Se sei in un piccolo o medio team di vendita, è probabile che tu abbia sentito parlare di Salesflare. Da non confondere con Salesforce, è uno di quegli strumenti che spesso emergono quando stai costruendo (o ricostruendo) il tuo stack tecnologico di vendita. Ma con così tante opzioni CRM sul mercato, non è sempre facile sapere se Salesflare è adatto al tuo team.

In questa recensione, esploreremo cosa rende Salesflare speciale, le sue caratteristiche chiave, prezzi, pro e contro, e come si confronta con altri CRM di punta sul mercato.

📖 Cosa è Salesflare (e chi lo usa)?

Fondato nel 2014 da Jeroen Corthout e Lieven Janssen, Salesflare è stato costruito per risolvere un problema comune per la maggior parte dei piccoli team di vendita: CRM che sono troppo complicati e troppo dispendiosi in termini di tempo per essere mantenuti aggiornati. I fondatori hanno progettato Salesflare per essere un CRM "zero-input" — uno che si riempie di dati dalle tue email, calendario, telefono e connessioni social.

Alla sua base, Salesflare è costruito per aziende che si basano su vendite basate su relazioni. È particolarmente utile per team che vendono tramite email, LinkedIn e contatti personali piuttosto che funnel di lead ad alto volume.

Dove i CRM tradizionali come HubSpot o Salesforce richiedono un setup estensivo, inserimento manuale dei dati, e personalizzazione, Salesflare automatizza gran parte di ciò. Funziona come tuo assistente alle vendite, catturando automaticamente i dati dei lead e ricordandoti quando seguire — rendendolo ideale per i piccoli team che hanno bisogno di un sistema che "funzioni" subito.

Chi dovrebbe usare Salesflare?

Salesflare è più adatto per:

• Startup B2B e PMI che vogliono gestire le relazioni in modo efficiente senza una curva di apprendimento ripida.

• Imprenditori singoli e piccoli team di vendita che si affidano a email, LinkedIn e contatti personali.

• Consulenti e agenzie che necessitano di automazione leggera e chiara visibilità della pipeline.

Salesflare potrebbe non essere ideale per:

• Grandi organizzazioni di vendita aziendale con complesse esigenze di reportistica, gestione dei territori o gerarchie multi-team.

• Attività pesanti nel marketing che si basano su automazioni di campagne approfondite o necessitano di integrazione stretta con strumenti di marketing avanzati.

Se sei una piccola attività alla ricerca di un CRM che automatizza il lavoro amministrativo, mantiene la tua pipeline pulita e ti aiuta a chiudere le trattative più velocemente, Salesflare merita uno sguardo serio.

⚙️ Caratteristiche chiave di Salesflare

Ciò che distingue Salesflare dagli altri CRM è la quantità di lavoro manuale che ti toglie dalle spalle. Di seguito sono elencate alcune delle caratteristiche chiave che rendono Salesflare un favorito tra i team di vendita moderni.

Software CRM di Vendita

Alla sua base, Salesflare è un CRM di vendita costruito per gestire la maggior parte delle tue esigenze di gestione delle relazioni con i clienti — dandoti una visione intelligente e organizzata di ogni trattativa in corso.

Salesflare struttura i tuoi dati in tre segmenti:

• Account: Le aziende o organizzazioni a cui vendi.

  • Esempio: "OpenAI".

• ​Contatti: Le persone che lavorano all'interno di questi Account.

  • Esempio: "Sam Altman".

• ​Opportunità: Le trattative e i progetti associati a questi Account.

  • Esempio: "Progetto di integrazione AI".

Tracciamento delle vendite & Collaborazione del team

Con Salesflare, ottieni una panoramica completa di tutte le interazioni con i clienti in un unico posto. Ogni email, chiamata, riunione e nota sono registrati automaticamente e visibili al tuo team — così chiunque può vedere immediatamente chi ha contattato per ultimo un lead, cosa è stato discusso e tramite quale canale. Questa trasparenza aiuta i team a rimanere allineati e garantisce che nessuna opportunità si perda.

Oltre al semplice tracciamento, Salesflare ti mantiene proattivo con notifiche in tempo reale e suggerimenti smart per il follow-up. Riceverai avvisi quando un lead apre un'email, clicca su un link o quando è il momento di seguire — tutto personalizzabile per adattarsi al tuo flusso di lavoro.

Ecco alcune delle notifiche che puoi abilitare in Salesflare:

• Nuova email: Ricevi una notifica quando ricevi un nuovo messaggio in un account.

• Email aperta / cliccata: Sapere esattamente quando un lead apre o interagisce con la tua email.

