinden wat je zoekt. Je kunt het gebruiken om te zoeken naar bedrijven, mensen, inhoud en meer.

Om geavanceerd zoeken voor concurrentieanalyse te gebruiken, kun je zoeken naar de bedrijven van je concurrenten. Dit geeft je een lijst van hun medewerkers. Je kunt deze lijst vervolgens filteren op functie, senioriteitsniveau en meer om hun sleutelspelers te identificeren.

Stap 2: Leads en Accounts Opslaan

LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om leads en accounts op te slaan. Deze functie is bijzonder nuttig voor concurrentieanalyse.

Wanneer je een lead of account opslaat, begint LinkedIn Sales Navigator hun activiteiten en updates te volgen. Dit betekent dat wanneer ze iets posten, van baan veranderen of een andere update maken, je wordt gewaarschuwd. Dit kan je helpen op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen van je concurrenten.

Stap 3: Gebruik Leadaanbevelingen

LinkedIn Sales Navigator biedt ook leadaanbevelingen. Dit zijn suggesties voor mensen die je misschien interesseren op basis van jouw voorkeuren en activiteiten.

Voor concurrentieanalyse kunnen deze aanbevelingen je helpen nieuwe spelers in de bedrijven van je concurrenten te ontdekken die je misschien nog niet kende. Dit kan je een completer inzicht geven in de strategieën en operaties van je concurrenten.

Conclusie

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor concurrentieanalyse. Met zijn geavanceerde zoekmogelijkheden, leadaanbevelingen en realtime inzichten kan het je helpen de strategieën van je concurrenten te begrijpen, hun sleutelspelers te identificeren en op de hoogte te blijven van hun laatste ontwikkelingen.

Om er echter het meeste uit te halen, moet je het correct instellen en strategisch gebruiken. Volg de stappen in deze gids om vandaag nog LinkedIn Sales Navigator voor concurrentieanalyse te benutten.