Hur man använder LinkedIn Sales Navigator för utgående försäljning

I den digitala tidsåldern har utgående försäljning genomgått betydande förändringar. Traditionella metoder för kallringning och massutskick av e-post har ersatts av mer sofistikerade och riktade tillvägagångssätt. Ett sådant verktyg som har revolutionerat utgående försäljning är LinkedIn Sales Navigator. Det här kraftfulla verktyget gör att försäljningsproffs kan hitta, engagera och bygga relationer med prospekt och leads på LinkedIn, världens största professionella nätverk.

Men hur använder man egentligen LinkedIn Sales Navigator för utgående försäljning? Den här guiden kommer att leda dig genom processen, från att ställa in ditt konto till att utnyttja avancera funktioner för maximal effekt.

Ställa in ditt LinkedIn Sales Navigator-konto

Innan du kan börja använda LinkedIn Sales Navigator måste du ställa in ditt konto. Detta involverar att välja rätt prenumeration, ställa in dina försäljningspreferenser och importera dina kontakter.

LinkedIn Sales Navigator erbjuder tre prenumerationsnivåer: Professional, Team och Enterprise. Professional-nivån är idealisk för individer, medan Team- och Enterprise-nivåerna är avsedda för försäljningsteam och stora organisationer, respektive. Varje nivå erbjuder ett antal funktioner, inklusive avancerad sökning, lead-rekommendationer och InMail-meddelanden.

När du har valt din prenumeration måste du ställa in dina försäljningspreferenser. Dessa preferenser hjälper LinkedIn Sales Navigator att förstå vilken typ av leads och konton du är intresserad av. Du kan ställa in preferenser för bransch, företagsstorlek, arbetsfunktion och mer.

Slutligen måste du importera dina kontakter. LinkedIn Sales Navigator kan importera kontakter från en mängd olika källor, inklusive dina LinkedIn-anslutningar, dina e-postkontakter och ditt CRM-system. Att importera dina kontakter gör att du kan se vilka av dina kontakter som finns på LinkedIn och hjälper dig att hitta nya leads och konton.

Använda LinkedIn Sales Navigator för lead-generering

När ditt konto är inställt kan du börja använda LinkedIn Sales Navigator för lead-generering. Detta innebär att använda verktygets avancerade sökfunktioner, lead-rekommendationer och sparade leads.

Den avancerade sökfunktionen låter dig hitta leads baserat på en mängd kriterier, inklusive bransch, företagsstorlek, arbetsfunktion och mer. Du kan också använda boolesk logik för att förfina dina sökresultat. Till exempel kan du söka efter "VP Sales ELLER Director Sales" för att hitta leads som har något av dessa titlar.

LinkedIn Sales Navigator ger också lead-rekommendationer. Dessa rekommendationer baseras på dina försäljningspreferenser och din aktivitet på LinkedIn. Till exempel, om du ofta interagerar med personer inom mjukvaruindustrin, kan LinkedIn Sales Navigator rekommendera leads i denna bransch.

Slutligen kan du spara leads för framtida referens. När du sparar en lead kommer LinkedIn Sales Navigator att hålla dig uppdaterad om deras aktivitet, inklusive jobbändringar, delade kontakter och senaste inlägg. Detta kan hjälpa dig att hålla dig informerad och engagera dig med dina leads på ett meningsfullt sätt.

Engagera dig med leads på LinkedIn Sales Navigator

Att engagera sig med leads är en avgörande del av utgående försäljning, och LinkedIn Sales Navigator erbjuder flera verktyg för att hjälpa dig att göra detta effektivt. Dessa inkluderar InMail-meddelanden, anslutningsförfrågningar och social selling.

InMail-meddelanden är ett kraftfullt sätt att nå ut till leads. Till skillnad från vanliga LinkedIn-meddelanden kan InMail-meddelanden skickas till vem som helst på LinkedIn, oavsett om du är ansluten eller inte. Detta gör dem till ett effektivt verktyg för att nå ut till nya leads.

Anslutningsförfrågningar är ett annat sätt att engagera sig med leads. När du skickar en anslutningsförfrågan kan du inkludera ett personligt meddelande som förklarar varför du vill ansluta. Detta kan hjälpa dig att bygga en relation med din lead och öka dina chanser till ett positivt svar.

Social selling är ett mer indirekt sätt att engagera sig med leads. Detta involverar att dela värdefullt innehåll, kommentera inlägg och delta i diskussioner. Genom att göra detta kan du visa din expertis, bygga ditt varumärke och attrahera leads till dig.

Spåra din framgång med LinkedIn Sales Navigator

Slutligen ger LinkedIn Sales Navigator en mängd verktyg för att hjälpa dig att spåra din framgång. Dessa inkluderar Social Selling Index, prestationsmått och CRM-integration.

Social Selling Index (SSI) är ett mått på hur effektivt du använder LinkedIn för social selling. Det baseras på fyra faktorer: etablera ditt professionella varumärke, hitta de rätta personerna, engagera sig med insikter och bygga relationer. Du kan kontrollera ditt SSI när som helst för att se hur du ligger till och var du kan förbättra.

LinkedIn Sales Navigator ger också prestationsmått, inklusive InMail-svarsfrekvenser, lead-konverteringsfrekvenser och affärsstorlekar. Dessa mått kan hjälpa dig att förstå hur väl dina utgående försäljningsinsatser fungerar och var du kan förbättra.

Slutligen integreras LinkedIn Sales Navigator med olika CRM-system, inklusive Salesforce och Microsoft Dynamics. Detta gör det möjligt att spåra dina LinkedIn-aktiviteter tillsammans med dina andra försäljningsaktiviteter, vilket ger dig en komplett bild av din försäljningsprocess.

Slutsats

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg för utgående försäljning. Genom att ställa in ditt konto korrekt, använda verktygets avancerade funktioner för lead-generering, engagera dig med leads på ett effektivt sätt och spåra din framgång kan du transformera din utgående försäljningsprocess och uppnå bättre resultat.

Kom ihåg, utgående försäljning handlar inte bara om att hitta leads - det handlar om att bygga relationer. Genom att använda LinkedIn Sales Navigator effektivt kan du bygga meningsfulla relationer med dina leads och omvandla dem till lojala kunder.