• Aggiornamenti delle riunioni: Avvisi per riunioni pianificate, appuntamenti imminenti e note delle riunioni in sospeso.

• Chiamate telefoniche: Vedi quando un collega registra una chiamata con un account condiviso.

• Aggiornamenti delle opportunità: Ricevi notifiche quando ti viene assegnata un opportunità o quando una trattativa cambia fase.

• Visite al sito web: Ricevi notifiche quando un lead tracciato visita il tuo sito.

• Attività del team: Scegli tra vedere tutti i messaggi interni o solo quelli che ti menzionano direttamente.

• "Calore" del lead: Avvisi quando un account diventa attivo, "caldo", o "in fiamme".

• Gestione delle attività: Notifiche per compiti in scadenza, compiti assegnati o suggerimenti di follow-up basati sull'inattività.

• Progresso del setup: Rimani aggiornato sui passaggi di onboarding del tuo CRM con notifiche sui progressi.

In generale, Salesflare agisce come un centro di comando intelligente e centralizzato per il tuo team di vendita — combinando un indirizzario dinamico con strumenti di collaborazione e tracciamento approfonditi che rendono il lavoro di squadra senza soluzione di continuità ed efficiente.

Pipeline & Dashboard

Salesflare ti offre molta flessibilità quando si tratta di costruire e visualizzare il tuo processo di vendita.

Con le pipeline, puoi partire da zero e personalizzare ogni fase per adattarla al flusso di lavoro del tuo team. Salesflare ti permette di creare pipeline e fasi illimitate, quindi se stai gestendo più linee di prodotto o segmenti di clienti, puoi facilmente adattare ogni pipeline per adattarsi esattamente al tuo ciclo di vendite.

Oltre alla personalizzazione della pipeline, Salesflare offre anche Sales Funnel Analytics — una potente funzione di reportistica che ti aiuta a comprendere come stanno progredendo le trattative nel tuo funnel. 

Queste analisi rivelano:

• Quante opportunità chiuse sono passate con successo attraverso tutte le fasi.

• Il tempo medio che le opportunità trascorrono in ogni fase.

• Nomi delle fasi e tassi di conversione, mostrando la percentuale di trattative che avanzano alla fase successiva.

• Il tasso di vincita delle opportunità che hanno raggiunto fasi specifiche.

Sebbene Salesflare venga pre-confezionato con tutti i report che la maggior parte delle aziende desidera e ha bisogno, hai anche la libertà di crearti il tuo da zero. È importante notare che le dashboard personalizzate sono disponibili solo per gli utenti del piano Pro e oltre. Pur non offrendo le analisi più approfondite, può aiutare a concentrarsi sulle trattative o sui rappresentanti di vendita più promettenti, tra altri casi d'uso.

Workflow Email

Workflow Email è il modo in cui Salesflare ti aiuta ad automatizzare il tuo outreach su larga scala. Che si tratti di un follow-up una tantum o di una campagna a goccia con più passaggi, questa funzione facilita il mantenimento della mente dei tuoi lead — senza dover inviare manualmente ogni messaggio.

Salesflare rende facile il setup e ti offre un elenco completo di opzioni di configurazione per affinare le tue sequenze. Ecco una breve panoramica di ciò che puoi personalizzare:

• Workflow una tantum o ricorrenti: Puoi costruire automazioni con singole email o intere sequenze, e persino applicare automaticamente workflow esistenti a nuovi contatti che corrispondono ai tuoi filtri scelti. 

• Obiettivi: Definisci cosa vuoi ottenere con ciascun workflow — ad esempio, ottenere una risposta o un clic/apertura delle email.

• Condizioni di uscita: Assicurati che nessun contatto resti bloccato. Salesflare rimuove automaticamente i contatti da un workflow quando:

  • Raggiungono l'obiettivo che hai impostato

  • Un'email viene respinta

  • Si disiscrivono

  • Non avanzano entro un numero prestabilito di giorni

• Pianificazione: Controlla esattamente quando i tuoi workflow iniziano a funzionare per adattarsi alla tempistica del tuo team e al comportamento del pubblico.

Software di Intelligenza di Vendita

Arricchimento dei dati

Fin dal primo momento, Salesflare rende l'inserimento dei dati e l'arricchimento dei contatti semplice. Nel momento in cui ti iscrivi, Salesflare si sincronizza con la tua email e calendario per costruire automaticamente il tuo CRM. Mentre invii email o scheduli riunioni, vengono creati nuovi contatti in tempo reale — senza input manuale richiesto.

Che tipo di informazioni sui contatti raccoglie Salesflare?

• Informazioni pubbliche: Dai social media e altre fonti — incluse foto profilo, titoli di lavoro, dettagli aziendali e aggiornamenti recenti.

