Hur man bygger en LinkedIn Sales Navigator-leadlista

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som gör det möjligt för säljproffs att effektivare hitta, koppla samman och engagera sig med potentiella leads. Denna plattform erbjuder en mängd funktioner som kan hjälpa dig att bygga en omfattande leadlista, vilket är avgörande för en framgångsrik försäljningsstrategi. I denna guide kommer vi att gå igenom processen för att bygga en LinkedIn Sales Navigator-leadlista.

Förstå LinkedIn Sales Navigator

Innan vi dyker ner i processen för att bygga en leadlista är det viktigt att förstå vad LinkedIn Sales Navigator är och hur det kan gynna din försäljningsstrategi. LinkedIn Sales Navigator är en premiumprenumerationstjänst som erbjuds av LinkedIn och som tillhandahåller avancerade sök- och filtreringsfunktioner, insikter i realtid och andra verktyg utformade för att hjälpa dig att hitta rätt prospekts mer effektivt.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du spara leads och konton, få leadrekommendationer och se vem som har sett din profil under de senaste 90 dagarna. Dessutom gör det att du kan skicka InMail-meddelanden direkt till vilken LinkedIn-användare som helst, oavsett om du är ansluten eller inte. Detta öppnar upp en värld av möjligheter för att knyta kontakt med potentiella leads.

Ställa in ditt LinkedIn Sales Navigator-konto

Det första steget i att bygga en LinkedIn Sales Navigator-leadlista är att ställa in ditt konto. För att göra detta måste du köpa en LinkedIn Sales Navigator-prenumeration. LinkedIn erbjuder olika prenumerationsplaner för att tillmötesgå behoven hos olika användare, inklusive en Professionell plan för individer, en Team-plan för säljteam och en Enterprise-plan för stora försäljningsorganisationer.

När du har köpt en prenumeration kan du få tillgång till LinkedIn Sales Navigator genom att klicka på ikonen för Sales Navigator på LinkedIns hemsida. Därifrån kommer du att guidas genom processen för att ställa in ditt konto, vilket inkluderar att välja dina försäljningspreferenser och importera dina LinkedIn-kontakter.

Bygga din leadlista

Använda avancerad sökning

Funktionen Avancerad sökning är ett av de kraftfullaste verktygen i LinkedIn Sales Navigator. Den gör det möjligt för dig att hitta leads baserat på specifika kriterier, såsom bransch, jobbtitel, företagsstorlek och mer. För att använda Avancerad sökning klickar du på sökfältet högst upp på Sales Navigator-hemsidan, väljer 'Lead' från rullgardinsmenyn och anger sedan dina sökkriterier.

När du har angett dina sökkriterier klickar du på 'Sök'-knappen för att se en lista över potentiella leads. Därifrån kan du spara leads till din leadlista genom att klicka på 'Spara'-knappen bredvid varje leads namn.

Använda leadrekommendationer

LinkedIn Sales Navigator tillhandahåller också leadrekommendationer baserat på dina försäljningspreferenser och sökhistorik. Dessa rekommendationer kan vara ett bra sätt att upptäcka potentiella leads som du kanske inte har hittat annars. För att se dina leadrekommendationer klickar du på fliken 'Upptäck' på Sales Navigator-hemsidan och väljer sedan 'Leads' från rullgardinsmenyn.

Som med Avancerad sökning kan du spara leads till din leadlista genom att klicka på 'Spara'-knappen bredvid varje leads namn. Dessutom kan du förfina dina leadrekommendationer genom att klicka på länken 'Förbättra dina rekommendationer' och uppdatera dina försäljningspreferenser.

Underhålla din leadlista

Att bygga en LinkedIn Sales Navigator-leadlista är inte en engångsuppgift. Det är viktigt att regelbundet uppdatera och underhålla din leadlista för att säkerställa att den förblir relevant och effektiv. Detta inkluderar att ta bort leads som inte längre är relevanta, lägga till nya leads när du upptäcker dem och regelbundet kolla in på dina sparade leads för att hålla dig uppdaterad om deras aktivitet.

LinkedIn Sales Navigator gör det enkelt att underhålla din leadlista med sin 'Listor'-funktion. Denna funktion gör att du kan skapa och hantera anpassade listor av leads och konton, vilket gör det enklare att organisera och följa dina prospekts. För att få tillgång till dina listor klickar du på fliken 'Listor' på Sales Navigator-hemsidan.

Slutsats

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg som kan förbättra din försäljningsstrategi avsevärt. Genom att förstå hur man effektivt använder denna plattform för att bygga en omfattande leadlista, kan du mer effektivt hitta, koppla samman och engagera dig med potentiella leads. Kom ihåg, att bygga en framgångsrik leadlista är inte en engångsuppgift, utan en kontinuerlig process som kräver regelbundet underhåll och uppdatering.

Med rätt strategi och rätt verktyg kan du utnyttja LinkedIn Sales Navigator till sin fulla potential och driva din försäljningsframgång till nya höjder.