Hoe LinkedIn Sales Navigator te Gebruiken voor Lead Scoring

In het digitale tijdperk is LinkedIn Sales Navigator verschenen als een krachtig hulpmiddel voor bedrijven om potentiële leads te identificeren en te betrekken. Dit geavanceerde verkoop hulpmiddel stelt je in staat om gebruik te maken van LinkedIn's uitgebreide netwerk om prospects en klanten te vinden, verbinden en relaties op te bouwen. Een van de belangrijkste kenmerken van LinkedIn Sales Navigator is het vermogen om te helpen bij lead scoring, een cruciaal aspect van elke verkoopstrategie. In deze gids zullen we ingaan op het proces van het gebruiken van LinkedIn Sales Navigator voor lead scoring.

LinkedIn Sales Navigator Begrijpen

LinkedIn Sales Navigator is een premium versie van LinkedIn die speciaal is ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt geavanceerde zoek- en filterfuncties, real-time inzichten en gepersonaliseerde algoritmen om je te helpen de juiste prospects te vinden. De tool biedt ook InMail-berichten, waarmee je direct contact kunt opnemen met elke LinkedIn-lid, ongeacht je connectiestatus.

Een van de opvallende kenmerken van LinkedIn Sales Navigator is de mogelijkheid voor lead scoring. Lead scoring is een methodologie die door verkoop- en marketingafdelingen wordt gebruikt om prospects te rangschikken aan de hand van een schaal die de waargenomen waarde van elke lead voor de organisatie vertegenwoordigt. De resulterende score wordt gebruikt om te bepalen welke leads een ontvangende functie (zoals verkoop, partners of teleprospectie) zal betrekken, in volgorde van prioriteit.

LinkedIn Sales Navigator Instellen voor Lead Scoring

Voordat je kunt beginnen met het gebruik van LinkedIn Sales Navigator voor lead scoring, moet je je account instellen. Dit omvat het aanmaken van een Sales Navigator-account, het definiëren van je doelpubliek, het instellen van leadvoorkeuren en het creëren van een leadlijst.

Als je je account hebt ingesteld, kun je beginnen met het gebruik van de lead scoring functie. LinkedIn Sales Navigator gebruikt een combinatie van algoritmen en je voorkeuren om leads te scoren. Hoe meer informatie je geeft over je ideale klant, hoe nauwkeuriger je lead scores zullen zijn.

Een Sales Navigator Account Aanmaken

Om een Sales Navigator-account aan te maken, ga je naar de LinkedIn Sales Navigator homepage en klik je op 'Begin mijn gratis proefperiode'. Je moet wat basisinformatie over jezelf en je bedrijf opgeven, en dan kun je beginnen met het verkennen van de functies van Sales Navigator.

Vergeet niet, LinkedIn Sales Navigator is een premium tool, dus je moet een abonnementsplan kiezen dat bij je behoeften past. Je kunt kiezen uit Professioneel, Team en Enterprise plannen, elk met verschillende functies en prijzen.

Jouw Doelgroep Definiëren

Het definiëren van je doelgroep is een cruciale stap bij het instellen van LinkedIn Sales Navigator voor lead scoring. Je moet weten wie je ideale klant is, in welke industrie ze zich bevinden, wat hun functierol is, en andere relevante informatie.

Deze informatie helpt de algoritmen van Sales Navigator om leads te vinden en te scoren die aan jouw criteria voldoen. Je kunt je doelgroep definiëren in de sectie 'Leadvoorkeuren' van je Sales Navigator-account.

Leadvoorkeuren Instellen

Leadvoorkeuren stellen je in staat om de kenmerken van je ideale klant op te geven. Je kunt voorkeuren instellen op basis van industrie, functiefunctie, senioriteitsniveau, bedrijfsomvang en geografische locatie. Deze voorkeuren zullen de algoritmen van Sales Navigator begeleiden bij het vinden en scoren van leads.

Het is belangrijk om zo specifiek mogelijk te zijn bij het instellen van je leadvoorkeuren. Hoe gedetailleerder je voorkeuren, hoe nauwkeuriger je lead scores zullen zijn.

Een Leadlijst Aanmaken

Een leadlijst is een verzameling potentiële klanten waarmee je wilt communiceren. Je kunt een leadlijst in Sales Navigator aanmaken door de functie 'Lead Builder' te gebruiken. Deze functie stelt je in staat om leads te zoeken op basis van je voorkeuren en ze aan je leadlijst toe te voegen.

Als je een leadlijst hebt aangemaakt, kun je beginnen met het betrekken van je leads. Je kunt ze InMail-berichten sturen, hun activiteit volgen en andere betrokkenheidsinstrumenten gebruiken die door Sales Navigator worden aangeboden.

LinkedIn Sales Navigator Gebruiken voor Lead Scoring

Het lead scoring proces in Sales Navigator is geautomatiseerd, maar je kunt de scores beïnvloeden door feedback te geven. Je kunt dit doen door leads op te slaan die goed passen bij jouw bedrijf en diegene te negeren die dat niet doen. Deze feedback helpt de algoritmen van Sales Navigator om in de loop van de tijd te leren en te verbeteren.

Lead Scores Begrijpen

Lead scores in Sales Navigator worden weergegeven door een nummer en een kleur. Het nummer geeft de relevantie van de lead voor jouw bedrijf aan, en de kleur geeft hun waarschijnlijkheid aan om een klant te worden.

Leads met een hoge score en een groene kleur zijn de meest waardevolle, aangezien ze zeer relevant zijn voor jouw bedrijf en waarschijnlijk zullen converteren. Leads met een lage score en een rode kleur zijn de minst waardevolle, aangezien ze minder relevant zijn en minder waarschijnlijk zullen converteren.

Lead Scores Verbeteren

Er zijn verschillende manieren om je lead scores in Sales Navigator te verbeteren. Een manier is om je leadvoorkeuren te verfijnen. Als je lead scores laag zijn, kan dat omdat je voorkeuren te breed of niet specifiek genoeg zijn. Door je voorkeuren te verfijnen, kun je de algoritmen van Sales Navigator helpen om relevantere leads te vinden.

Een andere manier om je lead scores te verbeteren, is door feedback te geven. Door leads op te slaan en te negeren, kun je de algoritmen van Sales Navigator leren hoe een goede lead eruitziet voor jouw bedrijf. Deze feedback kan helpen om de nauwkeurigheid van je lead scores in de loop van de tijd te verbeteren.

Conclusie

LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel voor lead scoring. Door je account in te stellen, je doelgroep te definiëren, leadvoorkeuren in te stellen en een leadlijst aan te maken, kun je Sales Navigator beginnen te gebruiken om leads te vinden en te scoren. Met zijn geavanceerde algoritmen en jouw feedback kan Sales Navigator je helpen de meest waardevolle leads voor jouw bedrijf te identificeren.

Vergeet niet, lead scoring is een continu proces. Het vereist regelmatige monitoring en aanpassing om ervoor te zorgen dat je scores nauwkeurig en nuttig zijn. Door LinkedIn Sales Navigator te gebruiken voor lead scoring, kun je je verkoopproces stroomlijnen en je kansen op succes vergroten.