• Firme delle email: Estrae automaticamente numeri di telefono, titoli di lavoro, indirizzi e altri dettagli rilevanti dalla tua cronologia di comunicazione.

Tutti i contatti generati automaticamente appaiono sotto "I Miei Contatti" — un elenco privato che ti offre una panoramica completa di chiunque tu abbia interagito tramite email o riunioni. È completamente ricercabile e visibile solo a te.

Una volta assegnati questi contatti a specifiche aziende o account, appariranno anche sotto "Clienti", dove il tuo team può vedere e collaborare sui dati condivisi. Questa automazione senza soluzioni di continuità garantisce che il tuo CRM sia sempre pulito, completo e aggiornato — senza che tu debba muovere un dito.

Sapevi che?
Breakcold offre anche arricchimento dei lead per informazioni di contatto essenziali come numeri di telefono e indirizzi email. Tutto alimentato da BetterContact, Breakcold utilizza l'arricchimento a cascata per trovare dati verificati completati e azionabili.

Intelligenza delle Relazioni

Per ogni contatto e account, puoi vedere esattamente quanto forte è la relazione del tuo team — e chi la sta guidando. Queste metriche di relazione rendono facile identificare quali lead sono impegnati, quali sono diventati silenziosi, e dove potrebbero essere necessari follow-up. 

All'interno di ciascun profilo, puoi monitorare dettagli come: 

• Quale membro del team ha la relazione più forte con il contatto/account.

• Quanto un lead è "caldo" o attivo.

• Il numero totale di email/chiamate inviate e ricevute, insieme allo scambio più recente.

• Il numero totale di riunioni, inclusa l'ultima tenuta e la prossima programmata.

Sapevi che?
A seconda dell'Agente AI che scegli in Breakcold, non dovrai mai fare più il lavoro investigativo. Breakcold Vision porterà in superficie i task più importanti fornendo contesto e potenziali prossimi passi.

Salesflare AI 

Secondo il co-fondatore Jeroen Corthout, Salesflare è un CRM intelligente costruito per team B2B che inietta intelligenza ogni volta che è possibile. Quando si tratta di funzionalità di modelli di linguaggio ampio (LLM) — il tipo di AI che ci aspettiamo dagli strumenti come ChatGPT — Salesflare l'ha integrato direttamente nelle timeline dei tuoi contatti. Con un solo clic, puoi:

• Riassumere le conversazioni o la storia delle attività.

• Definire i prossimi passi per una trattativa o un lead.

• Fare domande o redigere domante rapide sulla tua pipeline

• Creare riunioni, una volta pianificate.

• Creare chiamate telefoniche quando accadono. 

Oltre a queste funzionalità integrate, Salesflare ti dà anche il controllo su come si comporta la tua AI. Sotto "Impostazioni > Personalizza AI", puoi inserire informazioni chiave sulla tua attività — come la tua industria, obiettivi e tono — così che l'AI comprenda meglio il tuo contesto e possa fornire raccomandazioni più pertinenti.

Ecco un esempio di come Salesflare si definisce utilizzando questa funzione di personalizzazione: 

Nome: Salesflare

Riassunto: Salesflare è un CRM di vendita intelligente progettato per piccoli e medi team B2B. Arricchisce e registra automaticamente i dettagli dei contatti, email, riunioni e interazioni sociali da Gmail, Outlook, calendari, e database aziendali, poi presenta tutto in pipeline visive e timeline automatizzate - quindi trascorri il tuo tempo vendendo, non inserendo dati. Oltre alla cattura automatica dei dati, offre sequenze di email integrate, promemoria di follow-up, punteggi di lead, e integrazioni con oltre 5.000 app, aiutando i team a mantenere le trattative in movimento e collaborare senza soluzione di continuità su web, mobile e plugin di inbox/Chrome.

In breve, l'AI in Salesflare è progettata per agire come un assistente alle vendite intelligente che comprende la tua attività e ti aiuta a prendere decisioni in modo più efficiente.

Sapevi che?
Durante il processo di onboarding per Breakcold puoi descrivere la tua azienda  a parole tue. Da lì, Breakcold Vision considera le sfumature uniche dei tuoi obiettivi e bisogni, adattando le sue raccomandazioni e azioni per aiutarti a raggiungerli.

App Mobile & Integrazioni

Integrazione con Email & LinkedIn

Salesflare sa che non lavorerai sempre direttamente nel CRM — ed è per questo che le sue app mobile e integrazioni sono progettate per portare la piattaforma ovunque lavori.

Uno degli strumenti più utili è la barra laterale di Salesflare, che agisce come un'estensione mini-CRM per le piattaforme che già utilizzi. Puoi collegarla al tuo provider di email — Gmail o Outlook — per tracciare email, registrare attività, e accedere ai dettagli dei contatti senza cambiare app.

C'è anche una barra laterale LinkedIn, che ti permette di visualizzare e arricchire informazioni sui contatti direttamente mentre navighi i profili. È un modo intelligente per trovare nuovi lead e catturare dettagli importanti in modo fluido dal mondo degli affari online, il tutto senza uscire dal tuo flusso di lavoro.

Se sei spesso in movimento o incontri frequentemente clienti sul campo, Salesflare offre un'app mobile sia per iOS che Android (telefoni e tablet). Anche lontano dalla scrivania, puoi rimanere al corrente delle tue attività di vendita — ricevere notifiche in tempo reale, registrare automaticamente chiamate, e accedere a quasi tutte le funzionalità di Salesflare direttamente dal tuo dispositivo mobile.

Mercato delle Integrazioni

Salesflare viene fornito con un set di integrazioni incorporate per aiutarti a connettere i punti nel tuo stack tecnologico di vendita. Sebbene le offerte native siano in qualche modo limitate, puoi comunque estendere in modo significativo la piattaforma. Grazie a piattaforme di terze parti come Zapier, Salesflare può connettersi con migliaia di altri strumenti aziendali, facilitando l'automatizzazione dei flussi di lavoro, la sincronizzazione dei dati, e mantenendo tutti i tuoi strumenti di vendita che lavorano insieme.

💰 Prezzi di Salesflare + Pro e Contro ⭐

Piani Tariffari

Ora sappiamo cosa può fare Salesflare, è ora di scoprire quanto costa.

Pro e Contro di Salesflare

🆚 Salesflare vs. Concorrenti

Ecco un confronto di Salesflare rispetto a tre forti alternative — fornendoti una panoramica rapida di come ciascuna si confronta.

🥇 Breakcold – Miglior CRM orientato alle vendite con  caratteristiche AI-native 

Riassunto

Breakcold adotta un approccio diverso rispetto a Salesflare: invece di fare pesante affidamento sull'automazione delle email, si concentra sulla vendita sociale AI-native. Breakcold arricchisce automaticamente i contatti, traccia l'attività su LinkedIn, e raccomanda le migliori azioni successive — aiutando i piccoli team a far avanzare le trattative senza ricerca manuale o compiti amministrativi.

È ideale per i venditori che si affidano all'engagement sociale quanto all'outreach via email.

Piani Tariffari

🥈 OnePageCRM – Ideale per team di vendita focalizzati sull'azione 

Riassunto

OnePageCRM è costruito per team che vogliono slancio, non complessità. Invece di sovrapporre automazione come Salesflare, dà a ciascun lead una prossima azione definita quindi nulla scivola tra le mani. L'interfaccia è pulita, intuitiva e costruita per la produttività — rendendola perfetta per piccole aziende e consulenti che vogliono un sistema leggero e strutturato senza il rumore di un CRM completo.

Piani Tariffari

🥉 NoCRM.io – Ideale per team di vendita che odiano i CRM tradizionali 

Riassunto

noCRM.io è costruito per team che trovano i CRM tradizionali, specialmente quelli pesanti di dati come Salesflare, troppo rigidi o dispendiosi in termini di tempo. Invece di concentrarsi su campi e moduli, concentra tutto sulla rapida cattura dei lead e il loro movimento attraverso una semplice pipeline. Il risultato è uno strumento leggero e orientato all'azione ideale per piccoli e medi team che vogliono velocità e slancio oltre alla profondità dell'automazione.

Piani Tariffari

💭 Verdetto finale: Salesflare vale la pena? 

Beh... dipende da chi lo chiede.

Se fai parte di un piccolo team di vendita agile che apprezza l'automazione, la facilità d'uso, e le integrazioni intelligenti — Salesflare vale assolutamente la pena di essere considerato. Rimuove gran parte del dolore dell'inserimento manuale dei dati e ti aiuta a rimanere organizzato con uno sforzo minimo. Ma se sei un team a livello aziendale con esigenze di reportistica complesse, flussi di lavoro multi-strato, o esigenze di personalizzazione pesanti — Salesflare potrebbe sembrare troppo leggero.

E se stai cercando un CRM moderno, AI-driven progettato per scalare, Breakcold supera con capacità di vendita sociale più profonde e automazione senza mani che mantiene la tua pipeline in movimento senza sforzo. 

Ancora indeciso? Breakcold offre una prova gratuita di 2 settimane, quindi puoi sperimentare in prima persona il futuro delle vendite.